彭城欢乐世界一体化宣传推广整合方案

三八妇女节数据库商函一体化解决方案三八妇女节数据库商函一体化解决方案 抢抓节日数据库商函市场抢抓节日数据库商函市场 一一 背景分析 背景分析 随着社会的发展和女性社会地位的不断提升 女性已成为 消费市场的重要原动力 2014 年 三八妇女节 即将来临 在 第 40 个妇女节到来之际 各类商家积极备战 准备借此商机大 力开展促销活动 迎接又一个女性消费的狂潮 而数据库商函 产品借助邮政海量的数据库资源所具有的的优势和特点 正好 符合这些企业开发 三八妇女节 女性市场的需求 是邮政拓 展函件市场 打造 都市丽人 产品品牌的一个绝佳机会 为 此 特别推出我局 三八妇女节关爱妇女 数据库商函项目 努力打造邮政与企业 经济效益和社会效益 的双赢局面 具体实施方案如下 二 方案呈现 二 方案呈现 一 宣传推广和项目招商 我们对全省范围内中国邮政与各大旅游景点的合作项目进 行了梳理分析 明细见下表 主要景点 徐州楚王 陵景区 中华恐龙园 常州 中山陵景 区 南京 天目湖景 区 常州 天宁寺景 区 常州 邮政代办所 徐州邮政根据全国邮政企业与各大旅游景点的合作经验 针对彭城欢乐世界前期的宣传推广和招商工作 拟定双方合作 以下内容 1 邮政数据库商函精准宣传 彭城欢乐世界主题乐园的宗旨是为广大青少年和娱乐文化 爱好者缔造一个线下体验版的 数字文化迪斯尼 目标消费人 群主要是青少年以及有青少年成员的广泛家庭 同时 作为乐 园项目配套的旅游地产商铺将会集聚全球品牌动漫游戏衍生产 品的销售产业 配套商铺的招商也是乐园前期需要推进的重要 工作 因此 通过数据库商函宣传推广的目标客户可分为两部 分 潜在游客和有实力的商铺投资者 梳理出目标人群数据如 下 门禁系统 明信片式门票 风光明信片 邮送广告 数据库营销 集邮礼品 数量 条 数据库名称属性特征 徐州全省 网络一族库 办理了电信宽带或进行过网购的人群 网络 17835 2 DM 单页的普投覆盖式宣传 利用夹报或小区直投方 式进行 目前徐州地区夹报的品种多达几十种 几乎可覆盖徐州市 的每个角落 如此强大的覆盖面将会对项目的推广起到很好的 宣传作用 彭城欢乐世界主题乐园项目规模较大 营销目标要 辐射整个淮海经济区 针对这一需求我们进一步建议乐园可选 择江苏全省及周边省市进行 DM 单页夹报的普投宣传 吸引更多 的周边省市游客来徐州来彭城欢乐世界主题乐园游玩和商业投 资 3 邮政网点进行 LED 网点电视宣传及门票代售合作 游戏爱好者 时尚产品购买者 大中专学生库 高学历人群 追求新鲜时尚事物 对动漫产 业认知和接受度高 11699 私家车主库 具有较高的消费能力 有较好的自驾游条件 旅行社库 游客的主要聚集地 对游客的旅游路线有较 大的指导性作用 1471333 企事业单位库有团队福利游需求 消费能力强 8432 高收入人群库消费能力强 对新鲜时尚事物的接受度高 47896 小学 初中学生 库 乐园主要的目标客户群 利用徐州全区邮政网点的渠道辐射优势 在各个邮政网点 设置 彭城欢乐世界 形象宣传展架 利用邮政网点的 LED 电 子屏和网点电视进行乐园形象及游乐项目的宣传推广 由邮政 代理 彭城欢乐世界 门票销售的合作业务 并推荐乐园利用 邮政明信片的形式设计制作乐园门票 可以产生 1 1 或 1 团队 的效益 在邮政网点为客户开展面向广大市民的有关 彭城欢乐世 界 游乐项目的网点调查函服务 为乐园的二 三期项目的持 续建设提供更加贴近市场需求的调查咨询信息 4 通过发送手机短信和网站渠道进行宣传 邮政可为客户提供短信营销渠道 并推荐客户利用 中国 淮海网 彭城视窗 中邮快购网 江苏邮政 等网络宣传媒体 开展对 彭城欢乐世界 主题乐园的形象宣传 提升彭城欢乐世界在全区 全省及全国 范围内的知名度 二 合作开发 彭城欢乐世界 邮品型旅游文化礼品 在 4A 或 5A 级旅游景区创建中 邮政纪念服务是必不可少 的一项内容 要求景区能提供邮政纪念戳 本地纪念封 明信 片 纪念邮票等邮政产品 以满足游客的旅游纪念需要 对此 徐州邮政可以提供带有 彭城欢乐世界 特色的明信片 邮资 封 个性化邮册 邮折 文化健康礼品等个性化邮品 并可由 乐园和邮政合作进行网点销售 代售 1 旅游明信片套票 旅游明信片极具内涵 集文化与艺术于一身 通过明信片 游览 各种风光 能让阅读者产生一种未游的遗憾 促使其 寻找机会一游而快 明信片的传播方式可以是游客携带到世界 各地 也可以是被市民或游客邮寄到世界各个角落 这种简单 快捷的方式可以让更多的人来认识了解优秀的旅游景区 针对 彭城欢乐世界 的游客 制作一系列 彭城欢乐世 界 的旅游明信片 8 10 张左右 汇制成一套 正面印制彭 城欢乐世界特色景点或建筑物照片 景点介绍 中英文 等内 容 背面含明信片部分 税务章 条形码等内容 景区明信片不但可以展现景区的靓丽景色 还可以成为艺 术珍品 供摄影 旅游爱好者收藏 制作成本低 但宣传效益 却是无法估计的 这种广告方式是任何其他广告无法比拟的 一个是被动接受 一个是主动购买 游客在购买的时候会挑选 这也是一个认知 推销旅游景区的过程 卡片上的风景再配上 适当的文字说明 让人产生无限的遐想 感叹景区的无限风光 对景区留下深刻的印象 2 纪念邮资封 彭城欢乐世界 主题公园开园是一件盛事 以此契机特 别开发纪念邮资封 是很有意义的 邮资信封以带邮资的标准信封为载体 可在指定位置印制 宣传图案和宣传文案 既具有普通信封可容纳内件的功能 又 具有宣传性 实用性 高品位 可收藏等特性 3 景区邮册型个性化旅游文化礼品 个性化邮册将个性化纪念邮票 个性化定制纪念封 个性 化定制邮票等邮品和彭城欢乐世界的宣传内容有机结合起来 以精美的图片 翔实的文字和完善的设计编排 开发出精美的 个性化旅游文化礼品 以实现 铸造企业品牌 宣传景区形象 扩大乐园影响 的良好效应 个性化邮票样例 三 执行管控三 执行管控 一 执行步骤 1 开园前期宣传阶段 1 选取青少年 以及家庭成员有青少年的潜在游客以及 有实力的商铺投资者作为重点开发目标客户 筛选出网络一族 大中专学生 私家车主 旅行社 企事业单位 高收入人群 小学 初中学生等数据名址库 将彭城欢乐世界宣传彩页等宣 传资料以数据库商函形式寄递到目标客户手中 2 利用 DM 夹报或小区直投 利用夹报进行宣传与电视 报纸 广播等宣传媒体相比费 用较低并且受众范围更广 更准 可谓小投入 大回报 而小 区直投又能将宣传信息直接邮送到每家每户 两种宣传方式相 互结合 珠联璧合 从而达到的理想的宣传效果 徐州县市区 在近 1 个月的时间内 在徐州市区及县区 内利用 DM 夹报或小区直投形式进行宣传造势 预计在市区小区 范围内投放 10 万份精美宣传单页 全面履盖 1 次 重点小区履 盖 2 次 利用夹报进行宣传 全面覆盖 2 4 次 重点热销报纸履 盖 4 次 徐州周边地区 预计在徐州周边地区同样进行 DM 单页夹 报的普投宣传 递送量达 6 万份 全面覆盖 2 4 次 2 开园期间持续宣传 1 设计 制作旅游明信片套票 纪念邮资封 景区邮册 型个性化旅游文化礼品等 针对开园期间 前来游玩的游客可 参加现场抽奖活动 中奖者即送旅游明信片套票一份 同时为 配合 彭城欢乐世界 的正式开园 徐州邮政可申请设计制作 一枚纪念邮戳 以提供游客在景区现场加盖个性化邮资封 纪 念邮戳的服务 2 现场推出个性化邮票服务 推出以现场制作个性化邮 票为亮点的回馈新老游客 整个活动期间邮政会安排专业人员 对新老会员提供现场拍摄 制作个性化邮票服务 对游客嬉戏 抓拍精彩瞬间 并制作成个性化邮票 对于来自不同城市人员 更具纪念和收藏意义 二 保障措施 1 从品牌看 百年邮政 拥有深入人心的服务品牌和良好 的社会形象 2 从能力看 徐州邮政拥有覆盖全区的417 6万条名址数 据 庞大的投递网络联系着千家万户 已发展成为徐州最主要 的直邮营销服务提供商 而数据服务咨询中心在多渠道营销领 域有多年的专业市场经验 拥有处理海量数据的专业技术 并 能够从大量的数据中提炼出最具价值的信息 结合客户的个体 特征 消费行为等具体数据进行分析与研究 制定出个性化和 多渠道的精准营销策略 3 我局商函制作中心拥有先进的商函打印 封装 制作设 备 邮件处理需要多个环节配合才能完成 为了保障商函能早 日送到市民手中 我局为此项目设立 绿色通道 服务 全过 程 优先处理 重点保护 确保畅通无阻 4 信函专营 受法律保护 安全可靠 4 4 优缺点分析优缺点分析 1 方案分析 本此为彭城欢乐世界拟定的一体化宣传推广方案 充分考 虑了客户对游客及商业地产招商的双重推广宣传需求 整合了 数据库商函 DM 邮送广告 网点宣传媒体 手机短信及网站等 多媒体宣传渠道 并结合旅游景点的特点给出了邮品型旅游文 化礼品的设计方案 体现出邮政丰富的业务产品资源及跨专业 联动 整体策划执行的能力 预期能够多方位地满足客户的项 目宣传推广需求 实现良好的宣传营销效果 2 能力保证 徐州邮政与徐州旅游局 金鹰国际购物中心 维维集团 M1 茗酒坊 大润发超市 旺游棋牌游戏等各行政 商超 零售 企事业单位都要成功的宣传推广项目合作 为我们积累了丰富 的营销推广项目的策划及执行经验 为双方的成功合作已奠定 了坚实基础 3 项目执行已产生及后期预期效果 我局在彭城欢乐世界乐园开园前与客户达成了宣传推广项 目协议 实现寄发数据库商函 1 万件 随报 DM 邮送广告 4 万件 发送 10 万条宣传营销短信 业务合计收入 2 万余元 我局同时 代售 彭城欢乐世界 门票 实现销售 1500 余张 代售收入 1 5 万元 乐园景点邮局 文化礼品定制 旅游明信片 纪念邮资封 及个性化邮票定