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文档简介

一 营销方面1 市场划分与市场准入 说明 1 各市场的开拓可以同时进行 2 资金短缺时可随时中断或终止投入 3 市场开拓费按所需年限平均支付 不允许加速投资 1 一 营销方面1 销售会议与订单争取 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序 若市场的广告投入量也相同 则按上年订单销售额的排名决定顺序 否则通过招标方式选择订单 每年初 销售经理与客户参加订货会 签订销售合同 首先 由上年在该市场的订单价值决定市场领导者 并由其最先选择订单 其次 按产品的广告投入额的多少 依次选择订单 2 广告竞单表 说明 广告分产品 分市场投放 投入1M有一次选单机会 每增加2M 增加一次选单机会 当然 各个市场的产品需求数量是有限的 并非只要打广告就一定得到订单 例 3 产品订单 例 如果没有特别说明 合同期限为一年 标注 加急 字样的 合同期限为一个季度 订单上标注了 ISO9000 或 ISO14000 那么生产企业必须取得了相应的认证资格 才有资格签订这张订单 4 二 生产方面 1 厂房购买 出售与租赁 厂房可买 可租 每年年底时决定 厂房可以随时按照购买价格出售 得到4个账期的应收账款 厂房不提折旧 小厂房 大厂房 5 二 生产方面 2 生产线购置 安装 转产 维修与出售 6 二 生产方面 3 产品研发 P1生产资格 7 二 生产方面 4 ISO认证 ISO14000资格 ISO9000资格 说明 1 各认证项目可以同时进行 2 必须按年度平均支付认证费 资金短缺时可以中断 8 三 原材料采购 签订采购合同时 要注意 R1 R2需要提前一个季度下订单 R3 R4需要提前两个季度下订单 原材料订单用空桶表示 将其放在沙盘盘面相应的原材料订单处 订货时不付款 货物到达时 必须照单接收 并支付原材料费或计入应付账款 原料订单 原料库 9 四 融资规定 10 说明 长期贷款最长5年 短期贷款和高利贷期限1年 不足1年按1年计息 长期贷款和高利贷必须是10M的整数倍 短期贷款必须是20M的整数倍 贴现时 若应收帐款为1 2个季度 按1 9计算利息 若为3 4个季度 按1 8计算利息 例如 用账期2期的应收款10M办理贴现 将1M放入利息 9M放入现金库 四 融资规定 11 五 生产线折
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