常德芙蓉家园整合行销推广方案

销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 常德芙蓉家园整合行销推广方案常德芙蓉家园整合行销推广方案 根据我们对项目问题的了解与分析 我们认为目前项目在推广中 应重点解决好如下三个方面的问题 一 针对于前阶段广告投放量的不足所带来的宣传效果的难以保 证的问题 下阶段我们主要可以通过整合各种媒体资源 有节奏 有 针对性 有目的性地从不同的角度强化产品本身的卖点和优势 引导 消费者 加强消费者对项目优势的了解与认同 以进一步促进项目的 销售 二 针对于目前消费者对本项目开发商及工程进度缺乏信心的问 题 我们特别通过举办各种公关活动同时以各种媒体配合 以期在短 期内迅速提升消费者对本项目开发商信心同时促进消费者的购买 三 针对于目前产品面积相对单一 面积较大 总价高等问题 我通过在适当的时机相应地举办各种促销跟进 以刺激消费者的购买 行为 本方案主要以围绕两条主线来走 其一 通过车身 看板等媒介 对项目优势及形象进行长期性的宣传 通过长期的宣传树立消费者对 项目的信心 其二 本方案主要围绕不同阶段的活动为主轴来进行 广告投放也是围绕活动来开展 这样可以通过活动带动宣传 整合各 种媒体资源进行立体高效的宣传 以达到最佳的宣传效果 具体活动如下 方案一 芙蓉家园方案一 芙蓉家园 欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 时间 时间 2004年12月25日 地点 地点 芙蓉大酒店 芙蓉家园正对面 主办 主办 开发商 与会人员 与会人员 开发商一方相关负责人 项目施工一方相关负责人 项目物业管理公司 销售代理公司 已购业主及潜在购买者 目的 目的 通过举办本次活动使开发商及与项目有关的各方能够借此机会 和业主进行面对面的互动交流与沟通 树立已购业主及潜在客户对 项目的信心 以期通过信心的树立以达到客户带动客户的销售或对 项目形成良好的耳语传播效应 活动流程 内容 活动流程 内容 通过邀请开发商相关负责人发言 从开发及开发商实力保证的角 度上对与会业主及潜在消费者发表演讲 树立业主及潜在消费者 对开发商的信心 物业管理公司发言 从物业管理的角度 宣传项目物业方面的优 势及品质服务保证 使业主及潜在消费者对项目的物业管理及公 司有了进一步更深刻的了解 增强其信心 施工单位发言 从工程进度及产品质量和品质保证的角度强化业 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 主及潜在消费者的信心 销售代理公司发言 对项目优势重新进行介绍 进一步树立消费 者的信心 备注 以上仅对活动大体的活动内容进行综述 具体活动内容及流 程可根据实际情况进行调整与补充 活动形式 活动形式 可以是酒会的形式也可以是宴会的形式 同时在活动期间也可以视 情况安排一些文娱性节目和抽奖活动 节目需以项目档次和品质一 致 以上仅供参考 活动费用构成 活动费用构成 控制在控制在25000元左右元左右 A 场地费用 场地费用 3000元元 B 酒水或餐饮费用 酒水或餐饮费用 200人次人次 48元 元 9600元元 C 礼品费用 礼品费用 200人次人次 10元 元 2000元元 D 水果 宣传道具等 水果 宣传道具等 4000元元 E 文娱性节目 文娱性节目 6400元元 以本次活动为主轴以本次活动为主轴2004年年12月份广告投放计划月份广告投放计划 序 号 广告主题投放时间投放媒体投放数量 规格 配合备注 1已发正稿 按正稿内容表现2004年年12月起月起 车身广告车身广告6 7 28 51路路 已完已完 成正成正 稿稿 具体执具体执 行 行 马辉马辉 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 2芙蓉家园 地段成就豪宅 芙蓉家园 品质成就豪宅 芙蓉家园 常德豪宅典范 5日起日起 前市中心户外前市中心户外 广告广告 三块三块已完已完 成正成正 稿稿 具体执具体执 行 行 马辉马辉 3 轻松筑家园 芙蓉家园 温馨低首付 2004 12 0 08 2005 01 08 08 常德交通广播常德交通广播 电台电台 25日前报道日前报道 该活动时间该活动时间 30秒秒 次次 每天每天2020次次 公司公司 企划企划 设计设计 支持支持 具体文具体文 案由当案由当 地同仁地同仁 收集素收集素 材 发材 发 回公司回公司 总部审总部审 定定 4 轻松筑家园 芙蓉家园 温馨低首付 主诉求 芙蓉家园 地段成就豪宅 芙蓉家园 品质成就豪宅 芙蓉家园 常德豪宅典范 2004 12 0 08 常德晚报常德晚报彩色半版公司公司 企划企划 设计设计 支持支持 5 轻松筑家园 芙蓉家园 温馨低首付 主诉求 芙蓉家园 地段成就豪宅 芙蓉家园 品质成就豪宅 芙蓉家园 常德豪宅典范 2004 12 25 25欢乐圣诞之业主联谊及项欢乐圣诞之业主联谊及项 2004 12 16 16 常德晚报常德晚报 常德广电报常德广电报 彩色整版 彩色整版 公司公司 企划企划 设计设计 支持支持 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 目推介会活动目推介会活动 6内容待定内容待定 2004 12 16 16 新的户外看板 新的户外看板 尚未选定 尚未选定 一块一块企划企划 部设部设 计计 具体文具体文 案由本案由本 地于地于12 月月5日日 前提供前提供 2004 12 16 16 DM海报海报20000份份 轻松筑家园 芙蓉家园 温馨低首付 主诉求 芙蓉家园 地段成就豪宅 芙蓉家园 品质成就豪宅 芙蓉家园 常德豪宅典范 欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活 动动 2004 12 19 19 专业派发 电专业派发 电 话通知已下定话通知已下定 及成交客户及成交客户 1万份派发万份派发 企划企划 部设部设 计计 具体文具体文 案组织案组织 需由本需由本 地于月地于月 日前提日前提 供供 报纸报道 软报纸报道 软 文或新闻报道文或新闻报道 的形式 的形式 1至至2篇篇欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活 动情况或项目报道动情况或项目报道 交通广播报道交通广播报道30秒秒 次 次 当天当天2020次次 报道内报道内 容当地容当地 组织组织告告 知征名知征名 活动开活动开 始始 9繁华地段业务员户外宣传活动繁华地段业务员户外宣传活动 2004 12 4 4 2004 12 25 25 业务员户外宣业务员户外宣1万份活动万份活动当地定当地定 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 传活动传活动派发派发 方案二 双星耀柳城双星耀柳城 芙蓉家园双子星征名传播推广方案芙蓉家园双子星征名传播推广方案 针对于 双星耀柳城 芙蓉家园双子星征名活动方案 目前我们 还仅仅是停留在传播造势的层面上 如果就仅做到这一层面并不能 很好地促进销售 那么广告费花出去就很难达到预期的销售效果 总之 宣传不是主要目的 我们的目的是利用宣传来促进销售 因 此如何更好地利用这一噱头进行宣传造势和同时进一步深入挖掘炒 作 结合售楼部现场举办活动 促进现场人气 促进项目销售才是 我们的最终目的 具体操作思路如下 具体操作思路如下 首先可以通过各种媒介对外发布征名信息 通过不同途径收 取方案 通过开发商内部选出前10名作为下一步颁奖活动现场的 最终评选 在项目现场或其它地点搭台举办现场评选活动 邀请 常德文化界3个名流及已购的部份业主作为本次活动的评选嘉宾 由10名入围者现在阐述其命名含义 现场嘉宾分别对10名入围者进 行评选 最终确定出前4名优秀者和1名采纳者 同时邀请嘉宾现 场为项目提词并颁奖 同时邀请当地书法名人为项目名称献字献艺 以此把整个征名活动炒到最高点 各种促销优惠政策及时跟 进 后期新闻报道跟进 注 根据现场需要可安排部分的文艺节目 以烘托现场氛围 意义 意义 通过本次征名活动的前 中 后期的连环操作 一方面使楼盘 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 在短期内能够受到社会的关注 如果操作得好还可形成一定的新闻 宣传效应 得到新闻界的广泛关注 化被动广告宣传为主动宣传报 道 同时另一方面 由于以开发商名誉组织本次活动邀请名人到场 以突显出开发商的实力 并提升楼盘的居住文化品味和楼盘档次 活动的举办势必也会给平日较为冷清的售楼部现场带来很大的人气 和注目率 加上促销的作用 定会掀起一定的销售热潮 征稿时间 征稿时间 2004年12月28日 2005年1月25日 评选活动时间 评选活动时间 2005年1月26日 活动规则及流程内容 芙蓉家园工程正热火朝天的进行中 为适应常德 新城 市区域 发展的需要 充分展现柳城魅力 现就两幢高层主体工程面向全社会征名 征名要求 1 两幢高层主体须以不同的名称命 名 2 两幢高层名称必须结合常德 新城 市区域 发展的实际情况 3 两幢高层名称必须充分体现常德的 城市魅力 4 两幢高层名称含义必须相关联 双子星名称一经采用 我们将在主体工程完工之 际将名称分别置于两幢高层的顶端 让其照耀整 个柳城 名称的作者将获得由芙蓉家园提供的非 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 常大礼 详情请咨询芙蓉家园楼部 活动奖项 采纳奖 1名 4800元现金和低首付 购置一套特惠单元的 权益 优秀奖 4名 1800元现金和购置一 套特惠单元的权益 以活动为主轴以活动为主轴2005年年1月份广告投放计划月份广告投放计划 序号广告主题投放时间投放媒体投放数量 规格 配合备注 2004年年12月月29日日 常德晚报 彩色整版 重彩迎新年重彩迎新年 芙蓉家园新年吉祥礼芙蓉家园新年吉祥礼 特惠低首付 特惠低首付 双星耀柳城双星耀柳城 芙蓉家园双子星征名芙蓉家园双子星征名 内容内容 2004 12 29 200 5 01 24 01 24 常德广播电 台 3030秒秒 次 每次 每 天天2020次次 企划部企划部 设计设计 2 芙蓉家园 地段成就豪宅芙蓉家园 地段成就豪宅 芙蓉家园 品质成就豪宅芙蓉家园 品质成就豪宅 芙蓉家园 独创成就豪宅芙蓉家园 独创成就豪宅 芙蓉家园 便利成就豪宅芙蓉家园 便利成就豪宅 芙蓉家园 服务成就豪宅芙蓉家园 服务成就豪宅 重彩迎新年重彩迎新年 芙蓉家园新年吉祥礼芙蓉家园新年吉祥礼 特惠 特惠 低首付 低首付 2004 12 28 12 28发放发放 DM海报夹报20000份公司企公司企 划设计划设计 支持支持 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 双星耀柳城双星耀柳城 芙蓉家园双子星征名芙蓉家园双子星征名 内容内容 2005年年1月月5日日 常德晚报 彩色半版 芙蓉家园 地段成就豪宅芙蓉家园 地段成就豪宅 芙蓉家园 品质成就豪宅芙蓉家园 品质成就豪宅 芙蓉家园 独创成就豪宅芙蓉家园 独创成就豪宅 芙蓉家园 便利成就豪宅芙蓉家园 便利成就豪宅 芙蓉家园 服务成就豪宅芙蓉家园 服务成就豪宅 重彩迎新年重彩迎新年 芙蓉家园新年吉祥礼芙蓉家园新年吉祥礼 特惠低首付 特惠低首付 双星耀柳城双星耀柳城 芙蓉家园双子星征名芙蓉家园双子星征名 内容及评选活动内容内容及评选活动内容 2005年年1月月6日日 常德广电 报 彩色整版 公司企公司企 划设计划设计 支持支持 4 重彩迎新年重彩迎新年 芙蓉家园新年吉祥礼芙蓉家园新年吉祥礼 特惠 特惠 低首付 低首付 双星耀柳城双星耀柳城 芙蓉家园双子星征名芙蓉家园双子星征名 内容火热进行中内容火热进行中 2005年年1月月13日日 常德晚报 常德广电 报 彩色半版彩色半版 彩色整版彩色整版 公司企公司企 划设计划设计 支持支持 5 芙蓉家园 地段成就豪宅芙蓉家园 地段成就豪宅 芙蓉家园 品质成就豪宅芙蓉家园 品质成就豪宅 芙蓉家园 独创成就豪宅芙蓉家园 独创成就豪宅 芙蓉家园 便利成就豪宅芙蓉家园 便利成就豪宅 芙蓉家园 服务成就豪宅芙蓉家园 服务成就豪宅 芙蓉家园 常德豪宅典范芙蓉家园 常德豪宅典范 2005年年1月月20日日 常德晚报 软文形式 软文形式 半版半版 报道内报道内 容当地容当地 组织 组织 明确主明确主 题 由题 由 公司总公司总 部审定 部审定 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 6 双星耀柳城双星耀柳城 芙蓉家园双子星征名芙蓉家园双子星征名 内容及评选活动内容 到场名人 内容及评选活动内容 到场名人 2005年年1月月25日日 常德晚报 1 4 4版版 企划设企划设 计支持计支持 7 双星耀柳城双星耀柳城 芙蓉家园双子星征名芙蓉家园双子星征名 内容及评选活动相关后续报道内容及评选活动相关后续报道 2005年年1月月27日日 常德晚报 常德广电 报 新闻报道的新闻报道的 形式形式 报道内报道内 容当地容当地 组织组织 常德电视 台 新闻报道的新闻报道的 形式形式 芙蓉家园 地段成就豪宅芙蓉家园 地段成就豪宅 芙蓉家园 品质成就豪宅芙蓉家园 品质成就豪宅 芙蓉家园 独创成就豪宅芙蓉家园 独创成就豪宅 芙蓉家园 便利成就豪宅芙蓉家园 便利成就豪宅 芙蓉家园 服务成就豪宅芙蓉家园 服务成就豪宅 重彩迎新年重彩迎新年 芙蓉家园新年吉祥礼芙蓉家园新年吉祥礼 特惠低首付 特惠低首付 DM海报专 业派发 10000份 方案三 芙蓉家园 新春感恩音乐文艺会方案三 芙蓉家园 新春感恩音乐文艺会 时间 时间 拟定在春节期间 如初八左右 2005年2月16日 内容 内容 1 1 新春音乐文艺会 新春音乐文艺会 2 2 发送芙蓉家园 发送芙蓉家园VIPVIP优惠卡优惠卡 活动内容及流程 活动内容及流程 成交客户积累量如达到了50名左右 配合裙楼的工程 进展信息 适时联络业主召开感恩音乐会 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 地点地点 百家缘 御思德 新时代 三者任选其一 程序程序 联系市内几家高档休闲场所 如 红太阳 碧水山庄 德达健身俱乐部 新时代广场 芙蓉大酒店 米罗 咖啡 紫禁城美食 金利来专卖店 与其签订特惠 协议 并据此制作芙蓉家园VIP卡 2 联系会场并与之协商节目 茶水和其他相关事宜 3 制作舞台形象背景及相关宣传资料 看板 活动 道具 4 电话邀请下定客户和已签定合同的客户准时参加 5 活动奖品及客户签到礼品的购买到位 6 2005年2月16日上午9 00客户签到 发放礼品 进场 7 上午9 30感恩音乐会准时开始 由开发商领导致 欢迎辞 8 音乐会文艺演出 9 演出间隙穿插开发商及物管领导就芙蓉家园答客 户问 10 音乐会文艺演出 11 互动游戏 幸运轮盘转幸运轮盘转 细则 细则 a 制作一个转动式轮盘 将已下定客户的定单 号和已签定合同的合同号均匀分布在轮盘上 b 由主持人亲手转动轮盘 轮盘停止后指针所 指向的号码即为获奖号码 c 幸运轮盘转幸运轮盘转 先从三等奖开始转动 接下来依 次为二等奖 一等奖 d 奖项设置 一等奖1名 格力分体式空调或康佳34寸高 清彩电 二等奖2名 奥特朗精品电热水器 销售案例 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 三等奖3名 华帝嵌入式精品燃汽灶 12 活动结束后按已签定合同的客户名单赠送芙蓉 家园VIP金卡 13 凡参加感恩音乐会的客户将有机会获赠精美礼品 一份 先到先得 赠完即止 来源 译国译民 翻译公司 http www ygym org 以活动为主轴以活动为主轴20052005年年2 2月份广告投放计划月份广告投放计划 序 号 广告主题投放时间投放媒体投放数量 规格 配合备注 2005年年02月月1日日 常德晚报 彩色半版 2005年年02月月05日日 常德晚报 彩色半版 重彩迎新年重彩迎新年 芙蓉家园新年吉祥礼芙蓉家园新年吉祥礼 特惠低首付 特惠低首付 工程进度 开发商新年前祝词工程进度 开发商新年前祝词 芙蓉家园 新春感恩音乐文艺晚会活芙蓉家园 新春感恩音乐文艺晚会活 动内容动内容 2005 01 19 2005 2 15 交通广播电台宣 传 3030秒秒 次 次 每天每天2020次次 企划企划 部设部设 计计 2 重彩迎新年重彩迎新年 芙蓉家园新年吉祥礼芙蓉家园新年吉祥礼 特惠 特惠 低首付 低首付 工程进度 开发商新年前祝词工程进度 开发商新年前祝词 芙蓉家园 新春感恩音乐文艺晚会活芙蓉家园 新春感恩音乐文艺晚会活 动内容动内容 2005年年02月月15日日 常德晚报 彩色半版 2005年年02月月16日日 常德晚报 软文一篇 2005年年02月月17日日 常德广电报 软文一篇 芙蓉家园 新春感恩音乐文艺晚会