市场营销知识第七章分销渠道策略复习题《答案》

第七章第七章 分分销销渠道策略复渠道策略复习题习题 一 填空题 中间商按其是否拥有商品的所有权 可分为经销商 和代理商 分销渠道的管理包括中间商的选择 中间商的激励 中间商的评价和分销 渠道的调整 分销渠道的起点是生产者 终点是 消费 顾客和用户 影响分销渠道选择的因素主要有 产品因素 市场因素 企业本身 和外界环境因素四个 按照中间商在流通领域所处的环节的不同 可将其 划分为批发商和零售 商 物流的功能主要包括运输职能 保管职能 包装职能 流通加工职能 配 送职能 信息职能 商品运输工作要遵循 及时 准确 安全 经济的原则 一个渠道选择方案包括三个因素 即渠道的长度 渠 道的宽度和商业中介 结构的类型 二 选择题 分销渠道不包括 A 生产者和用户 B 代理中间商 C 储运商 D 商人中间商 消费品中的便利品一般采取 A 选择分销 B 独家分销 C 广泛分销 D 选择和独家分销相结合 当消费者从以下 购买商品时 是通过直接渠道 A 便利店 B 超市 C 面包店 D 百货商场 商人中间商包括 A 批发商 B 代理商 C 经纪人 D 采购商 下列哪种商品不宜采用广泛分销 A 大桥鸡精 B 金利来领带 C 可口可乐 D 康师傅方便面 属于零级渠道的销售方式有 A 上门推销 B 商品展销会 C 连锁经营 D 代理经营 适用于长渠道的商品类型是 A 名牌服装 B 汽车 C 日用品 D 电脑 适合广泛分 适合广泛分销销的是商品种的是商品种类类有有 A 建筑材料 建筑材料 B 运 运动动鞋鞋 C 电电冰箱冰箱 D 鲜鲜花花 下列哪些商品适用于短渠道分 下列哪些商品适用于短渠道分销销 A 空 空调调器器 B 可口可 可口可乐乐 C 化 化妆妆品品 D 瓷器 瓷器 一般来 一般来说说 批 批发发商最主要的商最主要的类类型是型是 A 经纪经纪人人 B 商人批 商人批发发商商 C 代理商 代理商 D 制造商 制造商 1 零售商的 零售商的类类型有型有 A 折扣商店 折扣商店 B 拍 拍卖卖行行 C 储储运公司运公司 D 厂家商品 厂家商品销销售部售部 1 在消 在消费费品市品市场场分分销销渠道模式中一渠道模式中一级级渠道包括了渠道包括了 A 零售商 零售商 B 批 批发发商商 C 代理商 代理商 D 经纪经纪人人 1 经纪经纪人和代理商都属于人和代理商都属于 A 代理商 代理商 B 供 供应应商商 C 实实体分配者体分配者 D 零售商 零售商 1 生 生产产者在某一地区者在某一地区仅选择仅选择一家中一家中间间商推商推销销本企本企 业业的的产产品 并且要品 并且要 求中求中间间商不再商不再经营经营与本企与本企业产业产品品竞竞争的其他企争的其他企业产业产品 品 这这是是 A 选择选择分分销销 B 独家分 独家分销销 C 密集分 密集分销销 D 直 直销销 1 对对保存期短 易于腐保存期短 易于腐烂变质烂变质和易碎商品 和易碎商品 应应尽可尽可 能采用能采用 A 长长渠道渠道 B 短渠道 短渠道 C 宽宽渠道渠道 D 窄渠道 窄渠道 1 经销经销商和代理商的根本区商和代理商的根本区别别在于在于 A 前者 前者拥拥有商品所有有商品所有权权 B 后者 后者拥拥有商品所有有商品所有权权 C 与委托人关系的持久性不同 与委托人关系的持久性不同 D 拥拥有的有的实实力不同力不同 1 文物古董 文物古董进进行交易行交易时时 通常采用下列哪种定价 通常采用下列哪种定价 法法 A 通行价格 通行价格 B 竞竞争价格争价格 C 拍 拍卖卖 D 成本 成本 1 生 生产产消消费费品中的便利品的企品中的便利品的企业业通常采用下列哪通常采用下列哪 种策略种策略 A 密集分 密集分销销 B 独家分 独家分销销 C 选择选择分分销销 D 直 直销销 价格越高 渠道就越 越好 价格越低 渠道就 价格越高 渠道就越 越好 价格越低 渠道就 越 越好越 越好 短 短 长长 长长 段 段 宽宽 窄 窄 窄 窄 宽宽 专专用品 用品 时时尚品在市尚品在市场场覆盖面厂面覆盖面厂面较较窄属于什窄属于什 么渠道么渠道 长长 短 短 直接 直接 间间接接 三 判断三 判断题题 1 分 分销销渠道是指渠道是指产产品从生品从生产产者向消者向消费费者或用者或用户转户转移移 过过程中所程中所经过经过的一的一 套机构途径 2 单价较高的商品应采用较长 较宽的渠道 3 通过渠道成员的自身努力 就可以提高渠道的分 销效率 4 经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道 5 随着科学技术的发展 几乎所有的商品都可以采 用直接渠道销售 6 生产者只要提高对中间商的激励水平 销售量就 会上升 7 分销渠道的环节和层次越多越难控制 所以分销 渠道越短越好 8 选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的 产品的销售策略 9 生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方 式 10 中间商按其在流通过程中所起的作用 可分为经 销商和代理商 11 间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过 程中不经过任何中间 商转手的分销渠道 12 经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权 的中间商 13 对非标准化产品企业应由推销员直接销售 14 分销渠道是指产品在其所有权转移过程中从生 产领域进入消费领域 所经过的各个环节及经营机构 15 销售渠道并非越短越好 16 中间商的出现是商品发展的必然产物 四 名词解释 1 选择分销 这里指生产者在一定的市场区域内选择一 些愿意合作且条件较 好的中间商来销售自己的产品 借以提高产品形象 加 强分销力度 增加产品 购买率 2 独家分销 这里指生产者在一定的区域内只选择一家 中间商来销售自己的 产品 独家买卖 3 经销商 也称为商人中间商 指从事商品交易的业务 在商品买卖过程中 拥有产品所有权的中间商 4 代理商 是指接受生产者或采购着委托从事销售或采 购业务 但不拥有商 品所有权的中间商 7 直接渠道 指生产企业不通过中间商环节 直接将产 品销售给消费者或用 户 8 间接渠道 指生产企业通过中间商环节把产品转送到 消费者或用户手中 9 中间商 是指介于生产者与最终用户之间 参与商品 的流通业务 促使买 卖行为发生和实现的组织或个人 10 物流 是指为了满足顾客的需要 以最低的成本 通 过运输 保管 配送 等方式 实现产品及相关信息由出发地到消费地所进行 的计划 实施和管理的 全过程 五 问答题 1 什么叫分销渠道 答 分销渠道 也称赔笑通路和销售渠道 是指产品从生 产领域到消费领域转 移时所经过的通道 2 简述影响分销渠道选择的因素 答 1 产品因素 2 市场因素 3 企业本身因素 4 外界环境因素 3 营销企业应对中间商的激励措施有哪些 答 1 开展促销活动 2 资金支助 3 协助中间商搞好经营管理 4 提供情报 5 与中间商结成长期的伙伴关系 4 分销渠道有哪些类型 答 1 直接渠道和间接渠道 2 长渠道和短渠道 3 宽渠道和窄渠道 4 多渠道和单渠 5 中间商应考虑的因素 答 1 中间商的信誉 2 中间商的市场范围