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市场实习总结报告市场实习总结报告 通过三周的市场一线实习 我感触颇多 这 段经历对于一名即将走上营销岗位的大学生来说是非常必要的 时间虽短暂 收获却是全方位的 我准备从几个角度对实习中 的体会进行总结 一 海信电视的品牌竞争力分析 海信电视在青岛的竞争力具有压倒性优势 正如一名创维导 购员所说 从来没有一个电视品牌象海信这样在某个市场上拥 有约 80 的占有率 海信之所以在青岛可以做到如此惊人的业 绩 主要是因为长期以来 海信一直重视山东市场特别是青岛 市场的建设与维护 品牌宣传投入力度大 利用各种媒介广泛 与深远的影响消费者 山东地区的很多消费者从小就接受海信 的文化熏陶 形成了固有的信念和态度 对海信电视的产品和 服务深信不疑 甚至达到一种信仰的状态 电视买海信 冰箱 买海尔已经成为很多消费者的习惯 笔者曾经看到很多消费者 来到售场就直接表达其购买意向 很多人说 买电视就买海 信的 我们家所有的电视都是海信的 我们就相信海信 放眼全国市场 海信电视的主要销售收入都来自于山东 山 东市场的销量甚至超过其他省份的总和 强有力地控制这片根 据地无疑可保证海信的稳定收入 不过 从去淄博和济南实习 的同事反馈的信息看 海信电视品牌的辐射状况是以青岛为中 心 向四周延伸 销售额逐渐下降 在青岛 同城对手海尔的 电视已经在消费者心中失去地位 完全丧失竞争力 而在青岛 海尔却可以利用其强大的品牌影响力占有一定市场分额 对海 信构成重要威胁 另外 在华东的主要市场南京 竞争更加惨 烈 海信排在前三名之外 被索尼 三星等国外品牌甩在后边 甚至在与创维和 TCL 等国内品牌时 也未见明显优势 由此可 见 海信成为国内电视或者平板电视领头羊的道路任重道远 基于国内黑电市场的竞争特点 结合海信电视的发展现状 笔者认为 海信的短板在于品牌影响力 作为一个以技术立企 的公司 海信在突出其产品的技术以及质量优势的同时 不应 忽视品牌建设的投入 品牌意识应走入公司领导层和每个员工 心中 这并不只是表达的口头上 重复简单固化的常规活动中 而是一种观念的改造 现代企业都知道 酒香不怕巷子深 已 是陈腐的道理 也不遗余力地为打造品牌形象 扩大品牌知名 度费劲心思 耗费大量人力 物力 然而 很少有企业能够很 好地量化营销投入与产出 利用最合理的资金投入创造最大的 营销生产力 好在 海信人正逐渐为提升其品牌形象进行有计 划地建设与改造 积极利用整合营销的方式 通过各种渠道提 升其品牌价值 并且花费了大量的时间和资源培养顾客品牌忠 诚度 即便如此 海信在技术上的研发投入仍远
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