2018销售月度工作总结4篇

20182018 销售月度工作总结销售月度工作总结 4 4 篇篇 目录目录 2018 销售月度工作总结 电话销售月度工作总结 3 月酒店销售月度工作总结 销售月度工作总结 贸易公司 主要是以代理各类厂家产品 通过自身拥有的 销售对象资源优势和对当地市场的了解程度 赚取代理商品中 间差价利润 从组成结构方面 一般分为 销售部 财务部 物流部 总经办等 而销售部又根据销售对象上的区别 分为 商用部 ka 部 bc 部 流通部等 而财务部根据职能的区别分 为 财务报表统计人员 销售内勤人员 出纳 单据管理人员 税务登报人员等 通过销售部的业务开展和市场反馈 物流部 门的产品配送 财务部的资金流管理 总经办的全局策划 市 场分析和流程管理控制 从而实现销售的整体环节高效率完成 和良性循环 2 产品 在代理产品方面 根据产品的知名度和地域影响力 一般 分为一线品牌 二线品牌 补充品牌等 比如我们代理的生活 用纸 维达 洁柔为市场影响力比较大的名牌产品 也就是一 线产品 而同时代理的贝柔 银洲湖系列 根据它的地域影响 力和厂家规模 为二线品牌 一线品牌的优势在于 知名度高 市场影响力大 而二线 品牌的优势在于 产品结构灵活 价格适中 在市场需求方面 能有效补充一线品牌不足的地方 比如价格优势 3 销售对象 根据不同的销售方式 我们贸易公司的销售对象主要分为 商超 分销商 直销用户 商超又根据它的卖场规模大小和组 成结构上 分为 ka 连锁 bc 场 便利店 分销商 ka 连锁的 优势在于 顾客群体大 有品牌影响力 地理优势和卖场规模 较大 有较强的竞争优势 产品的量上面有保证 bc 场的优势 在于 弥补 ka 场无法遍地开花的数量优势 虽然产品销量上面 不如 ka 场 但卖场数量巨大和操作模式简单 是它的优势 在实际的业务操作流程方面 又分为内部流程和对外流程 1 内部流程 销售经理通过对市场的分析和反馈 制定具体的操作方案 比如产品分类 报价 每月促销 注意事项及当月重点事宜 下发给销售各部门 由销售的各部分去执行 销售部根据上级 文件和方案 在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案 拿回的商超订单 交由对单人员核对产品价格 业务员根据不 同的卖场结算类型 制定不同的结算方式 比如现采现结 购 销月结 税票 支票 转账 收据结算等等 对单人员核对完 订单 无异常的情况下 及时知会物流部安排送货 物流部拿 回销售清单和验收单据后 及时交给回单管理人员 如送货当 中出现货物数量不中 单品缺少 因各类意外无法按时完成送 货任务的 要及时知会业务人员 业务人员及时跟卖场协商沟 通 妥善解决 尽量不影响到合作关系 销售部每月执行的促 销计划 及时交给促销管理人员 由其备份 统计 找厂家申 报费用 促销管理人员知会业务人员申报结果 协助业务人员 及时拿回各类核销资料 核销各类促销费用 业务人员根据每 月各卖场的对账结款日期 找回单管理人员领取需要对账结款 的单据 按时对账结账 同时反馈给回单管理人员 回款进程 业务人员收回的现金 支票 转帐通知单 各类扣除的费用单 据 及时交到出纳人员开好收据 找回单管理人员清销账目 2 对外流程 开常为了更大的增加自己的业绩量 提高公司的市场占有 率 业务人员需要在条件允许的情况下 和未接触的卖场建立 良好的合作关系 前期需要了解卖场的实际销售情况 地理优 势 卖场面积 是否为连锁 周边环境优势 同类品牌的销售 和代理商情况等各类信息 找采购或负责人洽谈实际的合作项 目 包括产品品牌品项 进场优势和意义 了解该场各类费用 明细 根据实际了解的情况 制定新品进场计划表 交由公司 销售经理审核批复 得到经理的明确回复后 找卖场负责人签 定产品进场销售合同 要清楚合同较重要的条款 比如合同费 用 新品进场费用 合作时间 季度性费用 结算周期和方式 费用扣除方式 返点返利以及卖场要求的一些特殊支持等等 客情维护 在卖场的操作当中 客情维护是重中之重的 良好的客情可以争取到对自己最有利的卖场资源 最大化的提 高产品销量 客情维护之前 一定要找准此卖场对自己销售最 有影响的几个人 比如采购 连锁超市的主管 店长 纸品区 理货和收货人员 货款结算人员 因为每个场的管理模式是不 一样的 有些店是采购下单 有些是店长直接负责 有时候是 连锁中单店主管负责下单和日常陈列管理 只有从下单 收货 产品陈列 货款结算方面 都没有大的阻碍的情况下 才能更 高效的提高自己工作效率和工作时间上的安排 促销 促销是提高产品销量 打击竞争对手 维护卖场客 情的重要手段 一份合理的促销方案 不仅在提高卖场的市场 影响力 在提高卖场对品牌的重视度 在提高自已的业绩量 都会有至关重要的影响 同样 促销是分为很多种的 首先你 要了解该卖场的消费群体和整体产品结构及卖场当中自身的产 品结构 比如工业区 卷纸和抽纸不分的地方 大力推广低价 位卷纸和方巾 是提高量的有效方式 高档社社区店 盒抽和 高品质卷纸 一般都是主打 风景区 旅游区 各类手帕纸有 很大的量的空间 同样 根据不同的活动档期 搭配不同的产 品类型促销方案 也是非常重要的 促销还有一个要点 就是 多重促销的覆盖 公司的促销方案 现采 为特殊卖场制定的 特殊促销方案 都是很有必要的 比如新店开业 一次优质的 场外活动 是很有必要的 提高卖场人气的同时 也提高了自 身的产品知名度 市场反溃定期的市场反馈 有利于公司制定更完善的销售 方案 更好的调整自身的产品结构 更大的提高自身的市场占 有率 比如敏感单品的市场价格调查 卖场间产品的价格对比 现采单品竞争对手的报价情况 优质卖场的产品销售的偏重点 同类单品的价格比对 促销情况 卖场的要求及最新的动态等 结算流程 良性的结算流程 有助于公司抽出更多的资金 流 投入到更大的市场竞争当中 一个公司的资金流 就是一 个公司的血液 只有快速优质的新陈代谢 才能有更强大的活 力 更旺盛的生命力 了解自己手里面每个卖场的结算流程 是我们平时业务工作当中的重中之重 什么时候对账 什么时 候交税票 结算是转账 还是开支票 以及周期是多长的支票 或者现金结算 收据结算 合同扣款明细 做好一份详细的对 账明细表 准时按期的去对账结款 有助于我们更好的开展工 作 做为一个 bc 场的业务 在操作以上所有的流程的当中 也 有自己的一些体会和自认为操作当中的一些要点 电话销售月度工作总结电话销售月度工作总结 2018 销售月度工作总结 2 20 xx 年一年来 中国人寿保险股份有限公司中山分公司在 省市公司正确领导下 依靠我公司全体员工的不懈努力 公司 业务取得了突破性进展 率先在全省突破保费收入 xx 万元大关 今年 我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务 各项工作健康顺利发展 下面结合我的具体分管工作 谈谈这 一年来的成绩与不足 一 工作思想一 工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示 与时 俱进 勤奋工作 务实求效 勇争一流 带领各部员工紧紧围 绕 立足改革 加快发展 真诚服务 提高效益 这一中心 进 一步转变观念 改革创新 面对竞争日趋激烈的临沂保险市场 强化核心竞争力 开展多元化经营 经过努力和拼搏 公司保 持了较好的发展态势 为大地保险公司的持续发展 做出了应 有的贡献 全方面加强学习 努力提高自身业务素质水平和管理水平 作为一名领导干部 肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职 责与使命 公司的经营方针政策需要我去贯彻实施 因此 我 十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习 和管理能力的培养 注意用科学的方法指导自己的工作 规范 自己的言行 树立强烈的责任感和事业心 不断提高自己的业 务能力和管理能力 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水 平 一年来 我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设 的一项重要内容来抓 并和经理室一起实施有针对性的培训计 划 加强领导班子和员工队伍建设 二 业务管理二 业务管理 没有规矩不成方圆 要想使一个公司稳步发展 必须制定 规范加强管理 管理是一种投入 这种投入必定会产生效益 我分管的是业务工作 更需要向管理要效益 只有不断完善各 种管理制度和方法 并真正贯彻到行动中去 才能出成绩 见 效益 业务管理中我主要做了以下工作 1 根据市公司下达给我们的全年销售任务 制定各个部室 的周 月 季度 年销售计划 制定计划时本着实事求是 根 据各个险种特点 客户特点 部室情况确定每个部室合理的 可实现的目标 在目标确定之后 我本着 事事落实 事事督导 的方针 通过加强过程的管理和监控 来确保各部室目标计划 的顺利完成 2 作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建 设 一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育 一 年来 我多次组织形势动员会 业务研讨会 开展业务培训活 动 组织大家学知识 找经验 提高职工全面素质 培训重点 放在学习保险理论 展业技巧的知识上 并且强调对团队精神 的培育 学习促进了各个团队自身素质的不断提高 为公司的 持续 稳定发展打下扎实的基础 3 帮助经理室全面推进薪酬制度创新 不断夯实公司基础 管理工作 建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革 今年 我 紧紧围绕职位明确化 薪酬社会化 奖金绩效化和福利多样化 四化 目标 全面推进企业薪酬体制改革 初步建立了一个能 上能下 能进能出 能够充分激发员工积极性和创造性的用人 机制 三 部室负责工作三 部室负责工作 除了业务管理工作 我还兼任了营销一部的经理 营销一 部营销员只有一名 我的业务主要是面向大客户 我的大客户 业务主要是生资公司的 根据生资公司车队的特点 在原有车 辆保险的基础上 我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘 资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险 货运险的开办既为客 户提供了安全保障又增加了公司保费收入 真可谓一举两得 经过不懈努力 我部全年完成保费收入 9009549 94 元 其中车 险保费 8250160 12 元 非车险业务 759389 82 元 满期赔付率 为 成为公司发展的重要保证 四 工作中的不足四 工作中的不足 由于工作千头万绪 加上分管业务较多 有时难免忙中出 错 例如有时服务不及时 统计数据出现偏差等 有时工作有 急躁情绪 有时工作急于求成 反而影响了工作的进度和质量 处理一些工作关系时还不能得心应手 总之 一年来 我严于律己 克己奉公 用自身的带头作 用 在思想上提高职工的认识 行动上用严格的制度规范 在 我的带领下 公司员工以不断发展建设为己任 以 诚信为先 稳健经营 价值为上 服务社会 为经营宗旨 锐意改革 不断 创新 规范运作 取得了很大成绩 xx 年即将过去 xx 年年即将到来 保险市场的竞争将更加 激烈 公司要想继续保持较好的发展态势 必须进一步解放思 想 更新观念 突破自我 逐渐加大市场营销力度 新的一年 我将以饱满的激情 以百倍的信心 迎接未来的挑战 使本职 工作再上新台阶 我相信 在上级公司的正确领导下 在全体 员工的共同努力下 上下一心 艰苦奋斗 同舟共济 全力拼 搏 我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩 3 3 月酒店销售月度工作总结月酒店销售月度工作总结 2018 销售月度工作总结 3 首先在经营收入方面 首先在经营收入方面 7 月份共完成营收 xx 元 其中客房完成营收 xx 元 占计划 的 xx 平均出租率 xx 平均房价 xx 元 另外 餐饮完成营收 收入 xx 元 占计划的 xx 7 月份客房任务超额完成 与去年同 期相比 有所提高 但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的 另外 在 7 月份餐饮收入也超额完成计划目标 主要是体现在 宴会包桌收入的提高方面 占据了当月餐饮营收的很大比例 从 以上经营收入汇总来年 与去年相比 今年同期都有所提高 尤其是客房收入方面 虽然较去年相比提高不大 但是在客源 结构方面 散客所占的比重得到了很大的提高 也是符合酒店 的市场定位的 另外 餐饮方面 此月份在营收方面虽然超额完 成任务 但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的 如何 提高此类客源的消费应是下期工作的重点 在部门工作方面 在部门工作方面 营销部在 7 月份累计完成会议接待 13 批 次 其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作 通过此次接待活动宣传了酒店品牌 同时也获得了客户的认同 另外 接待了中化轮胎和金莱克 郑州市公路局和深圳富士康 集团等一系统会议团队 在部门销售方面 本月按照年度工作计 划并结合酒店指导思想 主要对周边市场客户进行了走访工作 加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见 同时 本月根据 8 月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访 保 证了淡季期间酒店客源的稳定 另外 本月完成了对许昌地区客 户的走访 通过此宣传了酒店产品 开拓了部分新客户 同时 本月结合酒店评星要求 对酒店各区域所有宣传品进行了重新 设计 使酒店公共标识符合评星标准要求 另外 本月部门开展 了团队建设月活动 通过日常的团队意识培训和组织部门人员 处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力 公关营销方面 公关营销方面 7 月份主要是策划了母亲节活动 制定出了 短信营销流程和标准 使短信营销模式成为日常营销的一种 同 时 部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况 对餐饮婚宴产品 进行重新的包装和设计 现已完成宣传手册的统一制作 将于 下月投入使用 另外 本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设 计和推广 丰富了礼品种类 吸引客户的进一步消费 7 月份的工作已经过去 在 7 月份的工作中存在着诸多不 足之处 结合市场情况和 xxxx 年度全年营销计划 现将 xxxx 年 8 月份的工作从以下几个方面开展 1 部门工作方面 部门工作方面 本月部门的主题活动确定为优质服务月 将如何提高对客 服务水平作为本月的日常工作 通过培训和要求来提高部门整 体的对客服务水平 并在活动中评选出服务标兵 另外 本月部 门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分 解 通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性 2 市场销售方面 市场销售方面 本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主 会议 为辅 团队为补 从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看 在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时 为确保酒店营 收不出现大幅下降 适当提高会议客源的比重 来提高并稳定 此月客房营收和餐饮营收 会议市场 加强鞋城 洗化类 服装类公司的走访 搜集 行业信息 把握各种会议信息 把握该季节会议 确保酒店收 入的稳步提高团队市场方面 销售经理积极了解市场动态 与 各主要旅行社达成合作意项 关注郑州市内各主要酒店竞争酒 店的团队价格政策 与韩国团社积极达成进一步合作的协议 确保该客源的稳定性 同时也积极的去开发新的团队客源 散客 市场方面 扩大市场开发范围 将销售工作的重点放在对主要 客源市场的重点开发和维护 多走访周边单位 深入客户中回 访客户真实意见并及时反馈与酒店 进一步加强与各客房 渠 道的合作和沟通 同时 本月仍将继续加强对外地市场客户的走 访 重点对禹州市 长葛市 以及平顶山地区进行开发和回访 3 营销活动方面 营销活动方面 本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察 确定今年酒店 销售方式 以上是对营销部 7 月份工作的总结和对 8 月份工作的计划 市场竞争对手报告市场竞争对手报告 7 月份周边主要酒店客房情况统计 1 xxxxx 酒店 本月主要是以会议为主 同时也接待了部分医 疗器械会议 会议以鞋城会议为主 散客客源走势下半月较差 2 xxxxx 宾馆 本月主要是以中石油会议为主 本月团队价格 定的较高 未接旅游团队 3 xxxxx 大酒店 散客出租率不高 因现有房间老化严重所以 竞争力不断下降 主要接待内部电力会议和客人 4 xxxxx 酒店 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议 房间均按门市价销售 5 xxxxx 酒店 此月前半月的出租率较高 下半月一直下降 综合以上各酒店并结合 7 月份整体情况 此月份整体市场 客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好 散客客源 较充足 下半月呈下降趋势 团队市场方面 团队客源较四月份 大幅下降 各酒店对于价格的竞争也较激烈 进入 8 月份以后 整体酒店市场进入到全年中仅次于春节 之后的淡季 内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显 会议 市场方面根据情况不同 主要是产品发布会和订货会为主 销售月度工作总结销售月度工作总结 2018 销售月度工作总结 4 2 月份 万事开头难月份 万事开头难 成为员工后 被分到了公司的总部所在地 佛山 负责 100 家终端和 4 家医药公司 之前负责这个市场的人由于做得太 差了 已经离职了 那么等待着我的是什么呢 以下是我的 swot 分析 把自己当作产品了 呵呵 s 优势 无经验说明我是一张白纸 没做起来的市场也可 以看作是有个空白的市场 由开始 因此存在着无限的可能 w 劣势 无工作经验 专业是药学 无市场营销知识 o 机会 新来的主管是公司去年的销售冠军 有着丰富的 实战经验 我将在他那学习到最有用的销售知识 股市跌到了谷 底 说明它有机会反弹了 且区域位于公司总部 只要做得好 就会有发展 t 威胁 这个区域的市场供货渠道乱 价格不稳定 为终 端工作带来更大的困难 成绩 开始计算任务指标的第一个月 铺货店数比前人半 年铺的还多 但只是因为他们懒 并非我有多厉害 3 月份 干一行爱一行月份 干一行爱一行 经过了一个多月的铺货 大部分的药店都已经开始经营我 们的产品了 只剩下极少数的 顽固分子 依然雷打不动 而这 些药店正是当地较大型且生意较哈破的店 为了把货铺进去 我 只有更加频繁的拜访 不断地向他们陈述我们产品的优势 皇天 不负有心人 终于在后来的一次拜访中发现其中一个 顽固分 子 开始经营我们的品种了 回到家我第一时间把这个好消息告诉 我主管 当时我主管说了一句话 你会成功的 因为你已经把 工作和情感连在了一起 成绩 铺货工作基本完成了 铺货率为全公司前三 由下月 开始进行上量工作 4 月份 有了自信就成功了一半月份 有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了 是一笔不小的钱啊 第一个月就 能拿到怎么多奖金 对自己越来越有信心了 开始要纯销了 之前的代表月销量才 200 多 我铺货阶段 的销量也才 700 多 指标却要 1200 要怎么才能完成指标呢 由于我们的产品在本地来说是该领域的 no 1 但好卖的产 品通常都没有什么利润可赚 加上我们没有什么促销活动 首 推率是达不到的了 只能在其它方面寻求突破 于是我有了以下 的想法 1 我们的产品有两个规格 我们做的是大的规格 而 小的规格是消费者主动购买的产品 于是我便让店员每次都先 把大的包装拿给消费者 增加购买率 2 我们的产品是西药 价格便宜 能与其它中成药联合使用 于是我便做其它中成药促 销员的工作 送点小礼品什么的 让她们在介绍自己的品种时 搭配我们的产品联合用药 成绩 主打产品销量急速上升 达到指标任务的 150 以上 全公司该产品销量排名第二 其它产品的销量也有了不同程度的 上升 5 月份 失败 一个新的起点月份 失败 一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下 正当我在满怀信心打算再 创高峰时 突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的 原来 虽然当时的我根本不懂得什么叫压货 但却不自觉地在月底时 使用了压货的技能 却没能很好地销出去 以至现在终端这么 多货 没办法 只有老老实实继续做店员的工作 店员教育 做 陈列 但同时也对自己上个月的压货做了个人总结 压货对短期 的销量冲刺有一定的帮助 但却会影响到后面的销售 成绩 由于受到上月存货的影响 本月销量只有 800 左右 完成指标的 60 而已 但两个月的平均销量还是有所上升 因此 也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧 6 月份 去做 而不是去讨论月份 去做 而不是去讨论 由于 6 月份的销量统计还没出来 经理按 4 5 月份的销量 制定第三季度的任务指标 再加上工作细分 我开始做重点产 出 目标药店由原来的 100 家减少到 60 家 我的指标却无可避 免的大幅度增长 达到以前的 166 6 200 但是 积累了之前 的经验 再加上终端的存货基本已经销出去了 我却有信心完 成 就在其他人都在抱怨指标太高 无法完成时 我根据我的 60 家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务 然后再根据月底的完成情况 把没完成任务的药店的量转交给 超额完成任务的药店 最后再适当的压了点货 就这样 指标 完成了 成绩 全公司能完成任务的三人里的一个 在别人讨论指 标是否太高的时候 我选择了去做 所以 我有了不同于别人 的成绩 7 月份 月份 otc 三要素 缺一不可三要素 缺一不可 在完成了上个月的任务后 我的终端不可避免的有一部分 存货 幸好我从 6 月份已经开始注意到 otc 三要素 客情 陈列 店员教育 的同等重要性 在每个方面都尽量做足功夫 我的存 货也在短期内销出 然后 还是按上个月的方法 把指标分解到 每个药店上 于是 我再一次的完成了任务 而上个月同样能完 成任务的两位同事 却由于没有计划地压货 获得了和我 6 月 份相似的成绩 成绩 首次成为公司月销售冠军 而且是全公司唯一连续 两月完成任务的人 而且 公司的一个一直销不动的新产品我也 创下了一个销售新高 8 月份 适应一切的变化 使自己变得更强月份 适应一切的变化 使自己变得更强 在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时 也传来了一个 坏消息 我的主管由于家庭的原因辞职了 我在我主管身上学习 到了很多 而且也是他一直在鼓励着我 他离职了 是否会影 响到我的表现呢 后来自己想了想 能教我的 他都已经教了 剩下的 也 都该由我自己去领悟了 而且 只有离开了他的光芒 我的光芒 才能显露出来 那么这个月开始 就是我发挥的时候了 成绩 主打产品基本保住了第一 但其它产品由于费用兑 付不及时等原因销量普遍下滑 9 月份 月份 no excuse 执行力是关键 执行力是关键 新一季度的任务指标又下来了 而且这次的还明显不合理 按上季度的销量来分 做得好的做多点 差的做少点 但奖金 却和完成率挂钩 我的指标再次上升 经理却还放出话来 由于主 打产品离年度任务还差挺远的 现在可以有促销活动 但所有 人的任务都要 100 完成 就算压货也得完成 没办法 还得干 既然经理都把话说死了 那就没有任何借口了 只有去执行咯 反正我也已经有了压货的经验 这点儿量我还是有办法的 成绩 成功完成了本月任务 同时也为逐步确定了年度销 售冠军的位置 10 月份 想得比别人更多更远月份 想得比别人更多更远 由于上个月主打产品货都压得很死了 所以这个月把重点 转为终端建设和其他产品的销售 由于我负责的地区销量做得好 公司愿意拨出一笔钱给我 做卖场的陈列 于是 我抓住了这个机会 让公司对我感到满 意 期间我运用了 grow 思考模式 g 目的 公司要求为两个指定产品做好端架陈列 为公司 增加品牌知名度 r 现在有什么 主打产品由于我一直工作做得不差 已经 陈列得非常好 其他产品由于有 otc 产品但还没有 otc 标志 以 及保健品没有上促销员等原因 一直陈列得不太好 o 有什么选择 1 可以按照公司的要求 买一个端架 专 门陈列指定的两个产品 但对我的销量没什么帮助 而且一个 端架有四层 只做两个产品太浪费了 2 利用这笔费用同时做 好原先陈列得不好的产品 但由于有 otc 和保健品 内服药和 外用药 无法陈列在同一个端架上 不过可以分开陈列 每个 产品占一层端架 只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大 但对各产品的销量增长都有帮助 w 要做什么 经过思考 认为第二个选择能获得最大效果 并尽量争取更多的利益 最后 我除了按照第二个选择 一共做了 5 个产品 每个 产品都争取到最好的位置外 还为我们的主打产品争取到了一 个堆头陈列 成绩 主打产品销量下滑 但达到公司要求的最低完成标