心理学在服装中的作用

心理学在服装中的作用 服装设计与工程一班 服装学院 吴成程 18 指导老师 刘宏艳 摘要 通过透视消费者的心理 研究消费者的态度 情感 爱好 决策过程以及使用 商品的规律来全面研究消费者的行为以及服装心理特征 研究影响这一行为的一系列社会 因素 个人因素等 从而了解心理学在服装中的作用 让人们对服装在社会生活中所起的 作用有新的认识 并更深入的研究穿着行为的本质 关键词 心理学 消费者心理 服装 作用 服装选择和支配的整个过程 可以反映人们的心理活动和心理特征 深入了解人们的 服装心理 研究服装消费者的态度 情感 爱好 决策过程以及使用商品的规律来全面研 究服装消费者的行为以及服装消费心理特征 研究影响这个行为的一系列社会因素 个人 因素等 以及其他方面与服装相关的心理学知识 从本质上来说 人们的着装行为都是心 理的反映 也是某种情感的反映 一 影响服装购买行为的心理因素分析 影响服装购买行为的心理因素 是导致消费者采取购买行为的外在条件 主要包括文 化因素 社会因素 个人因素和购买环境因素等 文化因素 服装本身是一种文化的体现 正因如此 各个国家都有属于自己风格的服 装 由造型 色彩 材料通过设计加工而成实物 穿着服装是一种个人行为 也是一定时 期社会文化的体现 在服装不断的创新和发展中 也渗透着人们对精神文化的追求和美的 向往 社会因素 影响服装消费者购买行为的社会因素主要是相关群体 家庭 社会角色与 社会地位等 处于一定社会群体的社会个体会直接或间接的受到这个群体中的态度 嗜好 的影响 1 群体因素 从众心理 从众是一种不想出众 不大愿意改变自己 希望把自己埋 没于大众之中 墨守成规才心安理得的惯性心理 人们往往都有一种从众和遵从的心理 在社会生活中人们总是倾向于相信多数 认为多数人的正确率大 遵从群体 与群体保持 一致 让自己相信这样不仅可以避免决定的失误 而且也可以避免不合群的状况 这种心 理在服装当中起着相当重要的作用 显得非常突出 从众是一种比较普遍的社会心理和行 为现象 随主流 大家这样认为 我也这样认为 大家怎么做 我也怎么做 从众心理是 人们在社会群体或社会环境的压力下 改变自己的意见 判断等 在行为上服从群体多数 与周围环境的心理反映 一种新的服装样式出现 周围的人开始追随这种新的样式 比如 今年流行牛仔外套 牛仔衬衫 带有蕾丝的衣物等 大多数人就买了这样的单品 跟随大 众潮流 以免落伍 众多的人通过追求某种衣着服饰 那么在一定范围 一定时间内 就 会变得非常流行和普及 当时很多商场里都挂有这样的衣物 指牛仔外套 牛仔衬衫 带 有蕾丝的衣物等 追星 由于成员之间相互联系较少 但影响较多 所以是次要的相关 群体 他们在一定程度上会间接影响消费者的购买行为 例如电影明星 歌星 体育健将 等 记得曾有段时间 ladygaga 特别火 快乐家族就曾模仿过她的穿着 追求特立独行 2 家庭因素 财力 在中国这个贫富差距如此巨大的社会环境下 有富人 肯定也 有挣扎在最底层的穷人 有的富人想要炫耀自己的财富 就会去专卖店买高档的衣服 向 别人展示自己的金钱力量 而有的穷人不想让别人看不起自己 知道自己的家境 就会故 意向别人吹捧自己的衣服价值多少多少钱 借此来提升自己的地位 在心理上得到一定程 度的安慰 家庭成员 家庭成员对消费者购买行为影响不仅是直接的 而且也是有种潜 意识的 不管是你自觉还是不自觉 也无论你在什么场合 家庭成员的影响总会体现出来 一般来说 作为家庭主妇的妻子在服装采购时往往有很大的决策权 不论丈夫或孩子的穿 戴都受到了妻子的影响 并且在有的家庭里 丈夫和小孩的服装往往都是妻子购买的 有 时候我跟同学一起逛街买服装的时候 就往往偏向买比较保守的衣服 偶尔买了一件有点 露的服装或高跟鞋 就会在心里不断的想 妈妈看到我穿这样的衣服还有高跟鞋 肯定会 说我的 骂我的 潜意识里妈妈对我的影响在无意识中就会体现 3 社会角色因素 服装的美具有整体性 服装本身款式设计 色彩搭配的合理只是构 成美的基本条件 更重要的是 服装要与穿着者个人的气质 身份 形象以及穿着的环境 相协调 试想穿着裙子的学生去打羽毛球 试想穿着吊带裙或露脐 T 恤的教师在讲台上讲 课 试想穿着高级定制的西装的人与穿着休闲服装的人一起出去郊游 即便他们的穿着非 常整洁 入时 高档 我们也会认为他们的装束是不适宜的 所以不同社会角色的人们 在一定心理程度上 他们往往会穿着相应适合他们角色的服装 常见的角色类型有性别角 色 年龄角色 职业角色和家庭角色等 4 社会地位因素 不同社会地位的人会穿着不同的衣服 如高级定制的职业装往往出 现在总裁身上 西装往往出现在国家领导 干部身上 礼服往往出现在明星身上 T 恤往 往出现在农民身上 休闲装往往出现在服装店店主之类的人们身上 不同阶级 不同地位 的人们 在一定的心理程度上 他们往往认为应该穿着适合并配得上他们地位的服装 个人因素 人们穿着的服装往往会随着自己的年龄 生命周期 职业 经济状况 生 活方式 个性 自我概念等的改变而改变 1 年龄 消费者的需求和购买量会随着年龄的增长而变化 例如 小时候 人们觉得 什么样式的衣服都可以接受 因为觉得自己还小 对服装的款式 色彩都没有讲究 长大 后 觉得自己已经慢慢步入社会了 就应该做好自己的本分 穿着得体 大方 适合自己 的衣服 对服装的款式和需求量就会慢慢增多 在一定心理程度上就会认为我们应该购买 适合这个年龄层次的服装和我们这个年龄应该穿着什么样风格的服装 2 经济状况 收入是消费的基础 收入决定消费 贫穷型的人穿着比较简陋 破烂 温饱型的人喜欢讲究服装的实用性 体面性 不太追求华丽 时髦的服装 多光顾大众商 场或有折扣的商店 小康型的人比较喜欢服装时尚 庄重 舒适的感觉 而富裕型的人较 喜欢质地好 档次高的名牌服装 更加注重追求奢侈 高贵 典雅的感觉 所以我认为不 要有攀比心理 要根据自己的实际情况来购买衣服 3 生活方式 生活方式综合放映了一个人的日常需求 动机 兴趣爱好 价值观 人 生观和活动方式等 不同的人有着不同的生活方式 他们往往会根据自己的生理需求 心 理需求和精神需求等 从心理上 选择上 就会采购相应符合自己生活方式的服装 4 个性 个性是一个人比较固有的特性 个人和自我观念价值使人们在服装偏好上各 异其趣 性格外向的人和性格内向的人 情绪稳定的人和情绪不稳定的人 对服装样式 色彩 花纹等有着不同的偏好 在一定的心理程度上 他们所选择购买的服装就会反映出 他们的个性 购买环境因素 购买空间的设计 如果购买服装的空间设计能够引起消费者的服装 购买欲 好奇心理 往往能够吸引更多的顾客 在这样的环境下购物 他们能够享受到很 棒的视觉盛宴 并且在一定的心理程度上得到满足 导购员 如果遇到积极 热情 亲 切 认真服务的导购员 在她们的介绍下 消费者在心理上往往会很高兴 相应的服装购 买量也会增加 如果遇到做事散漫 态度傲慢的导购员 消费者在心理上就会极其不满 大大降低她们的服装购买欲 甚至有的消费者直接走人 不予理睬 二 影响人们着装的心理因素分析 提到着装心理 往往我们会想到人类最初为什么要穿衣服的问题 总的来说 有三个 学说 保护学说 羞耻学说 装饰学说 也有人把归纳成本能说 满足欲求说 精神分析 说三个方面 其中的本能说包括服装的御寒保暖 适应自然环境和社会环境以及装饰性 满足欲求说主要指服装的身份标志 炫耀财富和吸引异性的功能 精神分析说主要指服装 在心理治疗上的作用 因为服装有提升一个人的自尊心个安定心理的作用 慢慢的 随着 社会的发展 到现在 无论何时何地 人们都离不开服装 服装设计其实是对着装者心理需求的一种诠释 人们采用服装来塑造自我形象 充分 利用了服装的暗示功能 服装心理学中的暗示 主要是指以服饰的色彩 款式 面料 纹 样以及着装方式对着装形象的受众心理产生影响 进而使着装形象在其受众的心理中形成 一种由着装者预先设想出的印象 这个印象有利于着装者在社会活动中确定其地位或达到 其目的 着装者在不同时间 不同心境下会有不同的心理活动 下面以简单的实例进行解 说 为了区别自我 在日常生活中 有的人们对自己已经拥有的服饰会逐渐的不喜欢 主要有两种心态 一种是喜新厌旧 原来的服饰再也没有新鲜感和吸引力 另一种是环境 的影响 从服装的流行趋势或被迫于服装的快速变化 不得不抛弃原来的着装形象 为 了表现自我 通过服饰来表现自己的个性是一种十分快速有效的方法 现在越来越多的消 费者更喜欢自己的穿着打扮是独一无二 与众不同的 逆反心理 着装心理中的逆反心 理表现为较强的感性因素 显示出敏感的 怪异的着装方式 这种寻求刺激的逆反心理在 服装流行现象中呈现上升趋势 从年龄层面来讲 这种心理在年轻人中更常见 另外 叛 逆也是表达个性的一种方式 亲情心理 经济越发达 生活节奏越快 竞争压力越大 人们的家庭意识越淡薄 许多家庭因沟通不当导致关系紧张 亲情服饰的兴起迎合了社会 人群的 亲情 需求 亲情服饰 包括亲子装 姊妹装 家居装 情侣装 结合时尚与情感 款式与色彩的和谐统一 满足了现代人的亲情诉求 另一方面 服装对人的心理也有反作 用 随着社会的高速发展以及生活节奏的加快 服装已经不仅仅对意识形态有着反作用 而且对人类的性格及心理也起到了很明显的反作用 三 影响人们选择穿着什么样颜色的服装的心理因素分析 不同色彩的给合会产生某种特定的心理效应 如果你熟练的掌握服装色彩搭配技巧 你将知道服装色彩对人们的心理作用 1 服饰色彩搭配之心理学一 服饰色彩的冷暖感 色彩的冷暖感主要是色彩对人体的视觉作用而产生的一种主观感受 如人们看到红色 黄色 就会联想到炉火 太阳 因而有温暖感 而看到白色 蓝色 则会联想到冰雪 海 洋 因而有寒冷感 在通常情况下 明度高的有凉爽感 明度低的则增加温暖根据环境 用途选择冷暖不同的色彩 如寒带服饰宜用暖色 热带服饰宜用冷色 在四季分明的温带 冬季宜用暖色 夏季宜用冷色等 2 服饰色彩搭配之心理学二 服饰色彩的轻重感 由于物体表面的色彩不同 看上去往往会使人有轻重之分 这种与实际重量不搭的视 觉效果 称之为色彩的轻重感 感觉轻的色彩称轻感色 如白 浅蓝 浅黄 浅绿等 色 彩的轻重感主要取决于明度 一般来说 明度高的浅色和色相冷的色彩感觉轻 感觉重的 色彩称重感色 如黑 棕 深红 土黄等 明度低的暗色色彩感觉重 另外 物体表面的 质感效果对轻重感也有较大影响 在服饰设计中 应注意色彩轻重感的心理效应 如服装 上白下黑 上素下艳 就有一种稳重 沉静之感 反之 上黑下白 上艳下素 则会使人 感到轻盈 活泼 敏捷 3 服饰色彩搭配之心理学三 服饰色彩的软硬感 色彩的软硬感主要取决于明度 一般来说 明度的色彩给人以柔软的感觉 明度低的 色彩则给人坚硬 冷漠的感觉 但色彩明度接近于白色时 软硬感有所下降 色彩的软硬 感还与纯度有关 纯度过高或过低 有坚硬感 中等纯度的色彩 则有柔软感 在服饰设 计中 可利用色彩的软硬感来创造宜人舒适的色调 一般来说 服饰的色彩宜软不宜硬 给人一种明快 柔和 亲切的感觉 这在女性服饰设计中尤为重要 但作战服务 劳动服 务 猎装等 硬感色则更能突出其职业特色 4 服饰色彩搭配之心理学四 服饰色彩的兴奋与沉静感 色彩的兴奋与沉静感 也有人叫做色彩的积极或消极感 积极的色彩能使人产生一种兴奋 热烈 努力进取和富有生命力的心理效应 消极的色彩则适合于表现一种沉静 温柔和向 往的心理效应 色彩兴奋与沉静和色相 明度 纯度都有关系 其中尤纯度的影响最大 同时还在于色相的冷 暖感 具有长色光特性的红 橙 黄色给人以兴奋感 具有短色光 特性的蓝 绿色给人以沉静感 暖色系中 明亮而鲜艳的颜色呈兴奋感 深暗而浑浊的颜 色呈沉静感 在服饰设计中 庆典 节日礼服多采用兴奋的色彩 中老年人的服饰多用沉 静的色彩 运动服 演出服 旅游服多用兴奋的色彩 而医生 护士则应穿用安静的沉静 色服装 由于政治 经济 历史 文化 宗教信仰和风俗习尚的