浙江省第四届创业规划作品

浙江省第四届创业规划作品 2 前言前言 在大学这个小社会中 其实我们可以挖掘到许多商机 当今的年轻 人现在正是社会的主流 在市场上占有很大的位置 所以大学这个地方 有很好的市场等着我们来开创 如果能很好的把握这些群体 创造对其 有利用价值的东西 那么就会受到他们的青睐 我发现许多在校大学生都会利用课余时间来找兼职做 希望能赚些 零花钱 现在许多同学都忠于在学校考驾照 这已经成为他们共同的方 向 所以我认为有必要设立一个校园信息站 为他们提供便捷的服务 减轻他们的负担 还有许多其他项目可以开发 如帮忙接收快递 旅游 票订购等附加项目 作为学校公共服务体系的主要组成部分 校园网络已成为学校最重 要的基础设施 作为高新技术试验基地和人才培养摇篮的学校 更是掀 起了一股校园信息站的热潮 创建校园信息服务站 是落实社会服务综 合治理各项措施的载体 是校园精神文明建设的一项重要举措 同时也 是深化教育体制改革 强化创新意识 加速学校发展 增强办学实力的 重要保障 3 基本信息基本信息 姓名 XXX 性别 女 出生日期 XXXX 学校 XXXX 学院 XXX 班级 XXXX 手机 XXXXX 电子邮箱 XXXX 撰写时间 2012 年 5 月 22 日 4 目录目录 目录目录 4 4 一 自我分析一 自我分析 6 6 1 11 1 客观认识自我 把握优势劣势客观认识自我 把握优势劣势 6 6 1 21 2 职业兴趣职业兴趣 1010 1 31 3 价值观价值观 1212 1 41 4 综上小结综上小结 1818 1 51 5 他人评价他人评价 1818 1 61 6 探索人生道路 确定人生志向探索人生道路 确定人生志向 1919 二 项目介绍二 项目介绍 2020 2 12 1 项目背景项目背景 2020 2 22 2 公司选址公司选址 2121 2 32 3 项目概述项目概述 2121 2 42 4 我们的特色经营项目我们的特色经营项目 2121 2 52 5 校园信息服务认识校园信息服务认识 2222 三 市场分析三 市场分析 2222 3 13 1 创业背景创业背景 2323 3 23 2 宁波市校园信息服务现状宁波市校园信息服务现状 2323 3 33 3 竞争产品和竞争对手分析竞争产品和竞争对手分析 2323 3 43 4 行业要求行业要求 2323 3 53 5 开创校园信息公司优势开创校园信息公司优势 2424 3 63 6 投资与财务投资与财务 2424 四 经营策略四 经营策略 2525 4 14 1 目标客户群目标客户群 2525 4 24 2 创业决策创业决策 2525 4 34 3 推广策略推广策略 2626 5 五 投资分析五 投资分析 2626 5 15 1 股本结构股本结构 2626 5 25 2 资金来源与运用资金来源与运用 2727 5 35 3 投资收益与风险分析投资收益与风险分析 2727 六 财务计划六 财务计划 2828 6 16 1 资金需求及财务运用 注册资金 资金需求及财务运用 注册资金 9 9 万 万 2828 6 26 2 销售预测表销售预测表 2929 6 36 3 三年内预期损益表三年内预期损益表 3030 损益表损益表 单位 元 单位 元 3030 6 46 4 现金流量表现金流量表 3333 6 56 5 资产负债表资产负债表 3434 七 管理体系七 管理体系 3535 7 17 1 公司的组织结构及人员分布公司的组织结构及人员分布 3535 7 27 2 公司人才策略公司人才策略 3636 7 37 3 激励机制激励机制 3636 7 47 4 创新机制创新机制 3636 八 机遇与风险八 机遇与风险 3737 8 18 1 机遇机遇 3737 8 28 2 风险及解决方案风险及解决方案 3737 8 38 3 解决方案解决方案 3838 九 风险资本的退出九 风险资本的退出 3838 9 19 1 撤出方式撤出方式 3838 9 29 2 撤出时间撤出时间 4040 十 目标实现计划十 目标实现计划 4040 6 一 自我分析一 自我分析 1 1 客观认识自我 把握优势劣势 个人性格 我这个人呢 比较热情开朗 面对新鲜事物都充满好奇心 既有外 向的一面 又有内向的一面 不开心的时候喜欢自己一个人静静的呆着 待心情平 复以后 之前的事就会忘记的一干二净 不喜欢把不开心的事情一直藏在心里 所 以我这个人总体来说还是性情比较开朗的人 对工作会认真对待 对团体有积极的 配合性 MBTI 测试结果如下 我的性格类型倾向为 ESFP 外向 实感 情感 知觉 ESFP型的人友好 开朗 爱开玩笑 活泼 天性喜欢与他人相处 喜欢与其他 活泼 快节奏的人一起工作 同时也会根据判断做出不同选择 ESFP 型的人对人和新的经历都感兴趣 善于观察 看重眼前事物 你更多地从 做事的过程中学到东西 而不是研究或读书 你相信自己五感所感触到的信息 喜 欢有形的东西 能够看到并接受事物的本来面目 是现实的观察者 并具有运用常 识处理问题的实际能力 ESFP 型的人热爱生活 适应性强且随遇而安 爱热闹 爱玩耍 热情 友好 表现欲强烈 有魅力和说服力 喜欢意料之外的事情并给他 人带来快乐和惊喜 ESFP 型的人的饱满情绪和热情能够吸引了别人 灵活 随和 很好相处 通常很少事先做什么计划 自信能够遇事随机应变 当机立断 讨厌框 框 讨厌老一套 总能设法避开这些东西 ESFP 型的人善于处理人际关系 经常 7 扮演和事老的角色 圆滑得体 富有同情心 愿意以实际的方式帮助他人 通常可 以让别人接受自己的建议 不喜欢将自己的意愿强加别人 是非常好的交谈者 天 生受人欢迎 对组织的贡献 为组织创造具有活力 热情 合作的氛围 为组织提供积极发展的规划 具有行动力 营造热情 轻松的气氛 协调人 信息 资源的关系 以接纳和尊重他人的方式与人相处 温和宽容地对待他人 1 领导模式 促进善意和合作的领导方式 喜欢从开头管理某个工程 消除紧张气氛 把人们带入轻松的情境里 关注解决即时出现的问题 促进人际间有效的交流 2 学习模式 利用充裕的时间通过讨论获取新知识 学习事实性的知识 搞清楚这些知识如何发挥作用的 倾向性顺序 思维 直觉 感觉 情感 3 解决问题模式 喜欢对情境进行现实和具体的评估 尤其是对于人更是如此 为获得最佳结果 需增强客观性 从长远的眼光看待不同事 物 工作环境倾向性 喜欢与有活力的 轻松愉快 关注现实的人共事 8 活跃 行为定向的工作环境 培养快节奏做事的环境 有适应性强 喜爱自由的人的工作环境 强调和谐 友好 赞赏别人的环境 乐观的 注重交往的工作环境 有吸引力 丰富多彩的环境 潜在的缺陷 为保持和谐 过度强调主观性论据 行动前不太考虑眼前的事实 可能花太多的时间在社会关系上而忽视任务本身 常常有始无终 发展建议 为减少非个体性冲突 做决策时需理智分析决策的意义 进行管理工作前应事先制定计划 需平衡花费在任务和社会性交往上的时间 需致力于完成计划 对时间进行管理 适合领域 消费类商业 服务业领域 广告业 娱乐业领域 旅游业 社区服务 等其他领域 适合职业 精品店 商场销售人员 娱乐 餐饮业客户经理 房地产销售人员 汽车销售人员 市场营销人员 消费类产品 等 广告企业中的设计师 创意人员 客户经理 时装设计和表演人员 摄影师 节目主持人 脱口秀演员等 旅游企业 中的销售 服务人员 导游 社区工作人员 自愿工作者 公共关系专家 健身和 9 运动教练 医护人员等 个人兴趣 喜欢到处旅游 喜欢听音乐 喜欢参加一些新奇的活动 喜欢体育 和看书等 喜欢的文学作品 红楼梦 战争与和平 老人与海 平凡的世 界 个人特长 从小生活条件坚苦 让我养成了不怕苦的精神 创业是一个坚苦的 过程 在这个漫长坚苦的过程中 它将是我唯一的 也是最宝贵的财富 有坚持不 懈的精神 有虚心问学的勇气 有有错必改的正气 最重要的是我有一颗忠诚的心 个人学识 大专学历 个人工作经历 在大学里面做的第一份兼职是在灵桥广场担任手机销售员 刚 开始工作的时候 很艰辛 因为无从入手 害怕面对客人提出的疑问 但是我不会 轻易受到这些影响 这反而激励了我勇于挑战自我的精神 在灵桥广场卖手机期间 让我很有成就感 每卖出一部手机 我的自信心就会随之增加 还有我学会了如何 面对客人与人沟通 如何提高营业额 第二份工作是在暑假 永和豆浆 这里的 老板和员工对我都很好 在那里我快乐的实习了两个月 这是一次相当难忘的工作 经历 记得有一次被客人骂 我第一次感觉很委屈 我从来没有这样难堪过 所以 心里很难过 但我对自己说忍住别生气 面带微笑的走开 让店长处理 在这里我 学到了什么样的人用什么样的心态去面对客人的刁难 不气馁 不放弃 勇敢面对 在这里我认识了很多朋友 这些朋友一直鼓舞着我 即使是我身处逆境 他们都给 予我无限的力量 让我勇敢的走下去 第三份是在我的实习期间的工作 我们有两 10 个实习单位选择 一个是沃尔玛 一个是必胜客 一个轻松 一个辛苦 当时我毅 然的选择了比较辛苦的工作 因为我知道人不能只向往安逸的生活 必须经历苦难 才会有幸福的生活 在必胜客工作我学到了很多 这家实习单位的要求很高 所以 每一件事都要做到标准 在这期间我对必胜客外场的岗位都已经了如指掌 在这里 我学习的东西有很多 可以学习必胜客的任何岗位 所以 如果我要自己创业 那 么一个公司的基本运作我已经有了大致的了解 1 2 职业职业兴趣兴趣 在职业生涯的探索过程中 不同的人生阶段应采用不同的职业匹配理论进行职 业定位与发展 作为兴趣与职业匹配理论的重点 必须首先明确兴趣与爱好 以及 兴趣与职业的相应关系 因为职业不单需要满足您的兴趣 更是您实现个人独立 家庭安康 以及自我价值实现的手段 因此 使用兴趣与职业匹配的理论 在中等 教育阶段进行高等教育专业的选择 是其现实应用的一个重要方向 根据霍兰德的职业理论 其核心假设是人可以分为六大类 即现实型 R 探索 型 I 艺术型 A 社会型 S 企业型 E 常规型 C 而职业环境也可以分成相应的同 样名称的六大类 当我们就业择业的时候 我们的人格与职业环境的匹配是形成职 业满意度与成就感的基础 11 通过自我测评 我的职业兴趣为 ESA 型 即企业 社会 艺术型 第一个字母意味着我最倾向的职业类型 而第二第三字母所代表的职业倾向则次之 测试结果表明 追求权力 权威和物质财富 具有领导才能 喜欢竞争 敢冒风险 有野 心 抱负 为人务实 习惯以利益得失 权利 地位 金钱等来衡量做事的价值 做事有较 强的目的性 12 企业型 Enterprising E 职业倾向 喜欢要求具备经营 管理 劝服 监督和领导才能 以实现机构 政治 社会及 经济目标的工作 并具备相应的能力 如 项目经理 销售人员 营销管理人员 政府官员 企业领导 法官 律师 性格与职业特征 1 精力充沛 热情洋溢 富于冒险精神 自信 支配欲强 2 追求权力 财富与地位 比较适合那些需要胆略 冒风险和承担责任的活动 3 往往不喜欢那些需要精耕细作 以及长期智力劳动和复杂思维的工作 1 3 价值观 价值观念是后天形成的 是通过社会化培养起来的 家庭 学校等群体对个人 价值观念的形成起着关键的作用 其他社会环境也有重要的影响 个人价值观有一 个形成过程 是随着知识的增长和生活经验的积累而逐步确立起来的 个人的价值 观一旦确立 便具有相对的稳定性 形成一定的价值取向和行为定势 是不易改变 的 但就社会和群体而言 由于人员的更替和环境的变化 社会或群体的价值观念 又是不断变化着的 传统价值观念会不断地受到新价值观的挑战 这种价值冲突的 结果 总的趋势是前者逐步让位于后者 价值观念的变化是社会改革的前提 又是 社会改革的必然结果 价值观是指一个人对周围的客观事物 包括人 事 物 的意义 重要性的总 评价和总看法 像这种对诸事物的看法和评价在心目中的主次 轻重的排列次序 就是价值观体系 价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础 13 职业价值观测试量表 说明 下面有 52 道题目 每个题目都有 5 个备选答案 请根据自己的实际情况或想法 在 题目后面圈出相应字母 每题只能选择一个答案 通过测验 你可以大致了解自己的职业价值观 念倾向 A 非常重要 B 比较重要 C 一般 D 较不重要 E 很不重要 1 你的工作必须经常解决新的问题 A B C D E A 2 你的工作能为社会福利带来看的见的效果 A B C D E B 3 你的工作奖金很高 A B C D E A 4 你的工作内容经常变换 A B C D E B 5 你能在你的工作范围内自由发挥 A B C D E A 6 工作能使你的同学 朋友非常羡慕你 A B C D E B 7 工作带有艺术性 A B C D E C 8 你的工作能使人感觉到你是团体中的一份子 A B C D E B 9 不论你怎么干 你总能和大多数人一样晋级和长工资 A B C D E A 10 你的工作使你有可能经常变换工作地点 场所或方式 A B C D E C 11 在工作中你能接触到各种不同的人 A B C D E A 12 你的工作上下班时间比较随便 自由 A B C D E C 13 你的工作使你不断获得成功的感觉 A B C D E B 14 你的工作赋予你高于别人的权力 A B C D E A 15 在工作中 你能试行一些自己的新想法 A B C D A 14 16 在工作中你不会因为身体或能力等因素 被人瞧不起 A B C D E B 17 你能从工作的成果中 知道自己做得不错 A B C D E A 18 你的工作经常要外出 参加各种集会和活动 A B C D E A 19 只要你干上这份工作 就不再被调到其他意想不到的 单位和工种上去 A B C D E B 20 你的工作能使世界更美丽 A B C D E B 21 在你的工作中 不会有人常来打扰你 A B C D E D 22 只要努力 你的工资会高于其他同年龄的人 升级或长工资的可能性比干其他工作大得多 A B C D E B 23 你的工作是一项对智力的挑战 A B C D E C 24 你的工作要求你把一些事物管理得井井有条 A B C D E B 25 你的工作单位有舒适的休息室 更衣室 浴室及其他设备 A B C D E B 26 你的工作有可能结识各行各业的知名人物 A B C D E A 27 在你的工作中 能和同事建立良好的关系 A B C D E A 28 在别人眼中 你的工作是很重要的 A B C D E B 29 在工作中你经常接触到新鲜的事物 A B C D E B 30 你的工作使你能常常帮助别人 A B C D E C 31 你在工作单位中 有可能经常变换工作 A B C D E D 32 你的作风使你被别人尊重 A B C D E B 33 同事和领导人品较好 相处比较随便 A B C D E B 15 34 你的工作会使许多人认识你 A B C D E A 35 你的工作场所很好 比如有适度的灯光 安静 清洁的工作环境 甚至恒温 恒湿等优越的条件 A B C D E B 36 在工作中 你为他人服务 使他人感到很满意 你自己也很高兴 A B C D E C 37 你的工作需要计划和组织别人的工作 A B C D E B 38 你的工作需要敏锐的思考 A B C D E B 39 你的工作可以使你获得较多的额外收入 比如 常发实物 常购买打折扣的商品 常发商品的提货券 有机会购买进口货等 A B C D E B 40 在工作中你是不受别人差遣的 A B C D E B 41 你的工作结果应该是一种艺术而不是一般的产品 A B C D E D 42 在工作中不必担心会因为所做的事情领导不满意 而受到训斥或经济惩罚 A B C D E C 43 在你的工作中能和领导有融洽的关系 A B C D E B 44 你可以看见你的努力工作的成果 A B C D E B 45 在工作中常常要你提出许多新的想法 A B C D E B 46 由于你的工作 经常有许多人来感谢你 A B C D E C 47 你的工作成果常常能得到上级 同事或社会的肯定 A B C D E B 48 在工作中 你可能做一个负责人 虽然可能只领导 很少几个人 你信奉 宁做兵头 不做将尾 的俗语 A B C D E B 49 你从事的那种工作 经常在报刊 电视中被提到 因 16 而在人们的心目中很有地位 A B C D E B 50 你的工作有数量可观的夜班费 加班费 保健费或营养费 A B C D E B 51 你的工作比较轻松 精神上也不紧张 A B C D E C 52 你的工作需要和影视 戏剧 音乐 美术 文学等艺术打交道 A B C D E B 评分与评价 上面的 52 道题分别代表十三项工作价值观 每圈一个 A 得 5 分 B 得 4 分 C 得 3 分 D 得 2 分 E 得 1 分 请你根据下面评价表中每一项前面的题号 计算一 下每一项的得分总数 并把它填在每一项的得分栏上 然后在表格下面依次列出得 分最高和最低的三项 评价表 得分题号价值观说明 1 利他主义 2 30 36 46 工作的目的和价值 在于直接为大众的幸福和利 益尽一份力 13 分 2 美感 7 20 41 52 工作的目的和价值 在于能不断地追求美的东西 得 到美感的享受 13 分 3 智力刺激 1 23 38 45 工作的目的和价值 在于不断进行智力的操作 动脑思考 学习以及探索新事物 解决新问题 16 分 4 成就感 13 17 44 47 工作的目的和价值 在于不断创新 不断取得成 就 不断得到领导与同事的赞扬 或不断实现自己想要做的事 17 分 5 独立性 5 15 21 40 工作的目的和价值 在于能充分发挥自己的独立性 17 和主动性 按自己的方式 步调或想法去做 不受他人的干扰 16 分 6 社会地位 6 28 32 49 工作的目的和价值 在于所从事的工作在人们的 心目中有较高的社会地位 从而使自己得到了人的重视与尊敬 14 分 7 管理 14 24 37 48 工作的目的和价值 在于获得对他人或某事物的管理 支配权 能指挥和调遣一定范围内的人或事物 17 分 8 经济报酬 3 22 39 50 工作的目的和价值 在于获得优厚的报酬 使自 己有足够的财力去获得自己想要的东西 使生活过得较为富足 17 分 9 社会交际 11 18 26 34 工作的目的和价值 在于能和各种人交往 建立 比较广泛的社会联系和关系 甚至能和知名人物结识 20 分 10 安全感 9 16 19 42 不管自己能力怎样 希望在工作中有一个安稳局面 不会因为奖金 长工资 调动工作或领导训斥等经常提心吊胆 心烦意乱 16 分 11 舒适 12 25 35 51 希望能将工作作为一种消遣 休息或享受的形式 追求比较舒适 轻松 自由 优越的工作条件和环境 14 分 12 人际关系 8 27 33 43 希望一起工作的大多数同事和领导人品较好 相 处在一起感到愉快 自然 认为这就是很有价值的事 是一种极大的满足 17 分 13 变异性或追求新意 4 10 29 31 希望工作的内容应该经常变换 使工作 和生活显得丰富多彩 不单调枯燥 13 分 从得分最高和最低的三项中 可以大致看出你的价值倾向 在选择职业时就可 以加以考虑 18 我的职业价值属于经济价值观 以有效实惠为中心 强调功利性和实务性 追 求经济利益 重视社会交际 团队合作 管理 成就 诚实和正直等方面 1 4 综上小结 我的职业兴趣类型为 ESA 型 适合的职业有项目经理 销售人员 营销管理人 员 政府官员 企业领导 法官 律师 我的性格类型探索显示我是 ESFPESFP 类型的 适合我的职业有 精品店 商场销售人员 娱乐 餐饮业客户经理 房地产销售人员 汽车销售人员 市场营 销人员 消费类产品 等 广告企业中的设计师 创意人员 客户经理 时装设计 和表演人员 摄影师 节目主持人 脱口秀演员等 旅游企业中的销售 服务人员 导游 社区工作人员 自愿工作者 公共关系专家 健身和运动教练 医护人员等 我的职业价值属于经济价值观 以有效实惠为中心 强调功利性和实务性 追 求经济利益 重视社会交际 团队合作 管理 成就 诚实和正直等方面 1 5 他人评价 家人评价 评价人 母亲 不管你选择的路是哪一条 只要是你喜欢的 妈妈都会永远支持你 亲密朋友评价 评价人 19 你是一个活泼开朗的女孩 只要是你认定的事你就一定会把他完成 相 信你在创业的路上也会不屈不挠的前进 以顽强的精神克服困难 一定会坚 持到最后 同学评价 评价人 你为人热情 性格开朗 亦能说会道 对待学习态度端正 上课能够专 心听讲 课下能够认真完成作业 不用去想能攀多高 即使路途遥远 只要 一步一个脚印 目标始终如一 你的理想一定能实现 其他社会关系评价 评价人 你有很强烈的事业心 对工作积极进取 你性格活泼开朗 能说能干 为人大方 能够吃苦耐劳 有领导能力 在事情上是一匹黑马 希望你能冲 出来 站在我们的前端 1 6 探索人生道路 确定人生志向 英国著名的哲学家怀特海说过 在中学阶段 学生伏案学习 在大学里 他需 要站起来 四面观望 只有站起来 向社会 历史 未来 生活的各个方面放眼展 望 才能把握住恰当的目标 促进自己全面发展 志向是事业成功的基本前提 大学阶段目标的确立 实际上是人生目标的确立 对于我个人而言 一个人生的目标已经早早形成 从中学阶段开始 我就有一种强 烈的愿望 我不奢望拥有张朝阳超众的才能 更不妄想拥有比尔盖茨价值连城的身 20 家 我只希望拥有一片自己的天空 能让我展翅高飞的一个空间 创立自己的公司 做一名成功的企业家 我深知 要实现这个目标是一个非常艰难的过程 但不可否 认的是我现在正一步步走向这一人生目标 二 项目介绍二 项目介绍 2 1 项目背景 目前的学生对社会的信息捕捉越来越不足 而社会信息进入高校的渠道也很困 难 但是在信息社会的今天 没有信息 就没有发展 高校学生对整合的信息需求 越来越大 而且越来越高 当今社会 信息服务业发展迅速 随着现代科学技术的迅猛发展 物流产业作为 现代经济的重要组成部分和工业化进程中的最为经济合理的服务模式 正在全球范围 内得以迅速发展 在国际上 物流产业被认为是国民经济发展的动脉和基础产业 其发 展程度成为衡量一国现代 因此在未来很长一段时间内 我国物流将崛起 所以公 司的快递项目必将同时崛起 带动公司的其他项目 且在宁波二手回收市场极少 具有很大的发展空间 以其独到的卖点 蕴藏着无限的商机 其市场需求显而易见 2 2 公司选址公司选址 公司名称公司名称 宁波市校通信息服务有限公司 21 本公司办公地点设在浙江工商职业技术学院大学生创业营销基地 公司可以依 托高校科技背景 利用高校免费的信息资源和廉价的学生劳动力 以及专家老师的 免费指导 使得我们在信息收集和营销方面具有强大保障 真实性强 可信度高 还可以利用学院对学生自主创业的优惠政策和物质支持 节约大量成本 2 3 项目概述 1 宁波市校园通信息服务有限公司主要服务学生消费群 2 学生消费能力呈逐渐上升趋势 而且将是未来的中坚消费群体 3 学生消费群体相对集中 竞争环境相对轻松 4 方便学生获取学习培训 生活资讯 兼职就业等信息 2 4 我们的特色经营项目 我们的特色经营项目是二手回收市场 在目前的宁波市场 没有一家单位或者 机构正在从事这一业务的特色化运作 并且 我们在创新人员的运作下 已经做了 在传统的基础上进行改进 使得回收也现代化 回收也专业化 2 5 校园信息服务认识 地点地点 浙江工商职业技术学院商学院营销实训基地 A1 经营范围经营范围 驾校代理 快递接送 旅游票务 兼职中介等信息 服务 成立时间成立时间 2012 6 1 22 校园信息服务有限公司是以资源整合和服务校园为理念 凭借对高校组织体 系 校园人文理念等深层次的认知 并依托高校联动营销平台的优势 将其品牌 文化 产品进行完美结合 为其提供专业的市场培养 品牌传播及产品销售的渠 道整合营销服务 校园信息服务有限公司通过对校园 社会 企业资源的整合 秉承 用心沟通 贴心服务 的理念 为在校学生打造良好的学习培训 生活资讯 就业发展的信息 平台 公司 logo 口号 口号 用心沟通 贴心服务 本公司主营业务 驾校培训 快递接送 旅游票务 兼职中介 二手回收等信 息服务 本公司市场 本公司市场 宁波各大高校及其周边地区 构建高校平台 创立高校品牌 三 市场分析三 市场分析 3 1 创业背景 今年来 浙江省各高校学生信息服务行业发展逐步加速 越来越多的有志之士 23 通过校园整合 代理等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想 但是 中国高校学生信息服务行业的发展仍处于初级阶段 营销技巧和系统整合的缺乏也 显然成为从业者成为道路上的主要障碍之一 3 2 宁波市校园信息服务现状 目前的学生对社会的信息捕捉越来越不足 而社会信息进入高校的渠道也很困 难 学生消费能力呈逐渐上升趋势 而且将是未来的中坚消费群体 3 3 竞争产品和竞争对手分析 我们的产品并非是有形的物质 而是无形的服务 相对门槛低 竞争激烈 潜 在竞争对手多 但往往过于单一 没有过多的创新 这样导致了那些小团体只能占 据一方 而无法做大做强 而我们则通过资源整合 树立品牌 建立规模效益 能 在竞争过程中脱颖而出 战胜对手 3 4 行业要求 随着社会发展 市场扩大 新兴行业不断涌现 以不变应万变已不能再适应现 代都市的要求 变革与创新将引领市场的发展 因此公司的发展不能固守以往的模 式 行业的要求除了具备传统的运行模式还要跟上时代的脚步 并演化更新营销方 式与运行模式 从而公司将通过资源整合 扩大规模 同时公司采取先进的会员制 销售模式 通过俱乐部活动和其他营销策略锁定消费群 提升业绩 增强市场竞争 力 3 5 开创校园信息公司优势 24 1 成本低廉 本公司主要成员都是在校学生 我们可以免费利用学院学生专业技能的优势 服务大众 不仅给我们带来商机 也为学生提供了实践平台 在办公地点方面 学校给我们公司以极其低廉的租金让我们入驻大学生创业营销基地 在专家顾问 方面 学院许多老师给我们提供免费的指导 我们公司利用高校优势 依托高校 廉价资源 节约了信息收集成本及人力资源成本 此外 我们还可以享受宁波市 政府关于大学生创业的税收优惠 2 客户资源 宁宁波拥有 18 所大学 16 万左右的学生 通过团队发展模式进行营销 开拓宁 波市场 3 经营理念 工商学院拥有在校大学生 10000 多名 我们通过团体发展模式进行营 开拓 我校市场 我们通过与学校勤工助学部合作 实现带动我校贫困生一起创业的模 式 4 人才储备 我们学院是一所文理并重的高职院校 专业设置全面 会计 投资于理财 企 业管理 市场营销 电子商务 旅游等专业人才济济 我公司的专家顾问老师培养 了一大批优秀学生 他们成为我公司优质的储备人才 是公司未来发展的强大后盾 3 6 投资与财务 25 公司设在浙江工商职业技术学院商学院创业营销实训基地 享受宁波市政府 和学院关于鼓励和支持大学生创业的政策优惠 公司成立初期共需资金 15000 元 其中用于固定资产投资 10000 元 流动资 金 5000 元 预计成本收回时间 4 个月 至公司 2012 年 6 月创立到当年 11 月已收回成本 并盈利 四 经营策略四 经营策略 4 1 目标客户群 宁波高校 中学 小学的学生 近年来学生消费能力呈逐渐上升趋势 而且将是未来的中坚消费群体 在学 校中学生消费群体相对集中 竞争环境相对轻松 对于一个刚起步的公司有 很大的帮助 4 2 创业决策 我们亦会采取先进的会员制销售模式 通过俱乐部活动和其他营销策略锁定 消费群 提升业绩 增强市场竞争力 我们将把这些消费者看作一个社团的战略 制作自己公司的门户网站 让顾客浏览 咨询 通过现场销售及为之策划活动 促进并切实提高其市场占有率和提升品牌形 象 我们帮助时尚类产品通过店面宣传和活动 我们将推动校园赛事和活动的进 26 展联络赛事的招商以及媒体推广 4 3 推广策略 我们亦会采取先进的会员制销售模式 通过俱乐部活动和其他营销策略锁定 消费群 提升业绩 增强市场竞争力 我们将把这些消费者看作一个社团的战略 制作自己公司的门户网站 让顾客浏览 咨询 通过现场销售及为之策划活动 促进并切实提高其市场占有率和提升品牌形 象 我们帮助时尚类产品通过店面宣传和活动 我们将推动校园赛事和活动的进 展联络赛事的招商以及媒体推广 定期与投资者进行交流及合作 以降低我公司投资成本 减小投资风险 扩大 公司推销渠道 以多种方式宣传我公司的形象 从而增强我公司的知名度和信誉度 五 投资分析五 投资分析 5 1 股本结构 公司注册资本 9 万 股本结构和规模如下 股本来源股本来源 股本规模股本规模 风险投资风险投资股东出资股东出资 金 额3 万6 万 比 例33 66 27 股本结构中 风险投资方面 我们打算引入 1 家风险投资共同入股 以利于筹 资 化解风险 5 2 资金来源与运用 公司初期需要外借资金 3 万 金融机构一年期借款 利率 6 84 用作流动资 金 同时考虑到合理的负债比例 公司的资产负债比为 1 3 5 3 投资收益与风险分析 投资现金流量表如下 投资现金流量表投资现金流量表 单位 万元 初期 201220132014 固定资产投资 流动资金 3000030000 销售收入 130500130500157950157950199800199800 变动成本 204272042714648146481862918629 固定成本 146001460014600146001460014600 税前利润 9547395473128702128702166571166571 税收 3150631506 4247242472 5496854968 税后利润 63967639678623086230111603111603 28 折旧 无形资产摊销 净现金流量 63967639678623086230111603111603 5 3 1 投资净现值 n NPV CI CO t 1 i t NPV 192 774 86NPV 192 774 86 元元 t 1 银行短期借款 1 年期 借款利率为 6 84 以 12 年 6 月为准 考虑到目 前资金成本较低 以及资金的机会成本和投资的风险性等因素 i 取 10 下同 此时 NPV 192 774 86 元 远大于零 计算期内盈利能力很好 投资方案可 行 5 3 2 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下 n NPV IRR CI CO t 1 IRR t 0 IRR 233 t 1 内含报酬率达到 233 远大于资金成本率 10 主要因为本产品优质低价 使得销售利润率较高 而且 前 3 年内市场增长性很好 六 财务计划六 财务计划 29 6 1 资金需求及财务运用 注册资金 9 万 如下表 项目金额 元 备注 租金7000 年含押金 1000 元及业务管理费 公司注册5000 装修4000 办公家具1200 PC 电脑9000做财务业务使用 传真机500 打印机1400 前期推广费用11000 宽带费 电话费7600 年含租用网络服务器费用 流动资金30000 合计49700 6 2 销售预测表 收入报告 以下是我公司三年内的预计各项业务收入报告 30 公司三年销售预测表 单位 元 公司三年销售预测表 单位 元 201220132014 品牌传播300004000045000 快递业务370003750045000 培训考证150001800027000 票务旅游200002500025000 兼职中介150002000030000 二手回收280003500040000 合计145000175500222000 公司三年销售预测表 单位 元 0 50000 100000 150000 200000 250000 品牌传播 快递业务 培训考证 票务旅游 兼职中介 二手回收合计 2012 2013 2014 6 3 三年内预期损益表 损益表 单位 元 31 2012 年2013 年20114 年 销售额销售额 品牌传播 300004000045000 快递业务 370003750045000 培训考证 150001800027000 票务旅游 200002500025000 兼职中介 150002000030000 二手回收 280003500040000 主营业务税金及附加 145001755022200 扣税销售额 130500157950199800 成本成本 办公地点租金 7000 7000 7000 办公家具 168 336 504 电脑 2520 5040 7560 传真机 70 140 270 打印机 196 392 588 宽带费 电话费一年 7600 7600 7600 总成本 17554 20508 23522 费用费用 管理费用 10300 10400 10600 财务费用 2052 0 0 营业费用 1400 400 450 总费用 13752780011050 税前利润 99194 129642 165228 税收 32734 42782 54525 税后净利润 66460 83860 110703 2 企业三年内预测损益表 单位 元 0 50000 100000 150000 200000 250000 扣税销售额总成本总费用税后净利润 2012 年 2013 年 2014 年 33 6 4 现金流量表 现金流量表 单位 元 现金流量表 单位 元 项 目 201220132014 一 经营活动产生的现金流量 一 经营活动产生的现金流量 销售商品 提供劳务收到的现金 130500157950199800 收到的税费返还 000 经营活动现金流入小计 130500157950199800 购买商品 接受劳务支付的现金 2538476007600 经营租赁所支付的现金 700070007000 支付给职工以及为职工支付的现金 6300740010600 支付的各项税费 133001440017600 支付其他与经营活动有关的现金 13752780011050 经营活动现金流出小计 657364420053850 经营活动产生的现金流量净额 64764113750145950 二 投资活动产生的现金流量 二 投资活动产生的现金流量 购建固定资产 无形资产和其他长期资 产支付的现金 295459088922 投资活动现金流出小计 295459088922 投资活动产生的现金流量净额 2954 5908 8922 三 筹资活动产生的现金流量 三 筹资活动产生的现金流量 吸收投资收到的现金 10000000 取得借款收到的现金 3000000 筹资活动现金流入小计 13000000 偿还债务支付的现金 3000000 分配股利 利润或偿付利息支付的现金 205220101900 筹资活动现金流出小计 3205220101900 34 筹资活动产生的现金流量净额 97948 2010 1900 四 现金及现金等价物净增加额四 现金及现金等价物净增加额 159758105832135128 6 5 资产负债表 资产负债表 资产负债表 单位 元 资产资产 201220122013201320142014 负债及权益负债及权益 201220122013201320142014 流动资产流动资产 流动负债 流动负债 货币资金 130500157950199800 应付帐款 应收帐款 短期借款3000000 减 坏帐准备 负债合计 负债合计 30000 应收帐款净额 存货 流动资产合计流动资产合计 130500157950199800 固定资产固定资产 固定资产原价 211002110021100 减 累计折旧 295459088922 所有者权益所有者权益 固定资产净值 181461519212178 实收资本 120012001200 无形资产无形资产 盈余公积93232137943811 减 累计摊销 未分配利润93232137943811 无形资产净值 所有者权益合计 所有者权益合计 118646142758187622 资资 产产 合合 计计 148646142758187622 负债及权益合计负债及权益合计 148646142758187622 35 七 管理体系七 管理体系 7 1 公司的组织结构及人员分布 公司计划设立四个部门 如下图所示 正式员工人数为 6 人 人员分布为 高层管理人员 3 人 中层管理人员 3 人 一般员工临时聘用 其中营销人员不少 总经理总经理 营销部营销部人事部人事部公关部公关部财务部财务部 副总经理副总经理 1 总经理 公司行政管理首脑 向公司董事会负责 主要负责公司的日常行政管 理 公司财务收支管理 总经理参与业务决策 2 副总经理 在公司总经理的领导下 全面维持公司各项工作 3 营销部 负责公司产品的销售及业务联系 做好客户的售后服务工作 4 人事部 对公司各部门人员的招聘 培训 考核 建议 公司人事制度 36 的拟定 实施 监督 完善 5 公关部 进行公关策划 对外事宜等业务 负责本公司的后勤保障和卫生 等方面 6 财务部 负责公司的财务管理 资金支出与合理控制公司的资金结构和分 析经济增长情况 7 2 公司人才策略 公司的人力资源政策是以人为本 注重人才 并力争最大化利润回报员工 人尽其才 是企业最重要的发展战略问题 倡导以人为本的企业文化 要不断吸 收和发掘人才 提倡平等 尊重 互相沟通和团队协作精神 力求建立平等和谐的 人际关系 并把用好人才作为人才战略的核心 7 3 激励机制 在激励机制方面 我们要用最大化利润回报员工 不仅要在建立养老 医疗保 险等方面按法律法规要求办事 还要不断进行分配激励机制 提高员工收入 此外 公司还要积极探索其它方案 以积聚和凝聚专业人才 为企业的长远发展夯实基础 7 4 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新 机制创新 采用期权制 将给公司经营管理或业务创新的关键人员适当 的期权 给正式员工优先参股权 建立公司人才资源库 为员工提供接受培训和 37 再教育的机会 送我们的学生员工去营销培训机构进修 营销创新 利用社会现有的人才资源 通过与我们学院 营销管理机构 等合作的形式 设立虚拟部门 进行业务创新 开发一些营销专家系统 观念创新 树立整合营销观念 形成 产 销 研 一体化 搞好企业 内部 外部和各企业客户 社会机构之间的合作关系 文化创新 以服务为主旋律 倡导员工的团队精神和服务意识 八 机遇与风险八 机遇与风险 8 1 机遇 宁波市政府提倡