市场促销方案规范手册_第1页
市场促销方案规范手册_第2页
市场促销方案规范手册_第3页
市场促销方案规范手册_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

中国 3000 万经理人首选培训网站 市场促销方案规范手册 一 市场状况 1 简要分析市场现状 2 竞争者策略 3 企业的优势 劣势 机会 障碍 二 市场宣传 1 消费者定位 主要针对的消费对象 层次 2 产品定位 主导产品 3 竞争定位 主要针对的品牌 产品 4 渠道定位 主观的分销渠道 5 策略定位 跟进还是差异化 三 运作目标 1 销售目标及序时进度 2 网络建设目标及序时进度 3 竞争目标 四 运作计划 一 产品铺市 一 产品铺市 市场导入期 不超过 25 天 推广期 45 天 成长期 60 80 天 1 酒店铺货目标及时间进度 2 商超铺市目标及时间进度 3 名烟名酒店铺市目标及时间进度 4 分销渠道铺货目标及时间进度 二 渠道推广 二 渠道推广 中国 3000 万经理人首选培训网站 1 酒店 1 进场费 附申请表 评估报告 2 开瓶费 3 奖券及内置礼品 4 促销员 数量 底薪 考核办法 5 软硬终端建设 前者着力于在店内形成自上而下的 第一推荐 后者重在营造 销售 主场 的氛围 以市场生动化和售点广告为主 6 对消费者的促销 7 终端维护费用 8 对酒店的促销 奖励政策 2 商超 1 进场费 2 产品陈列与市场生动化 3 消费者促销 a 买赠 b 捆绑 c 折扣 d 特价 4 促销小姐与理货员 数量 底薪 考核 3 烟酒连锁店 4 团购于婚庆喜宴促销 5 分销 奖励政策与让利促销 三 消费者促销 三 消费者促销 1 免费品尝 中国 3000 万经理人首选培训网站 2 赠品 3 竞赛与抽奖 4 凭券与退费 5 集点 分 换物 6 联合促销 四 推广活动 四 推广活动 1 推广会 1 名称 2 主题 3 时间 4 地点 5 形式 6 流程 7 宣传 8 物料 9 费用 2 公关与赞助活动 五 广告宣传 五 广告宣传 1 媒体 1 电视 2 报纸 3 电台 4 杂志 5 网络 2 户外 1 公交 2 宣传广告牌与展架 3 道路条幅 P 期等 4 小区与写字楼 5 其它相关载体 3 售点 1 易拉宝 X 展架 中国 3000 万经理人首选培训网站 2 租贴式广告 3 悬挂式广告 4 落地式广告 5 各种宣传册 拓页 单页等平面广告 6 宣传促销品 台布 席卡 烟缸 椅套 笔 打火机等 六 内部激励与提升 六 内部激励与提升 1 业务人员的考核提成 奖励 2 促销员的考核提成 奖励 3 培训计划 五 运作保障与投入产出测算 1 人力资源整合与配备 2
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论