对口单招市场营销试卷

盐盐城市城市 2011 年普通高校年普通高校单单独招生第二次独招生第二次调调研考研考试试试试卷卷 市场营销专业综合理论市场营销专业综合理论 本试卷分为第 I 卷 客观题 和第 II 卷 主观题 两部分 第 I 卷 1 至 4 页 第 II 卷 5 至 16 页 两卷满分 300 分 考试时间 150 分钟 第 卷 共 84 分 一 单项选择题 本大题共一 单项选择题 本大题共 2323 小题 每小题小题 每小题 2 2 分 共分 共 4646 分 每小题只有一个正确答案 分 每小题只有一个正确答案 请按要求 将正确答案的标号在答题卡上涂黑 请按要求 将正确答案的标号在答题卡上涂黑 1 下列各项中 不属于资产要素的是 A 预收账款 B 预付账款 C 应收账款 D 累计折旧 2 对库存现金的清查应采用的方法是 A 技术推算法 B 实地盘点法 C 函证法 D 倒挤法 3 将现金送存银行的业务 应填制的专用记账凭证是 A 银行存款收款凭证 B 现金付款凭证 C 转账凭证 D 现金收款凭证 4 下列会计报表属于反映企业特定日期财务状况的是 A 损益表 B 利润分配表 C 资产负债表 D 现金流量表 5 在借贷记账法下 账户哪一方登记增加额 哪一方登记减少额 A 账户的性质 B 记账的方法 C 记账的规则 D 账户的用途 6 会计结账的时间一般为 A 每项经济业务完成时 B 每一会计期末 C 会计报表编制完成后 D 每一个工作日终了时 7 市场是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以 来满足此欲望和需求的 潜在顾客构成 A 交换 B 乞求 C 生产 D 掠夺 8 市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别 这是因为市场营销观念是以 需 求为中心 A 卖方 B 买方 C 生产方 D 销售方 9 现代市场营销学研究的主要对象是 A 消费者市场B 组织市场 C 中间商市场 D 产业市场 10 如果某企业共有 26 个产品项目 归属于 5 条不同的产品线 则该企业的产品组合深度 为 A 5B 5 2 C 6 D 26 11 企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了 A 分销渠道系统 B 销售渠道长度 C 分销渠道宽度 D 分销渠道深度 12 市场营销组合因素 通常都是由市营销人员决定的 所以它们也时常被称为 A 宏观环境变量 B 微观环境变量 C 可控变量 D 不可控变量 13 企业选定某城市作为基点 然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来 定价的方法属于 A 统一交货定价 B 地区定价 C 基点定价 D 免收运费定价 14 企业获得资料的途径很多 通过 所获得的资料不属于第二手资料 A 国家统计资料 B 问卷传播媒体 C 大众传播媒体 D 行业协会 15 需求弹性是指 A 因价格变动而引起需求相应变动的比率 B 不同产品具有不同的需求弹性 C 需求的可调节程度 D 市场需求会按照与价格变动相反的方向变动 16 一般情况下 市场调研的科学的调查方式是 A 市场普查B 抽样调查C 典型调查D 重点调查 17 产品生命周期越长 渠道的 A 长度越长 宽度越宽B 长度越短 宽度越宽 C 长度越长 宽度越窄D 长度越短 宽度越窄 18 甲公司售与乙商场一批玻璃花瓶 称花瓶上有不规则的抽象花纹为新产品 乙商场接 货后即行销售 后受到很多消费者投诉 消费者说花瓶上的花纹实际上裂缝 花瓶漏水 要求乙商场退货并赔偿损失 乙商场与甲公司交涉 甲公司称此类花瓶是用于插装塑料花 的 裂缝不影响使用 且有特殊的美学效果 拒绝承担责任 经查 消费者所述属实 下 列答案中不正确的是哪项 A 乙商场应予退换并赔偿损失 B 乙商场退换并赔偿损失后可向甲公司追偿 C 消费者丙被花瓶裂缝划伤 可向甲公司直接索赔 D 乙商场无过错 不应当对此负责 19 经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的 向被侵害人赔偿 的赔偿额为 A 受害人在被侵权期间所获得的利润 B 侵权人在侵权期间所获得的利润 C 侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润 D 侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润的两倍 20 进口附加税是一种 A 普遍采用的措施 B 经常性的措施 C 可任意采用的措施 D 特定的临时性措施 21 发生不可抗力的法律后果是 A 解除合同 B 既不解除合同 也不延迟履行合 同 C 解除合同或延迟履行合同 D 延迟履行合同 22 世界上最早的电子钱包系统是 A Mondex B VisaCash C MasterCard D Clip 23 以下哪一项不是保证网络安全的要素 A 信息的保密性 B 发送信息的不可否认性 C 数据交换的完整性 D 数据存储的唯一性 二 判断题 本大题共二 判断题 本大题共 38 小题 每小题小题 每小题 1 分 共分 共 38 分 正确的在答题卡上涂分 正确的在答题卡上涂 A 错误 错误 的在答题卡上涂的在答题卡上涂 B 24 收付实现制不考虑收入和费用的收支期间与其归属期间是否一致的问题 25 材料采购人员的差旅费应记入材料的采购成本 26 总分类账必须采用订本式的三栏式账簿 27 库存现金日记账的借方是根据收款凭证登记的 贷方是根据付款凭证登记的 28 总账账户的期初余额 所属明细账户的期初余额合计 29 结账和更正错账的记账凭证可以不附原始凭证 30 尽管所有者权益和负债都对企业资产拥有要求权 但它们的权利和义务是不一样的 31 为了加强租入固定资产的管理 记录租入 使用 归还情况 企业需要开设分类账簿进 行核算 32 从营销学角度看 市场是交换关系的总和 33 市场三要素是人口 购买力和购买欲望 34 市场营销是为了增加销售 35 大市场营销是指比 4P 多了两个 P 36 风俗习惯 宗教信仰 价值观念等因素属于社会文化环境 37 作为麦当劳的竞争对手 肯德基的市场定位策略是避强定位 38 生活方式是属于行为细分范围的 39 公司宣称为所有的人提供各种皮鞋 这是产品业化 40 产品包装是沉默的推销员 41 销售量最高 且销售较稳定的价段是成熟期 42 产品的使用寿命比产品的经济寿命长 43 在大型的企业中 由于商品种类 品牌繁多 为便于不断适应市场的需求 商品定价决 策由具体销售人员来决定 44 建筑物适宜使用密封投标定价法 45 商品定价目标与企业营销总目标必须保持一致 才能体现出企业盈利最大化水平 46 商品实体分配的最基本内容是运输和仓储 47 商品实体分配是一种物流现象 48 因产品存在缺陷造成损害 受害人要求赔偿的请求权 不受时间限制 49 裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品 可以不附加产品标识 50 凡是不为公众所知悉的技术信息和经营信息都属商业秘密 51 消费者购买 使用商品时 其合法权益受到损害的 既可以向销售者要求赔偿 也可 以向生产者要求赔偿 52 当商品价格上涨 从价税的保护作用不变 从量税保护作用下降 53 最惠国税也叫正常关税 54 一项有效的发盘 一旦被受盘人无条件地全部接受 合同即告成立 55 运输包装上的标志就是运输标志 也就是通常所说的唛头 56 HTTP 协议是目前在 WWW 中应用最广的协议 57 与传统的支付方式相比 电子支付具有方便 快捷 高效 经济 安全的优势 58 大幅度地降低交易成本是网络商品直销的优点 59 网络上的主机名既可以用它的域名来表示 也可以用它的 IP 地址来表示 60 网上单证尽量减少客户的输入操作 61 出于安全的需要 网上银行卡支付系统须在 Internet 与专用的金融网之间安装支付网 关系统 第 卷 共 216 分 三 填空题 本大题共三 填空题 本大题共 1515 小题 每小题小题 每小题 2 2 分 共分 共 3030 分 分 62 费用按其经济用途可以划分为 的费用和 费用 63 定期清查根据经济活动的特点和管理的需要 采用 或的 方法 64 是市场营销管理过程的第一步骤 是购买决策过程的决 定性一环 65 消费者购买之后的行为主要有二种 一是 二是 66 多品牌是指 在同一产品上设定二个或多个 的品牌 67 确定需求包括两个方面 一是调查 的结构 二是分析 68 目标利润定价法是指以 为基础 加上一定的 计算出实现目标 的总销售收入 再根据产量计算出单位产品价格 69 单位边际贡献是指每增加 的销售给企业带来的利润 等于这个单位产 品的收入减去其 70 租赁他人柜台或者场地的经营者 应当标明其 和 71 消费者的安全权包括 不受损害和 不受损害两方面内容 72 国际贸易的商品可分为两大类 和 73 进口税包括 和 74 非歧视原则包括 和 75 认证中心 CA 是 和 的缩写 76 根据影响安全的因素 可以把电子商务安全分为 和传统 交易风险在网络中的延续等三类 四 名词解释 本大题共四 名词解释 本大题共 9 9 小题 每小题小题 每小题 4 4 分 共分 共 3636 分 分 77 会计分录 78 市场营销观念 79 目标市场营销 80 价格歧视 81 强力分销 82 不合格商品 83 转口贸易 84 SSL 协议 85 非对称密钥体制 五 简答题 本大题共五 简答题 本大题共 5 5 小题 每小题小题 每小题 6 6 分 共分 共 3030 分 分 86 简述会计的涵义以及包括的内容 87 简述企业面临主要威胁时 可选择哪些对策 88 简述在一些发达国家 消费者购买习惯有哪些显著的变化 89 简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件 90 简述 B2C 的基本交易过程 六 计算题 本大题共六 计算题 本大题共 4 4 小题 其中第小题 其中第 9191 小题小题 6 6 分 第分 第 9292 9393 9494 小题各小题各 8 8 分 共分 共 3030 分 分 91 资料 红星公司 2010 年 8 月 31 日有关账户的期末余额如下 总账余额 应收账款 73 000 借方 预付账款 35 000 借方 原材料 22 000 借方 库存商品 19 000 借方 固定资产 286 000 借方 累计折旧 34 000 贷方 应付账款 72 500 贷方 预收账款 7 000 贷方 明细账余额 应收账款 A 工厂 48 000 借方 预付账款 D 公司 52 000 借方 B 公司 66 000 借方 E 公司 17 000 贷方 C 公司 41 000 贷方 应付账款 甲公司 48 500 贷方 预收账款 F 公司 6 000 贷方 乙公司 53 000 贷方 G 公司 3 000 贷方 丙公司 29 000 借方 H 公司 2 000 借方 要求 根据上述资料计算资产负债表下列项目的填列金额 1 应收账款 2 预付账款 3 存货 4 固定资产净值 5 应付账款 6 预收账款 92 春华公司 2010 年 5 月份部分账户的资料如下 账户名称期初余额本期增加发生额本期减少发生额期末余额 库存现金 500200 400 银行存款 60 00050 000900 000 应收账款 40 00030 00055 000 应付账款 20 00030 00010 000 实收资本 80 00050 000110 000 固定资产 60 00020 000 61 000 原材料 100 00010 000 106 000 应付职工薪酬3 000 3 600 2 000 要求 根据上述资料 计算表中空格的数字 93 某企业准备生产一种新产品 经过市场调查 预计明年的销售量为 8 万件 固定成 本总额为 420 万元 变动成本总额为 580 万元 计算 1 保本价格是多少 2 如要 实现目标利润 200 万元 新产品的价格是多少 3 若成本加成率为 25 用成本加成定 价法计算新产品的单价 保留到整数 8 分 94 某外贸企业与英商达成一笔交易 合同规定我方出口某商品 500 公吨 每公吨 450 美元 CFRC2 利物浦 海运运费每公吨 29 美元 出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金 计算 1 该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币 2 该出口企 业的外汇净收入为多少美元 按当时中行牌价 100 美元 829 45 830 15 人民币元 七 综合分析题 本大题共七 综合分析题 本大题共 5 5 小题 其中第小题 其中第 9595 小题小题 1212 分 第分 第 9696 小题小题 1010 分 第分 第 9797 小题小题 1212 分 第分 第 9898 9999 小题各小题各 7 7 分 共分 共 4848 分 分 95 在当今软饮料市场竞争激烈的情况下 酷儿 饮品是一个充满活力的精灵 在软料市 场占据了一席之地 据统计显示它的相对市场占有率达到了 1 2 销售增长率为 8 试在下列波士顿矩阵法图中 标出 酷儿 的大致位置 并说明 酷儿 属于什么产品 就这一产品 企业一般采用怎样的策略 相对 市场 占有 1 率 0 10 销售增长率 96 江苏某知名商厦品牌商品云集 质量优 价格高 一直以来被普通百姓视为看的人多 买的人少 是适合饱眼福的地方 2010 年 11 月初该知名商厦 决定进行一次特殊的销售 活动 并取名 闭门销售 凭券入场 价格空前优惠 一时间 消息不胫而走 人们都期 待着能买到价廉物美的商品 在活动正式进行的前十多天就传出消息 只有该商厦的贵宾 凭贵宾卡 每张卡可以领到两张当晚的入场券 另外 就是本商厦员工每人发十张入场券 可以给自己的家人 亲戚或朋友 活动的时间限当晚 7 点至打烊 短短十天时间里 争相 拿到入场券 成为很多人的愿望 大家都想亲眼看看 到底有怎样让人心动的价格 甚至 还有不少顾客在活动前几天专门去商厦看价格 以准备到活动之时好做对比 还没到正式 促销时间 门外就挤满了等待的人群 活动如期进行 现场销售异常火爆 一直持续到夜 里 11 点半 满足了许多人购物的愿望 仅当晚就创下 100 万元的营业额 试从消费者心理和促销方式角度 分析该商厦促销活动成功的原因 97 中国的 A 陶瓷厂生产的瓷口杯长期出口西欧市场 但近年来该厂生产的瓷口杯在西欧并 不受消费者的欢迎 销售量也一直不理想 精明的日本商人则从中看出了 问题 找到了 中国瓷口杯的缺点 杯子是按中国国内的消费特点制作成传统的圆口形 而白种人的 高 鼻梁 使用时多有不便 于是日本人将瓷口杯设计为斜口形 减少了碰鼻子的麻烦 这种 斜口杯 在西欧市场一亮相 立刻受到当地消费者的青睐 销量远远超过了中国的产品 试分析这则案例告诉我们什么事实 在营销活动中我们应当注意什么 98 2005 年 2 月 6 日 周森花 1200 元在市电器商场购买了一台家用录像机 使用不到 一个月 录像机出现故障 周森找到商场要求维修 可商场包经理声称 生产厂家 已把维修费用返还给保修单上所列的维修单位 而且商场与生产厂家及修理者之间订 有合同 明确规定 凡录像机出现质量问题均由用户送交修理者负责维修 商场只是 代销单位 不承担三包责任 由于到维修单位修理距离遥远 周森专程送修很不方 便 他应该怎么办 99 1994 年 11 月 2 日 被告上海绿洲经济动物科技公司与上海博物馆签约 租借该馆 102 室经营绿洲牌蚂蚁粉 1995 年 10 月 17 日 消费者吴 在未明确销售单位的上海自然博 物馆 102 室 购得两袋标重为 454 克装的绿洲牌蚂蚁粉 支付人民币 150 元 同年 10 月 19 日上午 6 时左右 吴 按袋装蚂蚁粉所附的说明书服用 上午 6 时 45 分左右 吴 感觉身体不适 到 7 时 20 分 经抢救无效死亡 时年 51 岁 吴 之妻郑 立即 向上海市南市公安分局报案 由南市公安局委托上海医科大学对吴 的尸体进行解剖 其死因鉴定结论为 死者吴 有过敏史 哮喘病史 此次服用蚂蚁粉异体蛋白诱发支气 管哮喘 终因过敏性休克死亡 郑 即向上海市黄浦区人民法院起诉 人民法院受案 立即进行调查 法院查明 被告上海绿洲经济动物科技公司所出售的绿洲牌蚂蚁粉 未通 过上海市食品卫生监督检验所审批 没有获得相关批号 绿洲公司还有擅自涂改食品监督 部门产品卫生审核批复单 以此申领到食品卫生许可证等行为 而且被告销