商场业务部年度工作总结

商场业务部年度工作总结商场业务部年度工作总结 工作总结 以年终总结 半年总结和季度总结最为常见和多 用 以下是为大家准备的商场业务部年度工作总结 希望对大 家有帮助 篇一 时间如梭 半年时间已经过去 在这半年里 的每个 销售人员既得到了时间 又失去了时间 每个人的机会均等 现将这半年来业务部的工作情况作一次总结 请详见以下的销 售情况销售图表 略 就数据看 整个公司销售情况已趋于稳定 合同额及收 款额逐渐按 30 在递增 就形式看可喜 但从公司发展要求看还 有一定差距 这些问题 它不是简单的合同 回款问题 是由 多方面的问题汇集到一起形成的综合性问题 现就这些问题归 纳为五个方面进行总结 以下按百分制计算 总分共 500 分 一 思想方面 思想从常人看就是思想问题 我个人非常赞成这样一句 话 思想指挥行动 人之源就是思想 有什么样的思想 决定 你能做什么样的事 它包括 思想觉悟 智慧 思考 希望 精力 理想 心态 激情等等 这些都决定员工在销售工作中 的努力程度 按百分计算 业务部人员平均应为 85 分 差距 15 分 二 责任方面 责任感也体现效率 它包括 1 工作本职责任 2 相互协作责任 3 公司利益责任等 应该说 每一位业务人员都能较好地完成本职工作 千 方百计地提高销售额与回款额 但是在相互协作 相互配合上 还不尽如人意 有些同事还不能站在公司整体利益的高度考虑 问题 按百分计算 此项应为 80 分 差距 20 分 三 捕捉信息能力 公司业务部员工的整体素质 能力在户外广告界看起来 还不错 但就其信息量来看 有的员工做得还不够好 我经常 说 就高速路媒体的销售来讲 我们的员工都可以执行每一个 合同 那为什么有的员工合同额很大 很多呢 这就是一个信息 捕捉能力的体现 自己不去建立自己的销售圈子 不建立自己 的销售人员圈子 对待客户或朋友不愿投入精力 时间 拜访 的客户与高速媒体大相径庭 适得其反 当然 每个销售人员不能一概而论 每个人有每个人的 优势 每个人有每个人的特长 那就不能千遍一律 按公式去 做事情 这绝对做不好 你只能以你的特长以及独有的方式去 完成公司指定的目标 只有这样 才能有成效 比如 一个客 户的拜访 不同的人有不同的效果 只要考虑到我有跟客户见 面的机会 就能去把握住客户的投放动态 钟飞呢 一次又一次 地拜访客户 以诚实 真诚来让客户接受他 李 XX 呢 哪怕与客户没见面 她都会每天以信息问候感 动客户等等 但结果一样争取到客户的认同 有信任感就具备 了合作的基础 接下来就是执行协调能力的问题 通过大家的 努力 业务部捕捉信息的能力到目前这个程度已见成效 按百 分计算应为 85 分 差距 15 分 四 执行能力 公司业务人员执行能力都很强 是的 但是他们进入一 个误区 执行能力不是把一个事情交给你去完成就叫执行能力 强 这不是被动执行的大跃进时代 因为我们是一个发展中的 公司 必须发挥大家的智慧 能力走在别人的面前 在完成应 该完成的工作并超质超量地完成工作 才能叫执行能力 这里 不再举例 这也是下半年计划里的培训课题 按百分计算应为 85 分 差距 15 分 五 技能技巧 从目前业务人员来看 就成南路媒体销售已不成问题 技能技巧所占的比例不大 在成南路合同中能占到 20 左右 但 员工还需加强学习培训 如公司发展壮大了 业务范畴增大了 这会对公司员工的技能技巧要求很高 我们应作好这方面的准 备 公司员工按百分计算 能达到 90 分 差距 10 分 只指高速 路销售 公司业务部的问题 都包含在以上五个问题里 这是大 方向 五个问题 总分 500 分 公司业务部员工得分 425 分 得分率为 85 这就是半年总结的问题 也是 7 8 9 月份相对 淡季里 我要和业务人员共同解决的问题 如果五个问题业务 人员得分能增加 10 我相信全公司合同额 回款额将显著增加 以上是我作为业务部总经理总结的业务部情况 也是我 下半年要立即解决的一些问题 1 7 8 9 三月要进行培训 课题程序为 思想 责任 信息 执行 技能技巧 2 710 月作好明年的客户计划 以上问题我会在下半年里尽力改善 力争下半年能取得 显著的成绩 但工作不是靠个人 还得靠业务部全体同仁共同 努力 篇二 20XX 年是经营结构大调整以后 购物中心在新商场经营 的第一年 一年来 在公司董事会和总经理室的正确领导下 在中心全体干部员工的共同努力下 创新破难 搞活经营 夺 得了社会效益和经济效益的双丰收 全年商品销售总量猛增 年销售达到 xx 亿元 新商场在消费者中的认知度 信誉度迅速提 高 品牌效应得到更大辐射 公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后 购物中 心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题 一是企业规模扩大 营业面积比原来扩大了 人员增加 了 已经成为 XX 的百货商场 二是业态特色明显 以百货为主要业态 加大服装经营 比重 品牌荟萃 三是管理难度加大 企业规模迅速扩大 经营成本相应 增加 管理难度加大 四是行业竞争加剧 XX 商城的开业 xx 的调整 进一步 加剧了商场间的经营竞争 面对新的经营环境和市场竞争 为完成和超额完成今年 公司下达的万元的商品销售指标 购物中心各部门从调整商品 结构到搞好营销促销 从加强内部核算到保证经营安全 动了 不少脑筋 想了许多办法 采取了一系列行之有效的措施 收 到了良好的效果 回顾 2017 年的工作主要抓了以下几个方面 1 抓好营销促销 缩短市场磨合 新开商场从开业到商 品适销到消费者认可有一个过程 为尽量缩短这个磨合期 购 物中心在营销促销上做文章 在去年底购物中心成功开业以后 各部门乘势而上 抓住元旦 春节两大节日 推出一系列强有 力的促销活动 聚集人气 扩大影响 促进销售 实现经营开 门红 节日旺季过后 购物中心及时调整思路 把工作的重点 从旺季保供应转移到淡季促销售上来 坚持有节借节 无节造 节 特别是做好无节造节的文章 针对商场客流晚上好于白天 双休日好于工作日 节日好于平时的特点 积极争取厂方支持 整合各类营销资源 统一策划营销方案 统分结合地把握好营 销活动推出的时间 形式 规模和力度 放大营销资源的促销 功能 同时 根据顾客把逛商场 购物作为一种休闲方式的特 点 增加促销活动的娱乐性 参与性 努力使商业促销活动具 有更多的文化含量 像黄金珠宝部的助学助残助困镶嵌珠宝 翡翠慈善义卖活动 妇女儿部六一期间推出的一系列喜闻乐见 的娱乐赛事 不仅吸引了大批消费者的积极参与 而且取得了 良好的社会效益和经济效益 另外 充分利用一楼中庭 五楼 特卖场开展内衣秀 时装秀 健身舞等造势活动和文胸内衣 羊毛衫 箱包皮具 服装 运动服饰等换季 断码商品的大特 卖 一年来 购物中心推出大小促销活动不少于 XX 次 做到了 周周有活动 日日有优惠 购物中心开业一周年期间 公司统 一策划推出六店同庆促销活动 规模大 范围广 促销资源丰 富 优惠力度空前 形成销售高潮 12 月 16 日到 18 日三天 商品销售多万元 创历史新高 2 抓商品结构调整 适应市场消费需求 一年来 购物 中心始终把商品结构调整 组织适销对路商品 提高商场坪效 作为一项重要工作来抓落实 节日旺