合同及合同管理知识

第第 四四 讲讲 合合 同同 及及 合合 同同 管管 理理 一 合同基本知识 二 合同管理基本知识 三 公司合同管理标准学习 一一 合合同同基基本本 知知识识 1 1 合合同同的的概概念念 合同是当事人或当事双方之间设立 变更 终止民事关系的协 议 广义合同指所有法律部门中确定权利 义务关系的协议 狭义 合同是指一切民事合同 还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合 同 合同法 中所称的合同就是指的债权合同 债权合同是指确定 变更 终止债权债务关系的合同 2 2 合合同同的的基基本本解解释释 两人或几人之间 两方或多方 当事人之间在办理某事时 为了 确定各自的权利和义务而订立的各自遵守的条文 3 3 合合同同在在法法律律上上的的表表述述 3 1 中华人民共和国民法通则 第 85 条 合同是当事人之间设立 变更 终止民事关系的协议 3 2 中华人民共和国合同法 第 2 条 合同是平等主体的 自然人 法人 其他组织之间设立 变更 终 止民事权利义务关系的协议 1 自然人 这里的自然人包括中国公民 外国公民和无国籍人 2 法人 其是指依法成立 具有民事权利能力和民事行为能力 依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织 一般包括公司 企 业事业单位 机关等 4 4 合合同同的的分分类类 学理上合同有广义 狭义 最狭义之分 4 1 广义合同指所有法律部门中确定权利 义务关系的协议 比如民法上的民事合同 行政法上的 行政合同 劳动法上的劳 动合同 国际法上的国际合同等 4 2 狭义合同是指一切民事合同 作为狭义概念的民事合同包括财产合同和身份合同 财产合同又包括 债权合同 物权合同 准物权合同 身份合同又 包括 婚姻 收养 监护等有关身份关系的 合同 4 3 最狭义合同仅指民事合同中的债权合同 合同法 分则所规定的 15 种有名合同全部是债权合同 包括 买卖合同 供用电 水 气 热力合同 赠与合同 借款合同 租 赁合同 融资租赁合同 承揽合同 建设工程合同 运输合同 技 术合同 保管合同 仓储合同 委托合同 行纪合同 居间合同 咱平时市场部签订的业务合同就属于债权合同 比如勘察属于建 设工程合同这个范畴 环评属于技术合同这个范畴 实际我们日常生活中接触的也都是债权合同 小到超市购物 乘坐 公交 还是大到买车买屋 都隐藏的合同 比如乘车的车票 它就 具有发票和运输合同双重属性 在乘客利益受损索赔时发挥着重要 作用 所以我们乘车出行的时侯 务必索要车票 5 5 合合同同 和和 协协议议 的的概概念念区区别别 合同和协议在实践中没有什么区别 都是双方意思表示一致 而达成的一种 契约 简单地说 就是你情我愿 然后我们把大家都 同意的事情固定下来 说明白 说清楚 那么我们达成一致的这个 事项就是协议 在法律上就叫合同 一般来说 生效的合同和协议法律效力 都是相同的 除非没 有生效或因为一些条件而失效 比如 合同或协议的一方是个 7 岁的小孩 这样的合同就没有效力 需要公证的合同或协议只是把合同或协议的效力固定并强化 如 果法律没有要求 合同或协议的当事人也没有约定 是不需要特别 的公证的 合同或协议一般 根据合同当事人数确定合同份数 一般两个 当事人两份即可 合同当事人各持一份 若进行公证应给 见证人 一份 见证的作用也是为了强化合同或协议的效力 由双方当事 人约定 合同或协议一般只是名称和叫法不同 只要不违反法律和道德 风俗 当事人可以任意约定合同或协议的名称 内容 形式 都是有效 的 6 合合同同中中甲甲方方乙乙方方的的确确定定 在合同中 甲方 乙方代表的是合同中签约双方 一般订立 合同的一方为甲方 签约对象为乙方 在法律上实际对甲方乙方是没有规定的 全凭合同双方自己决定 只要合同的形式 内容均合法 谁是甲方 谁是乙方都一样 另外 有的合同是按照交易习惯把某方写为 甲方 另一方写 为 乙方 比如 我们从事的勘察或者评估 在合同中我们习惯 上把发包方写为 甲方 承包方 我们自己 写为 乙方 实 际上颠倒过来法律上也是认可的 只是一种习惯而已 7 合合同同的的条条款款 合同条款可分为基本条款和普通条款 又称必要条款和一般 条款 当事人对必要条款达成协议的 合同即为成立 反之 合 同不能成立 确定合同必要条款的根据有3 种 1 根据法律规定 凡是法律对合同的必要条款有明文规 定 应根据法律规定 2 根据合同的性质确定 法律对合同的必要条款没有明文 规定的 可以根据合同的性质确定 例如买卖合同的 标的物 价 款是买卖合同的必要条款 3 根据当事人的意愿确定 除法律规定和据合同的性质确 定的必要条款以外 当事人一方要求必须规定的条款 也是必要 条款 例如当事人一方对标的物的包装有特别要求而必须达成协 议的条款 就是必要条款 合同条款除必要条款之外 还有其他条款 即一般条款 一般条款在合同中是否加以规定 不会影响合同的成立 将合同 条款规定得具体 详细 有利于明确合同双方的权利 义务和合同 的履行 8 8 合同的要素 合同的要素 合同的种类很多 我们经常接触的有劳动合同 技术合同 租赁合同 招聘合同 采购合同等等 我们公司常涉及的包括勘 察合同 施工合同 技术咨询合同 项目分包合同 等 每一个类 别的合同格式都不一样 不过合同的基本要素大体都差不多 主要 包括 1 合同主体 签订合同的各方 2 合同客体 合同所要约定的内容 事由 事项 3 各方的权利 4 各方的义务 5 约定的时间 期限 6 违约责任 解决争议的方法 7 预付款 押金 定金以及付款方式等的约定 8 金额 单价 总价 数量 要求 验收标准 运费负担 发货 方式等等 9 签订地点 时间 10 鉴证单位 指工商等权威鉴证机构 一般合同没有鉴证 合同公证 合同一经公证法庭在判决时就可直接依据合同条文判决 而不用经过调查 11 双方盖章签字 12 合同生效与终止等 9 9 合合同同的的成成立立与与生生效效 根据 合同法 的规定 依法成立的合同 自成立时生效 其中 合合同同的的成成立立 是指双方当事人依照有关法律对合同的内容 和条款进行协商并达成一致 合合同同生生效效 是指合同产生法律上的 效力 具有法律上的约束力 通常合同依法成立之际 就是合同 生效之时 两者在时间上是同步的 合同有效成立的 5 个条件 1 双方当事人应具有实施法律行为的 资格和能力 2 当事人应是在自愿的基础上达成的意思表示一致 3 合同的标准的和内容必须合法 4 合同双方当事人必须互为有偿 5 合同必须符合法律规定的形式 10 合合同同的的履履行行 合同的履行 指的是合同规定义务的执行 任何合同规定义务 的执行 都是合同的履行行为 相应地 凡是不执行合同规定义务 的行为 都是合同的不履行 因此 合同的履行 表现为当事人执 行合同义务的行为 当合同义务执行完毕时 合同也就履行完毕 合同履行的规则 1 质量条款约定不明的 按照国家标准 行业标准履行 没有国家 标准行业标准的 按照通常标准或符合合同目的的特定标准履行 2 价格 报酬条款约定不明的 按照订立合同时履行地的市场价格 履行 依法应当执行政府定价或政府指导价的 按照规定履行 3 履行地点约定不明的 给付货币的 在接受货币一方所在地履行 交付不动产的 在不动产所在地履行 交付其他标的的 在履行义 务一方所在地履行 4 履行期限约定不明的 债务人可以随时履行 债权人也可以随时 要求债务人履行 但应当给对方必要的准备时间 5 履行方式约定不明的 按照有利于实现合同目的的方式履行 6 履行费用的负担约定不明的 有履行义务一方负担 合同履行的原则 是指法律规定的所有种类合同的当事人在 履行合同的整个过程中所必须遵循的一般准则 根据中国合同立 法及司法实践 合同的履行除应遵守平等 公平 诚实信用等 民 法基本原则外 还应遵循 适当履行原则 协作履行原则 经济合 理原则和情势变更原则 二二 合合同同管管理理基基本本知知识识 现代企业的经济往来 主要是通过 合同形式进行的 合同管 理作为现代企业 管理制度的重要内容之一 能否实施有效管理 把好合同关 是 企业经营管理 的一个重要因素 1 1 合合同同管管理理的的概概念念 合同管理是指对合同的签订和履行所进行的计划 组织 指导 监 督和协调 顺利实现经济目的的一系列活动 2 2 合合同同管管理理的的具具体体内内容容 2 2 1 1 合合同同管管理理制制度度的的主主要要内内容容 合同的归口管理 合同资信调查 签订 审批 会签 审查 登记 备案 法人授权委托办法 合同示范文本 管理 合同专用 章管理 合同履行与纠纷处理 合同定期统计与考核检查 合同 管理人员培训 合同管理奖惩与挂钩考核等 企业通过建立合同 管理制度 做到管理层次清楚 职责明确 程序规范 从而使合 同的签订 履行 考核 纠纷处理都处于有效的控制状态 2 2 重重大大合合同同审审查查管管理理 对企业的生产经营活动和经济效益影响大的合同 做为重大合 同 签订前应 挑出来做为合同的重点 管理对象 从合同的项目论 证 对方资信调查 合同谈判 文本起草 修改 签约 履行或 变更解除 纠纷处理的全 部过程及细节 都应由公司多部门多领 导共同参与 必要时应咨询法律专业机构 预防合同纠纷的发生 有效维护企业合法权益 2 2 3 3 履履行行监监督督和和结结算算管管理理 签约的目的主要是保障合同的及时有效履行 防止 违约行 为的发生 所以企业合同管理归口部门对合同的履行进行监督是 十分必要的 通过监督可以知道企业各类合同的履行情况 及时 发现影响履行的 原因 以便随时向各部门反馈 排除阻碍 防止 违约的发生 另外 合同结算是合同履行的主要环节和内容 我们公司 市场部同财务部应密切配合 把好合同的结算关至关重要 这既 是对合同签订的审查 也是对合同履行的监督 2 2 4 4 违违约约纠纠纷纷的的及及时时处处理理 合同关系是一种法律关系 违约行为是一种违法行为 要承 担支付违约金 赔偿损失或强制履行等法律后果 合同审查部门 审查合同时选择合适的违约条款和纠纷处理条款显得很重要 一 旦发生违约情形 合同管理部门 要区别情况 及时采用协商 仲 裁或诉讼等方式 积极维护企业的合法权益 减少企业的经济损 失 3 3 合合同同起起草草 根据公司业务拓展及需要 涉及的合同文本也越来越多 所以 公司要有标准的合同文本 但供应商那么多 情况各异 所以标 准文本也不能定得太死 要有个浮动范围 可由专人收集以前合 同谈判中的例外 以及主要负责人 必要时咨询 律师 的意见 规定哪些条款变动可以接受 哪些可以谈判 哪些则绝对不能变 动 在标准文本的基础上 可 由合同管理部门 加入与特定供应商 有关的内容 这样就产生合同的初版 要注意的是 做为采购方 应尽量用本公司的合同文本 有些 供应商会推荐自己的 标准文本 但我们最好采用 本公司的文 本 这样可以顺着自己公司的思路 4 4 合合同同谈谈判判 合同谈判主要分两部分 对内征得内部意见一致 对外说服 供应商 4 4 1 1 内内部部达达成成共共识识的的方方法法 单页战略总结 方法 一般合同篇幅看起来都比较长 但真正 要想达到的目标 实际就那么几个 绝大多数内部 领导所关心的也 就是那几个目标 所以 我们谈判人员 可把合同的关键点总结在一 页纸上 同时附上 对方的基本信息 例如 项目规模 类别 工程 内容 预算额 与本公司的产品的关系 现有合同状况 当前最 大的问题等 这样给领导汇报时简明扼要 大家探讨起来也比较 清晰有针对性 这个方法主要用于讨论合同初稿 当然合同谈判并不是一次就形成的 多数情况下 交易双方要 反复多次协商 进行各种意向性 协议性谈判直到条件成熟 才进 入合同签约阶段 4 24 2 合同谈判的特点合同谈判的特点 4 2 14 2 1 谈判目标谈判目标明确 涉及实质问题明确 涉及实质问题 经过几轮意向谈判 双方对谈判中的合同目标已十分明确 或 经过前几轮谈判的相互探测 摸底 双方对要达成协议的目标比较 清楚 比较具体 因此 双方很可能在谈判时很快就进入实质问题 的磋商 如价格 付款方式 交货期限等 这时 双方的协商就是 讨论合同条款 所以应千方百计地发挥各自的优势 运用各策略技 巧 取得妥协 达成合约 4 2 24 2 2 合同谈判是以法律形式合同谈判是以法律形式明确明确双方交易的有效性双方交易的有效性 谈判如果能进签约阶段 则进入实质性阶段 它标志着双方合 作的开始 也为交易提供了可能性和保障性 如果有一方在交易中 不执行合同条款 则会以违约进行处罚 正因为如此 双方对谈判 中的合同条款考虑都十分慎重 决不轻易许诺 妥协 让步 4 34 3 摘录合同谈判摘录合同谈判 1515 条技巧条技巧 1 带一点狂 审时度势 必要时可以提高嗓门 逼视对方 甚至跺脚 表现 一点吓唬的情绪 以显示自己的决心 使对手气馁 2 给自己留一定的余地 提出比自己的预期目标更高一些的要求 这样就等于给自己妥 协时留下了一些余地 目标定得高 收获便可能更多 3 装一点小气 让步要缓 而且还要显得很勉强 争取用最小的让步去换取对自 己最有利的协议 4 不要以 大权在握 的口吻去谈判 要巧妙的告诉对方 自己还 不能做最后的决定 或说自己的最后决定权有限 这样 就更有回 旋的余地 使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间 5 不要轻易亮出底牌 要使对手对自己的动机 权限以及最后期限知道越少越好 而自 己在这方面应对对方的情况知道得越多越好 6 运用竞争的力量 即使卖主认为他提供的是独门生意 也不妨告诉对方 自己还有 买新产品或买二手货的路子 要显示自己还可以在买或不买 要或 不要之间做选择 以造成一种竞争的态势 7 伺机喊 暂停 如果谈判陷入僵局 不妨喊 暂停 告诉对方 自己要找合伙 人 老板或专家磋商 这就既可以使对方有时间重新考虑其立场 又可以使自己有机会研究对策 或者以一点小的让步重回谈判桌旁 8 不要急于成交 除非自己的准备工作十分充分 而对方却毫无准备 或者自己握 有百分之百的主动权 否则 不必也不能不加思考就亮出自己的底 牌 要有足够的时间去考虑谈判的各种细节 9 改变方法 出其不意 有时要突然改变方法 论点或步骤 使对方措手不及 陷入混乱 而做出让步 如改变说话的声调 语气 表情 至生气等 都可能使 对方改变立场和态度 10 盛气凌人 有时可以威逼对方 看对方如何反应 这一手有一定冒险性 但有 时很生效 可以迫使对方接受修改的合同或重开谈判 11 间接求助战略 可以说 我真的喜欢你的产品 也真的有此需要 可惜我没有能力 负担 这样可以满足对方自负的心理 因而让步 12 小利也争 小利也是利 有时一个小利就是几千 几万元 因而也值得一争 13 要有耐性 韧性 不要期望对方立即接受自己的新构思 坚持 忍耐 对方或许最终 会接纳意见 14 不要逼得对方走投无路 要给人留点余地 顾及对方的面子 和利益 成功的谈判是使双方都有好处 双方都愉快地离开谈判桌的谈判 谈判的原则是 没有哪一方是失败者 而且每一方都是胜利者 这 就是所谓的 双赢 15 谈判须有完整的记录 记录要正确无误 谈完后 还须双方 认同签字 互动话题 市场部人员交流一下合同谈判的亲身经历 经验 教训 总结等 5 5 合同执行管理 合同执行管理 合同执行 是指对合同的具体实施过程 合同达成之后 下一个重要的环节就是执行 正常情况每一份合同签订后都应当 有一个专门的档案袋归卷 注明合同编号 双方当事人 执行负 责人等 并应做一个详细的合同执行情况表 将合同执行过程中 双方的往来文件 领导批示文件以及合同执行情况等记录放入合 同案卷中 对需要后续跟进 比如勘察验槽验收 公司能承揽的 其他业务 和发生争议及解决方案的项目做一个明示 我们目前合同执行涉及到业务部 市场部 财务部以及业务 相关联的其他部门 形式的主要体现是项目联络单 联络单明确 了项目名称 地址 对方项目负责人 联系方式以及工程量 工 期 结算方式等 相当于对我们业务部明确了我方合同中的主要 义务及履行期限 我们业务部门负责人在联络单上签字确认 相 当于同意承担我方合同中的主要义务及履行期限 但缺陷是对我 方的违约责任及主要风险阐述太少 另外 合同执行过程的一个重要环节是款项回收问题 特别 是项目完成后提交成果资料 后 根据合同约定应该回收的项目款 项市场部应予以履行 财务部做为合同管理部门 负有监督管理 职能 对应收款项应及时予以清理 以加强资金安全 提高资金 使用效率 防范经营风险 目前 基本每个月财务会 将所有应收项目款项以催款通知的 形式下发到市场部 但成效不大 2011 年以前的项目 主要有地灾 压矿 勘察 环评 环保治理方面的应收款项较多 政府企业都有 企业地灾压矿 2010 年项目有 睿 创 大众再生资源 绿 环 通和 机械 嘉年华等 勘察已完成未结算清的项目有映雪佳苑 07 年 东岳三期 东岳第五条冲压线 通和机械 铁 路 启迪科技园 大 宇水林 2010 年 东岳 PDC 物流配送 移动公司 技术学院体 育场 08 年 环评大多是政府项目 今年一季度款项回收情况也不好 见回收率一览表 6 6 合合同同签签订订过过程程的的 常常见见问问题题 6 6 1 1 合合同同内内容容不不够够严严谨谨 主要表现为以下几个方面 1 合同文字不严谨 不严谨就是不准确 容易发生岐义和误解 导致合同难以履行或引起争议 依法订立的有效的合同 应当体 现双方的真实意思 而这种体现只有靠准确明晰的合同文字 可 以说 合同讲究咬文嚼字 2 只有从合同而没主合同 主合同是指能够独立存在的合同 从合同是指以主合同的存在为前提才能成立的合 同 没有主合同 的从合同是没有根据的合同 是 无源之水 而 无源之水 是不存在的 比如 勘察的补充合同 3 合同条款不全面 不完整 有缺陷 有漏洞 常见漏掉的往 往是违约责任 有些合同只讲好话 不讲丑话 只讲正面的 不 讲反面的 一旦发生 违约 在合同中看不到违约如何处理的条款 案例 一 多保废气围挡项目 二 清洁生产审核咨询项目 三 威海环评报告书项目 6 6 2 2 合合同同签签订订后后没没有有进进行行合合同同交交底底 第第二二个个常常见见问问题题 很多单位在签订合同时 公司领导都很重视 但一旦合同签 订后 对合同分析和合同交底往往不够重视 甚至忽视了这项工 作 合同签订与合同执行脱节 致使合同往往被锁在文件柜或项 目负责人的抽屉内 其它人员只知其相关工作职责 而对合同总 体情况知之甚少 甚至完全不了解合同的具体内容 给日后的合 同纠纷埋下了隐患 我们的项目联络单可看做合同交底 6 6 3 3 合合同同执执行行过过程程中中忽忽视视变变更更管管理理 在履约过程中合同变更是正常的事情 问题在于不少负责履 约的管理人员缺乏这种及时变更的意识 结果导致了损失 比如 勘察增加工程量或代甲方垫付的场地清理 测量等费用签证 合同变更包括合同内容变更和合同主体变更两种情形 合同变更 的目的是通过对原合同的修改 保障合同更好履行和一定目的的 实现 7 7 存存在在问问题题的的原原因因 7 7 1 1 对对市市场场与与合合同同的的关关系系缺缺乏乏认认识识 在市场经济条件下 市场与合同是一种相互依存的 关系 一方面 市场的运作需要合同 市场是靠合同动作的 市场主体 各方都是靠合同去履行其权利义务的 另一方面 合同的成立必 须以市场为前提 没有市场谈不上什么合同 有些单位或个人只 顾到市场上承揽 项目 却不主动签订合同或者草率签订 结果遇 上纠纷就没有 协商与调解的依据 或者依据不足 7 7 2 2 对对合合同同与与合合同同管管理理的的关关系系缺缺乏乏认认识识 合同与合同管理 也是一种相互依存的关系 合同管理是合同 洽谈 草拟 签订 履行 变更 中止 终止或解除全过程的管 理 合同产生在合同管理的前期阶段 在这一阶段往往受到高度 重视 一旦合同签订了 合同就束之高阁了 甚至忘记了合同履 行过程是实现权利义务的过程 而仅仅把它看成是生产过程 因 此 合同管理的问题大多数产生在中期和后期履行阶段 但这并 不是说前期阶段就没有问题 前期阶段所出现的问题 多数是由 于急于签成合同而过于草率或者对发包人的迁就 7 7 3 3 企企业业从从业业人人员员的的合合同同法法律律意意识识淡淡薄薄 最明显的表现是不认识合同与合同法律的关系 订立和履行 合同往往离开合同法律 缺乏依法订立和履行的意识 以致产生 了合同管理上的问题 造成不少失误和损失 合同法律的作用 从宏观来说是维护社会主义市场秩序 发展社会主义 市场经济 从微观来说是规范合同各方主体的行为 维护他们的合法权益 任何离开合同法律所签订的合同都是无效合同 不受法律保护 8 8 合合同同管管理理主主要要对对策策 企业合同管理是市场经济条件下 企业管理的 项核心内容 企业管理的方方面面都应围绕着这个核心而开展 在市场竞争日 趋激烈的当今 加强合同管理是争取 企业经济效益 的最佳途径 8 8 1 1 增增强强合合同同和和索索赔赔意意识识 由于长期受计划经济影响 国内工程管理中合同管理和索赔 尚未引起业主和承包商的高度重视 所以 应加强对各层 次管理 人员进行合同 合同管理及索赔的宣传 培训和教育 8 8 2 2 严严格格进进行行合合同同交交底底 首先应该由公司合同管理人员向项目负责人及 项目合同管理 人员进行合同交底 全面陈述合同背景 合同工作范围 合同目 标 合同执行要点及特殊情况处理 其次 项目负责人向项目部 职能部门负责人进行合同交底 并解答各职能部门提出的问题 形成书面交底记录 然后再由各职能部门负责人向其所属执行人 员进行合同交底 陈述合同基本情况 本部门的 合同责任及执行 要点 合同风险防范措施等 并解答所属人员提出的问题 最后 各部门将交底情况反馈给项目部合同管理人员 由其对合同执行 计划 合同管理程序 合同管理措施及风险防范措施进行进一步 修改完善 并形成合同管理文件 下发各执行人员 指导其活动 8 8 3 3 加加强强合合同同变变更更管管理理 合同变更是索赔的重要依据 因此对合同变更的处理要迅速 全面 系统 合同变更指令应立即在工程实施中贯彻并体现出来 在合同变更中 量最大 最频繁的是 工程变更 它在工程索赔中 所占的份额也最大 这些变更最终都是通过各分包商体现出来 对工程变更的 责任分析是工程变更起因与工程变更问题处理 是 确定索赔与反索赔的重要的直接的依据 8 8 4 4 建建立立合合同同实实施施的的保保证证体体系系 首先要建立合同管理的工作程序 在工程实施过程中 要协 调好各方面关系 使合同的实施工作程序化 规范化 按 质量保 证体系进行工作 其次还要建立文档系统 项目上要设专职或 兼 职的合同管理人员 合同管理人员负责各种合同资料和相关的工 程资料的收集 整理和保存 最后还要建立报告和行文制度 总 承包商和业主 分包商之间的沟通都应该以书面形式进行 或以 书面形式为最终依据 对在工程中合同双方的任何协商 意 见 请示 指示都应落实在纸上 使工程活动有依有据 9 9 2 20 0 种种常常见见合合同同诈诈骗骗方方式式 兵法云 知己知彼百战百胜 我们签订合同为了防骗就得了 解骗子的伎俩以及时识破骗局 下面是网上搜集的20 种合同诈 骗常见方式与大家分享 1 伪伪造造证证件件 行骗者伪造单位 伪造营业执照及各种许可证 等 利用伪造证明签订合同骗取钱财 2 设设饵饵钓钓鱼鱼 以紧俏物品为诱饵抓住对方急于发财的心理 许以高利 签订合同侵吞对方预付货款 3 利利用用联联营营骗骗取取投投资资 以联营为名 打着优势互补 共同盈 利的幌子 取得对方信任 签订联营合同 骗取对方投资款 4 欲欲擒擒故故纵纵先先予予后后取取 以预付货款或给付定金为诱饵 给对 方一定甜头 打消对方顾虑 达到骗取对方大量钱财的目的 5 恶恶意意串串通通合合演演双双簧簧 两个以上的单位和个人 事先串通 一买一卖 制造商品紧俏气氛 以此推销劣质或滞销商品 骗取 货款 6 假假痴痴不不癫癫顺顺手手牵牵羊羊 以滞销和积压商品为目标 抓住对方 急于推销滞销和积压商品的心理 签订购销合同 顺手取之 7 偷偷梁梁换换柱柱从从中中牟牟利利 通过签订合同 骗取对方货物 然后 将所骗货物处理 以自己的劣质产品顶款 从中牟取暴利 8 金金蝉蝉脱脱壳壳人人去去楼楼空空 诈骗者先以种种优惠条件打动对方 签订巨额合同 一旦货物到手 随即藏匿或外逃 9 移移花花接接木木指指山山卖卖磨磨 自己没货 而把需方领到码头 货场 或仓库 把他人之货说成自己的货 骗取对方信任 签订合同 诈骗对方的货款 10 以以小小充充大大狐狐假假虎虎威威 牌子大 资金少 假集体 真个体 以大牌欺骗对方 签订合同 谋取不义之财 11 以以假假乱乱真真假假戏戏真真唱唱 双方当事人为规避法律 签订假标 的合同 一方假戏真唱 借机推销劣质或滞销商品 骗取对方货 款 而被骗方只得自认倒霉 12 招招摇摇过过市市以以势势欺欺人人 诈骗者用董事长 总经理等显赫身 份 以豪华办公场所等表面形式 博得对方信任 签订合同 谋 取财物 13 混混水水摸摸鱼鱼乱乱中中取取之之 这类诈骗手法往往是借订货会 展 览会 博览会等之机 利用会议期间人员复杂 时间仓促 不易 审查的特点 签订合同 骗取财物 14 抛抛砖砖引引玉玉沆沆瀣瀣 h ha an ng gx xi ie e 一一气气 诈骗者以贿赂或女色 打通关节 买通有关人员和领导 里应外合 狼狈为奸 损公肥 私 15 掩掩人人耳耳目目盗盗名名欺欺世世 盗用他人公章 合同纸 有关证明 凭证 以他人名义 签订合同 进行诈骗 16 明明火火执执仗仗强强取取豪豪夺夺 诈骗者通过签订合同 诱使对方送 货 一旦货到需方 则以暴力相威胁 抢劫财物 手段极其恶劣 17 非非法法转转让让坐坐收收渔渔利利 这类诈骗往往发生在建筑工程承包 合同中 其特点是一方利用种种手段 将工程承揽到手 然后 转手倒卖 从中牟取暴利 18 设设置置陷陷阱阱守守株株待待兔兔 往往是以高利润为诱饵 签订加工 承揽合同 合同中设置陷阱 造成对方违约 骗取保证金 抵押 金 中介费等 19 上上楼楼抽抽梯梯环环环环相相连连 以转让专利 高新技术为名 打着 包技术 包设备 包培训 包回收 包利润的幌子 引诱对方签 订 五包 合同 连续骗取对方转让费 中介费 培训费 设备 费等 20 引引狼狼入入室室祸祸及及自自己己 这类诈骗往往发生在涉外合同中 中方企业考察不慎 盲目签订合同 外方诈骗者则采用种种手段 设置骗局 诱惑中方企业上钩 诈骗钱财 话题 大家交流一下自身经历 三 公司合同管理标准学习三 公司合同管理标准学习 1 1 标准说明标准说明 本标准规范了公司各类业务合同 承包合同 劳动合同等的洽 谈 签订 评审等的管理办法 本标准自 2010 年 12 月 1 日起执行 2 2 管理职责管理职责 财务部负责公司的合同管理工作 其它部门予以配合 3 3 工作流程及管理细则工作流程及管理细则 3 1 对外业务标准合同范本管理 3 1 1 标准合同范本审批流程 为规范公司合同管理 公司成熟业务的对外合同原则上要求使 用经审批的标准合同范本 标准合同范本的拟定及审批流程如下 市市场场部部文文员员和和财财务务人人 员员共共同同拟拟定定初初稿稿 市市场场部部经经理理审审核核 财财务务部部经经理理审审核核 分分管管领领导导审审核核 总总经经理理批批准准 工工作作流流程程工工作作内内容容 责责任任 标标准准文文本本 格格式式等等 商商务务 验验收收 法法律律条条款款等等 商商务务 资资质质 财财务务风风险险 法法律律 风风险险等等 统统筹筹考考虑虑 风风险险评评估估 统统筹筹考考虑虑 市市场场部部文文员员存存档档使使用用 业业务务部部门门经经理理审审核核专专业业术术语语 技技术术 验验收收条条款款等等 公公司司标标准准合合同同管管理理 3 1 2 使用标准合同范本的业务合同的管理 使用标准合同范本的业务合同 由市场部业务人员根据公司授 权的价格权限报市场部经理 分管领导或总经理批准后 由文员准 备合同书 由市场部经理审核签字 报财务部盖章 3 1 3 在业务洽谈过程中 个别合同需要对标准合同范本条款进行 修改时 市场部应征得财务部同意 3 1 4 所有合同公司必须盖骑缝章 3 2 勘察合同管理 业务由市场部初步洽谈 岩土工程部确认基本技术条件后 报 总经理批准 市场部文员准备合同书 由市场部经理签字 财务部 审核盖章 如果标准合同范本需要修改时 除需征得财务部同意外 还要报总经理批准后再签字盖章 市场部文员负责办理建设部门的合同备案 在合同执行过程中 市场部要及时催收工程款项 凡达到付款 条件后 建设单位未及时付款的 财务部原则上可以拒绝后续的盖 章等事宜 3 3 环评合同管理 环评报告表由市场部业务人员根据公司的价格授权自行对外谈 判 原则上要求使用标准合同范本 合同经市场部经理或分管领导 签字 交财务盖章 如果价格超过授权 必须报分管领导批准 如 果合同条款需要修改时 需征得财务部同意 关于环评报告书 市场人员在得到项目信息后 必须立即向市 场部经理或分管领导汇报 在进行综合分析后 进行初步洽谈 原 则上要求使用标准合同范本 合同经市场部经理或分管领导签字 交财务盖章 如果价格超过授权必须报分管领导或总经理批准 如 果合同条款需要修改时 需征得财务部同意 3 4 清洁生产审核合同管理 关于清洁生产审核项目 市场人员在得到信息后 必须立即向 市场部经理或分管领导汇报 在进行综