市场营销策划书-旅游景点

dstandardizationofsafetyproduction andstrivetoachieve intrinsicallysafe Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow upto andimplementationofthesystem prosecution PartImanagementsystems Youcanusebrazierswhen 2 3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework confirmthenofirebeforetheycanleave Highway11non staffinthemarginwithin50m radiusoftheexcavationwork andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading 12 blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguard scommand hidetosafety 13non miningvehicles includingbicycles animal drawnvehicle motorvehicles etc willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility 14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment pitequipment especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel bananytouchingofotherpersonnel 16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged prohibitsanyonefromtouching andshouldleave5metersaway andimmediatelynotifythepersonchecking 17withouttheleadership sconsent arenotallowedtotakethestrippedtrucks watertankers oiltankers asaresultofthecau 旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书 一 销售目标 一 销售目标 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二 销售策略 二 销售策略 我们把目标市场定为珠江三角洲地区 深圳本地和港澳地区为第二市场 而外省游客主要在春节期间 出现 靠本地宣传提高来访量 我们应当采取以下策略进行销售 1 确定目标市场并划分主要的区域 根据不同的时期 不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度 采 用平面宣传 文化挖掘 巡回展示等方式 进行市场营销 2 借助兵马俑对香港市场的特殊吸引 特别是香港人 学生对中国古文化的向往 选择一至两家旅 行社 通过合适的合作方式 让对方进行宣传和推广 打开香港市场 或采用合适的宣传方式 和媒 体合作 打开香港市场 3 细分市场 根据每块市场的特点和不同节令特点 区分营销 宣传受众的不同需求 采用不同的方 法 相应的宣传策略 进行宣传和营销 4 在价格方面 提高价格虽然能提高利润 但也可能因此减少客流 我们可以在稳定原价格的基础上 采用提高入园人数来提高收入 同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动 达到市场覆盖最大化 三 市场分析 三 市场分析 1 市场选定 市场选定 1 珠江三角洲 2 广州 3 深圳 4 香港 2 市场评估市场评估 1 珠江三角洲 营业额 546 万 2 广州 营业额 1049 万 dstandardizationofsafetyproduction andstrivetoachieve intrinsicallysafe Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow upto andimplementationofthesystem prosecution PartImanagementsystems Youcanusebrazierswhen 2 3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework confirmthenofirebeforetheycanleave Highway11non staffinthemarginwithin50m radiusoftheexcavationwork andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading 12 blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguard scommand hidetosafety 13non miningvehicles includingbicycles animal drawnvehicle motorvehicles etc willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility 14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment pitequipment especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel bananytouchingofotherpersonnel 16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged prohibitsanyonefromtouching andshouldleave5metersaway andimmediatelynotifythepersonchecking 17withouttheleadership sconsent arenotallowedtotakethestrippedtrucks watertankers oiltankers asaresultofthecau 3 深圳 营业额 664 万 b 主要以地接外省团队 包括中转 出境 入境为主 c 与明思克有业务往来的旅行社 50 家 占 96 03 年 9 月接待 6500 人次 其中侨城中旅 报业国旅 机场国旅等旅行社来团量占 9 月总来团量的 70 酒店 a 共有酒店 200 家 70 的酒店分布在罗湖 福田 南山三区 b 主要以酒店外地散客 会议团队为主 c 现与明思克合作的酒店有 50 多家 以二三星级酒店为多 占酒店总量的 40 销售方式以现付为主 社团 a 深圳各类企业十多万 小学 180 多所 中学 60 多所 幼儿园 500 多所 b 以华为 中兴 迈瑞等企业为代表的 300 500 家高新企业是企业中最活跃的部分 每年企业的接待 量较大 c 政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业 每年接待量和招待费较多 d 工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 e 学生春游和秋游活动 f 以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入 占社团总收入的 60 70 仅华为一家平均 每月就有 600 800 人 g 企业联欢活动相对活跃 但由于活动策划要求较高 加上景区内硬件有一定的局限性 成功率较低 3 珠三角 市场总量 人口 6820 万人 流动人口 1890 万人 人均收入 dstandardizationofsafetyproduction andstrivetoachieve intrinsicallysafe Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow upto andimplementationofthesystem prosecution PartImanagementsystems Youcanusebrazierswhen 2 3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework confirmthenofirebeforetheycanleave Highway11non staffinthemarginwithin50m radiusoftheexcavationwork andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading 12 blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguard scommand hidetosafety 13non miningvehicles includingbicycles animal drawnvehicle motorvehicles etc willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility 14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment pitequipment especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel bananytouchingofotherpersonnel 16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged prohibitsanyonefromtouching andshouldleave5metersaway andimmediatelynotifythepersonchecking 17withouttheleadership sconsent arenotallowedtotakethestrippedtrucks watertankers oiltankers asaresultofthecau 1200 元 月 集中地区 东莞 佛山 汕头 湛江 茂名 江门 发达地区 东莞 佛山 中山 珠海 肇庆 江门 市场特点 有一定的经济基础 有旅游的习惯 销售现状 只开展了旅行社平台的业务 旅行社 a 共计 360 家 b 东莞 佛山 中山 珠海 肇庆 江门占总量的三分之一共有旅行社 106 家 c 出游方式多为旅行社组织出游 d 与明思克有业务往来的旅行社 290 家 e 该地区旅行社团队人数为占市场份额的 15 f 东莞 佛山 中山珠海 肇庆 江门等经济发达地区来团量占总来团量的 80 社团 a 东莞 惠州地区号称 工厂之都 有台资企业 8000 多家 世界 500 强企业 16 家 外来人口 590 余万 b 人均年收入 1 6 万元 c 东莞 惠州地区的台资工厂 将年末组织员工旅游作为福利 dstandardizationofsafetyproduction andstrivetoachieve intrinsicallysafe Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow upto andimplementationofthesystem prosecution PartImanagementsystems Youcanusebrazierswhen 2 3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework confirmthenofirebeforetheycanleave Highway11non staffinthemarginwithin50m radiusoftheexcavationwork andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading 12 blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguard scommand hidetosafety 13non miningvehicles includingbicycles animal drawnvehicle motorvehicles etc willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility 14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment pitequipment especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel bananytouchingofotherpersonnel 16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged prohibitsanyonefromtouching andshouldleave5metersaway andimmediatelynotifythepersonchecking 17withouttheleadership sconsent arenotallowedtotakethestrippedtrucks watertankers oiltankers asaresultofthecau d 台资企业重视团队建设 航母的军事背景使两者有结合点 e 未组织人员直接销售 四 解决方案 四 解决方案 广州 旅行社 价格政策灵活 运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路 采用其他方式给予导游利益保障 增加其加点的积极性 社团 招聘广州当地业务员 主攻社团市场 深圳 旅行社 价格政策灵活 运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路 采用其他方式给予导游利益保障 增加其加点的积极性 酒店 现付方式 配套报务 社团 对年接待量大的企业推广 vip 服务 提高服务的附加值 对工厂团封闭局部市场 特价促销 增设参与性活动项目加大与其他景点的互动 吸引学校 联合促销 珠三角 旅行社 由于是本地组团 旅行社对景点的价格要求不高 酒店 开拓 社团 根据台资的特点 以定额包场的方式进行大型工厂团销售 香港 旅行社 挑选一至两家较大规模的旅行社 联合操作香港市场的开拓 可以使用独家授权 优惠等方 式换取选传 dstandardizationofsafetyproduction andstrivetoachieve intrinsicallysafe Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow upto andimplementationofthesystem prosecution PartImanagementsystems Youcanusebrazierswhen 2 3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework confirmthenofirebeforetheycanleave Highway11non staffinthemarginwithin50m radiusoftheexcavationwork andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading 12 blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguard scommand hidetosafety 13non miningvehicles includingbicycles animal drawnvehicle motorvehicles etc willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility 14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment pitequipment especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel bananytouchingofotherpersonnel 16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged prohibitsanyonefromtouching andshouldleave5metersaway andimmediatelynotifythepersonchecking 17withouttheleadership sconsent arenotallowedtotakethestrippedtrucks watertankers oiltankers asaresultofthecau 媒体 适当的媒体投放 宣传活动主题 历史文化 开拓香港市场 五 五 战略确定 战略确定 让目标市场更多的人的了解兵马俑 最终引发其到明思克一睹真颜的机会 从而真正将秦俑的优势发 挥 结合其他景区无法比拟的军事特色 力争引起较高的认知度 吸引大量游客资源 宣传推广是当务之急 是关系我们切身利益的 只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色 才能 实现我们的最终利益 1 宣传策略 a 特色定位 根据以上情况分析 各景点都独具特色 成功的关键在于特色旅游的大力开发 宣传 从明思克这次 秦俑展的基本情况来看 建议以 秦俑 vs 航母 为主题 举办各种具有浓郁历史 军事特色的活动 突出重点地将此主题推向市场 b 区域定位 目前 就秦俑产生的吸引而言 应当向南偏移 而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆 所以 建议立足深圳 发展南部市场 全国可以华南片区为主 向港澳着重辐射 2 宣传对象定位 a 对象特征 本次调查着重调查了青年人的旅游情况 发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群 广东地区的学生 分析 由于学习任务繁重 经济限制 没有能力做远程旅游 对秦俑非常渴望 比较喜欢一两日游项目 比如科教 游玩 探险等活动 大多数的学生都没有来过明思克旅游 深圳企业在职职员 分析 工作压力大 长期生活压力 生活重心偏移 喜欢文化色彩较重的展览 表演 厌倦人造景观 的氛围 对象年龄层在 16 31 岁之间 对象消费能力分析 一般具有中 短途旅游消费能力 喜爱结伴而行 消费追求时尚 3 可能出现的问题 从分析中我们不难看出 占领消费群体易于从一点着手 向多元化伸展 以特色优势带动其它旅游资 源进一步的发展 同时也要避免出现旅游项目单一化 消费人群固定化带来的困扰 不断的开发和探 索新的增长点 4 营销策略 dstandardizationofsafetyproduction andstrivetoachieve intrinsicallysafe Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow upto andimplementationofthesystem prosecution PartImanagementsystems Youcanusebrazierswhen 2 3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework confirmthenofirebeforetheycanleave Highway11non staffinthemarginwithin50m radiusoftheexcavationwork andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading 12 blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguard scommand hidetosafety 13non miningvehicles includingbicycles animal drawnvehicle motorvehicles etc willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility 14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment pitequipment especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel bananytouchingofotherpersonnel 16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged prohibitsanyonefromtouching andshouldleave5metersaway andimmediatelynotifythepersonchecking 17withouttheleadership sconsent arenotallowedtotakethestrippedtrucks watertankers oiltankers asaresultofthecau 1 总体目标 通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段 在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度 使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额 2 阶段目标 可分出四个阶段 第一阶段 展示期 在此阶段 我们处于秦俑形象宣传的展示期 为开展 元旦及旅游黄金周打下基础 此阶段的时间预计 一个月时间 b 此阶段针对的市场区域 建议区域为 深圳及广州 c 在此情况下针对目标群 1 力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化 2 争取权威媒体 公众人物 政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论 3 加强广告 报纸电视 网络等 力度 增加活动次数 从而强化其参与意识 4 发展已知客户 进而扩大客户宣传面 5 从本身特色出发 配合景点风光 加强硬件建设 d 在此情况下针对中间商 旅游公司 1 提升产品展示的位置 如在旅游公司的门前设置展版 2 增加对旅游公司的反点及回扣 促进其提高供游量 3 与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动 如图片展 e 价格定位 以票促宣 第二阶段 市场开发期 在此阶段 宣传造势已见成效 展会信息都已宣传到位 客源量日渐增长 a 此阶段的时间预计 两个月时间 b 此阶段针对的市场区域 建议区域为 深圳 珠三角 c 在此情况下针对目标群 1 保持客户群体 刺激消费 2 积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色 3 开展知识营销 推出明思克和秦俑的一切特色文化 并针对性的开展活动 4 强大的媒体版面占有率 5 争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑 如办联票 d 在此情况下针对中间商 1 提出市场比率 增加回报 积极支持其工作 2 维护品牌形象 使其抓住潜在客户 3 提高服务意识 e 价格定位 灵活把握尺度 寻求任何有益的合作 第三阶段 第一高潮期 在此阶段 由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应 客源稳固上升 dstandardizationofsafetyproduction andstrivetoachieve intrinsicallysafe Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow upto andimplementationofthesystem prosecution PartImanagementsystems Youcanusebrazierswhen 2 3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework confirmthenofirebeforetheycanleave Highway11non staffinthemarginwithin50m radiusoftheexcavationwork andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading 12 blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguard scommand hidetosafety 13non miningvehicles includingbicycles animal drawnvehicle motorvehicles etc willbeb