营销人员薪酬标准及绩效考核办法

营销人员薪酬标准及绩效考核办法 一 目的 为规范营销人员薪酬考核办法 调动营销人员的工作积极性 在确保市场配送需求 提高经济效益的基础上 特制定本办法 二 适用范围 本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪 酬考核 是计提营销人员薪酬的基本准则 三 绩效工资构成 1 底薪 营销人员按设定的具体基础工资的考核标准 底薪 按每月 XXXX 元 人为标准 根据当月实际完成月目标任务占比进行 绩效动态考核 2 业绩 营销人员在一定期间内完成的销售额 以实际收回 货款为准 根据回款账期 天数按制定标准计算 3 提成 按照每位营销人员每月实际完成业绩的具体考核指 标分别计算提成 4 绩效工资 按公司绩效考核规定进行考评各项后应得的工 资 5 补助 兼职驾驶员的营销员每个月额外补助 XXX 元 兼职 接货员的营销员每月额外补助 XXX 元 额外补助不纳入底薪绩效 动态考核范围之内 四 薪酬发放计算审批流程 由营销部经理 财务部批发会计 采供部物价员 收款员 提 供具体参数的核算数据 由办公室每月负责薪酬的计算 经人力资 源总监 主管经理 财务副总签字审核 总经理审批后发放 五 考核内容 1 营销人员岗位设置 营销人员共设置试用期营销员 片区营销经理和公司营销经理 三个级别 具体如下 1 试用期营销员 指具有高中以上文化程度 无销售经验 的 处在 3 个月试用期内的试用期员工 2 片区营销经理 试用期营销员试用期届满 能力经考核 认可者 或试用期虽未届满 但能力和业绩突出者 或有营销经验 的新进营销员经考评合格者 3 公司营销经理 具有一定的营销经验和职业道德技能 具备管理能力 敢于担当 敢于吃苦 忍辱负重 勇挑重担 经公 司总经理聘任者 2 营销人员薪酬考核 A 试用期员工薪酬考核 在三个月内实行试用期固定薪酬 经考评合格能承担片区营销任务者 参照片区营销经理薪酬考核 B 片区营销经理薪酬考核 由底薪 业绩 提成工资 绩效考 核四部分组成 1 底薪 营销人员底薪为 XXXX 月 底薪考核由 5 项组成 当月销售任务完成占比 考勤管理 无退换货品种 无过期失效品 种 基药平台品种确认度 学习培训 底薪与积分制挂钩 满分 100 分 其中 当月销售任务完成占比 30 分 考勤管理 20 分 无 退换货品种 无过期失效品种 20 分 基药平台品种确认度 20 分 学习培训 10 分 片区营销经理在完成以上 5 项基础考核后可发放 足额底薪 未能完成的 按实际完成比例发放 注 1 过期失效品种 一票否决 2 无退换货品种考核中 以 下情况除外 1 由于商品价格高 规格不符等原因 当天发生退 换货的情况 2 由于商品质量问题 不包括对方养护措施不当 造成的质量问题除外 经质管部确认 领导批准后发生退换货的情 况 3 公司召回品种 2 业绩 依据营销人员年初制定的目标销售任务 分解到每 个月 设定月目标任务额 按淡旺季分配 一 四季度占 60 二 三季度占 40 绩效考核 绩效考核按 5 大项 参照考核指标来进行具体测 算 任务完成率 客保率 回款率 毛利率 费用率 根据每位营销 员当月实际完成销售额及回款比率 分别统计计算当月销售成本及 当月实际发生费用 提取有效数据 计提比例如下 a 任务完成率 当月完成销售收入 月目标任务 100 提成点 1 2 中西药各占 30 主推基药占 40 b 客保率 当月发生业务客户数 公司所在片区当月发生客户 数 100 提成点 0 6 c 回款率 当月回款金额 前期累计欠款 本月销售额 100 普药提成 当月回款提成点 2 5 累计欠款回款提成点 1 5 回款帐期 40 天提成 2 5 帐期 60 天提成 2 帐期 90 天 提成 1 帐期超过 100 天提成 0 8 帐期超过 150 天 按欠款金 额计息 利息按公司贷款最低利率计算 账期 100 天 120 天提成 0 5 150 天提成 0 5 180 天以上提 成 0 25 其中 150 天和 180 天以上的部分不考核其他部分 只对 应天数和金额 回款账期超过 200 天 不提成 d 毛利率 销售收入 销售成本 销售收入 100 提成点 2 中西药各占 30 主推基药占 40 毛利额 回款额 月平均毛利率 中 高毛利 A B 类品种 毛利分类 注 月平均毛利率低于 10 不提成 e 费用率 每个片区经理当月实际发生费用额 车辆费用 差 旅费 其他 销售收入 100 费用率应控制在外县片 0 6 李东寿 郭建民 本地销售片区 0 4 以内 超出设定费用率 按超出费用率的当月发生费用额扣罚 当月应收款利息 1 回款 销售收入 100 销售收入 利率 注 提成点是定性指标 根据每月实际核算数据 进行考核发放 完成销售额设封顶点数 对前期累计欠款 按年计划收回金额分解到每个月进行测 算 费用率也核定指标 分解到每个月进行测算 提成工资 根据每位营销员当月绩效考核的计算数据结果 分别按每一项的具体设定的提成点 累计相加所得 5 连续 3 个月未完成基本销售任务 绩效工资基数下降 30 连续 3 个月未完成基本销售任务的 80 调离销售岗位 C 配送公司营销部营销经理薪酬考核 采用岗位职务工资浮 动 60 做为底薪 每月 XXXX 元 剩余 40 按照业绩提成工资实行绩 效考核 按片区营销经理考核的 5 个项目累加 40 计提 3 营销人员的奖励 对营销人员销售业绩 按照公司积分制管理办法进行季度奖励 获得季度冠军 奖励 B 分 200 分 并在该季度快乐会议上给予物质 奖励 获得半年度冠军 奖励 B 分 500 分 并奖励省内旅游一次 获得全年度冠军 奖励 B 分 1000 分 并奖励国内旅游一次 对年 度超额完成各项目标任务者 奖励超额部分回款的 1 六 管理原则 1 营销人员对营销市场的维护 实行包干责任制 经费由营 销人员自行承担 2 营销经理全