年度整合推广策略案

京山温泉市场营销京山温泉市场营销 年度策略提案年度策略提案 北方行者北方行者 二二 九年十二月二十八日九年十二月二十八日 品牌策略品牌策略 优势点 1 温泉 水资源垄断 源头真温泉 2 区位 2 小时旅游圈 湖北之心 中部之心 3 规模 单体建筑大 旅游配套全 容量大 休闲消费性价比高 4 空白 鄂中西地区缺乏龙头温泉 鄂东板块 天沐 龙湾 西海 鄂南板块 咸宁 赤壁 嘉鱼 鄂中西板块 汤池 玉 龙 5 管理 中国顶尖的度假村管理和服务团队 6 惊喜 带温泉的房间 7 首创 温泉不夜城 8 尊崇 VIP 专属区 VIP 专属服务 延展点一 源头活泉好养生 延展点二 城市水疗与乡村 SPA 创意结合 延展点三 江汉平原总部级休闲会都 江汉平原的休闲圈子 企业总部级休闲基地 延展点四 温泉大时代 中部休闲方式的典型代表 品牌升华的路线 温泉的物理属性 养生 旅游 娱体 美食 温泉的精神属性 休闲 休闲 休闲 休闲度假 休闲投资 商务业休闲 延展点五 温泉尊品 延展点六 温泉不夜城 看看对手的气质 汤池 山湖 暴发户 龙佑 京城来的大爷 温泉谷 玉龙 西装配球鞋 西海 戴着金项链的乡下人 龙湾 朴实的大众情人 天沐 内外兼修的精致女人 京山温泉应该呈现什么样的气质 大气的 成熟的 有面子的 来自上流的 布波族海归 京山温泉应该给消费者什么样的印象 1 真温泉 水温高 不伤皮肤 2 离城市不远 与自然很近 3 规模大 够气派 有档次 4 很有风情 格调匠心 5 服务很亲和 细致 不拘束 6 花钱值 蛮好玩 不单调 7 东西很好吃 8 能在房间泡温泉 有点意外 很惊喜 9 24 小时营业 随到随泡 很方便 所有印象和气质 可以汇集成六个字 享 要的 泉 都有 汤池温泉 纯正养生 亚洲名泉 龙佑温泉 极致环湖景观温泉 天沐温泉 中国真 山水 真 SPA 龙湾温泉 深度山林温泉 太乙温泉 天都太乙 上善若水 温泉谷 温泉谷 泉 世界 山湖温泉 神奇养生 京山温泉 享要的 泉都有 够俗 口语化 易于口播 成为流行语 够大 气场很大 超越物理属性的所有卖点 够惑 有什么呢 真的都有吗 连我想的也有吗 试一试 三品牌运作 京山温泉国际 休闲 京山温泉尊品 VIP 京山温泉社区 地产 品牌愿景 大型温泉度假村 温泉风情小镇 高尚温泉新城 产品策略产品策略 内产品 散客内产品 散客 商务商务 会议会议 婚庆婚庆 1 1 接待中心的三大功能点 接待中心的三大功能点 功能 1 城市水疗广场 针对本地消费的室内温泉 SPA 娱乐休闲区 棋牌 保健 功能 2 温泉接待中心 针对大众旅游消费的室内 户外温泉国际会馆区 功能 3 乡村度假俱乐部会所 针对高端消费的 VIP 专属区 2 2 会议中心的三大消费群 会议中心的三大消费群 1 商务会议消费群 2 本地婚庆消费群 3 商务发布 展销消费群 3 3 娱乐中心的两大定位 娱乐中心的两大定位 本地娱乐的百乐门 江汉平原的夜生活中心 4 4 客房中心的三大特色 客房中心的三大特色 自助温泉 SPA 私密温泉 SPA 天体温泉 SPA 外产品 一日游外产品 一日游 京山温泉 空山洞 京山温泉 绿林寨 京山温泉 鸳鸯溪 京山温泉 白鹿春 外产品 二日外产品 二日 三日三日 四日游四日游 三条旅游走廊 三条旅游走廊 武汉 京山 钟祥 武汉 京山 随州 核心旅游走廊创造省内客源市场 武汉 京山 宜昌 武汉 京山 襄樊 次旅游走廊带动省内及周边客源市场 宜昌 京山 武汉 襄樊 京山 武汉 荆州 京山 武汉 再次旅游走廊带动省外长线及国际客源市场 渠道策略渠道策略 市场定位 市场定位 一个三角版块 一个三角版块 以京山为重心 以武汉 宜昌 襄樊为顶点构成的区域为一级市场 1 一级市场涵盖了 1 个省会城市 9 个地级 直辖城市 约 30 个县级城市 2 武汉 宜昌 襄樊为湖北的三大国际旅游集散地 三地集散的客源分流须做专题调研 两条高速经济带 两条高速经济带 武荆高速打通东西经济走廊 带动黄石 荆州旅游客流 随岳高速打通南北经济走廊 带动湖南与河南的旅游客流 三小时城市圈 三小时城市圈 一小时城市圈 武汉 孝感 随州 仙桃 潜江 荆门 荆州 天门 两小时城市圈 宜昌 襄樊 驻马店 岳阳 三小时城市圈 黄石 鄂州 黄冈 十堰 常德 信阳 渠道建设渠道建设 十城百店工程十城百店工程 十城 十城 武汉 孝感 随州 仙桃 潜江 荆门 荆州 宜昌 襄樊 天门 百店 百店 武汉 60 孝感 5 随州 5 仙桃 3 潜江 2 荆门 8 荆州 5 宜昌 5 襄樊 5 天门 2 办事处 办事处 首批 武汉 荆门 二批 宜昌 襄樊 三批 岳阳 驻马店 直通车 直通车 首批 武汉 可配送黄石 鄂州客流 荆门 天门 可配送仙桃 潜江客流 二批 随州 可配送襄樊客流 荆州 可配送宜昌客流 孝感 三批 宜昌 襄樊 四批 岳阳 驻马店 推广策略推广策略 推广目的 卖的更快 卖的更高 卖的更久 推广战略 以最快的速度占领消费者心智 以最深的印象锁定消费者的心魔 实现方略 1 花钱 花大钱 花钱就是一个企业最大的 BI 行为识别系统 2 气场 大气场 大场面就是大创意 大气场就是大卖点 3 相信 比 喜欢 更重要 湖北人的消费决策依靠的首先是 相信 其次才是 喜欢 汤池温泉成功的法宝之一 钱多 狂投 速成 推广总策略 全覆盖 分阶段 有体系 重执行 全覆盖 高空品牌形象推广 地面产品信息推广 分阶段 试业准备期 2 3 月份 试业期 3 月份 开业准备期 3 4 月份 开业期 4 5 月份 淡季期 6 8 月份 旺季准备期 8 9 月份 旺季期 10 2 月份 有体系 体系一 中端大众推广体系 高端 VIP 推广体系 特色服务产品推广体系 体系二 京山温泉国际 京山温泉尊品 京山温泉社区 重执行 充分运用推广载体的特点 强调推广方式的可操作性 六大推广法则 媒体推广媒体推广 活动推广活动推广 公关推广公关推广 促销推广促销推广 终端推广终端推广 渠道推广渠道推广 采取立体整合推广方式 全面出击 媒体推广 1 媒体选择策略 第一媒体策略 高空媒体 品牌形象广告 高速路牌 城市户外大牌 含户外 LED 屏 公路指示牌 车身广告 公交巴士百变 全车身 乐看媒体 电视媒体 湖北经视 湖北卫视 湖北第一台 高端杂志 BOSS 尊品 第一 DM 东方传媒 第一航机媒体 武汉旅游 第一旅游杂志 地面媒体 产品信息广告 广播媒体 92 7 频道 楚天第一广播 报纸媒体 武汉 武汉晚报 第一家庭报 长江日报 第一市报 楚天都市报 第一省 报 其他 荆门 孝感 仙桃 荆州 随州等地方日报 周刊媒体 新生活 第一时尚周刊 畅游天下 第一同业周刊 网络媒体 网络 病毒营销 专题 2 区域媒体差别 武汉 全媒体 社区 一级地市 荆门等 地方报纸 地方电视台 旅行社植入式广告 户外广告 二级地市 荆州等 地方报纸 地方电视台 旅行社植入式广告 三级地市 岳阳等 旅行社植入式广告 3 双媒体系统 温泉国际媒体系统 报纸 电视台 广播电台 周刊 车身 路牌 温泉尊品媒体系统 BOSS 东方传媒 武汉旅游 乐看媒体 旅游专业网站 户外大牌 年度推广预算分配 推广类型推广方式推广预计推广预算 媒体推广 700 万元 100 门市形象店工程 全年预计 100 个旅 行社门市 平均每 个门市投入 0 5 万 元 合计 50 万元 旅行商踩线 全年预计 100 人规 模 涉及车费礼品 费等 合计 2 万元 不 含度假村住宿餐 饮 渠道推广 旅行商答谢会 暨温泉年中会 全年预计 1 场次 旅行商规模 100 人 涉及车费 礼品费 材料费等 住宿餐 合计 3 万元 不 含度假村住宿餐 饮 饮归经营成本 终端推广京山温泉社区嘉年华 走进社区活动全年 预计 30 场次 每 场次物料费 人工 费 活动费 0 5 万 元 合计 15 万元 旅游交易会 展销会 等 全年预计 2 个场次合计 10 万元 活动推广 1 京山 千车万马泡 温泉 2 托斯卡纳风情音乐 周 3 京山美食节 国宝 桥米 汤堰萝卜 等 4 其他主题活动 时 令活动 节庆活动等 全年大型活动推广 预计 10 场次 每 场次物料费 人工 费 杂费预算 5 万 元 合计 50 万元 公关推广 1 冠名类 楚地天 骄 最美空姐选拔赛 2 文化类 青年艺术 家创作周 3 讲坛类 美容 养 生系列专家讲坛 4 论坛类 温泉主题 高峰论坛 全年大型公关推广 预计 4 个系列场次 合计 100