明智互联项目策划书

1 附件 2 项目申报书 中国 互联网 大学生创新创业大赛 项目计划书 推荐学校 学院 西安工业大学西安工业大学 项 目 名 称 找工作找工作 能力评估与就业能力评估与就业 服务云平台服务云平台 项 目 类 型 互联网互联网 商务服务商务服务 项 目 负 责 人 任金博任金博 申 报 日 期 2016 年年 5 月月 26 日日 西安工业大学 制 二 一六年三月 2 填表说明 一 推荐学校为项目负责人所在学校或毕业学校 二 项目类型包括 互联网 现代农业 互联网 制造业 互联网 信息技术服务 互联网 商务服务 互联网 公共服务 互联网 公益创业 三 参赛项目内容须健康 合法 无任何不良信息 参赛项目 所涉及的发明创造 专利技术 资源等必须拥有清晰合法的知识产 权或物权 报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许 可书 项目鉴定证书 专利证书等 抄袭 盗用 提供虚假材料或 违反相关法律法规一经发现即刻丧失参赛相关权利并自负一切法律 责任 四 其它附件材料包括 创业计划书 组织结构代码证 营业 执照复印件及其他佐证材料 专利 著作 政府批文 鉴定材料等 五 A4 纸双面打印装订 3 中国 互联网 大学生创新创业大赛项目计划书 项目名称项目名称 互联网互联网 商务服务商务服务 组别组别 创意组创意组 初创组初创组 成长组成长组 类别类别 互联网互联网 现代农业 现代农业 互联网互联网 制造业 制造业 互联网互联网 信息技术服务 信息技术服务 互联网互联网 商务服务 商务服务 互联网互联网 公共服务 公共服务 互联网互联网 公益创业公益创业 姓名姓名所在学校所在学校毕业时间毕业时间学历学历 学位学位所学专业所学专业 任金博任金博 西安工业西安工业 大学大学 2018 6 30本科本科 国际经济与贸国际经济与贸 易易 证证 件件 号负负 责责 人人 在校情况在校情况 在校生在校生 5 年内的毕业生年内的毕业生 姓名姓名所在学校所在学校毕业时间毕业时间学历学历 学位学位所学专业所学专业 李晓李晓 西安工业西安工业 大学大学 2018 6 30本科本科 国际经济与贸国际经济与贸 易易 李晨李晨 西安工业西安工业 大学大学 2018 6 30本科本科会计学会计学 杨茹侠杨茹侠 西安工业西安工业 大学大学 2018 6 30本科本科会计学会计学 项目项目 负责负责 人及人及 成员成员 成成 员员 姓名姓名所在学校所在学校性别性别职务职务 职称职称研究方向研究方向 兰小毅兰小毅 西安工业西安工业 大学大学 男男副教授副教授 企业信息化企业信息化 与电子商务 与电子商务 物流与供应链物流与供应链 管理管理 指导教师指导教师 创业经历创业经历 4 2004 年年 5 月 创业创建月 创业创建 中国自驾游平台中国自驾游平台 2008 年年 10 月 创业创建月 创业创建 建材价格查询网建材价格查询网 2012 年年 12 月 创业创建月 创业创建 为车网为车网 企业售后服务网站 企业售后服务网站 2014 年年 10 月 创业创建月 创业创建 易厨房易厨房 半成品蔬菜配送网 半成品蔬菜配送网 一 项目概述 500 字以内 一一 项目提出背景 项目提出背景 1 在众多工作中不清楚自己适合从事哪一类工作 自己擅长干什么工作 在众多工作中不清楚自己适合从事哪一类工作 自己擅长干什么工作 2 突然因为就业形势的严峻和考虑到工作的发展方向 但是不知道该如 突然因为就业形势的严峻和考虑到工作的发展方向 但是不知道该如 何进行二次选择和定位何进行二次选择和定位 3 不知道现在的工作是否适合自己以及是否适合自己未来的前途发展 不知道现在的工作是否适合自己以及是否适合自己未来的前途发展 4 想了解自己的综合职业素质有哪些方面需要加强和改进 想了解自己的综合职业素质有哪些方面需要加强和改进 以往的就业指导模式 并不能顺应当今时代发展 顺应市场对人才的以往的就业指导模式 并不能顺应当今时代发展 顺应市场对人才的 需求 面对当代毕业大学生以及二次就业群体 需要一个平台以对自己需求 面对当代毕业大学生以及二次就业群体 需要一个平台以对自己 有一个全方面的测评从而匹配就业信息 对求职形成一个全面的认识 有一个全方面的测评从而匹配就业信息 对求职形成一个全面的认识 二 二 项目概念与独特优势 项目概念与独特优势 找工作找工作 依据大数据理论 对企业等就业需求信息做一个全面的汇依据大数据理论 对企业等就业需求信息做一个全面的汇 总统计 通过研发的人才评估系统 与企业的信息对接 形成信息结合 总统计 通过研发的人才评估系统 与企业的信息对接 形成信息结合 同时 评估系统不会对第三方公开 在完全保证求职者隐私的基础上 同时 评估系统不会对第三方公开 在完全保证求职者隐私的基础上 若企业看了求职者简历想进一步了解评估结果 可以对企业收费 在求若企业看了求职者简历想进一步了解评估结果 可以对企业收费 在求 职者与企业之间架起一座有效的桥梁 职者与企业之间架起一座有效的桥梁 从求职者的角度讲 可以通过人才评估系统更加清楚自身能力 从从求职者的角度讲 可以通过人才评估系统更加清楚自身能力 从 而选择与自己能力相匹配的企业 避免了盲目就业 好高骛远 而选择与自己能力相匹配的企业 避免了盲目就业 好高骛远 从企业的角度讲 可以通过相应就业者的评估报告更加了解求职者 从企业的角度讲 可以通过相应就业者的评估报告更加了解求职者 从而较少了招聘程序以及成本 从全方面了解求职者的能力 从而较少了招聘程序以及成本 从全方面了解求职者的能力 5 二 项目团队 6 成员成员所在专业所在专业个人介绍个人介绍 任金博国贸 大一参加的暑期社会实践活动被评为优秀 团队 2016 年获阿里巴巴人才认证资格证 书 杨茹侠会计 大一曾取得先进个人 优秀志愿者 称号 大二时期取得会计从业资格 证书 计算机二级证书 英语四级 证书 会计职称初级考试证书 李晨会计 大一取得英语四级证书 大二取得会计从 业资格证书 西式面点师资格证 校武术 协会优秀成员称号 李晓国贸 大一获校级三等学业奖学金 全国计算机 二级的证书 思修手抄报一等奖 大二获 得材料与化工学院的书法比赛优秀奖 优 秀团员的称号 为了适应市场发展 在竞争中突围而出 使我们能在行业中占领一定得地位 我们 内部以严格的管理模式进行管理 各部门既相对独立 又紧密联系 成为向客户提 供服务的共同体 对于市场部采用无边际的管理体制来组织市场的运营管理 结合 团队进行运作 公司最高领导机构为董事会 董事由股东大会选举产生 董事会负 责公司发展战略 重大投资和资本运营 并负责聘用公司的高层管理人员 日常经 营由以总裁 CEO 为首的经营团队负责 具体包括负责战略和全面管理的总裁 负 责运营和内容运营总监 COO 负责销售 市场的副总和市场总监 负责技术和开发 的副总兼技术总监 CTO 及负责财务和融资的财务总监 CFO 7 股东会 董事会 总经理 运营总监技术总监市场总监财务总监 市 场 部 财 务 部 技 术 开 发 部 客 户 中 心 运 营 部 人 事 部 策 划 部 1 总经理 负责整个网站的全面营运 决策重大发展战略 是强化组织的管理者 指导各部门 之间的发展决策 调节各部门矛盾 负责全部责任 制定公司的具体规章 2 策划部 策划公司在一定时期内的任务及计划 并提交详细的文件说明 是公司能通过新的 方案进行改革 改进服务 更好的满足市场需求 3 技术开发部 负责网站的规划 建设 维护 协调开展网站推广工作 网页定期设计和更换 宣传册等设计项目 并且下设 4 个部门 开设具体工作 每个部门各两人 3 1 网站编辑 对网站进行内容更新 技术升级和优化 使得您的网站能够适应迅速发展的业 务需要 网站发布到网络之后 经常更新一些您现有的客户或潜在的客户日常关注的信 息是非常有必要的 例如更新公司动态 产品信息可以让他们及时了解公司的发展 情况及动向 增加公司的可信度 更新行业动态 行业信息可以让他们及时关注行业 发展形势 增加网站的被关注程度 在行业中树立良好的品牌形象 更新新品上市 产品促销等信息 让客户了解公司产品的最新资讯 同时还可以让网站更受搜索引 擎的青睐 更有利于网络排名的提高 让潜在客户更容易找到我们 合理的网站结构 程序编写和简洁明了的网站导航 能够大大提高网站的访问 速度 节约有限的服务器资源 有利于保持网站的流畅 有利于消费者的浏览习惯 从而让消费者爱上您的网站 喜欢您的产品 但在现在的大多数网络公司和网站制 8 作人员并不是很清楚这点 或在这方面经验不足 企业本身对这方面缺乏足够的认 识 造成网站的访问速度缓慢 信息查询繁锁 对网站的浏览造成很大的不便 在 同行竞争异常激烈 替代产品众多的信息时代 这足以让您的顾客放弃您成为您竞 争对手或替代品商家的客户 3 2 程序设计 网络编程主要负责在发送端把信息通过规定好的协议进行组装包 在接收端按 照规定好的协议把包进行解析 从而提取出对应的信息 达到通信的目的 中间最主 要的就是数据包的组装 数据包的过滤 数据包的捕获 数据包的分析 当然最后 再做一些处理 3 3 网站推广 如果网站没有全力的去推广 客户想要找到网站就如同大海捞针 希望渺茫 这样的网站形同虚设 不能给企业带来任何直接的利益 这种资源的浪费才是一个 企业最大的浪费 网站推广提供各平台 的供应 求购信息发布服务 网罗更多潜 在客户 这个需要专业的团队 专业的团队不是意味着需要高费用 专业的团队打 造的是高回报 通过统计网站访问者的访问来源 访问时间 访问内容等访问信息 加以系统分 析 进而总结出访问者访问来源 爱好趋向 访问习惯等一些共性数据 为网站进一 步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术 3 3 网站维护 通过安全检测平台进行网站的安全扫描 如利用亿思安全检测平台进行漏洞扫描 还 有对网站的权限设置好 把发现漏洞及时修补好 4 市场部 负责商家业务洽谈 挖掘网站宣传广告等各方面市场业务 承接网站建设 宣传设 计等业务 5 财务部 负责本网站财务状况 控制日常开支 负责在职人员薪水制定与发放谈判期间 就 谈判设计的财务问题提供咨询决策 完成年度财务报告及年度财务预算 6 人事部 管理所以在职人员 安排员工的定期增值培训课程 调节各方面人员在不同地流动 负责内部人员交流与联系职责 7 客户中心 7 1 为在线用户提供咨询服务 还有网络广告等各方面的商家服务 7 2 同时负责网上隐私权的保护 制定相关的制度 第一条 为促进电子商务健康发展 加强信息共建共享 推进网上隐私权保护制 度化 规范化 切实维护网民的权利 根据相关规定 制定本制度 第二条 鉴于网络的特性 为了使用户正确有效地使用网站的功能与服务 并便 于向用户提供优质高效的服务 网站会提示用户进行注册 填写表单等方式提交其 个人资料 公司服务部门根据栏目要求 对信息进行审核 如发现用户提交的资料存在虚假 违法内容 相关工作人员可删除该资料并终止该用户的服务 9 公司技术部须使用相应技术 对用户所提供的资料进行严格的管理和保护 防止个 人资料丢失 被盗用或遭窜改 第三条 公司服务部门可通过技术手段实现用户自行阅览 补充 修改 删除其 资料的功能 或根据用户要求 提供相关服务 第四条 在未经用户同意及确认之前 公司不得将用户所提供的个人资料提供给 第三方 除非当政府机关依照法定程序要求本网站披露个人资料时 本网站将根据 执法单位之要求或为公共安全之目的提供个人资料 第五条 公司服务部须在网站页面提示 隐私权保护声明 如附件 说明网站对 用户个人信息所采取的收集 使用和保护政策 通过组织架构图 可以清楚地看到公司的每块领域负责的地方 技术 运营 市场 财务 每一个部门之间相互分离 又紧密相连 成为向客户提供服务的共同 体 总经理 通过掌握网站和 app 的运营情况 管理公司 强化组织 通过指导各部门 之间的发展战略 进而负责整个公司的全体运营 职位负责人特长 总经理 运营总监 任金博具有专业的管理能力 与组织能力 技术总监杨茹侠具有良好的实际操作 能力与行动力 财务总监李晨具有专业的财务会计 知识 市场总监李晓具有专业的营销知识 和知识面广 关于我们 我们愿做你成功路上的垫脚石 为你指明前进的道路 团队精神 诚信正直 认真负责 团队准则 你的需求是我们最大的动力 团队口号 趁着青春年少 趁着就业正好 10 三 申请项目投资简表 注册资金到位情况0申请人所占份额19 16 申请项目总投资 万元 95 8 已完成项目投资额 万元 14 96 其中 1 设备购置费 11 8 其中 1 设备购置费 0 2 能源材料费1 62 能源材料费0 32 3 试验外协费03 试验外协费0 4 资料印刷费44 资料印刷费0 5 会议调研费15 会议调研费0 6 租赁费3 66 租赁费0 7 鉴定验收费07 鉴定验收费0 8 人员经费33 68 人员经费6 72 9 管理费用39 69 管理费用7 92 10 其他费用0 610 其他费用0 四 产品与研发 11 1 产品 服务介绍 产品的用途 功能 行业领域 市场定位及客户价值 产品用途产品用途 从就业者的角度来讲 可以通过人才测评系统更加清楚自身的工作能力和综合素 质 并且可以实事求是的选择与自身综合实力相匹配的公司和企业 进而避免了盲目 就业以及好高骛远 从企业的角度来讲 通过付费的方式来看测评者的测评报告 一方面可以使企业 节省更多的时间和精力来招聘到他们所需要的真正的人才 另一方面 避免了企业在 面试过程中由于主观性 片面性而错失更多的发掘人才的机会 就像学生时代的考试 成绩并不能代表一个人的综合素养和个人能力 而我们的人才测评系统能够客观的测 评出人才的综合能力水平 产品功能产品功能 职业综合测评系统是通过综合利用心理学 管理学和人才学等多方面的学科知识 对人的能力 个人特点和行为进行系统 客观的测量和评估的科学手段 主要是为招 聘 选拔 配置和评价人才提供科学依据 为提高个体和企业的效率 效益而产生的 一种服务 它的作用体现如下 1 有助于人才选拔和使用有助于人才选拔和使用 传统的选拔人才的方法带有很强的主观性 往往导致员工不适应岗位工作 人浮于事 的不良后果 而如果使用职业综合测评系统 就可以全面了解人的素质 从而做到因 事择人 人职匹配 当企业需要从外部招聘人才时 就可以通过职业综合测评系统来 掌握应聘者的素质和个人能力 从而使得企业能够择优录取 同时 应聘者也能将自 己的才能完全展现在企业面前 有利于人尽其才 人尽其用 最终实现互利共赢的结 果 2 2 有助于人力资源的全面审查有助于人力资源的全面审查 传统的人力资源信息中 一般包括性别 年龄 学历等等简单的基本信息 但在现在 激烈竞争的社会中 仅仅有这些信息是远远不够的 因为这些信息是无法全面而准确 的反映人员素质 更加难以判断应聘人员是否满足未来发展的需要 所以 现代人力 12 资源的普查不仅包括传统的自然信息 还 13 14 判断应聘者能否满足未来人才发展的需要 3 3 有助于为团队建设提供依据有助于为团队建设提供依据 一个良好的工作团队不是一个一个成员简单相加 而是其成员之间的素质匹配要合理 凝聚力要强 而该职业综合测评系统能较好的为建设一个好的团队提供依据 4 有助于自我认识和发展有助于自我认识和发展 对于个人来说 职业综合测评系统可以帮助个体了解自己 知道自己的长处和兴趣在 哪 从而在实践中扬长避短 趋利避害 有助于个人职业生涯的规划和发展 更好的 实现人生的自我价值 5 5 有助于管理者的工作开展有助于管理者的工作开展 全面了解自己的自身实际情况之后 针对企业的招聘需要以及应聘者的应聘需求 能 够更好的选择适合自己的企业 同时自己也能够很好的配合管理者工作的顺利开展和 进行 行业领域行业领域 职业综合测评系统在全国范围内全面推广和实施 不仅可以用于国家公务员的录用 党政机关领导干部的选拔 考核以及评价 而且还可以用于企事业单位人员晋升 选 拔 考核及培训 还可以用于毕业生就业指导 在职人员工作调动 职位变换 择业 取向 企业领导班子的经营业绩考核评价等等 从测评的目的来看 它既可以全面测 试 评价一个人 也可以对个人的单项能力进行测试 市场定位市场定位 该产品的市场主要集中在全国范围的那些招聘的企业以及应聘者的需求中 市场上 越来越多的求职者为 20 30 岁这个年龄段的人 尤其是毕业大学生 每年毕业大学生 人数超过几百万 是一个非常大的可挖掘的潜在市场 当招聘企业通过选拔人才而以 付费的方式向应聘者进行职业综合测评时 对于企业来说 不仅可以让企业招聘到他 们最终所需要的人才 同时对于求职者个人来说 他们更加清楚自己更加适合何种工 作以及他们的综合素质和能力如何 最终实行人尽其才 人尽其用 互惠互利 15 1 通过低成本花费以及不向第三方公开测评结果的方法能够让客户更加清楚自己的 个人能力和综合素质 以便于他们更快求职 2 能够使客户更加信任该企业的运作以及队企业综合实力的考察 有了职业综合测 评系统的测评 越来越多的人们了解到自己需要什么工作 以及更好的面对自己 的缺点和不足 有助于提高企业的认知度和企业的综合实力 16 2 产品 服务特色优势 新颖性 先进性和独特性 竞争优势 17 综合优势 综合优势 1 作为开发的网站 思路明确 与就业有关的信息和咨询都是我们所关注和帮忙的 2 网站旗下项目分类丰富 且具有极强的创新性 可靠性 3 网站利用大数据原理 综合分析当代毕业大学生的综合能力以及用人单位和企业的 需求状况 4 作为网站和 app 能够直接符合当代社会发展的需要 与当代大数据时代和互联网 时代相匹配 使得当今社会发展更加迅速便捷 5 网站中的系统符合创新 质量 低价 服务等原则 更符合社会发展的趋势 引领 了时代的潮流 具有相对优越性和适应性 各项目优势 各项目优势 1 人才评估平台 通过人才测评系统 综合测评出求职者到底具备何种能力和优势 通过测评的结果与企业招聘的信息对接 快速帮助求职者和企业尽快完成招聘和应 聘以减少带来的时间成本 实现双赢的结果 2 就业指导 对测评结果的分析 选择适合的工作岗位 快速入职 减少时间和精力的耗费 网站会对测评的结果给出指导性和建设性的意见和建议方便采纳和借鉴 18 3 技术研发水平 19 一 项目研究内容 已有技术成果及指标 1 1 项目研究内容 项目研究内容 1 1 前期行业调研 前期行业调研 2 2 网站建设内容 网站建设内容 3 3 市场营销推广 市场营销推广 4 4 网站的盈利方式 网站的盈利方式 2 2 已有的技术成果及指标 已有的技术成果及指标 1 1 目前的网站开发技术 目前的网站开发技术 WEBWEB和和APPAPP 2 2 网站架构与现实 网站架构与现实 二 项目实施的技术方案 包括技术路线 工艺的合理性及成熟性 1 1 前期市场调研前期市场调研 通过对全国七百多万的毕业生以及求职者的调查 通过对全国七百多万的毕业生以及求职者的调查 团队对目前该行业市场的发展趋势团队对目前该行业市场的发展趋势 做了详细的分析 并对行业市场的发展前景做了基本的预测 发现该行业拥有广大的做了详细的分析 并对行业市场的发展前景做了基本的预测 发现该行业拥有广大的 发展空间和巨大的发展前景 因此我们对于求职者的就业 择业情况推出并确定我们发展空间和巨大的发展前景 因此我们对于求职者的就业 择业情况推出并确定我们 团队的研究内容和产品团队的研究内容和产品 人才测评系统 人才测评系统 2 2 团队组建团队组建 为了锻炼自己的创新创业的能力 为了提高自己的胆量开拓自己的视野 为了把握这为了锻炼自己的创新创业的能力 为了提高自己的胆量开拓自己的视野 为了把握这 次来之不易的有团队协作精神机会 我们四个来自不同班级不同专业的人因为同一个次来之不易的有团队协作精神机会 我们四个来自不同班级不同专业的人因为同一个 目的组建了自己的小团队 共同开发属于我们的网站和系统 创建属于我们自己的运目的组建了自己的小团队 共同开发属于我们的网站和系统 创建属于我们自己的运 营公司 营公司 3 3 项目确定项目确定 为了适应当代社会发展的需要 为了满足企业和求职者的需求 为了解决当前中国为了适应当代社会发展的需要 为了满足企业和求职者的需求 为了解决当前中国 面临的就业难的问题 我们确定了自己团队的项目研究内容面临的就业难的问题 我们确定了自己团队的项目研究内容 人才测评系统 它能人才测评系统 它能 够客观公正的测评出人的综合能力和各方面性格特点以及实际行动力 为企业快速便够客观公正的测评出人的综合能力和各方面性格特点以及实际行动力 为企业快速便 捷的招聘所适合所需要人才奠定基础 捷的招聘所适合所需要人才奠定基础 4 4 项目内容建设项目内容建设 项目针对解决就业这一问题提出研究方案 用人才测评系统客观反映每个人的不同综项目针对解决就业这一问题提出研究方案 用人才测评系统客观反映每个人的不同综 合实力和能力 以及他们所具备的综合素养和执行力 企业通过付费给我公司的这种合实力和能力 以及他们所具备的综合素养和执行力 企业通过付费给我公司的这种 方式来单方面获取测评者的测评信息而不向第三方对外公开来了解他们具体的个人能方式来单方面获取测评者的测评信息而不向第三方对外公开来了解他们具体的个人能 力 进而寻找到企业满意的高效人才 以及求职者能够胜任他们能力之内的工作 力 进而寻找到企业满意的高效人才 以及求职者能够胜任他们能力之内的工作 20 三 项目的关键技术 创新点 4 知识产权情况 21 目前暂时没有知识产权 后期会有知识产权的申请 目前暂时没有知识产权 后期会有知识产权的申请 五 产业化程度 1 目前产业化进展 阶段性成果描述 22 目前 我们可以针对这个项目初步的策划 前期为网页和目前 我们可以针对这个项目初步的策划 前期为网页和app的开发做好资金上的预算和技术上的开发做好资金上的预算和技术上 的准备 通过平台的设计与开发 借助与高校合作 与企业合作以及网络广告等渠道制定我们的的准备 通过平台的设计与开发 借助与高校合作 与企业合作以及网络广告等渠道制定我们的 产品营销策略 产品营销策略 一 网络广告 一 网络广告 1 通过在我们开发的人才测评系统网页上宣传其他产品的广告进通过在我们开发的人才测评系统网页上宣传其他产品的广告进 而达到盈利的目的 而达到盈利的目的 2 其他网站可以借助于付费的方式来达到在我们人才测评系统网页上宣传商其他网站可以借助于付费的方式来达到在我们人才测评系统网页上宣传商 家的产品或者打广告 家的产品或者打广告 二 与企业合作 求职者通过对我们公司网页的浏览和使用测评出自己是否适应该种工作 以及二 与企业合作 求职者通过对我们公司网页的浏览和使用测评出自己是否适应该种工作 以及 具备何种能力 进而与企业的招聘和用人单位相对接 一方面企业通过偿付报酬给我们公司得知具备何种能力 进而与企业的招聘和用人单位相对接 一方面企业通过偿付报酬给我们公司得知 他们所需要的测评信息 另一方面我们公司会为招聘的企业提供求职者的测评结果 方便企业快他们所需要的测评信息 另一方面我们公司会为招聘的企业提供求职者的测评结果 方便企业快 速便捷挖掘人才以为公司谋利益 达到双赢的结果 速便捷挖掘人才以为公司谋利益 达到双赢的结果 三 邮件推广 随着现代网络技术的发展以及时代的进步 越来越多的人们更多注重电子商务的三 邮件推广 随着现代网络技术的发展以及时代的进步 越来越多的人们更多注重电子商务的 办公以及手机办公以及手机app的便捷沟通 通过随机给全国范围内的广大用户发送电子邮件关于我公司人才的便捷沟通 通过随机给全国范围内的广大用户发送电子邮件关于我公司人才 测评系统的广告 让他们逐渐对我们公司的产品有一个初步的认识和了解 测评系统的广告 让他们逐渐对我们公司的产品有一个初步的认识和了解 2 已具备的产业化条件 设备 技术 场地 人才 合作等 23 项目计划投入办公室项目计划投入办公室200200平米 服务器设备一台 办公电脑平米 服务器设备一台 办公电脑1515台 办公套装台 办公套装1515套 套 沙发沙发1 1套 保险柜套 保险柜2 2台 投影仪台 投影仪1 1台 空调台 空调1 1台 饮水机台 饮水机1 1台 打印机台 打印机1 1台 传真机台 传真机1 1台 台 碎纸机碎纸机2 2台 装订机台 装订机1 1台 复印扫描一体机台 复印扫描一体机1 1台 座机电话台 座机电话1515部 作为固定资产 聘用部 作为固定资产 聘用 技术开发人员技术开发人员2020名 负责平台的开发与运维 名 负责平台的开发与运维 3 未来产业化进程 分年度目标及前景分析 全国毕业生人数每年达到七百多万人数分年度如下 第一年主打推广和宣传 提高网站知名度 客户使用注册量 此期间用户人数将逐步第一年主打推广和宣传 提高网站知名度 客户使用注册量 此期间用户人数将逐步 增长 网站将此期间的收入在投资继续扩大知名度宣传力度 增长 网站将此期间的收入在投资继续扩大知名度宣传力度 第二年开始逐步盈利 人数基本稳定 收入稳定 市场占有率也将超越其他网站 第二年开始逐步盈利 人数基本稳定 收入稳定 市场占有率也将超越其他网站 第三年推出后续产业 再次扩大网站使用人数 并实施对其他网站的兼并 以及开发第三年推出后续产业 再次扩大网站使用人数 并实施对其他网站的兼并 以及开发 出相应的出相应的appapp的推广 最终做到全网第一家网络运营平台 的推广 最终做到全网第一家网络运营平台 六 市场营销 1 市场分析 行业历史与前景 现有市场规模及增长趋势 24 目前市场对人才的要求越来越复杂化和细致化目前市场对人才的要求越来越复杂化和细致化 要求一个员工的适应能要求一个员工的适应能 力力 人际交往能力人际交往能力 表达能力表达能力 开拓创新能力开拓创新能力 动手能力动手能力 组织管理能力等都要组织管理能力等都要 达标达标 市场在蓬勃发展市场在蓬勃发展 如火如荼如火如荼 但是就业难问题始终没有很好的解决 但是就业难问题始终没有很好的解决 2013 至至 2015 年全国高校毕业生分别是年全国高校毕业生分别是 699 万 万 727 万 万 749 万 呈现持续增长万 呈现持续增长 趋势 趋势 2016 年全国高校毕业生高达年全国高校毕业生高达 756 万 再创新高 万 再创新高 再加上今年经济下行压再加上今年经济下行压 力仍然较大 被称为力仍然较大 被称为 最难就业季最难就业季 高校毕业生会持续保持并稳步增长 高校毕业生会持续保持并稳步增长 大量的学生不能找到合适的工作 大量的学生不能找到合适的工作 问题在于两大方面问题在于两大方面 1 就业信息不匹配就业信息不匹配 失业群体并不完全认识自己的能力特长失业群体并不完全认识自己的能力特长 不能确认用不能确认用 人单位的需求与自己的供给是否匹配人单位的需求与自己的供给是否匹配 2 失业群体能力欠缺失业群体能力欠缺 即实际工作能力的欠缺即实际工作能力的欠缺 主要原因有 主要原因有 1 期望值与现实之间落差太大 即对工作状况的不满意期望值与现实之间落差太大 即对工作状况的不满意 2 大学所学知识无法满足实际工作需求 大学所学知识无法满足实际工作需求 3 对职场和职业信息了解不充分对职场和职业信息了解不充分 4 缺乏实效性的职业发展建议 缺乏实效性的职业发展建议 应对这些问题我们的人才评估系统会做以一一解决 如 应对这些问题我们的人才评估系统会做以一一解决 如 1 我们的合我们的合 作方是企业方 企业根据我们的专业的作方是企业方 企业根据我们的专业的测评结果录用职员 职员不会因怀测评结果录用职员 职员不会因怀 才不遇而得不到好的工作岗位 企业也可以放心的录用员工 这样 员工才不遇而得不到好的工作岗位 企业也可以放心的录用员工 这样 员工 对工作的满意度提升 而且避免了因对职场和职业信息了解不充分带来的对工作的满意度提升 而且避免了因对职场和职业信息了解不充分带来的 不便 不便 2 我们的工作和职责除了帮公司评估人才 还有帮员工提供综合分我们的工作和职责除了帮公司评估人才 还有帮员工提供综合分 析 就业指导 未来发展和提高的方向 这样就缓解了高校毕业生的就业析 就业指导 未来发展和提高的方向 这样就缓解了高校毕业生的就业 难问题 难问题 目前行业发展情况 目前行业发展情况 25 26 1 目前关于人才能力的测评主要以毕业成绩为标准 这种传统的测试目前关于人才能力的测评主要以毕业成绩为标准 这种传统的测试 方法已经不能满足高速发展的社会 市场需要各种各样的优秀人才 方法已经不能满足高速发展的社会 市场需要各种各样的优秀人才 单单通过毕业成绩不能全面的测评一个人的综合能力 单单通过毕业成绩不能全面的测评一个人的综合能力 2 关于人才能力的一些网站评估系统并没有做到最好 普及程度较差 关于人才能力的一些网站评估系统并没有做到最好 普及程度较差 没有为社会发展发挥应有的作用 如中国人才测评网 北森人才评没有为社会发展发挥应有的作用 如中国人才测评网 北森人才评 估测试等 估测试等 所以所以 在解决就业问题这方面的前景是非常长远而艰巨的在解决就业问题这方面的前景是非常长远而艰巨的 目前市场关目前市场关 于这方面的工作只是冰山一角于这方面的工作只是冰山一角 比较单一 局限 仍然存在大量的人才没比较单一 局限 仍然存在大量的人才没 有经过专业的评估 也没有针对性的指导建议 使得公民的总体素质没有有经过专业的评估 也没有针对性的指导建议 使得公民的总体素质没有 很好的提高 严重影响社会的发展 很好的提高 严重影响社会的发展 27 人才评估及指导变得迫在眉睫 这方面的投资和需求将快速增长 人才评估及指导变得迫在眉睫 这方面的投资和需求将快速增长 2 市场定位 地域 产业链 市场占有率分析 28 地域 地域 我们将市场定位在全国 将西安市作为总公司定位城市 产业链 产业链 通过线上测评系统和线下推广打造公司良好形象 通过与企业合作增强公司的市通过线上测评系统和线下推广打造公司良好形象 通过与企业合作增强公司的市 场价值 并与各大高校合作 扩大市场占有率 增加知名度 使用户尽快接受并承认场价值 并与各大高校合作 扩大市场占有率 增加知名度 使用户尽快接受并承认 我们的公司 建立稳固的产业链 我们的公司 建立稳固的产业链 将各个地域的具体情况集合起来 将消费者需求的 绝对异质性和相对相似性 企业资源的有限性和进行有效竞争的要求进行高效揉合 进而精确分配 使人才得到高效利用 并且巩固市场 市场占有率 市场占有率 结合目前市场上宣传广告的普及会对我们的宣传造成正负两方面的影响 我们在结合目前市场上宣传广告的普及会对我们的宣传造成正负两方面的影响 我们在 全国的高校中的平均占有率预计达到全国的高校中的平均占有率预计达到15 左右 但这个百分比会因为我们的工作进展左右 但这个百分比会因为我们的工作进展 而快速的增长至而快速的增长至30 3 竞争力分析 分析竞争环境 行业竞争对手及本公司竞争优势与不足 29 竞争环境 目前的市场是公平竞争 靠公司本身的综合实力竞争 而且受法律管 束 因此竞争环境比较良好 竞争对手 贝森人才评估测试系统等类似公司较多 但并没有占领所有市场 对 我们公司的初期发展会造成一定的负面影响 但是不会影响我们的后期发展 竞争优势 我们的公司通过全面整体的评估及评估后服务对劳动者进行能力评估 和就业指导 并提供有效能力凭证 满足了应聘者的应聘需求 对用人单位提供有价 值 有保证的人才信息 为企业和人才省去了大量的面试 笔试环节 是一个全方位 的公司 符合创新 质量 低价 服务等原则 更符合差异化战略和集中战略 不足 新成立的公司在市场宣传和规划上需要大量工作和具体战略的调整 资金 周转困难 4 SWOT分析 30 优势 优势 StrengthsStrengths 我们的公司开辟了人才评估 就业指导和薪水保障的全面一体化人才评估服务 值得劳动者我们的公司开辟了人才评估 就业指导和薪水保障的全面一体化人才评估服务 值得劳动者 和用人单位的双向信任 省去了找工作和招聘中的大量环节 为市场交易节省了时间 和用人单位的双向信任 省去了找工作和招聘中的大量环节 为市场交易节省了时间 我们的公司符合了社会发展的趋势 并引领了新时代潮流 具有相对优越性和适用性 我们的公司符合了社会发展的趋势 并引领了新时代潮流 具有相对优越性和适用性 劣势 劣势 WeWea aknesskness 我们的市场还没有打开 容易造成总成本大于总盈利 没有成熟的管理系统和运行系统 会我们的市场还没有打开 容易造成总成本大于总盈利 没有成熟的管理系统和运行系统 会 面临各种初期发展的相关问题 所以压力比较大 面临各种初期发展的相关问题 所以压力比较大 机会 机会 OpportunityOpportunity 我们选择了全国就业问题最严重的城市 市场是需求大于供给的 所以 我们将满足大量求我们选择了全国就业问题最严重的城市 市场是需求大于供给的 所以 我们将满足大量求 职者和企业的需求 并且没有可以代替我们的公司职者和企业的需求 并且没有可以代替我们的公司 拥有很大的价格决定权和价格提升空间 非 拥有很大的价格决定权和价格提升空间 非 常有利于公司的长足发展 常有利于公司的长足发展 威胁 威胁 ThreatsThreats 我们的经营模式容易被复制 这将影响后期的发展 面对这个问题 我们将采取严格保密措我们的经营模式容易被复制 这将影响后期的发展 面对这个问题 我们将采取严格保密措 施 施 面对一些垄断的公司 我们可能会被收购 所以 我们会向政府 银行贷款 来增强公司的竞面对一些垄断的公司 我们可能会被收购 所以 我们会向政府 银行贷款 来增强公司的竞 争力 并与大公司签订合作合同 建立合作伙伴关系 争力 并与大公司签订合作合同 建立合作伙伴关系 31 5 营销策略 与企业合作与企业合作 与企业建立合作伙伴关系 结合市场需求 与企业建立合作伙伴关系 结合市场需求 将各大公司的人才标将各大公司的人才标 准作为首选考虑的评估指标准作为首选考虑的评估指标 针对性的满足公司对人才的要求针对性的满足公司对人才的要求 使得我们的评估结果具使得我们的评估结果具 有时代性和实用性有时代性和实用性 使我们的业务成为各大公司不可缺少的一个招聘环节使我们的业务成为各大公司不可缺少的一个招聘环节 形成人才商形成人才商 业的依赖合作关系业的依赖合作关系 与高校合作与高校合作 经过我们的人才评估 经过我们的人才评估 我们会向使用评估的人员提供就业服务和能我们会向使用评估的人员提供就业服务和能 力提升建议与指导 尽可能的服务于高校毕业生 使我们的服务更加值得信赖和依靠 力提升建议与指导 尽可能的服务于高校毕业生 使我们的服务更加值得信赖和依靠 还有就是我们将在各大网站上做我们的广告宣传 并主动向毕业生 求职者 就还有就是我们将在各大网站上做我们的广告宣传 并主动向毕业生 求职者 就 职者发送邮件 来达到我们的宣传目的 职者发送邮件 来达到我们的宣传目的 在全国不同地域通过设置代理商 分公司来具体完善我们的工作在全国不同地域通过设置代理商 分公司来具体完善我们的工作 我们通过服务差别化战略我们通过服务差别化战略 对不同的用户提供应有的服务 向市场提供高效 权威 对不同的用户提供应有的服务 向市场提供高效 权威 全面的系统性服务 创造出我们的竞争优势 全面的系统性服务 创造出我们的竞争优势 32 6 市场预测 未来3年市场销售预测 33 第一年 在市场营销方面会花费大量资金 如广告费 管理费等 但 是也会因此确定稳定的市场份额 按照市场份额15 来预算 我们公司在 本年度将服务于150多万毕业生 并为他们找到合适的工作 这样 公司 的收支基本可以平衡 第二年 由于公司的服务重于实质 与需求对口 将会吸引大量的求 职者和企业 会大幅增加收入 除此之外 我们开发的WEB和APP将被 广泛应用 这将会吸引大量的广告宣传 赢得广告宣传费用 构成我们公 司的第二大赢利点 第三年 我们的公司发展成熟了 我们的服务也更加专业化 成熟化 高效化 34 35 七 发展战略 企业愿景及三年规划目标 产品开发 技术提升 市场开拓 技术人才引进 平台建 设 跨地域分布 产业链组建 研发 产业化项目里程碑等 36 时 间 企业意愿 与规划目 标 产品研 发 技术提升市场开 拓 技术人 才引进 平台建 设 跨地 域分 布 产业 链组 成 研发 产业 化项 目里 程碑 第 一 年 开发软件 扩大企业 影响力 在同行业 竞争中站 稳脚步 为 求职者提 供就业服 务与指导 为企业节 省招聘时 间和成本 设计开 发出多 功能 全方位 的测评 系统 能够满足 企业用人 的条件 可以对毕 业生进行 就业指导 西安及 周边城 市 专业的 软件开 发人员 和测评 分析人 员 能力测 评系统 能力提 升指导 系统和 就业方 向指导 系统 西安线上 测评 系统 第 二 年 大力吸收 社会资源 扩大影响 力 增强 公司实力 改进提 高测评 系统 健全产 业功能 中国招聘代 理商和 大量技 术开发 人员 进一步 完善测 评系统 全国 各地 设立 分公 司 线上 测评 和区 域划 分系 统 第 三 年 形成大型 的 专业 的 全面 的 科学 的人才能 力评估与 就业服务 公司 继续完 善测评 系统 不断进 行技术 开发 更新 占领全国 人才测评 与就业服 务 30 的 市场份额 中国招聘代 理商和 大量技 术开发 人员 管理全 国各分 公司 使公司 走向正 轨 全国 各地 设立 分公 司 线上