汽车俱乐部的组建

汽车俱乐部的运营计划 一 市场前景 这几年汽车发展迅速 特别是近两年私家车激增 2000 年我们是多户人家一辆车 现在是一户人家多辆车 截止 2010 年 12 月就温岭市小型汽车保有量就达到 辆 汽车市场的急速增长 为汽车服务产业链上的行 业都带来了商机 如洗车 维修 汽车美容如雨后春笋般地冒了出来 但没有太多好的 大的 规范的 汽车的消费不断地呈上升趋势 而一般消费者对爱车的维护知识非常有限 意味着专业 规范 优质的 汽车售后服务业 在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大 这也正是筹建 绿色 环保 快捷 规范化 概念的汽车服务机构目的之所在 我们策划的汽车俱乐部的服务机构就是为了打造一个综合性 的 专业化的汽车售后服务机构 以这个机构为依托 来提升俱乐部的服务价值 同时带动汽车产业链 上的相配套行业的发展 这几年全国自驾游的盛行也吹到了攀枝花 自驾车的市场有多大 有几个数据足 以说明 据 2005 十一黄金周期间江苏省内部分旅游区 点 对停车场的调查 旅游团队的车辆占奇瑞汽车 公司介绍 私家车 自驾租赁车占 84 1 据相关调查显示 今年上半年 江苏省机动车将奇瑞汽车 公司介绍 250 万 300 万辆 南京市私家车每月以 20 的速度增加 由此可以看出 自驾车游市场需求 已经十分旺盛 虽然攀枝花目前达不到这个水平 但过几年以后应该也会汽车公司介绍这样的情况 据 一位业内人士介绍 目前旅行社做自驾游没有几家做得好的 关键一点是对自驾游的概念不了解 该业 内人士认为 所谓自驾游不仅仅是普通的旅游 而是私家车主们之间一种技术 心得的交流 抛开城市 的喧嚣 携着家人 驾着爱车 去吃 去玩 奇瑞汽车公司介绍享受自由的车轮上的乐趣 而普通的跟 团旅游却奇瑞汽车公司介绍做到这一点 汽车俱乐部在此方面却有着得天独厚的条件 因为平时就经常 组织一些私家车主进行小规模的自驾游 经验再加上专业的汽车人员 使得在组织自驾游这样的活动上 汽车俱乐部要比汽车有着更大的号召力 攀枝花目前真正的汽车俱乐部还没有 所以现在正是一个大好 的时机 现在做好了 肯定有很大的影响力 攀枝花独特的地理条件对自驾游来说也是得天独厚 到处 都是深山大川 随便找个地方都有无限的野趣 搞自驾游是再合适不过了 车友俱乐部面向的人群都是攀枝花市中等收入水平以上的人群 认识了这部分人 可以说是一种无限的 资源 这种资源要是利用得好 将对公司带来巨大的财富 另外我们可以把拓展项目奇瑞在车友俱乐部这个平台上做起来 等有了一定的经验后 可直接发展成拓 展俱乐部 公司也可以现在直接引进 奇瑞汽车公司就有几家大型的拓展俱乐部做得很不错 我们去过 成都贝森公司看过 拓展这块算是他们的主业 整个公司资产现在已做到上亿 目前攀枝花还没有这种 公司 这个项目也有很大的发展 三 组建俱乐部的各个部门 1 休闲业务部 a 自驾游 要有经验丰富的人员加入 要有自驾游所需的相关用品与知识 要由经典线路与会员自发组 织线路构成 要有全程保险安排 b 野营 野营需要的用具 活动方式可联营 公司派车为一些单位或团体提供服务 在服务中也可加如 一些拓展项目 同时在拓展训练课上也可采取野营这个方式 还有就是车友的自发组织 俱乐部提供支 持并协助 还有俱乐部为了增加车友凝聚力所组织的活动 包括拓展项目 c 拓展训练 是通过一些极有趣味的活动与锻炼 培养人的团队精神 激发人的创造力与潜能 这是 一项系统的训练方式 公司如果有兴趣可以全面做这个项目 如果没有太大兴趣可作为野营与户外活动 的兴趣提升活动 d 沙龙 沙龙开展方式可以是茶楼 可以是酒吧 还可以在野营这些活动中附带 主题可以是车 也可 以是足球 军事等等 主要是增加会员的交流 提升俱乐部的凝聚力 2 维修养护部 以现有的维修为依托 不过要开展对其他牌子的车的维修服务 所以在设备与技术上要有所改变 并可 涉及一些汽车改装项目 3 汽车美容部 可选取知名商家联营的方式 也可单做 还可做连锁加盟店 我们在成都谈过一家汽车 美容连锁店 方向是合作方式 我方出场地 对方出技术 管理 人员等等 4 综合服务部 主要是车务代理 二手车交易服务 保险理陪和救援业务 四 配套的设施与机构 1 汽车主题茶楼 可在炳找一家茶楼合营 主要是要做出汽车主题的氛围 要是书 报 汽车模型展示 名车介绍等 2 汽车主题酒吧 和茶楼操作一样 3 俱乐部办公室 设经理室 休闲业务部室 含会员管理业务 广告策划 综合业务部室 汽车文化 室 户外用品店 4 室外趣味赛车场地 目前在攀枝花找一个赛车的地方不太容易 但赛车又是爱车人所喜爱的项目 所 以我们考虑开辟一个小一点的地方做为趣味性的赛车场地 如果有合适的地方也可挂牌联营 还可作为 会员交流车技之用 5 室外烧烤休闲基地 可与各个风景区现有的场地联营 二滩 格撒拉 方山等 联营的主要的基地 我们觉得可以设在大梯道下面的啤酒广场 选一家位置较好的烧烤做 五 赢利点分析 1 为汽车销售提供了一个较好的宣传平台 增长的幅度应该在车友俱乐部发展到一定规模时是显而易见 的 而且操作得好 应该是成倍的增长 2 汽车维修方面收入的稳步提高 不过服务方面一定要形成规范性操作 不然 客源流失就很难再找回 来 3 汽车美容在私家车大量兴起将是一个赢利的亮点 4 俱乐部的广告收入 比如大型自驾游的冠名收入 比赛的冠名收入 俱乐部场地的广告租用等 5 代理办证的收入 6 汽车相关产品 如车模 比赛用服等增加 2 二手置换 3 车辆改装 4 汽车运动及相关产品的 销售 5 陪驾 代驾等项目 六 人员构成 共 13 名人员 不计维修部与美容部的人员 1 设俱乐部总经理 1 名 主管俱乐部的发展方向以及新增项目的制定 与大客户建立好沟通与联系 对 俱乐部各个具体部门实施具体的管理与考核 总经理秘书 1 名 兼处理俱乐部总的财务 2 休闲业务部 设部门主管 1 名 培训师 2 名 可兼职 主要做拓展方面与自驾游组织者以及各个活动的组织 对外业 务代表 2 名 联系各个单位做拓展和接待会员等方面工作 内勤 1 名 文案 档案管理与网站管理 兼 财务工作 3 综合服务部 设部门主管 1 名 二手车交易员 1 名 车务证照员 1 名 保险业务员 1 名 救援人员 2 名 财务人员 1 名 4 维修养护部 略 注 救援人员安排维修养护部人员做 5 汽车美容部 略 七 俱乐部初步工作开展构思 1 组建人员架构并进行培训 考核合格后方可上岗 2 装修和布置办公室 3 各个基地的选定与建设 4 与车管所 驾校 保险公司谈合作 5 与 各洗车场 汽车美容店 维修厂谈合作并送牌 6 与户外用品店谈合作 7 广告 报纸广告 路牌广告 俱乐部户外广告 8 联系奇瑞车主加入 9 举办第一期自驾游 大量做宣传 做成轰动效应 10 利用公司车展对俱乐部进行宣传 八 资金预算 办公室装修略 设施 1 服务器电脑 1 台 6000 元 办公电脑 4 台 共 12000 元 打印机 2 台 复印机 1 台 扫描仪 1 台 共 5000 元 数码照相机 1 台 3000 元 对讲机 2 套 5000 元 2 文件柜 3 套 3000 元 办公桌 5 张 3000 元 办公椅 10 张 800 元 沙发 2 套 4000 元 茶几 2 张 400 元 各种办公用品合计 2000 元 3 汽车文化室 书柜 展柜 沙发 书籍与杂志等合计 8000 元 4 户外用品店摆放