大学生创新创业大赛

大学生二手物品交大学生二手物品交 易平台易平台 创 业 计 划 书 级旅游管理一班12 张宁 方便你我 方便你我 让节约让节约成成为为一种一种习惯习惯 目目 录录 1项项目背景目背景 3 2产产品与服品与服务务 4 3项项目可行性分析目可行性分析 5 4竞竞争分析争分析 6 5注意注意问题问题 6 6前期准前期准备备 6 7销销售售计计划划 7 8 财务财务分析分析 9 9 风险评风险评估估 9 第第 2 页页 方便你我 方便你我 让节约让节约成成为为一种一种习惯习惯 大学生二手物品交易平台大学生二手物品交易平台 创业计创业计划划书书 1 项项目背景目背景 随着人随着人们们生活水平的普遍提高 学生用品的升生活水平的普遍提高 学生用品的升级换级换代更新加快 代更新加快 特特别别是大学是大学毕业毕业生 面生 面临临着大量物品的着大量物品的处处置置问题问题 一些 一些东东西被西被购购回后回后 由于相由于相对对用用处处不大而不大而闲闲置在寝室里成置在寝室里成为鸡为鸡肋 但肋 但对对其他同学来其他同学来说说 这这 些物品也些物品也许许有相当大的使用价有相当大的使用价值值 甚至 一些 甚至 一些还还有使用价有使用价值值的物品被的物品被 同学同学们们随意随意丢丢弃 不弃 不仅仅造成了造成了资资源浪源浪费费 还还加加剧剧了了环环境境污污染 像染 像电脑电脑 自行自行车车 书书本等都成本等都成为为了了较为较为普遍的二手交易物品 在普遍的二手交易物品 在这样这样的背景下 的背景下 大学校园二手市大学校园二手市场应场应运而生也成运而生也成为为了必然 了必然 创办创办一个正一个正规规的二手交易的二手交易 平台 既可以平台 既可以为为离开大学校园的学生离开大学校园的学生处处理物品提供方便 又可活理物品提供方便 又可活跃跃校校 园 提供就园 提供就业岗业岗位 一位 一举举多得 目前 保多得 目前 保护护生生态环态环境是我国面境是我国面临临的一的一 项项十分十分艰艰巨的任巨的任务务 大学生是社会的中 大学生是社会的中坚坚力量 力量 树树立正确的生立正确的生态环态环境境 道德和道德和环环境保境保护护意意识识是社会是社会发发展的必然要求 也是公民道德建展的必然要求 也是公民道德建设设的重的重 要内容 在要内容 在节约资节约资源保源保护环护环境的境的实实践中 大学生是最有践中 大学生是最有积积极性和极性和执执行行 力的群体 有效地利用好力的群体 有效地利用好这这个群体 将有力推个群体 将有力推动环动环境保境保护护的的发发展 倡展 倡 导节约导节约新新风风尚 尚 我我们创办们创办一个二手物品中介平台 是秉着一个二手物品中介平台 是秉着 创创新理念 追求卓越 新理念 追求卓越 迅速改善 永迅速改善 永续经营续经营 的的经营经营理念 以理念 以 发挥资发挥资源的最大用源的最大用处处 建 建设设文明文明 和和谐谐的校园的校园 为为宗旨 并以宗旨 并以爱护环爱护环境 回境 回报报社会 关社会 关爱爱雇雇员员等社会等社会责责任任 为为己任 把己任 把 诚诚信 信 负责负责 创创新 新 团队团队 作作为为不断的追求和目不断的追求和目标标 我 我们们的的 服服务务是把需要是把需要转卖转卖二手物品的同学二手物品的同学寻寻找找买买家 家 这样这样不但可以使二手物不但可以使二手物 品得到循品得到循环环使用 并且符合使用 并且符合现现代社会所提倡的低碳生活 同代社会所提倡的低碳生活 同时时也也给给我我 第第 3 页页 方便你我 让节约成为一种习惯 们提供了一个锻炼的机会 2 产品与服务 据调查发现 当代大学生当中存在大量的生活 及学习物品浪费现 象 以此为基准 我们认为我们主要经营导向应 该有以下几个方面 2 1生活类 自行车 电风扇 台灯 文具用品 插座 吉他 装饰用品 等 2 2书籍类 大学教材 教材辅导 电脑网络 等级考试 BEC 考试 口译资 料 财经管理 人文社科 文学小说 体育保健 经济技术 娱乐杂 志 生活休闲等 2 3电脑周边产品类 电脑桌 电脑软件 音箱 耳麦 摄像头 网卡 键盘 鼠标 贴膜 网线 路由器等 2 4体育用品类 篮球 足球 网球 羽毛球等各种体育用品 2 5服务 我们会针对学校及同学们不同的需求 开展各 式的活动 如等价 物品交换 同类产品交替使用等 以加快商品的 流通速度 保证平台 的正常运行 首先坚持自己的经营理念 坚实自 己的信誉 多举行打 折促销活动等 端正自己的服务态度 对于有些 同学的二手货太多或 不想送来时 我们可以上门服务 尽最大的努力留下好印象 拉回 头客 并且主动上门推销 还可以将一些廉价的 物品一小礼品的方式 第 4 页 方便你我 让节约成为一种习惯 派发给行人 慢慢打开自己的销路 建立好印象 3 项目可行性分析 在这个物质日益更新的时代 人们对于物质的 要求不断的在变大 大学生更是这个群体中的一员 往往一些东西 刚买来没多久又不想要 了 就产生了严重的金钱和资源的浪费 这就保 证了我们二手市场存 在的基石 拿我们学校来说 在校生约有一万余人 这无形 中形成了一个潜 在的市场 通过我们的详细调查分析后发现在 电器方面 如电风扇在 每个宿舍至少两台 而电脑则几乎每人一台 还 有其他球类等 在毕 业的同学中 多数人认为不会把件物品都带走 他们会选择卖给回收 站或者转让给学弟 学妹 二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易 接受的 同时现在 的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收 入的家庭 而追求物美 价廉则是他们的需要 然而这些正是合乎现实 的需要 并且在我们学校周围没有做这个 校园二手交易 平台 的 在创新性 方面我们是存在很大优势的 现在 学校 政府 社会等对大学生创业有很大 力度的支持 包 括政策和资金方面 这对我们来说 是个较大的 外部优势 我们这样的店铺规模有限 不用投入大量的资 金 占地不大 因 此有相当大的可实施性 在业务方面 因为存在很大的需求和契机 以后 的前景会很广阔 的 第 5 页 方便你我 让节约成为一种习惯 4 竞争分析 校园内外存在的竞争对手有一下几个 有许多二手货交易的网站 例如校园e物网 58同城 赶紧网等 但这些网站在学校的点击率不 低 会对我们的业务造成一定的威胁 但网上虚假信息太多 大部分 同学会保持观望态度 在毕业季 各个校园里会举办各类爱心义卖等 活动 这对同样是在毕业季低价收购旧物的我们造成一定的阻碍 5 注意问题 5 1 二手卖出货品 不能存在质量问题 在出卖前要保证质量 5 2 出卖旧货要保证来路正当 没有偷 盗等嫌疑的物品 必须 来自正当途径 5 3 大多数二手的东西虽然没有发票和 三包 卡 原始购买时间 地点等无从知晓 但是卖主要保证售后服务有保障 6 前期准备 6 2 发放一定数量的调查问卷 6 3 借助学校的网站 百度贴吧 校报等媒体进行全方位的宣传 6 4 我们也将积极联系周围学校等外界媒体为平台造势宣传 第 6 页 方便你我 让节约成为一种习惯 7 销售计划 7 1 市场细分及目标顾客 经过调查我们发现学校的考证书籍 自行车 电脑 电风扇等比 较受欢迎 因此我们主要是做这些物品的中介商 我们的目标市场是 所有在校大一 大二的学生 7 2营销策略 通过一段时间的宣传与推广 让全校的同学都知道在我们这边提 供一个二手物品中介平台 然后让同学们把要卖的物品通过我们这个 平台销售出去 最终实现物品的再次利用 7 3 价格策略 我们要对要转卖的物品进行科学的评估 按照物品破损的程度 使用的时间与寿命等做出合理的估计 同时对要转卖的物品进行收取 一定的手续费 收费表如下 10元以11 2021 331 491 10100元 交易价格 下 元 0元 0元 0元 以上 佣金额 1元 2元 3元 4元 10元 10 7 4 经营模式 7 4 1 店铺零售 第 7 页 方便你我 让节约成为一种习惯 在学校的附近开一家门店 专门用来销售我们收购来的二手物品 学生二手物品 由于其 小而散 的特点 使得营销以 零售 占最大优势 对于占据学生二手市场最大份额的书籍与电子产品 采取固定店铺进 行零售的方式 以其低成本 方便性 服务好来吸引消费者 这样 大学生们可以通过门店挑选比较多的二手货 且能随时随地买到自己 想要的 我们也能更好的与学生沟通 了解他们最需要的二手货 及 时更新自己的旧货资源 而且 我们收购来的物品也有地方放置 避 免了二手货货无处存放的问题 7 4 2网络营销 通过网络平台销售我们的二手货 如今 网络走进了千家万户 尤其对大学生而言 网络更是生活中必不可少的部分 而我们项目面 向的主要人群就是大学生 因此 我们以赶集和58同城网作为销售渠 道 不时的发布我们二手货信息的帖子来吸引有意向购买的大学生 这样 不仅满足了一些宅男宅女的购物欲望 同时我们也扩大了宣传 增加了知名度 7 4 3代销零售模式 学生的二手物品可以委托我们的平台代理销售 适当的收取费用 我们以网上和实体店销售相结合销售 这样立体销售 不但能扩 大消费群体 同时也能提高本店的广告效应 因此 通过各种方式最 终把物品销售出去 7 5 促销策略 凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美 礼品一份 第 8 页 方便你我 让节约成为一种习惯 在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额 的前10名卖主可以 获得精美礼品一份 我们将免费提供有关书籍 杂志 供前来的顾客 阅读 只要一次行购买300元以上 就可以得到优惠劵 一张 再次