SQE知识共享ppt课件.pptx

SQE知识共享 一 什么是SQE二 供应商经典的分类方式三 客户和供应商常见的关系模式 第一部分什么是SQE SQE即供应商质量工程师 SupplierQualityEngineer 现实中的角色 审核员 检验员 项目工程师 供货商开发 采购质量工程师归属部门质量部 采购部 供应链管理部 绩效管理部 独立 IQC 跨部门项目组 SQE的主要工作内容 1 SQE负责保障供应商所供原材料的质量 在进料检验 生产过程检验 客户抱怨等 只要是由于原材料质量缺陷引发的 都要及时反馈供应商要求其改善 2 SQE负责追踪确认供应商的改善报告 8D 及实施效果 必要时可进行现场审核检查 3 SQE负责制定进货检验部门 IQC 的检验规范及检验计划 并适时对检验员进行培训指导 4 SQE可以参与供应商初始样品的评估放行工作 5 SQE每个月或每个季度 对现有供应商的质量状况进行统计评分 对评分较低的供应商提出限期改善要求 6 SQE参与新供应商开发与审核 与采购部门一起对新供应商进行考核打分 确定其是否可以成为合格供应商 优秀SQE应具备的技能 二 供应商经典的分类方式 供应商管理发展到今天 经典的分类方法是 四分法 根据采购金额与供应风险的大小 将供应商分为四类 一般型 杠杆型 战略型与瓶颈型 非绝对 需要动态化处理 1 采购金额 指的是在公司的供货量供货金额2 供应风险主要指供应商在五个方面的表现 质量的可靠性 技术配套的能力 产能的保障 管理理念是否匹配以及资金实力 LEVERAGESUPPLIERS杠杆供应商 STRATEGICSUPPLIERS战略供应商 ROUTINESUPPLIERS一般型供应商 BOTTLENECKSUPPLIERS瓶颈供应商 供应商之间竞争对手多采购量大 一直在使用物料属于常规物料 市场领导者他们对自身能力有清楚认知 分布在一个大的物料范围供应商的情况差异性大属于项目采购 属于具体产品的一部分MRO 技术领导者如果可能 寻求替代方案 采购方占支配地位比例较大点 采购方和供应商之间的地位可能处于不断的协调和平衡中 减少供应商数量 供应商占主导地位 高 高 低 低 供应链风险 供应商对财务影响度 供应商动态分类 一般型供应商和战略型供应商 1 一般型供应商是指采购金额不大 供应风险也很低的那些供应商 它们通常提供MRO的产品 比如办公用品与设备 备品备件 实验仪器与试剂 劳保用品 低值易耗品等 对于一般型供应商管理的要点是 精简内部流程 用最简单的方法去采购 公司代表 胶带联益之类 2 战略型供应商是指采购金额很大 供应风险也很高的那些供应商 它们通常提供战略性的物质 对产品的质量 成本以及交货保障至关重要 战略型供应商也意味着他会牺牲短期的利益 不赚钱或者少赚钱 以此来获得与采购方长期的共赢 对于战略型供应商管理的要点是 建立双赢伙伴关系 致力长期紧密合作 公司代表 正泽 丰海 杠杆供应商和瓶颈供应商 1 杠杆型供应商是指采购金额很大 但供应风险很小的那些供应商 杠杆型供应商有三个显著特征 即标准件 同质化与竞争性 它们通常提供标准件 产品的同质化程度很高 同时所处的供应市场形态属于竞争性的 也就是说 采购方有多个货源提供相同的产品 产品间没有什么差异 对于杠杆型供应商管理的要点就是 杠杆作用最大化 价格越低越好 降本可以从此类供应商考虑 代表供应商 莱尼 骏驰辉 海尔曼等 2 瓶颈型供应商是指采购金额很小 但供应风险很大的那些供应商 瓶颈型供应商也有三个显著特征 计费标准间 定制的与垄断性 它们通常提供非标准件 产品的同质化程度很低 常常是定制的或者客户有特殊要求的 同时所处的供应市场形态属于垄断性的 不管这种垄断是技术性的 政策性的 行业性的还是资金原因所造成的 也就是说 采购方能够选择的货源不多 对于瓶颈型供应商管理的要点就是 降低风险 保障供应 如果可以选择替换 公司代表 PI AGM等 汽车行业常见的供应链关系 牧养型客户就如牧羊人 供应商就如羊群 牧羊人要生活 当然会不时剪羊毛 吃羊肉 但是 牧羊人不会杀鸡取卵 把所有的羊都杀光 而是会想方设法让羊群不断发展壮大 盯住一家或几家 协助企业做好产品 集中长期采购 日资企业 猎人型 猎人方式 注重短期利益 严重损害了与供应商的关系 猎人型关系中认为市场经济 人人为自己 优胜劣汰 你被我 淘汰 了 只能怪你没有竞争力 这就如打猎 看到猎物 一枪放倒 至于这猎物是谁养的 打光了怎么办跟我没关系 欧美居多 典型通用 克莱斯勒 牧养型和猎人型优缺点 牧养型优点 供应商在长期合作关系下 风险小 不确定因素少 供应商愿意薄利多销 供应商忠诚度高 抗市场冲击能力强 缺点 新的供应商 新的技术很难打入 绩效差的供应商难以被淘汰 时间长了 供应商的竞争力下降 影响到供应链链主的竞争力 猎人型优点 对供应商的强势话语权 供应商竞争力大 活力大短期创新能力