SAP项目_SD蓝图汇报.ppt

销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 第十九事业部销售组织架构 第十九事业部销售组织架构 公司代码 客户内部的组织单元 用来表示一个独立的法人实体 在公司代码级别上产生资产负债表 一个公司 分公司 如果不是法人 但是如果需要单独核算 对外出具资产负债表和损益表 也可以设置成单独的公司代码 销售组织 公司代码内部表示销售单元的组织单元 用来按区域划分销售市场 每个销售组织代表一个行政上的单元 负责销售和分销产品 并对销售条款进行谈判等业务活动 每个销售事务都是在销售组织内完成的 是面向市场的关键组织 分销渠道 货物或者服务抵达客户的渠道 例如批发 零售 直销 产品组 用来表示特定产品销售组织的组织单元 若干有共同特性的产品的组合 包括 市场特性 信贷策略 价格特性 运输特性 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 销售模块流程清单 销售模块流程清单 销售模块业务蓝图文档清单 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 销售模块 主要变化 1 系统维护主数据后 一次维护可多次使用 避免重复工作 2 通过系统记录销售业务 并实现销售相关的需求到其他模块之间无缝地链接 3 从繁琐的手工作业方式转变为系统计划 系统控制 系统报表 系统分析决策等 并为将来岗位地分工和职责地分配提供依据 1 无系统化的数据维护 无法直接出具相关报表 相关决策无数据支持 2 系统外处理销售业务及与其他模块的信息传递 3 人为手工控制信贷风险 价格风险等 SAPR 3 现状 销售模块 主要变化 1 客户销售价格信息在系统中维护 且有相应的流程规范 价格管理更加规范 省去了手工登记价格台账信息的工作 能够更方便 快捷的在相应报表中查询各个客户价格信息 2 从下系统借贷项凭证请求订单开始 再到系统发票过账 即收入账务的调账 使账务调整能够追溯到订单 能更准确的切合实际业务 开发相应报表 在系统内更方便的查询相关信息 3 系统发货过账后 直接在系统开票确认收入 大大提高了工作效率 避免不合标准手工业务操作 实现全面的系统化管理 1 销售价格并没有在系统中维护 不方便查询 2 信贷业务中无实物进出的收入调账 直接通过财务在SAP系统内调整收入账务 3 在系统内手工做收入确认账务处理 手工开具发票 现状 SAPR 3 完善组织结构 建立业务流程清晰 顺畅 管理透明的组织结构 销售业务与财务管理紧密集成 为将来绩效考核打下基础 借助信息化手段 对客户需求与生产管理 物料管理实现系统传递 减少人为沟通环节 销售模块主要变革与改进 优化业务流程 提高工作效率 销售模块主要变革与改进 实现对市场的快速反应 提高供应链的运作效率 建立集成 共享产品基础数据平台 销售业务与财务 生产 物料业务紧密集成 销售需求将触发整个供应链的反应 生产 物料的需求将同时传递到各个相关业务部门 把销售主数据的相关信息输入SAP系统中 实现全公司范围数据的共享 使各部门能够准确 快速的获得销售数据处理相关业务 提高工作效率 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 组织结构的细化 增加销售区域 销售办公室 销售组 业务员等组织单元和角色 以利于业绩的详细划分与考核 销售模块 未来流程 组织架构 销售模块 未来流程 业务管理 包装管理 通过系统实现包装功能 规范包装业务 为将来的运输业务提供数据基础与支持 运输管理 直接从系统出具运输单 体现实际运输业务的流向 并最终在系统中实现运输管理及物流费用的财务结算 其他业务流程的建立 售后业务的系统化 流程的高效 实现单据流转 签核的高效 最终实现无纸化办公 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 出货管理规定 客户需求管理规定 将来业务流程需补充的管理细则 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 将来管理层获得的决策信息 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 将来系统持续改进点 提高数据准确性销售预测的精准 持续 单据流转高效性不断减少