销售经理岗位职责

销售经理岗位职责销售经理岗位职责 岗位工作职责一 1 1 根据销售部的销售计划 负责对分解到管辖区的各项 根据销售部的销售计划 负责对分解到管辖区的各项 销售指标细化到每个区域 并确保执行到位 对本区的各项销销售指标细化到每个区域 并确保执行到位 对本区的各项销 售指标的完成过程进行指导 监控 调整 真正做到售指标的完成过程进行指导 监控 调整 真正做到 过程过程 结 果 的双重管理 对销售指标全面完成负全责 2 2 负责组建和管理销售 负责组建和管理销售 组织架构体系 并负责对管辖区组织架构体系 并负责对管辖区 的人员进行招聘 培训 指导 提升 管理和监控 确保所管的人员进行招聘 培训 指导 提升 管理和监控 确保所管 辖区域销售队伍的数量和质量 并对直属下级进行考核 激励 辖区域销售队伍的数量和质量 并对直属下级进行考核 激励 为公司业务发展培养和储备人才 为公司业务发展培养和储备人才 3 3 依据销售部管理制度 对管辖区域的管理制度进行细 依据销售部管理制度 对管辖区域的管理制度进行细 化和完善 使其适用性和操作性更强 并对其执行效果负全责 化和完善 使其适用性和操作性更强 并对其执行效果负全责 4 4 依据公司销售网络发展计划 加强市场的建设 确保 依据公司销售网络发展计划 加强市场的建设 确保 本区域零售网络建设的数量和质量 并对本区域零售网络的建本区域零售网络建设的数量和质量 并对本区域零售网络的建 设 维护和发展负全责 设 维护和发展负全责 5 5 定期召开销售经理会议 确保有效及时地开展工作 定期召开销售经理会议 确保有效及时地开展工作 宣传新计划 寻求新机会 培训具有现代销售意识的销售队伍 宣传新计划 寻求新机会 培训具有现代销售意识的销售队伍 树立树立 团队团队 精神 精神 6 6 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控 并对 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控 并对 销售的货款回收负责 销售的货款回收负责 7 7 严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管 严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管 理制度 确保管辖区域市场环境的有序管理 理制度 确保管辖区域市场环境的有序管理 8 8 负责销售市场一线信息的及时收集 分析与反馈 并 负责销售市场一线信息的及时收集 分析与反馈 并 根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测 根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测 对此销售预测的真实 准确 及时 有效负全责 对此销售预测的真实 准确 及时 有效负全责 9 9 负责管辖区域内目标库存的管理工作 定期收集并统 负责管辖区域内目标库存的管理工作 定期收集并统 计分析零售终端的库存 并对本区域的库存结构负责 计分析零售终端的库存 并对本区域的库存结构负责 10 依据市场部整体推广计划及促销计划 执行全国统一 的市场推广计划 并与推广经理一起 结合本区域市场实际情 况 制定本区域的月度 年度市场推广方案 报请市场部及销 售部审批后 严格贯彻执行和监控 并对本区域的执行效果负 全责 11 负责本区域的公共关系 搞好与当地政府 金融机构 新闻机构及社区等的关系 树立良好的企业形象 12 对各项售后服务工作负责 对售后人员及服务质量进 行考评 同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见 以便从整体上提高售后服务水平 岗位工作职责二 1 1 区域销售计划的制定与执行 区域销售计划的制定与执行 根据本区域内各目标客户 群的需求分析及公司年度销售计划 分解并制定本区域销售人 员具体的销售目标 组织下属执行销售政策及策略 指导下属 的销售业务技能 检查 监督销售计划的完成情况 出现偏差 及时纠正 保证实现本区域的市场占有率和销售目标 2 销 售回款 指导下属收集信息 评估客户资信及对公司的重要程 度 审批客户资信额度 并随时跟踪资信使用情况 确保其处 于正常范围 每月分析下属的应收帐反馈信息 指导下属提高 回款技能 确保货款顺利回收 3 3 销售费用控制 销售费用控制 根据公司的销售费用管理规定及销售部 门的费用预算指标 组织下属严格按照费用预算指标完成销售 任务 审核销售折扣 审核 控制并不断降低销售费用 保证 完成公司的销售费用控制指标 4 4 市场开发 市场开发 根据公司业务发展战略 2 及销售部门的经 营目标 配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的 实施方案 促进公司及产品品牌的提升 了解客户需求动态 指导下属挖掘潜在客户 并对客户开发情况进行跟踪 以实现 公司市场占有率不断增长的目的 5 5 客户关系管理 客户关系管理 根据公司业务发展需要 通过组织安排 所辖区域各客户群客户到公司考察 参观交流等方式建立顺畅 的客户沟通渠道 负责拜访本区域的重要客户 监督 检查销 售员对客户的定期访问情况 随时了解客户要求 及时处理客 户异议和投诉 以提高客户满意度 建立长期 良好 稳固的 区域客户关系 6 6 售后服务 售后服务 依据公司的售后服务 3 规定及产品特点 通过与客户服务 技术等相关部门沟通 协助组织 协调所辖 区域的到货 产品安装 技术支持 售后维修等工作 共同实 现售后服务目标 7 7 销售信息管理 销售信息管理 根据公司业务发展需要及区域市场特点 组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销 售策略 市场策略等信息 并对市场信息进行分析 预测并制 定对策 及时向相关部门提供建议 对客户档案 交易记录等 进行综合分析 保证销售信息的及时性 准确性和完整性 为 销售 采购 生产等决策的制定提供支持 8 8 销售团队建设 销售团队建