房地产销售部的岗位职责

房地产销售部的岗位职责房地产销售部的岗位职责 房地产销售部的岗位职责房地产销售部的岗位职责 置业顾问职责 1 向项目主管负责 2 维护公司利益 自觉遵守公司规章制度 3 努力完成公司下达的销售定额 4 按时高质完成上级分配的部门日常单项工作 服从领导 5 熟悉产品 了解市场 发掘潜力客户 6 为客户提供优质的售前 售中 售后服务 7 收集客户意见 及时向上反馈 8 培养良好的的团队合作精神 项目主管职责 1 在销售部经理领导下负责具体销售工作 2 根据公司整体经营目标 参与制定销售计划 同时制定本组每月销售计划 掌握销售进度 3 定期组织汇报销售情况 编制销售报表 定期报送经理 4 主持周会和每日例会 5 每日确认各业务员当日业绩 6 根据销售计划 参与制定和调整销售方案 策略 并负责具体销售方案实 施 7 销售现场日常管理工作 8 根据公司规定 定期对业务员进行考核 9 参与并制定现场销售工作流程和标准 组织员工研究确定 10 组织销售培训 支持员工对新的工作方法或流程的实践 11 做好项目解释 现场业主投诉等工作 12 负责对销售代表的日常管理 13 负责培训及市场调研 收集房地产信息并进行分析 评估 提交市场调查 报告 14 协助本组销售 项目销售助理职责 1 在销售部主管领导下负责具体销售工作 2 努力完成公司下达的销售定额 3 销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩 4 销售现场日常管理工作 5 负责对销售人员的日常管理 6 及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报 7 对销售主管交代的事马上办理 议定的事宜马上处理并立即形成文字 发放 各人 8 做到以身作则 给现场员工树立好榜样 9 及时完成有关表格的填报 帮到规范化 10 督促销售人员遵守现场制度 及时追踪客户等 11 能够应付现场客户提出的有关问题 12 协助经理对业务员进行培训 13 现场文具的管理 考勤的监督 14 文件资料的保存 整理 归档 15 完成销售主管交办的临时性任务 代表与客户谈判 签署认购书 预售契约并进行审核 15 及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报 16 完成销售经理交办的临时性任务 17 对销售经理交代的事马上办理 议定的事宜马上处理并立即形成文字 发 放各人 销售经理职责 1 团队建设 1 协助销售部总监推动公司核心价值观 战略的贯彻和执行 2 通过创造良好的销售环境 树立良好的企业形象 3 根据公司要求 充分调动销售现场各员工的积极性 营造部门内部团结协 作 优质高效的良好的工作氛围 4 了解本部门每一位员工的个性及优劣势 帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍 培养员工个人发展能力 5 将部门工作与任务分解成每位员工的工作 并督促其完成 6 评定现场销售人员的资信及其业绩表现 并负责销售人员的培训 奖惩及 调配 2 业务管理 1 参与前期项目策划思路的确定 2 根据公司整体经营目标 参与制定销售计划 3 根据销售计划 参与制定和调整销售方案 策略 宣传推广方案 策略 并负责具体销售方案实施 4 做好对销售节奏及进程的控制工作 3 考虑并制定现场销售工作流程和标准 组织员工研究确定 4 将部门工作和任务分解到每位员工 并进行指导实施 5 根据公司阶段状况要求或市场反馈 对销售工作做出策略调整和对策决策 6 督促员工加强学习 组织销售培训 支持员工对新的工作方法或流程的实践 7 负责组织销售人员及时总结交流营销经验 加强业务修养 不断提高业务水 平 8 负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系 清除部门工作障 碍 为本部门工作开展挖掘资源 提高效率 保证销售进度 9 配合公司其他部门的工作 为其提供市场预测 反馈及营销方面的支持 销售总监职责 1 向总经理负责 2 拟定部门全年度销售目标及计划 3 拟定部门的各种管理规章制度 4 拟定部门的各项工作的规范流程 5 分析市场状况 客观预测市场需求 合理控制销售费用 6 销售政策及销售模式 7 负责部门的招聘 甄选 培训 调配 8 设计部门员工的激励方案 9 建立完善的客户管