大型营销活动计划书

1 / 40大型营销活动计划书大型营销活动计划书三篇篇一：大型营销活动计划书课程名称：20xx 感恩巨献“解密性格” 1.主办单位：百领国际教育管理学院2.主办目的：加强百领学员凝聚力，提升百学员综合素质，感恩为百领发展奉献的学员；3.参与对象：百领国际教育各学校学员、助教、老师及社会有志之士.4.主讲老师：百领国际教育管理学院董事长肖园田先生5.上课时间：2016-12-25 AM 9：00PM18：006.活动地点：长安金沙影剧院2 / 407.参与人数：1450 人8.组织架构：总顾问：杨副总，刘副总总策划：谷纪令执行总监：余总监 朱总监场内总监：符显毕 杨润礼 常营场外总监：晏青 钟玉玲 贾艳艳 梁新祝课程前期准备:1. 节目准备本次活动设有各班级提供，主要为街舞，舞蹈，手语；2.物料准备 负责人：张延华 协助：崔荣利3 / 40物料清单如下：a)礼花 四支 肖总和各副总以及冠军销售易拉宝；c)投影机 2 个 d)音频线 1 根 15Me)投影数据线 1 根 20M f)肖总专用话筒 1 对g)迎宾条幅 30 条 h)胸花i)矿泉水 1000 支 j)电脑 2 台 k)调音台 1 个 l)照相机 1 台n)冠军销售传单 m)排插 2 个备注：1)、物料在 25 号早上 8：00 张延华 将物料送到会场，再次清点；2)、物料准备要求：宁多勿少，宁早勿晚，全部检查、均有备份4 / 403. 课程宣导 负责人：谷纪令a)各经理将各分部老师确定参加课程的人数在 12 月 25 日以前报到谷纪 令处b)学员统一带门票入场，衣服不作统一要求提醒学员自带干粮，中午休息时方便补充能量；c)本次活动所有工作人员 8：00 准时集合不可迟到，学员入场时间：8：30-9：00 正式开课d)所有讲师穿职业服装，男讲师黑色西服打领带，女讲师黑色西服打围巾，以体现百领讲师职业形象和专业素质；4. 场地布置 负责人：张延华 协助：崔荣利5. 入场检票 负责人：农建国 协助：3G 班 10 名学员总监控：晏青 钟玉玲 贾艳艳 梁新祝a) 所有学员凭本“解密性格门票”入场 ；5 / 40b) 检票人员在 25 日早 8：00 赶到会场，由该负责人作统一检票培训；c) 课程开始后留下 2 人在正门口维持现场秩序；6. 迎宾迎宾 负责人：李春莲 协助：杨丽、a)礼宾：12 月 24 日前在学院 3G 班级中挑选出 4 名礼宾，统一机构旗袍，选拔出来后经谷纪令审核 OK 后，直接进行统一培训，8 点到达金沙影剧院；b)迎宾：30 名，从 3G 班选拔，要求：女，五官端正，身高不限， 统一黑色职业西装白衬衣。迎宾要求：站在台阶上成两排，温柔问候“早上好” ，不需要统一口号，提醒迎宾切勿大声喧哗，提醒学员勿拥抱也不用大声问候，保持文雅；7. 座位安排 负责人：刘加安 协助：3G 班 15 名学员a)座位安排人员整体要求：b)自身形象：穿着整洁、面带微笑；6 / 40c)学员入场：迅速敏捷、安排合理；d)面对问题：了解情况、不焦不躁；e)座位区别：按照原则、严格执行；f)若座位安排已满，迅速安排学员沿会场两边台阶坐下；8. 安保工作 负责人：林登辉 协助：3G 班 30 名学员a)负责参会人员进、出场的秩序维护；安全异常的协调处理；b)提前与金沙保安队长沟通协调，帮助协助现场安全问题，做好一切的防备；c)选拔和训练安保人员d)现场安保人员的培训及安排，在 24 日前进行安保培训，作出现场工作安排和区域分配；7 / 40e)课后输散时，各安保人员勿必提醒学员快速上车，勿在现场逗留；9. 节目跟进 负责人：向明东a)所有演员必须化妆，各表演团队自己负责。b)节目开始前的演员召集和服饰检查；c)负责协调好所有节目的出场演出；d)节目音乐的收集e)现场和 DJ 师和主持人的交流协调；音乐拷贝后必须试放确保无误；10.照相 负责人：苏乃盈a)多角度、多人物拍摄，捕捉或精彩、或感动、或震撼的最佳瞬间；b)拍摄前务必将相机调试 OK，包括镜头要干净；8 / 40c)电池电量保证；d)走动或拍摄时最好不要影响到学员；e)要特别维护好相机设备不要受损；11. 音控、 负责人：加勇准备好所有的音频、视频资料调控所有音响设备提前 10 分钟调好音乐设备）节目课程要求1. 主持人：童金凤 刘显 课程司仪：符显毕a)主持人作用：宣导课程纪律，塑造解密性格班价值，开场舞，带动课堂氛围；b)主持人着装正式得体，配带好胸花；c)提前与主讲师沟通，了解本次课程大概思路，以及课程9 / 40开始时间；8：50 正式主持；d)提前备好主持人台词，并操练熟练，以确保舞台自信正常发挥;e)主持人一定要把控好主持时间，不超过 5 分钟，以免影响课程整体进度；f)主持人要监控异常处理；g)主持人提前试好话筒，确认音效是否适合；h)主持人分工：i)课程司仪；2.肖总休息特助： 负责人：吴芳琴a)提前备好肖总早餐，中餐；b)提前准备好肖总的胸花/能量补充用水准备；10 / 40c)课间提醒肖总课程时间；d)提早准备午餐，在肖总休息期间为肖总递上营养午餐补充能量；e)课间提醒肖总关于需要重点宣导的事宜；f)话筒的供应、电池的及时更换；g)为肖总专门安排“休息室” ，并备好茶水及用餐；3.退场安排： 负责人：林登辉 协助：韦林专a)主持人组织学生分三个路口按顺序出场，前、中、后三个门，及楼上从后门按顺序退场，安保人员在旁协助。b)提醒学生带好随身物品。c)提醒学生勿在场外停留时间太久，快速返回，并注意安全。(转载于: 海 达 范 文网:大型营销活动计划书) 11 / 404.物料回收 负责人：张延华 协助：崔荣利a)请各项工作人员清点好自己所负责的物料。b)仓管将清点完整的所有物料及时入仓。课程流程7：40-8：00 所有 3G 班人员金沙影剧院集合；8：00-8：50 学员入场，司仪主持：符显毕8：50-9：00 开场舞 街舞班 负责人：甜甜9：00-9：05 主持人出场 引导肖老师9：05-10：50 第一课时 解密性格10：50-11：00 课间休息节目U 负责人：陈素平大型公关营销活动策划方案12 / 40一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳民伤财。2001 年 12 月，TCL 手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动以下简称“西安之行”，达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标，而活动总体费用不过 60 多万，成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编成此文，以供营销界朋友评鉴。第一章 天时地利人和一、天时“西安之行”活动时间选择在 12 月 6、7、8 日，正是元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势，而 TCL 移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传，以金喜善 12 月来华进行“事件营销” ，开展公关活动，请金喜善出任“移动天使” ，吸引消费者注意力，将13 / 40服务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造TCL 手机高品质、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升 TCL 手机整体品牌的美誉度。二、地利古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市，先后有 14 个王朝建都，时间共计 1064 年；西安拥有全国排名第三的院校数量，共有近 50 个大中专院校，几万多名学生的潜在消费市场；西安更是西北地区经济龙头，这里人杰地灵，人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。更主要的是西安-西北地区是TCL 发家的地方-当年 TCL 王牌彩电的腾飞之地，TCL 集团现任高层的多名管理者均出自西安，西安在整个 TCL 集团的历史地位和现实地位都相当重要。三、人和TCL 移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物，更是一个魅力超群的营销高手， “激情营销”的倡导者，至今在业界也留有声望。之14 / 40前通过不断的渠道整合，凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍；也经过主动沟通和多次合作，结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴；更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外，TCL 移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是 TCL 集团李东生总裁的亲临，更增强“西安之行”活动的人气。第二章 活动整体概述“西安之行”活动在 12 月 6、7、8 日展开，以大南门入城仪式为热身，以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物馆活动为完美结局，整个 3 天活动安排一气呵成，中间穿插 TCL 移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年多。第三章 前期精心的准备采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播，15 / 40运用广泛的宣传载体，包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等，力求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。一、硬性广告“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型 LED 荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等；前一周在华商报 、西安晚报等当地优势报媒刊发硬广告宣传。二、软性宣传众所周知，软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。TCL 移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理；另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等的信息发放量，使得韩国影星金喜善和 TCL 移动通信、TCL 手机能够密切、有机地结合在一起。16 / 40三、终端建设终端是实现销售的最前沿阵地，没有掌控终端就决不可能促进销售，更妄谈市场占有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。TCL 移动通信西安分公司借“西安之行”活动之机，在全市各个主要通讯商城：海星通讯商城、新移动通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。“铺天盖地”-在零售终端包装方面，TCL 移动通信西安分公司打起攻坚战役：海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等，组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡，其中最感人的是其中一个市场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作，就是这样 TCL 移动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。“排山倒海”-在大卖场包装方面，TCL 移动通信西安分公17 / 40司按照总部最新 VI 标准，增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端，TCL 手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼，由于 TCL手机硬终端形象 VI 色调以红色为主，尤显得引人注目。在“西安之行”活动之前，TCL 移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传，组织内部营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张，并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。四、销售促进销量的提升是一切营销活动的终极目标。TCL 移动通信西安分公司在“西安之行”活动前半个月，就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域，针对消费者部署并阶段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动：“购买 TCL 手机，赠送金喜善主演并签名的飞天舞正版 VCD 碟片一盒” 、 “购买 TCL 手机，送 8 重超级大礼包优惠大活动” 、 “购买 TCL 手机，赠送 TCL 移动通信健康秤一台”等等。与次同时也全面开展以“免费检测免费清洗免费换壳”为主题的服务营销活动，并赠送带年历18 / 40的海报、单张来回馈广大 TCL 手机用户。针对零售商，则制定实施下列销售政策，以不断刺激 TCL手机的终端销量：A：一周销售 10-20 台，奖 TCL 金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油 5L 两桶；B：一周销售 20-30 台，奖 TCL 美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套；C：一周销售 30-40 台，奖美的高档微波炉一台；D：一周销售 40-50台，奖 TCL 王牌 VCD 碟机一台；极大刺激零售商人员的销售积极性。第四章 活动的阶段性实施一、大南门入城仪式大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼，在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安，政府领导也是在这里举行了隆重的迎接仪式。金喜善“西安之行”活动第一炮，TCL移动通信西安分公司史无前例地策划并成功举行了盛大的大南门入城仪式，无不传达 TCL 手机这个不断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息，引起社会各界强大的关注。当天傍晚仅一个半小时的仪式整个大南门外广场观19 / 40众高达数万人，不得不召集公安、武警协助维持秩序。TCL手机代言人韩国影星金喜善在西安大南门举办入城仪式，通过新闻媒体报道迅速响遍全国，达到我们活动的初衷。当时竟然激起某竞争品牌在通讯市场不断扬言即将邀请李汶也来西安。二、 “移动天使移动服务”新闻发布会在 2001 年，TCL 手机虽然经过两年多的发展，行业地位和市场销售都得到了一定的提升。但与此同时，TCL 手机客服战线却遇到了极大的挑战，服务瓶颈对 TCL 移动通信品牌形象建设的影响巨大，更是直接影响到了产品的销售。为了配合客服形象提升，2001 年 12 月份，以金喜善“西安之行”为契机策划一起具有高度公众关注度的服务品牌提升事件，从而有利于 TCL 移动通信品牌形象的提升，便于客服工作向广度和深度的方向开展，更进一步促进整体销售工作的开展。“移动天使移动服务”新闻发布会安排以下主要内容：金喜善做为 TCL 手机“移动天使”形象代言人授权仪式；TCL集团李东生总裁向优秀经销商颁发客服专用车仪式；金喜善颁发“TCL 手机质量监督员”仪式；TCL 移动通信总经理20 / 40万明坚宣布“百万用户大回访”活动正式启动。“移动天使移动服务”新闻发布会邀请到诸如新华通讯社、人民日报、中国青年报、中国经营报、经济日报、经济观察报、21 世纪经济报道、北京青年报、南方都市报、中国消费者报、中央电视台、广东卫视、湖南卫视、上海卫视、凤凰卫视、新浪、搜狐、新华、中国营销传播、硅谷动力、赛迪、TOM、长沙潇湘晨报 、南京扬子晚报 、成都华西都市报 、武汉楚天都市报 、 重庆晚报 、昆明春城晚报 、郑州大河报 、济南齐鲁晚报 、石家庄燕赵都市报以及陕西日报、西安晚报、华商报、三秦都市报、消费者导报、陕西电视台、西安电视台、西安音乐台、西安新闻台、西安经济台等等来自全国各地 98 家媒体机构记者，进行广泛而密集的信息传播，所带来的公众关注度是前所未有的。TCL 移动通信西安分公司充分利用“移动天使移动服务”新闻发布会成功地展开卓有成效的政府公关。新闻发布会前，特别安排 TCL 集团李东生总裁等公司领导与陕西省副省长、西安市市长、陕西省信息产业厅厅长等政府领导进行了轻松而愉快的座谈。另外，还特意邀请了省政府、市政府、陕西省信息产业厅、省市技术监督局、省市工商管理局、21 / 40省市国税务局、省市地税务局、省市消费者协会、陕西省通信产品质量监督检验站、西安市质量技术监督稽查所、西安市市容综合监察总队等 40 多名陕西省各级政府机构领导，为了以后营销工作的顺利开展奠定一定的基础。TCL 移动通信西安分公司也邀请到省市移动通信公司、省市联通公司等行业单位领导，以及 TCL 王牌电器、TCL 电脑、TCL 通讯、TCL 金能电池、TCL 国际电工、TCL 网络等兄弟单位西北区域负责人，对促进联合促销活动起到积极作用。TCL 手机西北地区 50 多家核心包销商和主干零售商也荣幸被邀请到会，激动之情无于言表。整个新闻发布会在紧张愉快、有条不紊的气氛中顺利举行，致力于传播 TCL 手机行业内率先实现三包、金喜善代言 TCL手机“移动天使” 、TCL 手机不断提升产品品质和服务质量为顾客创造价值等等信息。这是五星级西安凯悦饭店自接待前任美国总统克林顿以来规模最大的企业新闻发布会活动。三、商场签名促销活动TCL 移动通信西安分公司借 TCL 手机形象代言人金喜善来西22 / 40安之际，充分利用金喜善良好的个人形象及个人魅力，通过签名售机活动，塑造 TCL 手机强势品牌的公众形象，极大提高 TCL 手机在西安乃至西北地区的销售力。签名促销活动以购买 TCL 手机获金喜善现场签名为主要内容，并赠送金喜善主演的飞天舞正版 VCD 碟片一盒；活动中间穿插现场劲舞表演、手机秀和有奖游艺活动。活动安排在上午 10：00 开始，在早上 7 点我们布置会场时就已经积聚很多影迷和购机用户；活动即将开始时已经集结多达上万人，把位于西安市中心的整个开元广场围得水泄不通，大大出乎我们原来的预料。虽然考虑安全原因，我们不得不匆匆结束签名促销活动，但是开元蜂星手机市场当天销售 TCL 手机高达 100 多台，创造迄今为止历史最高记录。四、参观兵马俑博物馆世界文化遗产秦始皇兵马俑号称“世界第八大奇迹” ，每年接待中外宾客几百万人， “西安之行”最后一站安排在兵马俑博物馆用心并不在于放松旅游，而是利用这个独特的旅游窗口使 TCL 手机获取更大信息传播，不因金喜善“西安23 / 40之行”活动局限于西安区域。整个参观活动安排了陕西传统的锣鼓队表演、希望小学代表献花环迎接仪式、并在游览兵马俑博物馆进行摄影摄像留念。事先在沿路布置了几百面 TCL 手机+金喜善形象的刀旗，参观车队由两辆警车开道，在整个旅游区域充分展现TCL 手机的品牌实力和号召力，引来现场中外游客格外注目。五、TCL 移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会对渠道的掌控和管理是 TCL 移动通信的优势所在。金喜善“西安之行”活动特别邀请了 TCL 手机西北地区 50 多家核心包销商和主干零售商，在整个活动过程中，经销商心情澎湃、斗志激昂，被 TCL 手机大气魄大手笔所感染，顺势召开独具特色的金钻经销商俱乐部，无疑进一步增强经销商对 TCL 手机的认可和信心以及对 TCL 移动通信的忠诚度和向心力。TCL 移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会主要进行：TCL 移动通信金钻经销商俱乐部章程的宣读、秘书长、副秘书长等人员的推选、2001 年营销工作总结及 2002 年营销工24 / 40作的部署等。与会经销商信心百倍地阐述和展望 2002 年各自营销工作的开展和规划，直接导致后来 TCL 手机在西北地区率先全国实现行业销售前三强的目标。第五章 强健的组织执行力没有执行力哪有战斗力。高效率的组织执行力决定企业发展的未来。金喜善“西安之行”活动的顺利实施与 TCL 移动通信高效的组织执行力息息相关，否则再好的策划方案也如同石沉大海、难以为继。一、人员培训商场如战场。公司持续、稳健、高效的发展，需要培养和锻炼一大批训练有素的人，真正领悟和掌握服务客户或顾客的方法，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。TCL 移动通信西安分公司特别强调日常培训基础工作的重要性，期望不断提升经销商、服务商队伍以及内部各级营销员工的工作技能和管理水平。在“西安之行”活动前一个月，特别针对促销员、营业员、市场督导、业务代表、售后督导等市场一线人员有针对性开展了一系列培训考核活动，并实施优胜劣汰，致力于不断提高产品卖点、销售技巧、售后25 / 40服务等知识的掌握。尤其是要求促销员达到统一服装、统一胸牌、统一口径，以专业素质和面貌面对消费者。二、分工明确对于任何公关营销活动工作，TCL 移动通信西安分公司都提倡专人负责制度，分工明确，职责清晰；不提倡盲目的多劳，因为经常由于某人的多劳反而影响别人的工作进度。在“西安之行”活动前二个月就开始着手将整个工作分解到人，并进行项目管理；先后成立了终端建设组、媒体宣传组、礼仪接待组、公关组、培训组、后勤保障组等等。虽然有些人同时分配到几个组，但也是完全按照轻重缓急的处理方法协调开展所负责的工作项目。三、例会制度例会制度的实施使整个公关营销活动的各项工作进程一目了然，对于“西安之行”这样规模庞大的活动，TCL 移动通信西安分公司通过每天 8：00 晨会、19：00 晚会来不断发现、修正、解决出现的各种问题。尽管个别人员由于事务缠身无法及时到现场，也要通过通讯方式一起参与，使得“西安之行”整体活动有条不紊地开展。26 / 40四、奖惩管理奖惩措施的公布实施目的在于提升内部营销人员工作的积极性、主动性、高效性。TCL 移动通信西安分公司在“西安之行”活动前一个月，公布采取以下措施：1、所负责的工作项目圆满顺利地完成，并视具体情况给予 1000 元、500元、300 元的奖励；2、所负责的工作项目发生主观性的重大事故，并视具体情况给予 1000 元以下罚款、降级、撤职的处分；3、所有人员活动期间必须 24 小时开机，出现一次无法通话罚款 50 元，两次 150 元，三次以上停止报销话费一个月等等。这进一步保证“西安之行”整体活动高效运作。 TCL 手机成功通过金喜善“西安之行”大型公关营销活动，不仅迅速提升品牌知名度和影响力，更主要在于锻炼和培养了内部营销人员团队合作的意识，加强 TCL手机经销商对产品的认可和信心以及对公司的忠诚度和向心力，从而形成一支无坚不摧、战斗力旺盛、合力强大的联合部队，在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标。应用法律二系27 / 4011 级经济法律事务区队二零一二年十一月一、活动背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，11级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛。28 / 40经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。二、活动目的本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂” ，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。29 / 40三、可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。四、宣传策略1.海报宣传：在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报，30 / 40并且悬挂相应的横幅。2.网络宣传：将比赛消息公布于系学生会微博，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3.向院广播站提供资料，进行本次大赛宣传报道。五、大赛流程一报名 报名阶段时 间：2016 年 12 月*日至 2016 年 12 月*日地 点：法二经法 1121 区队李斌 教务处陈红老师参赛对象：参赛对象为宁夏司法警官职业学院 11 级、12 级各班，组队参加，每队四人，设队长一名，详情参见报名表。31 / 40报名方式：以班级为单位，到李斌或陈红老师办公室领取报名表。参赛要求：各系部必须组织至少 3 支队伍参赛。2. 赛前宣讲会时间:2016 年 12 月*日地点:2#教学楼 200参与对象:由各报名团队选派一名选手参加宣讲会内容: 由宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。二、 初赛比赛主题：群雄角逐32 / 40初赛时间：2016 年 12 月*日至 2016 年 12 月*日比赛地点：报告厅初赛流程：初赛准备阶段：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。初赛交稿邮箱：陈红老师 34850976、王琪283796922、李斌 857373712。初赛评审阶段组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员 5 人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，33 / 40以分数形式进行结果呈现。初赛结果公布经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。2016 年 12 月*日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。三.复赛比赛时间：2016 年 12 月*日至 2016 年 12 月*日比赛地点：宁夏司法警官职业学院复赛流程：2016 年 12 月*日至 2016 年 12 月*日下午 6 点，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：指定产品销售，34 / 40自由销售(学生自己拉赞助或自己购买物品进行销售，大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关条件，以便参赛队伍进行销售)。 各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在 2016 年 12 月*日晚上 12 点前将销售记录和财务情况以 WORD 发至大赛组委会指定邮箱或以纸质文件交与大赛组委会。2016 年 12 月*日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。复赛规则：1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；简介35 / 40中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会，简称“ChinaJoy”游戏展，是继美国 E3 展、日本东京电玩展之后的又一同类型互动娱乐大展，尤以网络游戏为