市场策划和招商报告

1 萍乡义乌小商品批发城招商方案萍乡义乌小商品批发城招商方案 草案讨论稿 草案讨论稿 一 萍乡义乌小商品批发城市场定位 萍乡义乌小商品批发城市场定位 萍乡义乌小商品批发城 批发定位为三级批发市场 县城及乡 镇 零售定位为区域市场 安源区 辐射萍乡市辖芦溪 上栗 莲花三县 安源 湘东二区 全市总人口 180 02 万 非农业人口 52 48 万 全市人口密度为每平方公里 470 人 招商以萍乡地区 株洲地区为主 二 萍乡义乌小商品批发城目前的租赁状况 萍乡义乌小商品批发城目前的租赁状况 市场内设计商铺为 978978 间 建筑面积大约 19375 维持正常 经营的大约 500 600 间 建筑面积大约 11886 萍乡义乌小商品批发城经营面积表萍乡义乌小商品批发城经营面积表 楼层 商铺数量 间 套内面积 建筑面积 市场数据978 间 10432 4919375 79 经常营业面积约 600 间约 6402 00约 11886 00 三 招商优惠条件 招商优惠条件 1 经常商户交押金一个月 预交第二个月的优惠租金和物业 管理费 2 每个新经营户提供一个月的装修上货期免租金和物业管理 费 2 3 每月每楼优惠条件 见附表 四 招商任务计划 招商任务计划 1 计划 2008 年 5 月 2009 年元月 25 号之前完成本地 100 名 外地 100 名的招商任务 2 计划 2009 年 2 月 2009 年 5 月 30 号之前完成本地 60 名 外地 40 名的招商任务 五 本地招商本地招商 1 1 本地招商采取专业与业余相结合的原则 专业招商 2 4 人设立主管 1 人 基本工资 1200 元 月 每月报销手机费 交通费 200 元 奖金为押金的 10 招商员 1 2 名 基 本工资 800 1000 元 月 每月报销手机费交通费 200 元 奖金为押金的 10 内勤招商员 1 名基本工资 800 1000 元 月 奖金为押金的 10 每月每人招商超过 5 名以外 的奖金按押金的 20 计算 2 2 业余招商员 所有员工 所有经营户 所有人员都可以 只要将客户资源带到招商处登记之后 成功之后开业之后 一个星期 1 楼 2 楼的奖励 500 元 间 1 楼 3 楼的奖 励 300 元 间 四楼的奖励 200 元一间 3 3 本地招商主要区域及业态 1 童装 针织内衣 日化 床上用品 窗帘主要在 下岗 一条街 西门 建设路 2 鞋 服装主要在 昌盛 金泰地 亨运 电影院 大众 3 旺众地下室 商城 永昌寺市场 3 百货 电器 五金主要在 城南市场 西门 永昌寺市 场 商城 4 副食品 西门 大有市场 金三角 六 外地招商外地招商 1 在株洲设立长期招商办事处 暂时定编 2 人 人员以当地 人为主选 到萍乡来集训 主管一人基本工资 1200 元 月 本地员工每月补贴 生活费 200 元 公司派出的补贴 400 元 月 车费 手机费报销 400 元 月 奖金为入场押金的 20 5 个月每人保底 10 个商户 低于 10 人没 有奖金 少一人扣工资 200 元 每月每人招商超 过 5 名以外的奖金按押金的 30 计算 招商员一人基本工资 800 元 月 本地员工每月补 贴生活费 200 元 公司派出的补贴 300 元 月 车 费手机费报销 300 元 月 奖金为入场押金的 20 5 个月每人保底 10 个商户 低于 10 人没 有奖金 少一人扣工资 200 元 每月每人招商超 过 5 名以外的奖金按押金的 30 计算 2 在醴陵设立临时招商办事处 编制参照株洲的执行 在元 月 25 号之前达不到每人每月保底 2 个商户 那么就撤销 办事处 4 3 建议株洲 醴陵商家来市场考察 公司免费接送客户 或 者报销车费 到现场来考察 提供工作餐 七 招商处的布置招商处的布置 1 株洲的选择 18 25 大小的临街门面 每月租金大约 2000 3000 元 内挂市场情况介绍的写真 以及所有商铺 的效果位置图册 办公桌 2 张 沙发一张 饮水机一台 制作门牌 萍乡义乌小商品批发城驻株洲招商办事处 一 块 2 醴陵招商处布置同上 八 特殊招商建议 特殊招商建议 1 联系株洲的服装厂 把一楼的空铺集中起来 以优惠的租 金价格让他们来成立 超市 型的经营门面 例如 牛仔 超市 内衣超市 工服超市 服装配件超市 九 招商策略 招商策略 1 通过当地的熟人朋友 介绍已经在经商的亲戚 熟人 朋 友