平台业务提成方案1.0版本

编号工作项目工作程度细分适用者合作条件 A 传播产品 提供切 入点 仅提供联系信息 与客户不认识 提 供未知切入点 所有人 关注德信致远公众号 成为代言人 B平台抽成 提供推广 跟踪 服务系统平台 德信致远平台平台搭建 C1 提供客户资源 提 供切入点 仅提供联系信息 与客户认识 提供 普通切入点 签约 非签约合 作伙伴 对项目 信息的掌握程度 不同 签约合作伙伴 1 签 署合作协议 支付合 作加盟费5000元 人 2 开通纷享销客 CRM账户 非签约合 作伙伴 无条件 C2 提供现成客户或项 目详细信息及内部 情况 提供合适切 入点 C3 提供现成客户或项 目详细信息及内部 情况 同时帮助平 台与客户建立强信 任关系 提供精准 切入点 传递信任 关系 D1 关键性环节处理 危机攻关 在关键决定性的节 点 出面配合对接 关键人或解决关键 危机问题 所有人 D2 客诉处理 经济纠 纷 客诉处理 签约平台或合作 伙伴团队业务经 理 1 签署合作协议 支 付合作加盟费5000元 人 2 开通纷享销 客CRM账户 E1 项目协调服务性工 作 建立联系 寄送资 料 培养客户需求 签约平台或合作 伙伴团队业务经 理 E2 配合操盘手报备项 目 确定样板款式 商务洽谈 合同 签署 货款管理 排产发货事宜 F操盘项目 整体操盘项目并解 决某些项目的必要 问题 如垫资等 所有人 满足以下其中任意1 个条件 1 为项目垫 资 项目需要垫资 2 同一项目前往客 户所在地出差协调关 系超过5次 含5次 以上 3 采购方明确 表态让其代购 4 需 要同时协调3家以上 品牌 含3家 进行 投标操作 备注 1 每个项目单独做账 所有开单 合同 费用凭证在纷享销客对应项目中体现 并填写 项目结项分配表 各方签字确认执行 2 开单价作为常规参考 项目以实际开单价进行结算分配利润 3 分配利润定义 a 当项目不存在操盘手时 利润 销售额 销售给项目直接采购方 产品开单额 销售费用 项目中存在的返点 b 当项目存在操盘手或时 利润 销售额 销售给操盘手或合作伙伴 产品开单额 销售费用 4 签约业务经理开单价格为D系列基准价 合作伙伴为D系列基准价 5 5 本来已有纷享销客账号并激活的用户可直接使用本系统 无需重复交付账号使用年费 6 首个项目定义 指C1 C2 C3类人所介绍客户在平台完成操作的第一个独立项目 包括该项目后续的二期 三期等 该客户后续的其他项目不属于首个项目 除非C1 C2 C3类人进行后续项目的报备 1 签署合作协议 支 付合作加盟费5000元 人 2 开通纷享销 客CRM账户 项目协调服务性工 作 签约平台或合作 伙伴团队业务经 理 责任承担及工作内容 收益权利 达成战略合作收益比例 1 自己或团队成员转发德信致远公众号任意产品链接 2 邀请好友建立自己的代言人团队 1 访客在自己转发产品链接留下联系方式 获得0 2元 个的鼓励金 2 访客在自己团队 成员转发产品链接留下联系方式 获得0 1 元 个的鼓励金 1 搭建产品信息推广平台 2 搭建分销系统 3 搭建 CRM管理系统 4 接入大量市场客户资源 5 与供应商 形成战略合作 提供多品类品牌产品及具备优势的价 格 后台配合 当客户资源成为合作伙伴并签订协议后 获 得该合作伙伴所支付合作诚意金总额60 80 的鼓励金 1 提供潜在客户资源及其联系方式 直接项目类或合 作伙伴类客户皆可 2 帮助平台后台与该客户对接 并与自己进行关联 3 配合后续项目跟进中涉及该客 户的简易关系处理 约见 侧面打听信息等 当客户资源成为合作伙伴并签订协议后 获 得该合作伙伴所支付合作诚意金总额10 的 鼓励金 1 提供现成客户资源及其联系方式 同时提供与之相 关的详细信息 如采购流程 内部采购关系等 直 接项目类或合作伙伴类客户皆可 2 帮助平台后台与 该客户对接 并与自己进行关联 3 配合后续项目跟 进中涉及该客户的简易关系处理 约见 侧面打听信 息等 当客户资源成为合作伙伴并签订协议后 获 得该合作伙伴所支付合作诚意金总额20 的 鼓励金 1 提供现成客户资源及其联系方式 同时提供与之相 关的详细信息 如采购流程 内部采购关系等 直 接项目类或合作伙伴类客户皆可 2 帮助平台后台与 该客户对接 并与自己进行关联 3 配合后续项目跟 进中涉及该客户的强关系处理 约见 正面 侧面打 听信息 处理关系 配合考察 推进合作进度等 当客户资源成为合作伙伴并签订协议后 获 得该合作伙伴所支付合作诚意金总额30 的 鼓励金 在项目或客户某个可能导致失败的关键节点问题上出 面 解决客户或项目的顾虑 不信任 使其因而决定 合作或重新考虑合作 1 危机公关 2 专业性 重 要性推广对接 3 重大信任度建立等 1 如出现产品质量问题 协调供应商处理解决客诉 并促成供应商赔偿责任 2 因自己问题导致的客诉赔 偿问题 由平台和自己按比例全额承担 1 与客户建立联系 2 给客户寄送实物资料 样板或 电子版资料 3 培养客户采购需求 让其充分了解产 品特性 施工技术 价值优势 价格体系 厂家情况 营销方法及合作模式等 直至客户能够挖掘到可落 实的具体项目 普通切入点客户资源成功转换成为平台合作 伙伴并签订协议后 获得该合作伙伴所支付 合作诚意金总额10 的鼓励金 配合项目操盘手 1 报备项目 确定品牌操作细节事 宜 2 打样板 发样板 定样板 3 制作标书 如需 投标 确定产品型号 用量 价格 物流 排产周 期 付款方式 税票 利益分配 配合考察等内容 4 合同签署 提供各类资质文件 检测报告 产品合 格证 厂家资质等 5 货款收付管理 6 排产发货 联系物流 安排验收等 成为项目操盘手 1 了解清楚项目采购流程及决策关 系 2 通过各种途径与直接采购人建立联系 3 通过 走访等社会活动与关键人物建立强信任关系 4 了解 竞争对手在项目中情况 5 推进项目采购进度 邀请 关键人物考察供应商 6 持续攻关直至最终拿下项目 7 负责项目的垫资 如存在垫资 8 负责项目的 现场紧急情况处理 如质量问题 9 负责与供应商 业务经理进行供应方面的所有对接 D1 D2 负责 项目的投标操作 1 每个项目单独做账 所有开单 合同 费用凭证在纷享销客对应项目中体现 并填写 项目结项分配表 各方签字确认执行 3 分配利润定义 a 当项目不存在操盘手时 利润 销售额 销售给项目直接采购方 产品开单额 销售费用 项目中存在的返点 b 当项目存在操盘手或时 利润 销售额 销售给操盘手或合作伙伴 产品开单额 销售费用 6 首个项目定义 指C1 C2 C3类人所介绍客户在平台完成操作的第一个独立项目 包括该项目后续的二期 三期等 该客户后续的其他项目不属于首个项目 除非C1 C2 C3类人进行后续项目的报备 首个项目落地利润分成比 例 小项目 500m2 首个项目落地利润分成比 例 常规项目 500 10000 m2 首个项目落地利润分成比 例 大项目 10000m2 10 5 10 5 10 5 20 5 20 5 20 5 20 5 30 5 40 5 20 5 40 5 50 5 10 5 从E2收益抽取 针对每次采购跟进过程进行判别是否抽取 10 5 10 5 10 5 收益权利 60 5 40 60 5 30 60 5 超出对应开单价部分100 3 分配利润定义 a 当项目不存在操盘手时 利润 销售额 销售给项目直接采购方 产品开单额 销售费用 项目中存在的返点 b 当项目存在操盘手或时 利润 销售额 销售给操盘手或合作伙伴 产品开单额 销售费用 6 首个项目定义 指C1 C2 C3类人所介绍客户在平台完成操作的第一个独立项目 包括该项目后续的二期 三期等 该客户后续的其他项目不属于首个项目 除非C1 C2 C3类人进行后续项目的报备 本环节产生的主要费用及 承担对象 同客户首个项目完成的所 有后续项目维护金比例 长期战略采购客户每次销 售利润分成比例 10 5 10 5 平台运营搭建费用 获取 外部客户资源 数据费用 1 20 5 签约合作伙伴 开通纷享 销客CRM账户 标准收费 800元 人 年 非签约合作 伙伴 无费用 40 5 50 5 主要为出现关键性问题处 理所产生的差旅费 招待 费等 平台和E2适用者承 担 承担比例为2 8 主要为出现关键性问题处 理所产生的差旅费 招待 费等 平台和E2适用者承 担 承担比例为2 8 10 5 10 5 1 开通纷享销客CRM账户 标准收费800元 人 年 平 台代缴 2 部分合理的样板 费和快递费 3 首次出差 差旅费用 4 配合客户考 察的招待费 住宿费 标 准内平台与业务经理按2 8 比例承担 超标准的自己 负责 收益权利 10 5 从E2收益抽取 针对每次采购跟进过程进行判别是否抽取