阳光宝贝早教中心ppt课件.ppt

宝贝去哪耍 阳光宝贝2014年第一季度品牌推广方案 目录 二 环境扫描 一 内容提要 依据调研结果 华阳地区目标消费者有消费能力 但消费观念比较保守 对早教存在一些偏见 同时阳光宝贝附近没有大型休闲娱乐场所 所以活动应该让目标群体接触到阳光宝贝早教 了解阳光宝贝早教 体会在阳光宝贝的乐趣从而提高阳光宝贝的认知度 知名度以及美誉度 本次活动为了提高阳光宝贝的认知度 知名度以及美誉度 从阳光宝贝的自身特色出发 充分开发利用阳光宝贝的自身已有资源 利用元旦当天家长和孩子都有空 举办 宝贝去哪耍 的活动 活动主打五个点 1 第一是健康 2 必须耍得好 3 一定不花钱4 还要有礼物5 当然有惊喜 来吸引目标消费群体参与进来 近距离接触阳光宝贝 使用目标消费群体最常接触户外媒体与新媒体 以 宝贝去哪耍 为噱头 本着 健康 快乐 免费 有礼品 的原则 并在2014年1月1日展开活动 传播阳光宝贝品牌形象的同时 提升其在目标消费群体中的品牌认知度 知名度 好感度 美誉度以及品牌转化率 2 1 全景 大背景 2 2 中景 行业背景 2 3 近景 竞争格局 2 4 SWOT 阳光宝贝机会点 二 环境扫描 2 1 环境扫描 大背景 a 华阳地区文化环境b 华阳地区经济环境 1 华阳地处成都天府大道末端 是天府新城的中心点 华阳镇环境优美 社区文化浓厚 很适于休闲居住 也是成都的后花园 对于华阳地区早期教育的需求越加强烈 将赋予阳光宝贝强大的活力 华阳地处成都天府大道末端 是天府新城的中心点 华阳镇环境优美 社区文化浓厚 伴随着整个华阳经济的不断发展和居民生活水平的提高 越来越多的家长对于孩子的学前教育越来越重视 所以华阳的早教行业也得以发展起来 处于城乡结合处 经济发展迅速 早教产品行业尚在起步阶段 市场广阔 人们对早教的意识逐步加强 居民经济水平基本良好 有送孩子上早教的能力 2 2 环境扫描 行业背景 3 本地区大多数早教品牌面临着品牌定位尴尬 市场认可度不高 品牌塑造困难等窘境 而且由于本地区人的消费观念相对保守 对早教的认识存在偏见 所以 本地区早教市场发展很不充分 还有很大的潜力 1 随着华阳地区经济的发展 生活水平的提高 华阳地区人们对早教的意识有所增强 华阳地区早教市场有所发展 2 随着早教中心竞争层次的不断提高 竞争对手和消费者必然进一步关注早教的品牌性 这种品牌不仅仅是早教的课程设定和规模大小 华阳地区整体经济继续保持平稳较快增长的运行态势 给阳光宝贝早教中心带来了新的发展机遇 华阳地区早教市场目前发展不充分 早教市场潜力巨大 致力打造阳光宝贝在华阳早教市场中心的区位品牌优势 是目前阳光宝贝早教市场发展的必然方向 提高品牌的认知度以及知名度是阳光宝贝发展的第一步 2 3企业和竞争对手的竞争状况分析 ClicktoaddText ClicktoaddText CliktoaddText ClicktoaddText 定位 阳光宝贝早教中心定位于适合中等消费水平有宝宝的家庭 特点在于开设亲子课 特色课 精品蒙氏托班等服务项目 经济实惠 性价比高 全方位地为宝贝提供启蒙教育及成长个案分析 是宝贝理想的成长乐园 1 阳光宝贝自身分析 优势 交通便捷 地理位置相较优越 离潜在消费者较近 中心场地面积相较广阔 优秀的蒙氏教育方式 专业雄厚的师资力量劣势 知名度 美誉度低 宣传力量不充分 宣传效果小 附近没有大型休闲娱乐场所 2 4企业的竞争对手及其基本情况 优势 劣势 2 竞争对手分析主要竞争对手 阳光宝贝的主要竞争对手有运动宝贝 金贝乐等华阳地区附近的早教机构 1 运动宝贝 金贝乐 与这类竞争对手相比 无论从课程设置还是管理方面 差距都不是太大 阳光宝贝面临最大的问题是同质化高 品牌知名度低 相比来说 阳光宝贝有一个优势是面积大 游乐设施完善 小结 也正是由于定位 价格等因素 选择运动宝贝的大多是收入水平上等的消费者 与阳光宝贝的定位 中等偏上没有太大的交叉 而且相对于阳光宝贝来说 运动宝贝距离目标消费群较远 金贝乐所代表的一类市场追随者这样的竞争对手 对于阳光宝贝来说 要做的是利用自身的优势率先提高自己品牌的知名度与美誉度 2 5SWOT分析 威胁 强大的竞争对手 运动宝贝 与本地区其他同类品牌同质化高 消费者的传统消费观念 地理位置虽有优势 但是周围缺乏商场以及一些休闲娱乐的消费场所 早教市场参差不齐 优势 劣势 知名度 美誉度低 宣传力量不充分 宣传效果小 附近没有大型休闲娱乐场所 优势 交通便捷 地理位置相较优越 离潜在消费者较近 中心场地面积相较广阔 优秀的蒙氏教育方式 专业雄厚的师资力量 机会 潜在的消费群巨大 消费市场广阔 新兴产业 竞争对手少 市场份额大 自身提升空间很大 三 消费者画像 1 消费者的总体消费态势华阳地区处于城乡结合处 目标消费者群普遍经济状况良好 但由于消费观念传统保守 对早教行业存在误解以及排斥 2 现有消费者分析 华阳本地人 收入中等水平 住处距离阳光宝贝较近 3 潜在消费者分析7个月 4岁的华阳本地宝宝家庭 这一个群体有一定的消费能力 但是消费观念传统 在消费上比较保守节俭 对于早教这种新兴行业缺乏了解 信赖传统教育方式 认为让老一辈带孩子不仅比较较放心 而且省钱 而老人也乐意带孩子 就算对早教中心有所了解 认为自己有能力带好孩子的基础上 没必要让孩子上早教中心 目标消费者媒介接触习惯 消费者媒介接触习惯目标受众基本上生活在小区当中 小区的电梯 楼梯以及宣传栏基本上是他们每天都会接触到的媒体 年轻的家长也会接触微博 微信等新媒体 三 营销策略实施 一 活动执行 二 活动流程 三 活动目的 四 注意事项 五 活动预期 营销策略实施 六 活动时间 七 活动效果图 策略制定及概念阐述 本次活动在针对儿童的同时 更应该考虑到带孩子来的家长 为了充分调动家长的积极性以及活动参与度 提高阳光宝贝的知名度 结合老年人以及儿童都关注的健康方面 以及自身的资源优势 利用 元旦宝贝去哪耍 第一要健康 必须耍的好 一定不花钱 还要有礼物 当然有惊喜 为噱头 采取义务体检 免费体验 赠送礼物 最后抽大奖的方式吸引潜在消费者 从而提高活动的知名度与参与度 针对中心周围环境没有大型商场同时配合着中心自身的建设 增加一个家长休息室 提高家长的体验 来吸引目标消费群参加活动的同时 也为家长带孩子来上早教增加动机 营销策略实施 一 活动执行 此次 元旦宝贝去哪耍 亲子活动 邀请本县自身儿童专家团队 对儿童进行义务体检 同时邀请知名医生为孩子家长进行义务体检 在活动中让排队等候的客户到体验区休息 同时体验到体验区的环境 为参加活动的儿童赠送两节课试听卡 为每位到场参加活动的消费者曾送一袋盐或两个鸡蛋 最后进行抽奖环节 活动流程 1 前期准备 将活动所需物品购置好 将家长休息室准备好 电视 麻将桌 围棋 象棋等 2 宣传3 活动举办 活动举办 1 为到场的消费者发放号码牌 依次排序 号码靠后的家长由工作人员带领到家长休息室休息体验 也可以陪孩子到中心游乐场玩耍 2 根据号码依次进行体检 医生给出生活中吃饭休息等细节的建议 3 在规定时间内可以自由体验儿童游乐场 以及家长休息室 4 工作人员发放礼物 家长 鸡蛋 盐 儿童 气球 5 抽取幸运大奖 三等奖五名 价值50元的小熊煮蛋器1个 二等奖三名 价值100元的美的取暖器一台 幸运一等奖一名 价值500元的美的面包机一台 活动目的 达到去带着孩子散散步便可以领到礼物的效果 从而保证活动的参与度 让参与活动的家长体验家长休息区 让他们感受到来这里并不仅仅是带孩子来上早教 也是一个自己休闲的机会 从而补上阳光宝贝周围没有商场的休闲娱乐场所的不足 为孩子们赠送听课卡 为他们来试听提供可能 来一次才有可能来第二次 通过活动的宣传 以及参与 提高阳光宝贝在华阳城区的认知度 知名度以及美誉度 注意事项 1 保证宣传力度 注意宣传效果 2 活动举办时 注意现场秩序 事先对工作人员进行培训 提高他们应对突发状况的能力 3 礼物准备充足 保证到场参加活动者都可以领到礼物 活动预期 通过活动的举办 增加提高阳光宝贝在华阳城区的认知度 知名度以及美誉度 树立阳光宝贝的正面形象 在即将到来的来年3月份早教热季 增加会员量 活动时间 2014年1月1日 活动效果图 1 海报效果图 2 海报张贴效果图 3 活动效果图 五 媒介投放提案 媒介投放提案 一 广告媒介策略考虑到预算 目标受众媒介接触习惯以及可行性问题 媒介选择的是微博和户外 三 广告发布计划 二 媒介的选择与投放1 小区的电梯 楼道以及宣传栏进行集中的户外海报投放2 传单也是必不可少的3 新媒体 微博 预热 2013年12月22 12月29号 活动开始10天前 开始宣传 在各个小区张贴海报 为活动预热 海报上附上阳光宝贝的官方微博和微信 并且在官方微博微信开始发活动信息 并且转发 三个好友 官方微博 有机会获得精美礼品 每天3个名额 集中宣传 2013年12月30 12月31号 在活动前两天 在各个