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文档简介

外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做 外贸谈判的流程你知道多少 你又能不能保证自己在谈判 的过程中谈妥呢 下面是为大家整理的外贸谈判技巧 希望对 大家有用 外贸谈判前 1 1 要注意做足客户调查 要注意做足客户调查 这里的客户调查主要是要弄清 对方的资信情况 诸如客户的信誉情况 资金情况等 2 2 对商品进行充分的调研 对商品进行充分的调研 调研时 要注意主要去了解 客户对商品的质量 规格 价格以及运费等方面的要求 3 3 制定一个可行性高的谈判方案 制定一个可行性高的谈判方案 根据对方可能提出的 和接受的条件 以及我方认定的最高可接受交易条件和最低可 让步界限 结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势 制定几套谈判方案 并做好比价准备工作 4 4 合理选择谈判组成员 合理选择谈判组成员 主谈人必 须要是精通外贸和专 业技术 且精通外商语言的人才 外贸谈判中 1 1 要明确谈判主题 并在谈判中逐步推向预定的谈判目 要明确谈判主题 并在谈判中逐步推向预定的谈判目 标 标 2 2 谈判依据应贯彻我方的草案 谈判依据应贯彻我方的草案 3 3 要精确搞清对方的谈判意图 要精确搞清对方的谈判意图 4 4 尽可能全面系统地分析对方的条件 并提前对可同意 尽可能全面系统地分析对方的条件 并提前对可同意 事项和绝对不可同意事项有所准备 事项和绝对不可同意事项有所准备 5 5 谈判过程中一定要注意讲话的方式 尽量避免简单的 谈判过程中一定要注意讲话的方式 尽量避免简单的 用用 行行 或或 不行不行 来回答对方 而换之以为什么来回答对方 而换之以为什么 行行 或为什么或为什么 不行不行 的回答方式 的回答方式 用专业的行话来说明 这样能起到事半功 倍的效果 6 6 一定要注意对底价的保密工作 一定要注意对底价的保密工作 对于对方的杀价 尽 量不用简单的 不可能 之类的绝对字眼来回答 要问清楚对方 说的这个价格包含什么备件 什么样的质量 什么样的标准 找出对方杀价的漏洞 进而给予对方说明情况 赢得对自方讲 价空间 这其中 值得注意的是 主谈人必须精通专业技术及 与产品相关的各类信息 包括产品本身价格水平 质量问题 规格问题等等 还要对同行业 同类产品的此类信息有一个全 面的了解 外贸谈判后 外贸谈判之后的工作主要就是归纳总结 不同行业 不同
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