四月份销售计划

1 / 22四月份销售计划东方国际广场销售前需完善的各项重点工作4 月份工作计划东方国际广场是一个高端物业定位,对外展示的是一个五星级国际化社区,因此,在项目公开发售前,我们务必做好每个环节的准备工作, 尤其在当今市场竞争激烈的大环境下，我们更要做好每个细节。我们首先要完成法律文件的审核,销售物料充分到位,广告形象建立，不但要把国际公寓销售好，还要为以后的豪宅、酒店式公寓、办公楼的销售和租赁打下良好的基础，创造良好的传播途径与口碑，发挥中源精神，创造良好的销售业绩，展示开发商的实力。12邦迪地产策划顾问有限公司东方国际广场项目组2 / 22二八年三月三十日32016 年 4 月销售主管个人工作计划考试吧精心整理了2016 年 4 月销售主管个人工作计划 ，望给大家带来帮助!俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。 ”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对 2016 年的工作做出了新的计划。2016 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于 2016 年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2016 年预计全年回款 100 万元以上，保持增长%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 253 / 22万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市4 / 22场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在 2016 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端5 / 22调派 1 人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训6 / 22给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。对于 2016 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。“四月份下半月销售任务解析”运营计划方案执行时间：2016-4-16 至 2016-4-30策划背景：根据前一周的流量统计，最高峰已经达到了 900 个流量，转化率达维持在了 3%左右，随着 4 月下旬，天气开始回升的，流量也会持续的上升，但是目前还存在着一些问题需要改善，一至于能够维持夏季正常运营。7 / 22销量分析：根据 4 月份已定的销售任务，1 万元利润，需要完成 500 件的销售任务。上半月已完成了 118 件的销售任务，因此，下半月需要完成 382 件。即每天件销售量方能完成本月的销售任务。方案主题：根据以上时间，背景以及事件的分析，本次策划的核心主题为， “四月份下半月销售任务解析”此方案的主题内容以及 4 月份下半月的工作内容将围绕着如何完成销售任务展开。 店铺概况：目前店铺在售商品数量为 44 款，其中以海澜之家为主，另有牛仔裤，男女磁疗裤，以及四款自有品牌短袖 T 恤。其中计划的活动款式为自有品牌中的加肥加大 T 恤为淘金币活动款式，男女磁疗内裤可以计划参加天天特价。执行方案：8 / 221.直通车调整：增加直通车推广款式，加肥加大短袖 T 恤lf003 以及女士磁疗内裤 nk001 为 5 月份活动做准备。2.搭配套餐调整：搭配套餐使用海澜之家+活动款式的形式，搭配原则以海澜之家原价+活动款式的进货价+15 元包邮3.店铺商品调整：讲牛仔裤商品全部下架，将天津进货方的图片款式全部上架，并在本周开始调整上下架时间4.店铺页面调整：首页顶部，分类页面以及详情页顶部加入搭配套餐海报。并在个页面加入店铺的活动店铺活动：一、活动主题：劳动节，他，辛苦了！自己，辛苦了！二、活动形式：1. 4 月 20 日4 月 30 日，全场包邮2. 凡是为另一半购买店铺男士短袖体恤的女士，本店均赠送小吊带一条9 / 223. 满 100 元，直减 10 元，慢 200 元，送男士磁疗内裤三、人员分工：李晴晴：负责店铺每天的财务记录和销售记录，并详细了解店铺活动任琳颖：认真学习店铺活动形式，活动时间，店铺在售商品款式，店铺的装修分布，以便在买家咨询时能够迅速准确的找到相应位置任德锋：活动的设置，店铺更新，商品上传，直通车设置，在指定的时间完成，保证店铺的正常运转。总结：本次活动是我们第一次活动，我们要跟进每一步，不放过每一个顾客，而且一定要买家体会到我们的服务，目前来看，我们的服务质量和描述相符都在下降，尤其是服务质量。一定不能再让这个指标再下降，因为以后店铺要做其他活动的时候这个指标是要做参考，低于10 / 22任何活动都休想。任琳颖，李晴晴的专业知识要提高，最起码的要对于购买流程，付款流程，中差评的更改要做到详细的了解，任琳颖的打字速度也要提高。不要忘记我们本月的销售任务，一万，这是对我们自己的检验。超市四月份销售计划三月份我超市重点对商品管理进行了规范管理，商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效，三月份整体销售较去年同期下滑较为严重，楼层、区域、部份销售变化令人勘忧，四月份对超市销售情况进行调整。 四月营销主题：震撼四月，一低到底一、营销重点 4 月份整体营销计划：11 / 22本月营销策略:以月中促销为中心开展营销活动, 重点组织好周末营销，组织好旅游、夏凉商品的陈列调整和销售工作，重点区域：针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。第一期：主题：震撼四月，一低到底商品：一层 30 种商品，二层 40 种商品；共 70 种左右，其中低价位商品 20 种左右。生鲜区，膨化零食，方便食品，调料，针织品，换季商品，防晒化妆品等 4 月 1 日-7 日，开展销售活动，方案如下：一次性消费 元 可送一次性消费 元 可送一次性消费 元 可送第二期：周末促销时间：4 月 12 日4 月 14 日12 / 22重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价第三期；周末促销时间：4 月 19 日-4 月 21 日重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价第三期：周末促销时间：4 月 26 日-4 月 28 日重点商品：生鲜、食品二、重点工作1、经营数据分析：、对负责一楼、二楼销售情况进行全面分析，各楼层主管拿出分析报告； 、对重点的货区作细化分析，按大类、小类、单品进行全面分析 、重点区域：一楼：13 / 22二楼2、排面的调整3、超市堆头的调整4、商品进一步进行调整终止部分滞销商品。继续对 0 库存、负库存进行分析和调整。主要针对市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。三、超市盘点美的地产美的林城时代项目 2016 年 4 月营销推广计划第一部分、市场情况14 / 22一、 宏观政策信息新闻检索1. 国土部发布关于严格土地利用总体规划实施管理的通知时间：2016 年 2 月 27 日来源：上海证券报国土资源部日前发出关于严格土地利用总体规划实施管理的通知 ，要求各地严格遵守土地利用总体规划，严守城乡建设用地规模边界，防止城镇建设无序蔓延扩张。 通知还强化建设用地空间管制；按要求，各地要严格按照土地利用总体规划划定的“三界四区”(即城乡建设用地规模边界、扩展边界和禁止建设边界，允许建设区、有条件建设区、限制建设区和禁止建设区)，尽快将城镇建设用地管制边界和管制区域落到实地，明确四至范围，防止城镇建设无序蔓延扩张。 2. 国土部要求今年不得安排别墅类用地 时间：2016 年 2 月 23 日来源：京华时报国土资源部下发关于做好 2016 年房地产用地管理和调控重点工作的通知 ，要求各地要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地。15 / 223. 存款准备金率降个百分点 时间：2016 年 2 月 19 日来源：新京报中国人民银行 18 日晚宣布，从 2016 年 2 月 24 日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率个百分点；这是今年首次下调存款准备金率，自去年 11 月以来央行已两次下调了存款准备金率。如果没有差别化的操作，此次调整后，大型金融机构的存款准备金率将降至%，中小金融机构的存款准备金率将降至 17%。4. 贵阳市房屋使用安全管理条例将于 3 月 1 日实施 时间：2016 年 2 月 15 日来源：贵阳晚报经贵州省人大常委会批准的贵阳市房屋使用安全管理条例即将于 3 月 1 日正式实施；该条例明确，七类乱改乱建行为将面临处罚，其中，在屋顶或者屋侧违法搭建建筑物、构筑物最高可罚款 5 万元。二、 贵阳市场及金阳新区成交情况(一)16 / 22贵阳房地产市场成交情况2016 年 3 月份截至 15 日：贵阳市整体成交套数 2752 套，成交均价 5002 元/，环比2 月均价 5036 元/平方米，下降幅度较小。(二) 金阳市场成交情况截至 3 月 15 日，2016 年 3 月金阳新区成交情况：成交面积万平米，成交均价 4914 元/平方米，环比 2 月成交情况均有大幅上升；同比 2016 年 3 月，价格相对持平，同期下降约 400 元/平米。(三)市场概况总结3 月市场概况总结如下：17 / 221、 3 月整体市场成交环比二月有所下降，且目前贵阳市处于大盘引领全局的局面，如花果园项目每周的成交占据 60-70%市场份额。2、 各楼盘本月纷纷开始进行促销、打优惠，打价格，如中天未来方舟的 3580 元/平米起的低价促销，引起贵阳市场的撼动；采取价格战的策略，利于各开发商回笼资金，确保下阶段的一个推售。3、 近期两会召开，房地产市场领域备受关注，会议一再强调宏观调控持续严峻状态，市场主以降价、放量为销售途径，客户对调控信心愈加强烈，观望态度更加浓厚，对于投资型置业者受到一定程度抑制，整体市场以刚需客户为主流。第二部分 项目成交情况 一、 成交情况1. 花园洋房解筹情况18 / 223 月 11 日洋房解筹活动，共计认筹 107 组，到场客户 84 组，当天成功转筹 50 组，成交面积，共计亿,解筹率为 61%。 2. 整体认购情况：截止 3 月 20 日本月共计实现了 170 套认购，总值亿； 其中，洋房认购 69 套，总值 8597 万； 高层认购 34 套，总值2623 万； 公寓认购 45 套，总值 1475 万； 商铺认购 22 套，总值 3308 万。 3. 整体签约情况：本月成功签约 105 套，签约金额合计 81050415 万。年度合计金额亿元。如下表：二、 推广总结(一) 上月营销推广效果来电来访情况来电、来访说明及分析：19 / 221、说明：本月来电 861 组，来访 632 组，累计年度来电1465 组，来访 1748 组。2、分析：来电来访情况相对于 2016 年 2 月份来看，来访量及来电量都有所提升。 主要因素归纳如下：A. 来电及来访骤增，是因为本月花园洋房盛大开盘活动，引起市场关注。 B. 整体市场进行大量促销活动，本项目每周均有现场活动噱头，3 月份启动美的两周年庆活动，吸引客户到访。C. 项目的线上报纸媒体，线下发送短信，销售线回访老业主，均有效的促进来电和来访。(二) 上月营销活动效果 1. 活动概述：? 活动主题 1：一元竞拍活动内容阐述：以一元竞拍的方式为焦点，吸引客户到现场，20 / 22提高现场人气的同时制造市场话题，作为洋房冲筹的暖场活动之一，并配合“春耕计划”一起展开。 具体操作方式：1、以不同的房源组成十套一口价特价房源，进行现场促销。2、以不同物品现场展示，加现场竞拍的气氛，吸引客户的同时以留住客户，促进现场成交氛围。3、推广方面，线上线下相结合，线上释放一元竞拍信息和“春耕计划”活动信息，线下以发送短信及回 CALL 业主辅助。活动期间成交概况：? 成交套数：13 套； 成交面积：平方米；成交金额：7912032 元；? 成交物业类型：高层 8 套、公寓 5 套；? 成交房源详情：高层 A1 户型 7 套、B1 户型 1 套、公寓 4621 / 22户型 2 套、 63 户型 3