银行涉水电商底气何在？

DD 张家港团购网 银行涉水电商底气何在 银行涉水电商底气何在 尽管银行对涉水电商领域信心十足 但是 如何 与已经成规模的成熟性电商平台进行竞争 争取更多 的客户资源 将是未来一段时间内需要考虑的问题 搭建电子商务平台 对银行来说 可以用学 生来形容 那么 为何要试水不熟悉的领域 银行将 凭借怎样的优势与成熟电商平台阿里巴巴 淘宝 天 DD 张家港团购网 猫等网站进行竞争 事实上 银行业涉水电商 除了为自己客户 提供增值服务以外 最主要的一个原因还是为了应对 以支付宝为代表的第三方支付带来的竞争 因为后者 正在对银行网上支付 结算产生的巨大压力 建设银行江苏分行电子银行部总经理倪晓伟 在接受本报记者采访时表示 银行之所以涉水电子商 务 一方面在于目前电子商务平台具有对客户信息进 DD 张家港团购网 行垄断性管理的特征 银行处于被动状态 存在明显 脱媒状况 不能掌握客户的经济行为特征 另一方面 银行也需要为客户提供有价值的电子商务平台 利用 其自身的金融服务优势 使游离于电商外的这部分企 业进入该领域 有针对性地帮助企业转型 增强客户 的附加值 商业银行涉足电子商务市场也是银行业务向 中间业务转型的一种方式 建设银行江苏省分行电子 DD 张家港团购网 银行部副总经理袁斌接受本报记者采访时表示 银行 借助电商平台 整合企业 个人客户资源 接入其最 为擅长的支付 结算和融资等业务 才是其向往的商 业模式 中间业务转型 国际金融问题专家赵庆明也曾公开表示 电 子商务从本质上来说 其实属于一种中间业务 银行 跨界做电商是其大力发展中间业务的表现 可以使银 DD 张家港团购网 行的收入更加多元化 增加银行的非利息收入 有利 于推动银行的转型 据了解 商业银行经营电子商务主要有两种 模式 一是为自己的客户 或者某一类客户提供一个 经营的平台 以商业银行自建的积分商城 信用卡商 城为代表 另一种模式则是客户不局限于本行 货源 多元化 具有电子商务的特征 其中 以建行善融商 务平台模式为典型代表 DD 张家港团购网 银行系电商业务是银行拓展中间业务 打破 传统盈利模式的转型方向这一观点也得到了学者专家 们的认同 中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇 指出 随着利率市场化进程的加快 银行靠高利息差 获得高收入的路子越走越窄 在这样的情况下 银行 转变盈利模式成了亟待解决的问题 银行跨界做电商 正是出于这样一种考虑 与传统电商业务相比 银行系电商的业务还 DD 张家港团购网 延伸到融资贷款领域 而建行的善融商务模式正是这 一业务的代表 为企业和个人提供全流程线上融资服 务的电商平台方式 似乎比单纯开办网上商城补充信 用卡和借记卡业务的功能得到更进一步的发挥 紧贴企业金融服务 目前 受经济下行压力影响 很多企业出 口受阻 急需转型 对于制造加工业 把线下产品转 移到线上 无疑是最好的选择 但是 如今入驻一些 DD 张家港团购网 成熟的电商平台 各种收费颇高 而对于处于转型中 的企业 特别是小微企业 在不知道结果的前提下不 敢轻易投入 同时 整个流通环节成本很高 从企业 到终端消费者 有些信息不够完全透明对接 这都需 要平台进行整合 把银行的资源和企业进行对接 则 有利于企业进行转型和发展 建设银行常州分行副 行长赵建荣对本报记者如是表述了常州一些企业的现 状 DD 张家港团购网 常州欧强装饰建材有限公司总经理苏建萍说 道 我刚刚通过建行善融商务与客户签订了 500 万 的订单 利用互联网很便利 之所以会选择银行的电 子商务网站 最重要的是保证了资金的安全性 其二 银行属于服务性金融机构 客户经理会与公司财务人 员经常接触 深知企业需求 对其进行量身定做金融 服务 而很多电商平台只是打电话沟通是否入驻 后 续服务意识不强 服务上紧跟企业需求 自然未来就 有市场 DD 张家港团购网 赵建荣对本报记者说 我们在思考企业和 银行电商平台的合作方式 在常州很多企业都是制造 加工业 以地板为例 常州地板行业在国内是重要的 集散基地 出口量占全国的 80 就联想到把地板行 业进行有效整合 把线下的交易转移到线上 这样 既有将新客户做成有效客户 又可以从线上了解到交 易量活跃客户和有重要价值的客户 不过 银行搭建电子商务平台 还是面临诸 DD 张家港团购网 多问题 赵建荣表示 建行的善融商务目前存在的问 题主要在于起步较晚 今年 6 月底才正式开通 相对 于国内知名大型电商平台来说人气较弱 功能还不够 完善 建行已经充分意识到跟踪 满足客户要求的急 迫性 已在采取措施满足客户多方面的要求 后续将 会有更好服务推出 企业更看重金融资源 作为刚刚进入电商领域的银行 在消费者数 DD 张家港团购网 量不具规模 交易量不高的情况下 为何企业客户也 愿意加入银行电子商务平台呢 诚和鞋业董事长陈霖接受本报记者采访时表 示 现在加工业而言 随着人工成本 原材料成本 中间环节成本的上升 利润逐年下滑 所以实体店并 不好做 因此会选择做电商 在淘宝做网店 高峰期 一天的推广费用可以达到 8 万元 不同 IP 地址点击 一次就花 0 5 元 加上各种其他费用 成本很高 谈 DD 张家港团购网 到之所以积极加入善融商务 主要看中银行的客户群 银行卡积分也可兑换产品 银行的公信力以及未来银 行信贷产品的创新上是否会对现有客户在资源配置上 倾斜 这对企业融资都很重要 也是企业愿意与银行 电子商务平台共同成长的原因 建设银行镇江分行副行长周爱国对本报记者 说 电子商务的一个很大的优点是它不仅适合于大 企业使用 更加对实体经济中的中小企业有利 对于 DD 张家港团购网 中小企业来讲 电子商务能帮助中小企业解决面临的 许多困难和问题 特别在成本 效率和渠道方面 一 旦结合快捷线上融资将更加有利于中小企业 成本低 信誉好 功能全 服务强的电商平台将是他们的最佳 选择 在镇江 实现快捷线上融资的电商平台确实深 受中小企业青睐 与成熟电商平台阿里巴巴 淘宝网 天猫网 站竞争 银行究竟具有怎样的优势 倪晓伟认为 首 DD 张家港团购网 先 银行有强大的品牌优势 经过认证加入 有助于 快速提升市场对平台商家的认知和信任 会员依托这 一平台 可以不断打造自身品牌的知名度 其次 客 户资源优势 银行现有大量的企业客户和个人客户 遍布社会生产各个环节 覆盖整个产业链的上下游 而且有效掌握着客户真实信息 入驻企业非常看重这 一点 银行的金融服务功能可以得到有效发挥 DD 张家港团购网 不仅在结算方面可以体现银行的基本优势 提供商城 账户计息功能 此外 在其他电商平台上收费较多的 交易佣金和店铺租金 对于刚起步的善融商务来说现 阶段都是免费的 优质商户免保证金 对经营业绩良 好的商户给予免费主页推荐 获得总行级营销活动参 与权等多种奖励方式 倪晓伟对本报记者表述 尽管银行对涉水电商领域信心十足 但是 如何与已经成规模的成熟性电商平台进行竞争 争取 DD 张家港团购网 更多的客户资源 将是未来一段时间内需要考虑的问 题 此外 有数据显示 银行卡在支付宝的交易量占 据所有网络交易的 43 支付宝银行卡交易量已经远 远超过所有商业银行网络交易的总和 因此 银行在 电商方面仍急需补课 盡管銀行對涉水電商領域信心十足 但是 如何 與已經成規模的成熟性電商平臺進行競爭 爭取更多 的客戶資源 將是未來一段時間內需要考慮的問題 DD 张家港团购网 搭建電子商務平臺 對銀行來說 可以用學 生來形容 那麼 為何要試水不熟悉的領域 銀行將 憑借怎樣的優勢與成熟電商平臺阿裡巴巴 淘寶 天 貓等網站進行競爭 事實上 銀行業涉水電商 除瞭為自己客戶 提供增值服務以外 最主要的一個原因還是為瞭應對 以支付寶為代表的第三方支付帶來的競爭 因為後者 正在對銀行網上支付 結算產生的巨大壓力 DD 张家港团购网 建設銀行江蘇分行電子銀行部總經理倪曉偉 在接受本報記者采訪時表示 銀行之所以涉水電子商 務 一方面在於目前電子商務平臺具有對客戶信息進 行壟斷性管理的特征 銀行處於被動狀態 存在明顯 脫媒狀況 不能掌握客戶的經濟行為特征 另一方面 銀行也需要為客戶提供有價值的電子商務平臺 利用 其自身的金融服務優勢 使遊離於電商外的這部分企 業進入該領域 有針對性地幫助企業轉型 增強客戶 的附加值 DD 张家港团购网 商業銀行涉足電子商務市場也是銀行業務向 中間業務轉型的一種方式 建設銀行江蘇省分行電子 銀行部副總經理袁斌接受本報記者采訪時表示 銀行 借助電商平臺 整合企業 個人客戶資源 接入其最 為擅長的支付 結算和融資等業務 才是其向往的商 業模式 中間業務轉型 國際金融問題專傢趙慶明也曾公開表示 電 DD 张家港团购网 子商務從本質上來說 其實屬於一種中間業務 銀行 跨界做電商是其大力發展中間業務的表現 可以使銀 行的收入更加多元化 增加銀行的非利息收入 有利 於推動銀行的轉型 據瞭解 商業銀行經營電子商務主要有兩種 模式 一是為自己的客戶 或者某一類客戶提供一個 經營的平臺 以商業銀行自建的積分商城 信用卡商 城為代表 另一種模式則是客戶不局限於本行 貨源 DD 张家港团购网 多元化 具有電子商務的特征 其中 以建行善融商 務平臺模式為典型代表 銀行系電商業務是銀行拓展中間業務 打破 傳統盈利模式的轉型方向這一觀點也得到瞭學者專傢 們的認同 中央財經大學銀行業研究中心主任郭田勇 指出 隨著利率市場化進程的加快 銀行靠高利息差 獲得高收入的路子越走越窄 在這樣的情況下 銀行 轉變盈利模式成瞭亟待解決的問題 銀行跨界做電商 DD 张家港团购网 正是出於這樣一種考慮 與傳統電商業務相比 銀行系電商的業務還 延伸到融資貸款領域 而建行的善融商務模式正是這 一業務的代表 為企業和個人提供全流程線上融資服 務的電商平臺方式 似乎比單純開辦網上商城補充信 用卡和借記卡業務的功能得到更進一步的發揮 緊貼企業金融服務 DD 张家港团购网 目前 受經濟下行壓力影響 很多企業出 口受阻 急需轉型 對於制造加工業 把線下產品轉 移到線上 無疑是最好的選擇 但是 如今入駐一些 成熟的電商平臺 各種收費頗高 而對於處於轉型中 的企業 特別是小微企業 在不知道結果的前提下不 敢輕易投入 同時 整個流通環節成本很高 從企業 到終端消費者 有些信息不夠完全透明對接 這都需 要平臺進行整合 把銀行的資源和企業進行對接 則 有利於企業進行轉型和發展 建設銀行常州分行副 DD 张家港团购网 行長趙建榮對本報記者如是表述瞭常州一些企業的現 狀 常州歐強裝飾建材有限公司總經理蘇建萍說 道 我剛剛通過建行善融商務與客戶簽訂瞭 500 萬 的訂單 利用互聯網很便利 之所以會選擇銀行的電 子商務網站 最重要的是保證瞭資金的安全性 其二 銀行屬於服務性金融機構 客戶經理會與公司財務人 員經常接觸 深知企業需求 對其進行量身定做金融 DD 张家港团购网 服務 而很多電商平臺隻是打電話溝通是否入駐 後 續服務意識不強 服務上緊跟企業需求 自然未來就 有市場 趙建榮對本報記者說 我們在思考企業和 銀行電商平臺的合作方式 在常州很多企業都是制造 加工業 以地板為例 常州地板行業在國內是重要的 集散基地 出口量占全國的 80 就聯想到把地板行 業進行有效整合 把線下的交易轉移到線上 這樣 DD 张家港团购网 既有將新客戶做成有效客戶 又可以從線上瞭解到交 易量活躍客戶和有重要價值的客戶 不過 銀行搭建電子商務平臺 還是面臨諸 多問題 趙建榮表示 建行的善融商務目前存在的問 題主要在於起步較晚 今年 6 月底才正式開通 相對 於國內知名大型電商平臺來說人氣較弱 功能還不夠 完善 建行已經充分意識到跟蹤 滿足客戶要求的急 迫性 已在采取措施滿足客戶多方面的要求 後續將 DD 张家港团购网 會有更好服務推出 企業更看重金融資源 作為剛剛進入電商領域的銀行 在消費者數 量不具規模 交易量不高的情況下 為何企業客戶也 願意加入銀行電子商務平臺呢 誠和鞋業董事長陳霖接受本報記者采訪時表 示 現在加工業而言 隨著人工成本 原材料成本 DD 张家港团购网 中間環節成本的上升 利潤逐年下滑 所以實體店並 不好做 因此會選擇做電商 在淘寶做網店 高峰期 一天的推廣費用可以達到 8 萬元 不同 IP 地址點擊 一次就花 0 5 元 加上各種其他費用 成本很高 談 到之所以積極加入善融商務 主要看中銀行的客戶群 銀行卡積分也可兌換產品 銀行的公信力以及未來銀 行信貸產品的創新上是否會對現有客戶在資源配置上 傾斜 這對企業融資都很重要 也是企業願意與銀行 電子商務平臺共同成長的原因 DD 张家港团购网 建設銀行鎮江分行副行長周愛國對本報記者 說 電子商務的一個很大的優點是它不僅適合於大 企業使用 更加對實體經濟中的中小企業有利 對於 中小企業來講 電子商務能幫助中小企業解決面臨的 許多困難和問題 特別在成本 效率和渠道方面 一 旦結合快捷線上融資將更加有利於中小企業 成本低 信譽好 功能全 服務強的電商平臺將是他們的最佳 選擇 在鎮江 實現快捷線上融資的電商平臺確實深 受中小企業青睞 DD 张家港团购网 與成熟電商平臺阿裡巴巴 淘寶網 天貓網 站競爭 銀行究竟具有怎樣的優勢 倪曉偉認為 首 先 銀行有強大的品牌優勢 經過認證加入 有助於 快速提升市場對平臺商傢的認知和信任 會員依托這 一平臺 可以不斷打造自身品牌的知名度 其次 客 戶資源優勢 銀行現有大量的企業客戶和個人客戶 遍佈社會生產各個環節 覆蓋整個產業鏈的上下遊 而且有效掌握著客戶真實信息 入駐企業非常看重這 一點 DD 张家港团购网 銀行的金融服務功能可以得到有效發揮 不僅