市场部岗位说明书

1 商务中心 市场部职能及岗位说明书 编制部门编制部门 编制人 编制人 人力资源中心人力资源中心 审核人 审核人 审批人 审批人 编制日期 编制日期 20172017 年年 6 6 月月 8 8 日日 2 目目 录录 一 市场部一 市场部 组织结构组织结构 3 3 二 市场部二 市场部 人员编制人员编制 6 6 三 市场部三 市场部 岗位说明书岗位说明书5 5 市场部副总岗位说明书 6 市场经理岗位说明书 8 市场部宣传经理岗位说明书 9 技术支持工程师岗位说明书 10 3 一 商务中心一 商务中心 市场部市场部 组织结构组织结构 组织架构说明 组织架构说明 商务中心 市场部核心工作分三部分 分别为 信息收集 分配跟踪 宣传推动市场围绕客 户需求而不断提升 二 商务中心二 商务中心 市场部人员编制市场部人员编制 岗位名称岗位名称计划人数计划人数目前实际人数目前实际人数备注备注 市场部副总市场部副总 11 市场经理市场经理 10 策划经理策划经理 10 技术支持经理技术支持经理 31 总数总数 6 62 2 缺编缺编 0 40 4 人 人 市场部 信息支持模 块 技术支持经理 销售管理模块策划模块 市场经理策划经理 4 市场副总岗位职责市场副总岗位职责 1 负责市场调研 情报分析与市场督导工作 2 负责市场和产品营销策划方案的制定和执行 3 制定并提交合作项目开发方案和计划 4 负责公司品牌形象推广和新媒体运营 媒体对接工作 5 负责企业整体形象的定位 塑造 传播 维护与提升 6 负责产品包装 公司形象推广及品牌发展规划的体系建设 7 确保营销方案的实施 监督跟踪销售部项目信息 5 三 商务中心三 商务中心 市场部岗位说明书市场部岗位说明书 市场部副总岗位说明书市场部副总岗位说明书 版本 版本 岗位名称岗位名称市场部副总岗位编号岗位编号制定人制定人 日期 日期 所属部门所属部门商务中心 市场部 岗位编制岗位编制1 名审核人审核人 日期 日期 直接上级直接上级总经理岗位分析日期岗位分析日期2017 年 6 月审批人审批人 日期 日期 直接下级直接下级市场经理 策划经理 技术支持经理 职责概述职责概述 根据公司战略 负责规划 制定并执行市场部项目的战略 对市场和竞争对手进行充分的调研和分根据公司战略 负责规划 制定并执行市场部项目的战略 对市场和竞争对手进行充分的调研和分 析 收集市场信息 确保信息的真实性 有效性 根据项目信息进行销售分配并跟踪管理执行情况 策划企业析 收集市场信息 确保信息的真实性 有效性 根据项目信息进行销售分配并跟踪管理执行情况 策划企业 与产品有效宣传 树立并维护公司品牌 向客户传递价值 与产品有效宣传 树立并维护公司品牌 向客户传递价值 职责与工作任务职责与工作任务 职责表述职责表述工作任务工作任务 1 1 市场管理 市场管理 1 负责与设计院 业主 环评 环保等机构对接 进行信息收集 2 负责销售过程中的管理 将项目合理分配到销售人员并跟踪项目执行情况 如项目成功率 拜访频率 3 负责招募代理商 4 负责企业与产品的宣传推广工作 5 对公司的协会进行维护 管理 拓展 建立与相关政府桥梁和纽带 2 2 部门管理 部门管理 1 对技术支持工程师制定明确的操作规范和工作汇报机制 保障商业信息的流 畅 及时和准确 2 明确技术支持工程师的业务指标 监督并考核完成情况 3 定期拜访设计院与业主 督导技术支持工程师 不断深挖现有设计院资源 保障获取更多有效信息 4 通过对信息的准确把握 合理预测项目情况 对中标预测的准确性 及时性 负有直接管理责任 5 督促并考核销售人员的项目成功率和拜访频率 3 3 团队建设和管理 团队建设和管理 1 打造高效 强执行力的狼性团队 对团队的建设负有领导责任 定期对团队 进行培训 确保团队统一思想 行动一致地完成指标 2 负责市场内部的管理工作 对团队成员诚实 守信 遵守公司规章制度和出 差纪律负有考核和管理责任 人事权人事权 1 对中心所属人员的考核 评价权 2 对下属员工奖惩权 3 中心内部岗位任命 调整 罢免 解雇权 6 财务权财务权 1 对本中心预算内费用使用 审批权 2 对本中心预算外费用审核权 3 对业务人员的及时奖惩和年终提成和奖金的权力 业务权业务权 1 信息收集渠道 渠道开发 价格策略 产品策略等 2 对品牌建立和价值推广 包含宣传 广告 展会等 3 商务中心市场部内部各项制度 规范的制定 审批 决策权 6 公司经营层赋予的其他权力 教育水平教育水平大学专科及以上 专业及职称专业及职称广告 传媒 新闻 营销等 培训经历培训经历 工作经验工作经验 1 5 年以上相关行业市场营销和策划经验 2 5 年以上销售团队管理经验 3 对市场信息具有敏锐的洞察力 把握公司产品的宣传重点 重心 4 较好的组织领导 沟通能力及语言表达能力 知识和技巧知识和技巧 1 熟悉市场营销 推广等专业知识 2 熟悉项目信息收集渠道与方法 3 企业运营的全面知识 市场营销管理 组织行为学 管理经济学 管理信息系统 能力要求能力要求 1 对市场有很好的商业洞察力和分析能力 能够对市场的趋势或变化做出准确的判断 2 具有很强的逻辑思维能力 能够很好的制定计划 并监督 项目执行情况 3 具备良好的口头表达能力 4 能够领导整个团队完成艰巨任务 并在过程中体现良好的领导力 感召力 执行力 5 有勇于承担责任和开拓 创新的精神 能目标明确 持之以恒的完成企业赋予的责任 6 有很强的组织 协调 沟通能力 其他要求其他要求 备注 备注 市场经理岗位说明书市场经理岗位说明书 7 版本 版本 岗位名称岗位名称市场经理岗位编号岗位编号制定人制定人 日期 日期 所属部门所属部门商务中心 市场部 岗位编制岗位编制1 名审核人审核人 日期 日期 直接上级直接上级市场部副总岗位分析日期岗位分析日期2017 年 6 月审批人审批人 日期 日期 直接下级直接下级 职责概述 全面负责市场部项目资源分配 服务及全程跟踪项目进展情况 职责概述 全面负责市场部项目资源分配 服务及全程跟踪项目进展情况 职责与工作任务职责与工作任务 职责表述职责表述工作任务工作任务 1 1 资源分配管理 资源分配管理 1 项目信息归类整理及评审 2 根据销售员具备的优势对项目进行分配 3 根据要求 及时整理 汇总跟踪数据 并上报主管领导 2 2 跟踪管理 跟踪管理 1 对项目信息进行定期的汇总和存档 如发现变更或异常应及时反馈给市场部副 总 2 做好对项目的存档 登记 对项目执行情况进行跟踪 督促 项目执行情况并 给予反馈 3 管理销售部的项目跟进情况 监督拜访率 评估成功率 人事权人事权 财务权财务权 业务权业务权 1 订单评审及下达 2 订单跟踪及异常反馈 教育水平教育水平大学专科及以上 专业及职称专业及职称项目管理 营销管理或相关专业 培训经历培训经历 工作经验工作经验5 年以上工作经验 2 年以上工程项目经验 知识和技巧知识和技巧工程项目管理知识 能熟练运用办公软件 Excel Word PPT 能力要求能力要求 1 有很好的理解力和沟通能力 2 有耐心并能够承受一定的压力 3 有很好的适应能力和学习能力 有上进心 8 4 工作效率高 其他要求其他要求 备注 备注 策划经理岗位说明书策划经理岗位说明书 版本 版本 岗位名称岗位名称策划经理岗位编号岗位编号制定人制定人 日期 日期 所属部门所属部门商务中心 市场部岗位编制岗位编制1 名审核人审核人 日期 日期 直接上级直接上级市场部副总岗位分析日期岗位分析日期2017 年 6 月审批人审批人 日期 日期 直接下级直接下级 职责概述 对营销中心制定的价格体系和策略进行有效的监督 核查和审批 针对不同的工艺提供明确的价格和利润职责概述 对营销中心制定的价格体系和策略进行有效的监督 核查和审批 针对不同的工艺提供明确的价格和利润 控制方案 控制方案 职责与工作任务职责与工作任务 职责表述职责表述工作任务工作任务 1 1 策划管理 策划管理 1 全面负责策划管理工作 2 负责每月部门费用的预算 结算和报批工作 3 负责公司产品品牌形象策划以及品牌管理 4 独立撰写前 中 后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报 2 2 宣传管理宣传管理 1 负责市场宣传活动的策划 组织及实施 2 负责制定宣传 PPT 视频 具有公司特色的标识等 3 参加行业展会 做好会展推广工作 人事权人事权 财务权财务权 业务权业务权 教育水平教育水平大专以上学历 9 专业及职称专业及职称策划 市场营销管理或相关专业 培训经历培训经历 工作经验工作经验 1 对制造业宣传推广有丰富的经验 2 熟悉各类宣传渠道及方式 3 长期从事制造行业市场宣传的各项实际工作 知识和技巧知识和技巧 1 有很强的文案能力 策划技能 2 熟悉制造业市场宣传流程 能力要求能力要求 1 做事严谨 细致 2 有很好的配合意愿和积极的工作态度 3 有很好的学习和适应能力 4 有很强的理解和沟通能力 具备内部协调能力 其他要求 备注 备注 技术支持经理岗位说明书技术支持经理岗位说明书 10 版本 版本 岗位名称岗位名称技术支持经理岗位编号岗位编号制定人制定人 日期 日期 所属部门所属部门商务中心 市场部 岗位编制岗位编制1 名审核人审核人 日期 日期 直接上级直接上级市场部副总岗位分析日期岗位分析日期2017 年 6 月审批人审批人 日期 日期 直接下级直接下级 职责概述 根据公司的战略 维护设计院关系 业主关系 对其提供声屏障整体解决方案 负责项目售前 售后职责概述 根据公司的战略 维护设计院关系 业主关系 对其提供声屏障整体解决方案 负责项目售前 售后 的技术支持 的技术支持 职责与工作任务职责与工作任务 职责表述职责表述工作任务工作任务 1 1 市场规划推广 市场规划推广 1 定期拜访相关设计院所及业主单位 收集工程需求和项目信息 建立和维护 良好的合作关系 定期完成所负责区域的市场报告和客户拜访计划等工作目标 配 合销售经理开展重点项目的跟踪和技术支持 2 为相关设计单位和业主提供声屏障整体解决方案等技术咨询和建议 提供售 前和售后技术服务 3 协助销售人员参与工程投标相关的技术答疑及技术方案的编制 4 参加行业展会 技术交流等市场活动 5 收集客户反馈 了解行业及产品发展趋势 为技术部门产品的设计和开发提 供参考意见 竞争公司信息收集及我司技术保密 6 指导制作各种宣传资料 文件等 2 2 其他 其他完成上级领导交办的其他工作 人事权人事权 财务权财务权 业务权业务权 教育水平教育水平大学本科及以上 专业及职称专业及职称 培训经历培训经历 工作经验工作经验 1 2 年以上技术支持经验 2 专业的技术经验 知识和技巧知识和技巧熟悉工程项目施工流程