农村市场分析及产品.ppt

主讲 李穗省公司个人保险部 农村市场分析及产品销售 课程大纲 农村市场分析农村目标客户的需求分析产品销售策略 农村保险市场分析 农民兄弟的三大担心 老了没人养 生病没钱医 意外没人管 大病是农民无力承担的风险 意外伤害成为农民工不能承受之痛 未来农民靠谁来养老 子女数量减少 家庭结构发生变化 土地数量减少 人口增多 城市占用土地等 农产品价格几乎没什么增长 来自土地的收入将越来越少 来自土地的养老费用将减少 农村依然没有国家提供的养老制度 在相当一段长的时间里 养老还是要靠自己 亲情关系淡化 特别是子女都出门打工 谁会在乡里给他们养老 课程大纲 农村市场分析农村目标客户的需求分析产品销售策略 该目标需求分析 金融危机来了 收入可能减少 但生病了却不能不治 拥有健康保险 家庭就拥有绿色的保障 推荐产品 康宁 附加住院医疗产品特点 保费低 保障高 保本 保单贷款 农村目标客户的需求分析 农村普通人群健康保险是首选 该目标需求分析 意外保险 是农民工头上的安全帽 是农民手中的保护伞 万一有不幸遭遇 保险让灾难软着陆 推荐产品 吉安卡 人生无忧 附加意外伤害医疗产品特点 短期 灵活 保费低 农村目标客户的需求分析 农民工意外保险最重要 该目标需求分析 手头有钱不懂投资 购买分红险 抵御通货膨胀 犹如鸡生蛋 蛋生鸡 是极其稳健的选择 希望保持现有生活品质 独生子女没法养老 养老保险 才能畅享未来 推荐产品 和谐 畅享 丰盛产品特点 保值 增值 保障 部分领取 保单贷款 农村目标客户的需求分析 先富裕起来的农民专业户投资理财 储备养老很看重 人保寿险2009年最大赔款 第一单 301300元 人保寿险安徽省公司戴华总亲自送上301300元赔款 人民保险服务人民 渐知诚意日见仁心 案件回顾 车祸死亡案 合计理赔给付30 13万王长青2008年6月17日在人保寿险滁州中心支公司购买了两份保险 财智人生两全保险 保费为53000元 畅享人生 保费为26160元 2009年1月4日在下班的途中不幸发生了车祸 2009年2月20日接到报案 经审核认定属于保险责任 公司领导非常重视 省公司领导戴华总一行并于2009年3月17日带着人保寿险全体员工的问候前往死者的家中慰问 3月18日理赔款30 13万元到位 该目标需求分析 可怜天下父母心 农民更是望子成龙 望女成凤 购买子女教育保险 保障孩子的求学之路 推荐产品 金色朝阳组合 畅享产品特点 储蓄 保值 增值 保障 农村目标客户的需求分析 农家最舍得的投资是子女教育 课程大纲 农村市场分析农村目标客户的需求分析产品销售策略 产品销售策略 卡单打先锋组合第一招 实例推介 23 瓜俏二旺笑二旺丰收了药费准备好愿望实现了 二旺 30岁交费方式 20年交保险期间 70 终身交费金额 每年1466元 每天4元 黄金搭档康盛相伴 1 意外重疾双呵护 丰盛轻松带康宁2 每天节约一点点 终身返还有保障3 有病保疾病 无病做养老 基本保障早拥有 组合特色 注 丰盛人生每三年返还1000元 平均每年是333元 完全可以套购康宁定期每年243元的保费 这样集储蓄返还 风险保障 重大疾病 保单分红于一身 保障全面的产品组合 黄金搭档康盛相伴 二旺说 保险是个百宝箱 生老病终它来帮你保我保大家保 人保寿险实在好 上有老来下有小所有责任一肩挑大林生活确实累人保寿险来保卫 李大林 30岁交费时间 20年交费保险期间 65 70岁交费金额 每年343元 26 白金组合重点保障 1 意外 重疾双呵护 保费低 保障高 2 每天0 93元 保障至65 70岁 3 有病保疾病 无病做养老 基本保障早拥有4 意外伤害医疗8000元 节假日双倍赔付 最高保障12万 组合特色 白金组合人生无忧 小保费 大保障 划算 难时雪中送炭 平安锦上添花 值呐 28 大林说 王光荣 30岁交费时间 5年交保险期间 终身 70岁交费金额 和谐每年30000元畅享每年74050 29 丰收光荣笑养老要想到上了人保险老了呵呵笑 12万身故保障 12万重疾保障 本金15万 和谐人生利益演示 共投入 5000元 畅享人生至70岁时利益演示