阳四川“煲剑”行动执行版.ppt

聚终端促增长 四川分部 煲剑行动 执行方案 九阳西区四川省区 李琼2011年7月26日 纲要 煲剑行动 目标 行动步骤分解 煲剑行动 预算 行动时间推进表 统一行动AB级终端产品出样12 18款煲炒双雄演示台画面统一 演示规范美化终端形象 瓶贴 台卡 海报宣传运用 标准终端 产品促销 强化导购培训体系 增强销售竞争力市区50YL1卡位299元 50YS6卡位399元 重点提升50YS5销售占比县乡499元电磁灶 压力煲捆绑销售场外活动标准推进确保质量 压力煲百堆 激励护航 煲剑行动 步骤分解 搭建好销售终端 组合好产品突破 建立立体激励体系确保行动效率 四川压力煲 煲剑 行动步骤分解 终端导购 压力煲单台追加提成城市经理 红蓝花花过程考核经销客户 演示费用 加赠赠品 促销活动费用支持立体看板管理 强化闭环管理 行动时间 8月1日 12月31日活动区域 四川分部 四川压力煲 煲剑 行动目标 煲剑 行动销售目标 煲剑 行动市占目标 煲剑行动冲刺目标 四川分部目前销售800万压力煲 到12月份力争2900万 市占目前8 到年度12月前冲刺12 煲剑行动分解 标准终端 2 AB类终端演示标准 1 AB类终端陈列标准12 18款 3 标准统一终端执行终端分解C DocumentsandSettings Administrator 桌面 四川 煲剑行 方案 四川分部煲剑行动执行终端分解 xls 产品聚焦 A 持续用好50YL1型299元 50YS6型399元卡位促销B 演示机执行广告产品50YS5 激励和促销双重导向提升销售比C 压力煲60YJ5 183元 电磁灶21ES10 155元 380元出货捆绑销售499元突破县乡分销力促销分解 A 50YS6 50YS5为主 煲剑行动 100堆促销执行 分解到市场推进B 压力煲场外活动促销费用支持 统一促销标准 依据客户市场分解推进C 统一加赠核心KA客户和核心终端 50YS6加送豆组家用三件套 50YS5加送九阳豆组陶瓷杯 暂定 煲剑行动分解 产品促销 促销活动标准支持 1 制定活动模板 统一终端 煲剑行动 促销模版 支持到市场终端2 促销活动终端演示标准 县区 单独压力煲帐篷两个以上 配横幅 演示台不少于四张用来陈列不少于12款压力煲 演示种类不少于四样 饭团 水果罐头 蛋糕 炖肉 促销单页5000分 支持 费用乡镇 单独压力煲帐篷一个以上 配横幅 演示台不少于两张用来陈列不少于6款压力煲 演示种类不少于两样 饭团 水果罐头 蛋糕 炖肉 促销单页2000分 支持 费用 导购激励 A 活动期间 50YS6追加导购6元 台提成 50YS5追加10元 台提成B 单店销售突破100台九阳压力煲 奖励300元 终端 单店压力煲销售突破200台 奖励500元 终端 煲剑行动分解 激励护航 城市经理 A 压力煲陈列12款以上终端和演示台陈列标准终端均在8个以上提报区域奖励红花一朵 提报在5个以下蓝花激励 截止9月15号考核期B 月度压力煲销售突破80万销售区域奖励红花一朵 月度考评加一分C 监控区域及终端ERP数据低于月度目标市场蓝花负激励 经销客户 A 压力煲陈列12款以上终端和演示台陈列标准终端均在10个以上提报区域奖励1500元市场费用 执行提报在5个以下市场罚款1500元 B 市场演示执行饭团 水果罐头 炖肉 蛋糕5个以上市场支持800元 月演示支持费用C 压力煲月度销售冠军区域奖励1000元团队建设费用 四川分部煲剑行动预算 总体费用预算 1 赠品费用支持127万 陈列支持1 5万 演示费用支持4万 渠道激励0 8万 导购提成43 2万 促销活动14 8万 191 3万 2 本着和客户共同投入 互惠互赢原则 客户承担赠品费用50 既64万 分部支持97 3万 特此申请给于四川分部30万市场专项费用 3 公司总投入127万 预计销售2100万 煲剑行动专项费用率6 8 12月电组整体销售3500万 整体费用率3 6 10 产品铺货 独立演示 导购培训 推广活动 激励护航 专职导购招募和培训 促销活动 月完成独立演示位置抢夺 电压力煲全品项上架 月完成铺货 8月重点进攻区域赠品支持 激励政策传达沟通 活动开展期 准备期 8 1 日全面开展终端电压力煲演示 电压力煲演示台升级靓化 8月开始每市场至少开展两场培训 客户 强化培训 月开始百堆促销 超市 3C 百货渠道开展户外大型推广活动 县级百乡行动推进 9月开始压力煲临促推进 支持百堆促销 四川分部煲剑行动时间推进表 月 前四川分全线推动 家以上标准终端 KA促销档期货源保证 县乡分销推介会 捆绑机销售系统推动 春节档重点推广 11 11 11