项目论证报告(大头贴照相及工艺品零售

项目论证报告 大头贴照相及工艺品零售 现商铺地处 XXX 城黄金地段 在电影院斜对面 坡半 中 交通方便 人员聚集地段 经营大头贴艺术照相兼营销 售精美工艺品 品种重多 大头贴纸相片 清晰度高 色彩 鲜艳 方便快捷 再加其丰富多彩 趣味可爱的背景图案和 特效功能 深受年青人和学生一族的喜爱 利用店铺空间兼 营一些工艺品 下一步准备扩大规模 在正点商业步行街开 设分店 两个经营地点地处县城人流集中 休闲 娱乐集中 地段 有广大的客户聚集 一 客户市场分析 该项目颇受群众喜爱 拥有广阔的市场 消费主体为 青少年学生 另外如白领丽人 童趣十足的老年人 大头贴 像及零小工艺品是青年男女日常消费的一大趋势 市场 消 费人群比较集中 随着青年男女及中 小学生的消费水平不 断上升 我店的经营 销售占据特有市场 特别是贴纸相它 有别于传统的拍照方式 随意性 趣味性和娱乐性很强 由 于具有的证件照功能 三分钟可出 10 张标准一寸及 8 张 寸照片 使普通消费机会大为增加 如服务员加强对消费者 的引导 并在服务质量及宣传上下功夫 更会不断扩大市场 吸取其它普通人员的消费 而且拍好后的贴纸相片可以剪 下来 粘贴在手机 笔记本 小相册 同学纪念册上 或者 E MAIL 电邮给亲朋好友 工艺品作为兼营的商品 有本小 利大 在县级城市的消费水平来 同样是青年男女及中 小 学生能够接受的产品 所以具有很广阔的市场 二 项目所在地同行情况分析 在 XXX 城同行业店有三家 规格及经营状况最好的 数我的店铺 从客户处了解其它两家因为技术及其经营管 理不够完善 大量客户愿意到本店消费 所以在同行业中 拥有较大的影响力 在此行业中占有主导地位 此行业在昆 明市场更大 支持本店的昆明公司 拥有投资 800 多万元的 规模 在昆明市区 店面拥有 8 家 经营状况良好 并且呈 不断提升趋势 三 项目利润成本分析 大头贴的制作价格从 5 元到 30 元不等 大头贴制作 主要就是三个成本 背胶相纸 冷裱膜 打印所需墨水 按 零售价格计算 背胶相纸每张 1 3 角 冷裱膜每张 1 2 角 普 通墨水每瓶 200ML 15 元 6 瓶 90 元 可以打印 2000 张 A6 大头贴 每张打印成本不足 6 分 用精品墨水每瓶 100ML 10 元 6 瓶 60 元 可以打印 800 张 A6 大头贴 每 张打印成本 7 5 分 所以按照零售价格 用普通墨水每版成 本为 3 角 用精品墨水成本为 3 角 1 分半 如果是批量购买 耗材 那成本就非常低廉了 整箱购买背胶相纸和冷裱膜 每张成本均为 1 0 角 普通墨水每张打印成本为 3 75 分 精 品墨水每张打印成本为 5 25 分 所以使用普通墨水的总成 本为 2 475 角 使用精品墨水的成本为 2 625 角 不加剩下 经营时间占用和劳动费用及房租 水 电费用 实际制作成 本 5 元的在 3 角左右 8 元的 4 角左右 10 元的在 5 角左右 16 元的 1 元左右 获利较大 每日按现在的经营规模平均 按标准的 5 元一份可照 60 至 80 份左右 兼营的小工艺品 利润在 50 以上不等 利用兼营的工艺品收入可以抵消现 在店铺的房租 600 元及 150 元左右的水电和各项费用 本 店每月利润也较为可观 能够达到 6000 至 7000 元左右 四 采取的一些促销策略 1 从我的经验来看 每逢重大假节日都是大头贴的黄 金消费时段 好的店面位置 短短几天便做到平时一两个月 的生意额 所以可以利用各个节日及双休做一些活动以不 断扩大影响 吸引客户 2 对一些老农户 定做会员服务 形成溥利多销的趋 势 此种消费就如饮食行业 永远不会达到饱和状态 随着 生活水平的提高 市场会不断壮大 3 如在学校联系校牌上的照片和学生毕业 给学生一 定优惠等等一些方式进行促销