酒店提高入住率的内外因分析

酒店提高入住率的内外因分析酒店提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布 局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细 节 比如季节性市场的营销策略 特色酒店的建设及品牌的重要性 增 强酒店的竞争力 提高入住率成为了各家酒店竞相追求的目标 这里笔 者阐述一些自己的观点 首先提升自身的服务水平首先提升自身的服务水平 优质的服务 舒适方便快捷的体验都是拉住回头客的主要因素 也 许酒店可以通过一些营销手段提高短时间内的入住率 但是酒店服务不 达标就无法长期维持一个乐观的状态 例如 北京 XX 酒店在开业不到 3 个月的时间内客房入住率平均达到近 60 最高一周突破了 80 一般大 型酒店开业一年内客房平均入住率在 20 左右 该酒店能创下高入住率 其中一个原因就是高水准的服务 强调的是通过让每一个员工向客人提 供高品质高效率的满意的优质服务来提高酒店经济效益 对酒店服务 现在业界普遍认为是一种即时服务 即是一种与客人 面对面的服务 当客人离开酒店 服务即告结束 案例中的 L 不仅做好 了面对面的即时服务 而且售后服务做得很到位 使满意客人转变为忠 诚客人 这样的优质服务带来的忠实客户是酒店的宝贵财富 其次注重酒店品牌建设其次注重酒店品牌建设 从目前的酒店市场来看 五星级酒店中的国外品牌占据最高端市场 其入住率 平均房价 客源结构 收益水平都是最优的 这就是品牌的 魅力 又如 迈点经济型品牌风云榜 TOP1 品牌指数高达 222 96 的如家 一季度的平均出租率是 84 4 第二名的汉庭品牌指数为 162 27 一季度 平均出租率为 91 同比增长 9 TOP5 中最后的 7 天一季度平均出租率 也达 79 5 远高于其他一些品牌影响力较低的酒店 所以要想提高酒 店的入住率 品牌建设是必不可少的一步 做好酒店品牌建设的第一步就是要做好品牌定位 酒店先要确立品 牌定位点 就是可供品牌定位之用的要素 其次是酒店品牌形象传播 让酒店住客明白 认识 理解 接受这一定位 酒店可以通过传统媒体 网络媒体等新媒体进行传播 再通过事件营销 借力营销 话题营销 危机营销等营销手段进行品牌营销 曾经看到网上看到有这样一个酒店 该酒店在餐厅的餐巾纸上不仅印上了酒店的名字 标识 还把酒店的历 史印在了上面 2011 年正好是酒店开业十周年 所以酒店把 2001 2011 印在餐巾纸上 既很好地向顾客传递了酒店的历史 宣传了酒店 的品牌文化 也很好地展示了酒店十周年的辉煌 酒店这一行为给很多 顾客留下了深刻的印象 最后注重酒店特色最后注重酒店特色 在同质化现象日益严重的情况下 酒店做出自己的特色是提高入住 率的有效方法 有业内人士提出 酒店特色比星级更重要 酒店要吸引 顾客就要做出特色 只要有特别之处顾客才能记住你 下次第一时间能 想起你 另外 酒店在做出特色的同时还要注意创新 创新是企业真正 的求生之道之一 创新包括酒店产品的技术创新和外观创新 以及服务 创新和管理创新等 有这样一家酒店 它的 智慧 e 房 客房多媒体提醒是该酒店的一 个特色 令住过的客人难忘 进入该酒店客房便能看到电视自动开启并 有欢迎词 上面有天气预报的内容 雨天则会旁边则放了一把雨伞 天 冷则会有 注意保暖 谨防感冒 的提醒 该酒店的特色服务一直广泛 受到客人的好评 经营情况也很好 虽然是一家四星级酒店 但 2011 年 的营业收入达到了 6000 多万元 位该地区星级酒店前列 还有很多酒店虽然不挂星 但价格与星级饭店相差无几 有些甚至 还要贵一些 它们舍弃了大会议室 多功能厅 游泳池 康乐等设备设 施 却通过独具特色的设计和细节吸引了一批消费能力强 对特色服务 要求高的消费者 该酒店