纳米聚氨酯防腐涂层材料项目

纳米聚氨酯防腐涂层材料项目纳米聚氨酯防腐涂层材料项目 纳米聚氨酯防腐涂层材料项目建议书纳米聚氨酯防腐涂层材料项目 建议书此文件仅供北京宇通天地科技发展有限公司使用 未经许可 其他机构或个人不得传阅 引用或复制 此文件仅供北京宇通天地科技发展有限公司使用 未经许可 其他 机构或个人不得传阅 引用或复制 本商业计划书内容涉及商业秘密 仅对有投资意向的投资者公开 任何投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺本商业 计划书内容涉及商业秘密 仅对有投资意向的投资者公开 任何投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺 妥善保 管本商业计划书 未经本公司同意 不得向第三方公开本商业计划 书涉及的商业秘密 妥善保管本商业计划书 未经本公司同意 不得向第三方公开本商 业计划书涉及的商业秘密 目录 一 项目综述 3 二 项目主体介绍 5 三 产品分析 19 四 市场分析 37 五 竞争分析 41 六 营销策略 51 七 工程业绩 57一项目综述感谢为此项目付出辛勤劳动的 人 感谢给予此项目关注的人 感谢即将投入此项目并为之努力的人 项目综述纳米聚氨酯防腐涂层材料 比现有国产防腐材料具有明显 的节能 健康环保 成本优势 可替代进口产品 已获国家建筑材 料质量监督检测中心 卫生部及有关部门的权威检测认证 北京宇通天地科技发展有限公司 原首都师范大学新材料研究所 是国内唯一拥有纳米聚氨酯防腐材料自主知识产权和生产能力的企 业 产品特点 技术具有国际先进水平 工艺先进 性能优异 市场 应用广泛 市场规模巨大 市场增长前景好 符合国家产业 政策 技术创新性和先进性较强 具有良好的产业化前景 市场基础良好 基于公司发展需要 考虑进行股权融资 引入合适的战略投资者 二项目主体介绍企业基本信息股权构成产品研发情况生产现状产品 类别核心团队企业荣誉组织结构一位资深的材料专家 一个卓越的 科研团队 一个研发型高新技术企业 一个一个优秀的技术成果 一系列科技领先的产品 北京宇通天地科技发展有限公司 是由原首都师大学新材料研究 所改制而成 是目前国内唯一成功研制开发生产纳米改性聚氨酯防腐涂层材料 的企业 已获得卫生部及有关部门的权威认证 公司位于北京市海淀区首都师范大学科技园 是典型的以新材料 新技术研发为主的高新技术企业 企业基本信息产品研发情况生产现状产品类别核心团队公司荣誉项 目主体介绍股东构成企业基本信息产品研发情况生产现状产品类别 核心团队公司荣誉项目主体介绍股东构成股东构成股东名称 或姓名 股东性质所占股份投资方式股东名称 或姓名 股东性质所占股份投 资方式刘瑜自然人90 货币北京绿茵天地体育产业股份有限公司法人 企业10 货币 多次承担北京市科委 八 五 九 五 重点项 目 八 五 科技攻关项目五 科技攻关项目及国家自然科学基 金项目 xx年获 北京科技型中小企业创新资金 支持 现拥有纳米改性聚氨酯防腐材料 功能性丙烯酸酯 环保型聚氨 酯合成和系列纳米材料制备等多项专有技术 自1992年成立以来 累计投入研发经费2000多万元 项目主体介绍企业基本信息产品研发情况生产现状产品类别核心团 队公司荣誉股东构成 现有生产能力2000吨 公司产品销售区域覆盖全国25个省市 总施工面积达到一百多万 平方米 同时 远销到美国 加拿大 瑞士等发达国家和地区 项目主体介绍企业基本信息产品研发情况生产现状产品类别核心团 队公司荣誉股东构成 双组分聚氨酯防腐材料 多种复合场地 场 馆地坪材料 水溶性纳米改性功能内外墙涂料 彩色纳米水泥基防 水涂料 PES聚四氟乙烯改性不粘涂料 超强度纳米胶粘剂 超功能 双疏乳液 粉状超薄膜材料等项目主体介绍企业基本信息产品研发 情况生产现状产品类别核心团队公司荣誉股东构成刘瑜 董事长 男 60岁 教授 无机化学专业 国内资深材料专家 1997年应卡塔尔国家邀请前往中东地区做学术报告 2000年应美国 阿托公司邀请前往韩国审核关于热电厂脱硫装置防腐保温项目 xx 年应邀前往杭州热电厂与日本脱硫设备公司专家交流脱硫设备的防 腐蚀问题 1990年 xx年间主持了十几个重大课题的研发工作 发表论文十多篇 专著 二部 国家发明专利三项 获奖情况 亚太地区博览会金奖 第十二届日内瓦国际发明金奖 国家科技成果发明金奖 国务院颁发的政府特殊津贴 项目主体介绍企业基本信息产品研发情况生产现状产品类别核心团 队公司荣誉股东构成杨学栋 任职副总工程师 男 68岁 教授级高 级工程师 1986年9月 10月日本中央理化工业株式会社 合成树脂乳液生产技术 1993年8月美国罗斯蒙特 道尔顿公司 自动硫 氯微库仑分析系统 1994年1 3月 意大利埃尼化学公司高压法EVA树脂釜式合成技术 xx年 加盟北京宇通天地科技发展有限公司 项目主体介绍企业基本信息产品研发情况生产现状产品类别核心团 队公司荣誉股东构成杨崇华 技术部负责人 女 70岁 副教授1962 年 毕业于北京师范学院化学系 1962 1963年 北京师范专科学校任教 1964 1995年 北京师范学院分析教研室任教 1996 xx年 在首都师范大学新材料研究所搞科研工作 xx年 加盟北京宇通天地科技发展有限公司 参与 聚氨酯胶粘剂 双组分 及 奇联QL 06防腐涂料 的项目研发工作 项目主体介绍企业基本信息产品研发情况生产现状产品类别核心团 队公司荣誉股东构成 二十届日内瓦国际发明金奖 国家发明金奖 第五届亚太国际商品展览会金奖 北京市开发前景奖 北京市高 新技术企业项目主体介绍企业基本信息产品研发情况生产现状产品 类别核心团队公司荣誉股东构成三产品分析技术技术原理关键技术 性能指标执行标准实现质量标准创新体系产品检测情况技术成熟分 析国际一流的技术 优异的性能 先进的工艺 绿色环保的理念 卫生部唯一的饮用水级的涂料产品 国内唯一自主知识产权的纳米 聚氨酯防腐涂层材料 产品分析 本项目产品是国内外新型防腐涂层材料研究的重点 目前我国纳米改性聚氨酯防腐涂层材料的研发刚刚起步 高端防 腐材料主要依靠进口 国外已有25年的研究历史 进口主要德国拜 耳公司及麦斯特公司 宇通天地公司的研发技术成果 迅速形成规模生产 是市场发展 和市场竞争的需要 本项目由北京宇通天地科技发展有限公司自主研发 没有对外协 作 成果为本公司单独享有 技术技术原理关键技术性能指标执行标准实现质量标准创新体系技 术成熟性分析产品检测情况产品分析 以纳米技术和功能性官能团 的接枝技术 对高聚物树脂材料及其复合物进行改性处理 并在聚 氨酯体系反应过程发挥作用 使涂膜材料的力学性能指标大大提高 漆膜表面产生一定的功能效应 技术技术原理关键技术性能指标执行标准实现质量标准创新体系技 术成熟性分析产品检测情况产品分析技术技术原理关键技术性能指 标执行标准实现质量标准创新体系 纳米材料的改性技术a 纳米材 料的界面修饰技术b 纳米材料均匀分散技术c 纳米材料的组合技 术 功能性官能团的接枝技术 预聚体的合成技术 聚氨酯涂层材 料的制造技术技术成熟性分析产品检测情况产品分析技术技术原理 关键技术性能指标执行标准实现质量标准创新体系技术成熟性分析 产品检测情况测试项目单位测试指标固含量甲组份 93乙组份 98干 燥时间表干时间h2 5实干时间h10耐水性 168h 无异常耐酸性 1 68h 50 H2SO4 无异常10 HCl 无异常耐碱性 5 NaOH 168h 无 异常耐盐水性 3 NaCl 168h 无异常耐油性 煤油 168h 无 异常耐醇性 50 乙醇 168h 无异常涂层耐温变性 40 150 30次循环后 无异常耐冲击性 50 1 无裂纹 皱 纹和剥落弯曲性 10mm轴 无开裂和剥离附着力 划圈法 级1级固 含量甲组份 93乙组份 98干燥时间表干时间h2 5实干时间h10耐水性 168h 无异常耐酸性 168h 50 H2SO4 无异常10 HCl 无异常耐 碱性 5 NaOH 168h 无异常耐盐水性 3 NaCl 168h 无异常 耐油性 煤油 168h 无异常耐醇性 50 乙醇 168h 无异常涂 层耐温变性 40 150 30次循环后 无异常耐冲击性 50 1 无裂纹 皱 纹和剥落弯曲性 10mm轴 无开裂和剥离附着力 划圈法 级1级产 品分析技术技术原理关键技术性能指标执行标准实现质量标准创新 体系技术成熟性分析产品检测情况测试项目单位测试指标耐磨性 5 00转 750g g0 011耐盐雾性 中性盐雾 2000h 表面无破坏击穿 电压强度KV mm15耐人工老化性老化时间 800h 不起泡 不剥落 无裂纹粉化级0变色级2耐磨性 500转 750g g0 011耐盐雾性 中 性盐雾 2000h 表面无破坏击穿电压强度KV mm15耐人工老化性老 化时间 800h 不起泡 不剥落 无裂纹粉化级0变色级2产品分析技 术技术原理关键技术性能指标执行标准实现质量标准创新体系GB T1 250 1989极限数值的表示方法和判定方法GB T1408 1 1999固体绝缘材料电气强度试验方法工频下的试验GB T1720 1979涂膜附着力测定法GB T1728 1979漆膜腻子膜干燥时间测定GB T1732 1993漆膜耐冲击测定法GB T1766 1995色漆和清漆涂层老化的评级方法GB T1768 1989涂膜耐磨性测定法GB T1771 1991色漆和清漆耐中性盐雾性能的测定GB T3186 1982涂料产品的取样GB T5009 70 xx食品容器内壁聚酰胺环氧树脂涂料卫生标准GB T6740 1986漆料挥发物和不挥发物的测定GB T6742 1986漆膜弯曲试验 圆柱轴 GB T9274 1988色漆和清漆耐液体介质的测定GGB T9750 1998涂料产品包装标志GB T9757 xx涂层耐温变性测定GB T13491 1992涂料产品包装通则GB18583 xx聚氨酯胶粘剂游离甲苯二异氰酸酯含量的测定HG T2458 1993涂料产品检验 运输 储存通则技术成熟性分析产品检测情况 产品分析 卫生部卫法监发 xx 161号文件 生活饮用水输配水设备及防护材料卫生安全性评价规范 生活饮用水检验规范 通过ISO9001国际质量体系认证技术技术原理 关键技术性能指标执行标准实现质量标准创新体系技术成熟性分析 产品检测情况产品分析技术技术原理关键技术性能指标执行标准实 现质量标准创新体系 1 理论创新 应用纳米技术 功能性官能团改性接枝技术 改性聚 氨酯材料使其防腐性能极大提高 纳米粒子功能性官能团的介入 极大地改变了聚氨酯的膜反应 使其更加致密 理论上可达到 零渗透 封堵了产生腐蚀的电化 学反应的腐蚀原点 使其不能向四面扩散 改变了传统那种只能防止腐蚀而对已经产生的腐蚀 无能为力 的局面 达到当今防腐工程的迫切需求 纳米改性聚氨酯防腐涂层材料是当今国际上公认的可以在最为严 苛条件下使用的重防腐材料 技术成熟性分析产品检测情况产品分析技术技术原理关键技术性能 指标执行标准实现质量标准创新体系 2 应用创新传统的防腐工程 尤其是水泥基重防腐工程均采用三布 五油做法 所采用树脂多为环氧或环氧改性树脂类材料 其工艺复 杂 费工费时而且工程造价很高 本项目应用纳米材料改性技术 官能团接枝改性技术可使聚氨酯材料防腐性能极大的提高 涂膜更加致密 材料韧性指标产生飞跃 降低了成本节约了工时 改变了传统的施工工艺 可应用在结构更复杂的防腐工程 技术成熟性分析产品检测情况产品分析技术技术原理关键技术性能 指标执行标准实现质量标准创新体系 2 应用创新技术成熟性分析产品检测情况防腐树脂层网格布防腐树 脂层网格布防腐树脂层网格布防腐胶层水泥基材 1 环氧类防腐涂层材料在水泥基上的防腐工艺示意图产品分析技 术技术原理关键技术性能指标执行标准实现质量标准创新体系 2 应用创新技术成熟性分析产品检测情况 2 改性聚氨酯类水泥基上的防腐工艺示意图聚氨酯防腐面涂材料 聚氨酯防腐材料聚氨酯防腐底涂材料水泥基材 传统防腐工程一般 采用三布五油工艺 工艺复杂 耗时长 造价高 防腐时间短 纳米改性聚氨酯防腐涂料只需涂刷几遍 工艺简单 耗时和成本 大大降低 防腐时间长 产品分析技术技术原理关键技术性能指标执行标准实现质量标准创 新体系 2 应用创新技术成熟性分析产品检测情况 3 环氧类防腐材料和改性聚氨酯防腐材料各项指标对比如下表项 目环氧类防腐材料聚氨酯防腐材料性能漆膜脆性大具有杰出的韧性 耐光老化性差只限于室内使用耐光老化性较好可在室内 室外使用 耐冷冻性差与液氨接触炸裂耐冷冻性优与液氨接触未见异常防腐性 尚好防腐性能优异耐高温性能差使用温度一般不超过60 耐高温性 能优在150 180 可长期使用工艺复杂简单工程工时5 7天2 3天工程造价80元 120元 m240元 50元 m2防腐年限2 3年8年以上产品分析技术技术原理关键技术性能指标执行标准实现 质量标准创新体系 3 技术创新 应用纳米技术 组合纳米材料进行界面修饰改性设计 改性纳米材料同带功能性官能团材料加入树脂内进行反应接枝 再制备树脂部分 使新的改性后的树脂在与预聚体固化剂交联技术 创新的效果体现 防腐涂层材料可耐75 85 的较浓硫酸长期腐蚀 防腐涂层材料可在 50 150 环境下长期使用 防腐涂层材料耐污性能极高 不长海藻 海 生物 长期在多种介质中浸泡 无有害物质浸出 可在饮用水领域使 用 已获取卫生部涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件技术成熟 性分析产品检测情况产品分析技术技术原理关键技术性能指标执行 标准实现质量标准创新体系 4 工艺创新与传统涂料生产工艺相近 但纳米粉体材料要经过粉体 材料接枝釜预处理 涂刷工艺可按常规涂料进行 亦可按聚脲产品采用无气流喷涂工艺 进行 技术成熟性分析产品检测情况 5 结构创新防腐涂层材料可以作为高档装饰材料出现是过去从来没 有过的事情 即集防腐功能与装饰效果为一体 产品分析技术技术原理关键技术性能指标执行标准实现质量标准创 新体系 1 现有成熟关键技术 聚氨酯体系包括预聚体的合成技术及工艺 含 OH类聚醚树脂类的合成技术及工艺 2 已攻克的关键技术 纳米材料的界面修饰技术 纳米材料的均 匀分散技术 纳米材料的组合技术 带功能性官能团的复合材 料的合成技术及工艺 技术成熟性分析产品检测情况产品分析技术技术原理关键技术性能 指标执行标准实现质量标准创新体系 1 性能检测检测单位国家化学建筑材料测试中心检测结论所送样品 按照委托单位要求的测试项目及相关国家标准进行检验 检验结果 符合标准要求 检测日期xx年09月13日技术成熟性分析产品检测情况 2 卫生安全性检测检测单位中国疾病预防控制中心检测结论a 卫生 安全性检验三氯甲烷 四氯化碳 环氧氯丙烷 苯乙烯和苯指标均 符合 生活饮用水输配水设备及防护材料卫生安全性评价规范 xx 对防护材料的卫生要求 b 毒理学检验经急性经口毒性试验 表明该材料属于实际无毒级 经小鼠骨髓细胞微核试验 表明该材料对小鼠骨髓嗜多染红细胞染 色体无畸变作用 经Ames试验 表明该材料浸泡液对鼠伤寒沙门氏 菌TA 97 TA 98 TA 100 TA102四株试验菌株 无论直接作用和代谢活化后作用 均未 呈现致突变性 检测日期xx年07月02日产品分析技术技术原理关键技术性能指标执 行标准实现质量标准创新体系 3 环境监测检测单位建筑材料工业环境监测中心检测结论送检样品 检验结果符合GB18583 xx 室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量 标准的要求 检测日期xx年11月15日技术成熟性分析产品检测情况 4 卫生部饮用水卫生安全产品卫生许可批件检测单位中华人民共和 国卫生部检测结论经审核 该产品符合 生活饮用水卫生监督管理 办法 的有关规定 现予批准 批件发放日期xx年9月9日四市场分析行业及市场概述市场需求目标 市场分析全球每年被腐蚀钢材的数量约占到当年产量的20 我国每 年由于腐蚀造成的经济损失约占GDP的5 经济损失达1万亿元以上 全球海洋防腐涂层材料需求量约为4 47亿升 价值大约26亿美元 我国高端防腐材料主要依靠进口 纳米改性聚氨酯防腐涂层材 料的研发刚刚起步 国外已经从1985年就开始研究了 德国拜耳公 司及麦斯特公司是主要供货商 国内情况国际情况发展潜力行业及市场概述市场分析在我国工业防 腐和海洋防腐已成为重点领域 据中国工程院 中国腐蚀调查报告 我国每年由于腐蚀造成的经 济损失约占GDP的5 按此估算全国的经济损失达1万亿元以上 因 此防腐涂料市场需求很大 其市场规模达几百亿元 全球每年被腐蚀钢材的数量约占到当年产量的20 防腐涂层材料需 求高增速 亚洲需求增速最大 Impact MarketingConsultants报告称 全球海洋用途涂层材料需求量约为4 47亿升 价值大约26亿美元 我国对具有高科技含量的防腐涂层材料的需求在数量上存在巨大缺 口 在质量上存在需要改进的地方 融合了环保理念 采用创新技术的防腐涂层材料 具有很大的市场 空间和发展潜力 该材料是今后防腐涂层材料发展的重要方向 填补了国家技术上的空白 可以完全替代进口产品 符合国家产业 政策的支持方向 能够享受有关税收优惠政策 因此 客观上存在 很大的市场需求 技术市场产品市场市场需求市场分析项目技术市场需求主要 化工 厂 化肥厂 农药厂 电镀厂等重防腐单位 用于食品厂 水厂 储水池 电厂 地下管道 地下车库等普通 防腐工程 应用于石油管道系统 海港 船舶等特种防腐领域 纳米防腐涂层材料广泛用于陆上 海洋钢结构防腐涂装 纳米防腐涂层材料广泛用于陆上 海洋钢结构防腐涂装 我国年产H钢300万吨 需涂装面积7000万 达3 5万吨 产值10 5亿元 我国每年投入300到400亿元进行海港建设 为海洋防腐带来100 120亿元市场 全球海洋用途涂层材料需求量约为4 47亿升 价值大约26亿美元 Impact MarketingConsultants报告 技术目标市场产品目标市场目标市场 分析市场分析11 目前生产防腐涂料的企业国内防腐涂料的厂家大部 分为环氧系列产品 本品可以取代环氧系列的不足 使防腐涂料企 业的产品更具竞争力 2 为重防腐 特种防腐领域提供优秀的防腐涂料为重防腐 特种防 腐领域提供优秀的防腐涂料环氧系列防腐涂层材料难以在严苛条件 下使用 进口材料成本过高过 都影响建设项目顺利进行 本产品 为重防腐 特种防腐领域提供了新的优秀防腐涂层材料 1 工业厂房 工艺路线的大型设计院 2 较大的防腐工程公司 3 化工厂 化肥厂 农药厂4 食品厂 水厂 储水池 污水池 5 石油管道外防腐 6 以海港 船舶等特种防腐领域 1 工业厂房 工艺路线的大型设计院 2 较大的防腐工程公司 3 化工厂 化肥厂 农药厂4 食品厂 水厂 储水池 污水池 5 石油管道外防腐 6 以海港 船舶等特种防腐领域 能在重防腐领域 在特殊严苛条件下 胜任 的一种全新重防腐材 料 五竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样性优势个性化 服务优势绿色环保优势政策优势行业认知一个具有环保理念 自主 知识产权的高新技术产品 势必会在倡导低碳经济的今天 发出它 本来的金色光芒 竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势个性化服 务优势绿色环保优势行业的认知 公司拥有长期从事新材料研究的 资深材料专家团队 技术开发队伍具有扎实的理论基础 又具有实践经验 其中技术 骨干均参与过国家相关领域的研究开发工作 参与过相关技术的产 业化等工作 公司具有较强的独立研发能力 成立了企业研发中心 公司拥有自己的科研室 综合实验室 小规模材料实验室 材料 性能测试室 学术交流会议室 实验室拥有快速搅拌分散机 离心机 振动机 粉体接枝釜 球 磨机 快速水分测定仪 差热分析仪 紫外分光光度计 X 射线衍射仪等 完全可以满足基本研究开发工作的需要 在纳米改性聚氨酯等新型防腐涂层领域的研究基本与国际先进水 平同步 在该领域不断有系列产品推出 技术开发难度较大 短时间内国内厂家很难研发出同类产品 政策优势竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势 个性化服务优势绿色环保优势行业的认知 纳米聚氨酯防腐涂层材 料具有的国际先进水平的技术 1 纳米材料的界面修饰技术 2 纳米材料均匀分散技术 3 纳米材料的组合技术 4 功能性官能团的接枝技术 5 预聚体的合成技术 6 聚氨酯涂层材料的制造技术 工艺先进 1 传统防腐工程一般采用三布五油工艺 工艺复杂 耗时长 造价 高 防腐时间短 2 纳米改性聚氨酯防腐涂料只需涂刷几遍 工艺简单 耗时和成本 大大降低 防腐时间长 政策优势竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势 个性化服务优势绿色环保优势行业的认知 性能优异 1 引进纳米技术 极大地提高了防腐材料的力学性能 光学性能 表面性能 具备很强的抗老化能力 可在 50 150 环境下长期使用 2 采用功能性官能团接枝技术 大大降低了聚氨酯副反应的发生 反应向有利于成膜方向进行 使涂膜表面致密 闭孔率可达90 100 使材料具有极强的耐腐蚀性能 可耐75 85 的较浓硫酸长期腐蚀 3 涂膜表面具有低表面能 自洁 防污能力极强 不长海藻 海生 物 可广泛用于海船设施 4 材料经国家权威部门严格药理 毒理检测 结果表明该材料无毒 无有害物质 可在食品及饮用水器皿内安全使用 完全符合国际 海洋公约条例 5 同时该涂层材料还具有极佳的装饰功能 政策优势竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势 个性化服务优势绿色环保优势行业的认知 与国内 国际同类产品 相比较 本项目产品处于国际同类先进水平 产品价格更适合中国 实际 与进口产品相比较 市场价格低30 50 由于与进口产品相比 质量相当 而价格又降低了30 50 服务及时到位 因而完全可以替代进口 政策优势竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势 个性化服务优势绿色环保优势行业的认知 产品已由单一转向多功 能化 开发出许多性能优良的高温防腐 抗静电 高弹性 无毒食品级 等多功能防腐涂层材料 政策优势竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势 个性化服务优势绿色环保优势行业的认知 我国的防腐涂层材料过 去是以防锈 耐油 耐温为主 随着防腐技术和新材料的发展 防腐涂层材料也要更加适合市场 的需求 一 防腐环境要求更加严苛 要求防腐寿命更长 二 要施工方便 着色性好 适应性强 不受设备结构 形状的限 制 重涂和修复方便 费用低 三 可与其它防腐措施配合使用 获得较好的防腐效果 这就要求研发生产单位要从产品技术专用性较强迅速向个性化的 需求转变 快速适应市场需要 公司完善的技术支持队伍能够迅速满足客户要求 同时采取一对 一 点对点的上门服务 及时为用户提供新的知识 新的产品 新 的技术 完善服务 赢得用户的青睐 政策优势竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势 个性化服务优势绿色环保优势行业的认知 本项目产品已通过国家 卫生部的检测 属于食品饮用水级 本项目产品在涂装施工过程中无有害物质挥发 极大保护了施工 作业人员的身体健康 政策优势竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势 个性化服务优势绿色环保优势行业的认知 入住首都师范大学科技 园 享受北京市教委和科技园的一切优惠政策 作为中关村核心区的高新技术企业 享受有关的优惠政策和支持 新材料产业是国家的七大战略性新兴产业之一 在发展过程中可 获得政府在土地 税收 融资等方面的政策扶持 政策优势竞争优势分析科研优势技术优势价格优势产品多样化优势 个性化服务优势绿色环保优势行业的认知 本项目技术和产品的优 势 反映了行业发展的趋势 属于国家产业政策提倡和支持的范畴 在行业内有很高的认同度 公司的创立者和技术骨干有着多年在大型企业从事专业工作的经 验 曾承担和参与过多项国家级和北京市的科研课题 与企业 高 校院所有着广泛的合作和联系 在业内有一定的影响力 公司及其技术和产品在行业内有很高的认知度 政策优势六营销策略产品策略定价策略渠道策略促销策略销售网络 分布西气东输防腐工程 地铁总公司防腐工程 王致和食品集团 日本江东电器公司 石景山发电厂 北京四环制药 华北石油管道 局 毛主席纪念堂 济南高架桥 北京方庄污水处理厂等等典型工 程 是在企业原有营销体系下实现的 为企业将来的发展战略打下 了基础 提供了依据 迈出了极为关键的一步 营销策略 产品定位产品的开发 制造和使用必须体现环保 绿色 健康的理念 产学研合作开发策略加强自身科研能力 整合研究资源 发挥个 体优势的策略 不断保持整体技术和产品的领先地位加强自身科研 能力 整合研究资源 发挥个体优势的策略 不断保持整体技术和 产品的领先地位 产品策略定价策略渠道策略促销策略营销策略 新产品的相对高价 策略 推广期的低价策略 建立灵活的价格体系产品策略定价策略 渠道策略促销策略营销策略产品策略定价策略渠道策略促销策略 销往国内大的防腐工程建设企业 选择性的采用直销模式 明确区域经销商 代理商 组成完整的销售服务网络 营销策略产品策略定价策略渠道策略促销策略 1 广告宣传 主要以网络媒体 高层论坛为主 参加专业化的展会和学术讨论会 政府的技术会议 适当选择在全国新材料 防腐专业网站及刊物上刊登广告 2 促销活动 通过展会 新材料及防腐技术研讨会宣传企业的新 产品 通过重点工程相结合的样板示范工程建设 树立标杆形象 3 专业渠道 确定分销商 选择具有良好销售渠道和工程业绩的 经销商 分销商渠道广泛分布在船舶 石油 水利 电力等行业 营销策略产品策略定价策略渠道策略促销策略 4 获得权威机构的认可与推荐 中华人民共和国卫生部国产涉及 饮用水卫生安全产品卫生许可批件 国家合格评定质量信得过产品证书 北京市新技术产业开发试验区新产品证书 北京市高新技术企业证书 5 获得环境体系认证 通过ISO14000环境体系认证 通过国家环保总局认定的环境标志认证 并获得其推荐 6 树立样板工程 取得客户信赖 赢得市场机会 后附工程业绩 7 采用OEM方式 与房地产开发商 建筑公司 装饰公司 化工 等相关企业结成战略联盟 七工程业绩特种防腐材料防腐地坪材料超双疏复合乳液防水涂料双 组份胶粘剂纳米自清洁涂料场地场馆材料在国家 省市和企业几十 项重点工程项目中成功应用 为今后扩大市场销售规模打下了坚实 基础 工程业绩重点工程项目工程 一 双组份特种防腐涂料1 北京城铁四号线 五号线全线通风换气 风机冷凝水槽的防水防腐工程2 地铁总公司防腐工程3 日本江东电 器公司电镀厂整体车间屋顶 墙壁的防腐 生产线电镀池槽防腐4 北京松下显像管厂纯水车间交换罐防腐工程5 王致和食品集团公司 沼气池防腐工程6 北京八喜冰激淋食品集团公司地面 墙面防腐工 程7 北京双桥电镀厂防腐工程8 毛主席纪念堂照明灯柱防腐饰面漆9 北京市丰台自来水公司防水池防腐防水工程10 山东济南高架桥隔 离墙 公路桥底混凝土防腐工程11 中科院地下消防池防腐防水工程 12 中央直属机关北戴河浴场金属 水泥混凝土防腐工程13 石景山 发电厂管道过街桥防腐工程14 中国西气东输项目防腐工程工程业绩 工程业绩 一 双组份特种防腐涂料15 北京华滕化工集团污水处理池防腐工程 16 北京清洁车辆厂洒水车 污水车内壁重防腐工程17 权金城休闲 中心储水池 槽 的防腐工程18 北京方庄污水处理厂防腐工程19 北京大兴麦迪海药厂防腐工程20 北京四环制药药厂防腐工程21 北 京九和药业药厂防腐工程22 北京安泰集团防腐工程23 上海苏格兰 酒厂车间墙壁防腐防霉工程24 北京锅炉厂锅炉防腐工程25 华北石 油管道局管道防腐工程26 北京航华高科技研究所大型除尘设备内衬 防腐工程27 浙江上于国木化工集团公司压滤机钢平台防腐28 上海 苏格兰酒厂墙面防腐29 浙江万通化工股份有限公司钢平台防腐工程 工程业绩 一 双组份特种防腐涂料29 上海开天集团污水管道防腐工程30 杭 州协联发电厂烟道防腐工程31 江苏傧海永太医化有限公司钢平台防 腐32 浙江一洲化工有限公司钢平台防腐工程33 浙江永太化工厂钢 平台防腐工程34 浙江永宁制药厂钢结构防腐工程35 浙江黄岩四方 化工厂钢平台防腐工程36 浙江临海海川医化有限公司钢平台防腐工 程37 浙江黄岩热电厂排水管道防腐工程钢平台防腐工程38 杭州临 安万华化工厂钢平台防腐工程39 江苏盐城阜宁远东化工厂钢平台防 腐工程40 浙江黄岩联化科技股份有限公司