上海通用汽车别克林荫大道高尔夫行业精英赛策划方案.ppt

动静挥洒 共铸巅峰 上海通用汽车别克林荫大道中国移动上海公司VIP高球俱乐部 高尔夫行业精英赛 上海外联发文化传媒有限公司2007 6 目录 林荫大道产品背景分析上海移动全球通高球俱乐部背景情况行业精英赛计划 林荫大道产品背景分析 林荫大道产品定位 豪车新经典别克ParkAvenue林荫大道做为上海通用别克品牌全新旗舰 汇集了通用汽车全球研发力量 基于通用汽车最新一代GRWD全球后驱平台打造 是上海通用汽车敬献给中国豪华高档车市场的扛鼎力作 ParkAvenue林荫大道秉承别克品牌百年豪车制造经验 沿袭历经半个世纪的品牌血缘 以尊贵与动感的创新设计 演绎出新的经典豪华 精准稳扎的顶级后驱技术制造澎湃酣畅的动态驾驭感受 宽绰宁静的舒适空间 领先当代的安全科技 营造出豪华舒适的静态空间 两者相得益彰 共同成就了别克品牌动静合一的巅峰之作 外观豪华 宽大 线条柔和 豪华外观舒适内饰强劲动力全面装备 完美豪车 林荫大道产品分析 林荫大道产品定位 别克林荫大道 是为新时代的社会领导者打造的豪华高档车 主要定位于公务 商务车市场 奥迪A6 克莱斯勒300C和丰田皇冠是它的主要竞争对手 高档车市场竞争激烈 林荫大道目标消费者分析 作为别克品牌全新旗舰 别克ParkAvenue林荫大道是为时代精英和业界领袖打造的豪华高档座驾 人群概括 实力派精英中国的实力阶层 成功人士 行业领袖 是掌控今日中国的特殊人群 智慧超群 倍受仰望 稳健 自信 不怒自威 林荫大道目标消费者分析 人群描述职业身份 领导者 政府部门官员 大型商业集团高级经理 颇有成就的独立企业主 各行业高端人群 消费习惯 注重品质 追求品牌以体现身份 愿意接受高端产品的较高价格 能从品牌文化和品牌象征的角度理解品牌价值 车辆需求 车辆用途主要为商务 可能配备司机驾车 注重安全性和舒适性 喜爱宽大的车身和大方的形象 生活方式 生活节奏较快 注重生活细节品质 喜爱符合身份的休闲方式 倾向于同时具有社交功能的娱乐及运动 如高尔夫运动 基于林荫大道的产品定位和其目标受众的特征 林荫大道沿袭了别克品牌的高尔夫传统 并加以发扬广大 邀请泰格伍兹做为全球代言 为林荫大道高调演绎 动静挥洒影响力 的品牌形象 林荫大道与高尔夫运动 别克高球史 别克与高尔夫运动的结合由来已久 作为世界上最大也是最好的汽车制造商之一 别克积极投入高尔夫这一最具品味和身份象征的运动 别克品牌强调 大气现代 激情进取 彰显成就 而高尔夫运动正是激情和品位的完美结合 别克品牌与高尔夫运动相契相合 相映生辉 别克介入高尔夫运动已经达50年之久 长期支持 赞助世界顶级赛事PGA巡回赛中的两大赛事 别克公开赛 和 别克邀请赛 当1958年首届别克公开赛开赛的时候 它就是PGA巡回赛上奖金最丰厚的比赛 当时的总奖金为5 2万美元 之后的每一年 别克公开赛都会在位于密歇根州的渥维克山乡村高尔夫俱乐部 WarwickHillsGolfandCountryClub 如期举行 时至今日 赛事的总奖金已经达到了惊人的480万美元 冠军可以获得86 4万美元外带一辆别克Lucerne轿车 2003年 上海通用正式引入了别克高尔夫系列赛事 通过四年的持续投入和不懈努力 先后筹办和赞助了别克高尔夫挑战赛 HSBC冠军赛等一系列国内高尔夫球界具有影响力的高端赛事 并细致入微地开办了别克高尔夫训练营 积极推动中国高尔夫运动的开展 并为广大的别克车主与高球爱好者 构筑了一个沟通与交流的平台 别克与高尔夫运动的结合 充分彰显出别克品牌的高档品位与激情进取的精神 以及不断超越自我的独特个性 别克林荫大道高调突出车主的高球精英形象 邀请泰格伍兹做为代言人 出现在林荫大道广告中 以 动静挥洒影响力 的口号 诠释人与车的不凡影响力 林荫大道与高尔夫运动 今日 林荫大道产品形象 应从上海通用汽车倾力为林荫大道打造高球形象出发 通过高球赛事进行切入 立足高球运动所汇集的高端人群 发挥高球运动的影响力 以最终实现林荫大道的形象建立并实现市场目标 建议与现有的成熟型高端高球俱乐部合作 联合举办高球行业精英赛事 迅速在高球爱好者中建立林荫大道的形象和影响 吸引他们成为林荫大道的车主 上海移动全球通高球俱乐部介绍 全球通VIP高尔夫俱乐部是中国移动为其高端品牌全球通品牌的用户建立的高球俱乐部组织 全球通VIP高尔夫俱乐部长期开展会员赛 其全国赛事历时之长 参加人数之广 参与地区之广 都堪称全国最具规模的高尔夫业余赛事 上海移动全球通VIP高尔夫俱乐部于2004年3月正式成立 其宗旨在于为高端用户提供差异性 个性化服务 截止07年底 会员人数已达8000多人 是上海地区最具规模和实力的业余高球俱乐部 每年举办自助联谊赛 排名赛 行业赛 单差点赛 巡回赛等各类型赛事数十场 全球通高球俱乐部理念 高尚的俱乐部 专属的社交圈全球通高球俱乐部致力于通过高球凝聚全球通高端客户 建立专属高球社交平台 传播高球精英文化 中国移动上海公司全球通高球俱乐部概念形象 精英 健康 海派 富有 成功 自信 优雅 乐观 运动 慷慨 自然 时尚 开放 眼光 气度 全球通高球俱乐部活动 中国移动上海公司全球通高球俱乐部为会员开展各类高球赛事 沙龙 培训活动 赛事类型有 自助联谊赛 区域排名赛 单差点赛行业赛 巡回赛 慈善赛俱乐部还为会员提供6大高球专享服务 赛场上的全球通高球俱乐部会员 林荫大道与中国移动上海公司全球通高球俱乐部合作将会获得 8000名全球通高球俱乐部成熟会员资源中国移动上海公司全球通高球俱乐部拥有8000名成熟高球会员 他们都为各行业的精英人士 经济实力雄厚 热爱高球文化和高球社交 与林荫大道的目标消费群完全吻合 与中国移动上海公司全球通高球俱乐部合作开展赛事 将有机会将有机会共享和开发这一宝贵的高端消费人群 将林荫大道介绍给这些会员 中国移动上海公司全球通品牌客户资源中国移动在中国特别是上海地区的移动通讯领域占有优势地位 其全球通品牌汇集了70 的高端手机消费群 高球俱乐部是全球通品牌中的高端用户俱乐部 受到全体全球通用户及其它品牌客户的关注和羡慕 其活动信息将通过各类形式在全球通客户中传播 通过合作 林荫大道将获得迅速在高端手机消费人群中宣传推广的机会 中国移动上海公司全球通高球俱乐部的成熟高球赛事经验通过合作 可以获得中国移动上海公司全球通高球俱乐部的成熟高球赛事经验 迅速掌握与高端业余球员建立友好关系的方法 中国移动上海公司全球通高球俱乐部的宣传渠道中国移动上海公司全球通高球俱乐部拥有完善立体的宣传渠道 包括各类高球媒体 球场户外资源 自有传播途径 特别是其定向针对全球通俱乐部会员的自有传播方式 包括 会员信函 赛事通知 个性化服务 短信服务 如能通过合作使用这些渠道和资源传播形象 将使刚刚上市的林荫大道获益良多 行业精英赛计划 赛事主题及名称 动静挥洒 共铸巅峰 上海通用汽车别克林荫大道中国移动上海公司VIP高球俱乐部 高尔夫行业精英赛 赛事目标 通过行业精英赛的形式 组织别克车主和中国移动上海公司全球通VIP高球俱乐部成员中的行业精英同场挥杆 向中国移动上海公司全球通VIP高球俱乐部成员展示林荫大道形象 扩展其在目标人群中的知晓度和认可度 邀请已有别克车主了解林荫大道 并通过赛事回馈车主 促进别克品牌高球文化 通过别克车主与全球通高球俱乐部会员的交流 使全球通高球俱乐部会员从别克车主的亲身用车经验中获得别克品牌的使用信息 从而认可和接受林荫大道 通过赛事活动达成林荫大道与目标人群的良性接触 建立产品形象 并最终使市场终端获益 赛事选手 赛事选手主要从2大封闭人群中邀请 通过邀请保证赛事 行业精英 的选手特质 实现高端精英赛事的目标 并有效锁定目标客户群 上海地区别克车主100人 中国移动上海公司全球通VIP高球俱乐部会员100人 选手邀请 通过选手邀请锁定高端客户 邀请流程如下 1 由中国移动上海公司通过短信群发的方式向所有上海地区别克车主和全球通高球俱乐部会员发出赛事信息及报名方式2 别克及全球通高球俱乐部各自开通报名热线接受报名3 重点客户专人电话邀请4 初步报名客户资格审查及确认 双方各100个名额 额满停止报名 5 赛前参赛日期及到场时间路线确认 每位来宾参加1天赛事活动 赛事结构 林荫大道赏车会 行业精英对抗赛 动静挥洒 共铸巅峰 场地推荐 考虑到赛事与赏车的共同需求 建议活动于天马山举办 赏车场地 天马赛车场赛事场地 天马高球俱乐部 赛事时间 建议于7月上中旬举办 避免盛夏的酷热天气 推荐日期 7月6日 7月7日 周五 周六 100名来宾参加7月13日 7月14日 周五 周六 100名来宾参加 赛事日程 首日 9 30 10 00来宾到达天马赛车场10 00 10 10林荫大道亮相仪式10 10 12 10来宾分组试车 休息区互动游戏12 10 12 30来宾来到天马高球俱乐部12 30 13 00天马高球俱乐部简餐13 00 13 10开球仪式13 10 16 30来宾下场打球16 30 17 30来宾返回 洗漱17 30 来宾返回市区 赛事日程 次日 9 30 10 00来宾到达天马赛车场10 00 10 10林荫大道亮相仪式10 10 12 10来宾分组试车 休息区互动游戏12 10 12 30来宾来到天马高球俱乐部12 30 13 00天马高球俱乐部简餐13 00 13 10开球仪式13 10 16 30来宾下场打球16 30 17 30来宾返回 洗漱17 30 19 00颁奖晚宴 首日即邀请当日成绩的前10名选手前来参加颁奖 19 00 返回市区 林荫大道赏车会 赏车会目标 赏车会部分以来宾与林荫大道通过直接接触建立第一印象为主要目标 通过试车赏车建立来宾对林荫大道的感性认识和喜爱 在赏车会过程中 来宾将有机会试驾林荫大道 亲自感受其舒适感觉及优越操控 来宾可通过现场的互动游戏感受林荫大道所代表的生活氛围 现场将提供销售代表服务 为来宾提供林荫大道的介绍 咨询 赏车会内容 赏车会将包括三个环节的内容 林荫大道亮相 林荫大道试驾 现场互动游戏 林荫大道亮相 现场举行简单的亮相仪式 目的汇聚来宾目光 使焦点集中到林荫大道展车方式名人选手使用球杆揭开展车的绿色亮光绸缎幕布后续内容林荫大道5分钟现场绕车介绍车模配合介绍的演示及表演 建议揭幕嘉宾 别克品牌代言人张连伟 林荫大道试车 使用天马赛车场F3赛道进行单圈试车 试车方式 来宾可按次数驾驶林荫大道在F3赛道行驶1圈试车车辆 林荫大道2 8L豪华版1辆林荫大道3 6L豪华版1辆试车排序按签到顺序排序并领取试车号牌安全保障 检验来宾驾照 1年以下驾龄建议试乘 签署安全协议配备资深陪驾 F3赛道全长2 063公里直线段宽至12米共有8个左弯和6个右弯其中4个弯道更宽至14米 现场互动游戏 在等候试车过程中开展现场互动游戏 制作轻松气氛 并促进来宾的迅速融洽和交流 推荐游戏有 林荫大道拼图游戏通过邀请来宾拼出林荫大道的完整图片 向来宾介绍其经典外型林荫大道大富豪游戏以林荫大道品牌历史故事为站点的大富豪类大型沙盘游戏 向来宾介绍林荫大道辉煌历史 同时可多名来宾参加迷你果岭推杆游戏现场设计迷你果岭 开展推杆游戏高球摸彩游戏现场摸彩游戏 将高球涂成各种颜色 摸出白色高球的来宾将获得小礼品 行业精英赛 行业精英赛目标 通过高球赛事传播传递林荫大道的高球文化 建立与现场高端来宾的感情 在赛事过程中展示林荫大道的形象气质 充分与来宾沟通 通过比赛 促进来宾间的感情和交流 初步建设林荫大道高球社交圈 收集来宾信息 了解来宾状况 赛事要点 开球仪式 举行简短的开球仪式 并在仪式中为全体来宾合影 建议上海通用汽车领导与中国移动上海公司领导分别为2天的比赛开球 设置林荫大道2 8L豪华版为一杆进洞奖 并在果岭展示 赛事要点 一杆进洞奖 比赛方式 个人比杆赛 采取一轮18洞比杆赛 比赛规则 USGA规则 本地规则 组委会特别规则 开球方式 shotgun 即18洞同时开球 分组 由组委会根据差点决定分组 一经公布不得更改换组净杆计算方式 新新贝利亚 赛事要点 比赛方式 17 20 17 30场上精彩镜头回放17 30 17 35司仪宣布晚宴正式开始17 35 17 40中国移动上海公司领导致祝酒辞17 40 17 45上海通用汽车领导致祝酒辞17 45 18 00爵士乐队演出18 00 18 05季军颁奖18 05 18 20反身高球投篮比赛18 20 18 25亚军颁奖18 25 18 40爵士乐队演出18 40 18 45冠军颁奖18 45 18 55 幸运高球 抽奖19 00 晚宴结束 赛事要点 颁奖晚宴流程 在球场通过各种形式进行林荫大道形象传播 赛事要点 场上形象传播 高层友谊赛 赛事期间 建议开展上海通用汽车和中国移动上海公司高层领导间的社交友谊赛事 以促进双方感情 共图进一