驻地业代薪资考核方案

安阳市建丰食品有限公司 第 1 页 共 4 页 驻地业代薪资调整方案驻地业代薪资调整方案 一 一 考核目的 考核目的 1 提高业务代表薪资收入 加强团队凝聚力 2 更快 更好的把产品推向市场 扩大产品的知名度 铺市率 加大产品销售力度提高 产品销量 二 二 业代薪资构成业代薪资构成 工资工资 基本工资基本工资 绩效考核奖金绩效考核奖金 业务代表薪资级别参照目前公司人力资源部制定的薪资级别 三 考核办法 考核办法 基本工资基本工资 不做考核直接领取不做考核直接领取 绩效奖金绩效奖金 业绩销量业绩销量 定量考核指标定量考核指标 考核品项 香蔬夹心 乐滋系列以及后续江顺上市新品考核品项 香蔬夹心 乐滋系列以及后续江顺上市新品 绩效奖金绩效奖金 部分部分 权重权重 占比占比 指标分类指标分类 指标指标 占比占比 考核考核标准标准备注备注 业绩销量60 每月业绩完成销 量不低于 70 低于 70 无业绩 销量奖金 2 月份乐滋销量考核 省会城 市 4500 元 地级城市 3500 元 以后每月的业绩销量会根据市 场实际情况进行调整 新开客户80 每月每人新开客 户不低于 30 家 铺货率10 考核品项铺货率 不低于 30 定量考核 指标 40 售点表现10 网点 SKU 数量 陈列位置 定量考核指标占比会根据市场 情况每月进行调整 定量考核定量考核 指标分类指标分类 指标指标 占比占比 考核细则考核细则 新开客户80 每月业务代表新开客户不低于 30 家 开发 30 家即完成任务考核的 60 每多开发 1 家网点增加任务考核 2 即开发 40 家完成任务考 核 80 50 家完成任务考核 100 安阳市建丰食品有限公司 第 2 页 共 4 页 铺货率10 每月业代负责区域铺货率达到 10 即完成任务考核的 60 每提高 1 的铺货率增加任务考核 2 即铺货率达到 20 完成任务考核 80 达到 30 完成任务考核 100 售点表现10 网点 SKU 数量以及陈列位置为必备考核选项 产品牌面 POP 产品 整洁度 货龄为备选考核项目 说明 说明 1 新开客户界定新开客户界定 以前未销售过乐滋或者香蔬夹心产品的网店 首次进货即算为一个有效 新开网点 2 铺货率考核 铺货率考核 任一网点有销售乐滋或香蔬夹心即为有效网点 铺货率考核为业代自己填 写铺货率统计表 并进行各口味 单品的铺货率汇总 后交由城市经理进行城市汇总 项 目推广部对办事处每位业代任选一条路线进行抽查 抽查结果算做此业代的本月区域内铺 货率 作为计算绩效考核依据 3 售点表现 售点表现 考核项目权重考核细则备注 SKU 数量40 网点拥有三个 SKU 即完成此项考核任务的 60 每增加一个 SKU 增加此项任务考核的 20 即四个 SKU 完成此项考核的 80 必备 陈列位置40 位于货架的中间位置 第 2 3 层货架 此 项考核完成 100 位于第 1 4 层货架 此 项考核完成 60 在第 5 层货架 此项考核 为 0 货架自上而 下为一 二 三 四 五 层 产品牌面5 产品陈列排面大于两个 POP5 有海报或者价签 产品整洁度5 产品陈列表面无灰尘 备选 货龄5 货龄小于 2 个月 任一项售点 表现任务完 成增加 5 说明 网点 SKU 数量以及陈列位置为必备考核选项 产品排面 POP 产品整洁度 货龄为备选 考核项目 备选考核项目 符合以上四项者考核的 售点表现任务完成增加 20 每个网每个网 店依次计算考核完成比例 总完成比例除以考核网店数目就是售点表现的最终完成比例 店依次计算考核完成比例 总完成比例除以考核网店数目就是售点表现的最终完成比例 安阳市建丰食品有限公司 第 3 页 共 4 页 三 三 考核人员考核人员 考核对象考核对象 设置办事处的城市业务代表 郑州 许昌 洛阳 安阳 新乡 濮阳 鹤壁 郑州 许昌 洛阳 安阳 新乡 濮阳 鹤壁 石家庄石家庄 考核负责人 城市经理考核负责人 城市经理 检核部门 销售部项目推广检核部门 销售部项目推广 四 四 考核工具考核工具 表格名称表格名称使用人使用人表格功能表格功能 新开客户汇总表城市经理汇总每日业代新开客户数 以周为单位 随周报表上交 业代铺货率表业务代表 每月第三周 业代通过客户卡填写铺货率表 统计出各 支单品 口味的铺货率 并计算出总铺货率 上交城市 经理报备 铺货率汇总表城市经理 汇总每个业务代表上交的铺货率信息 每月 25 日前发 往公司邮箱 并于办事处备份 市场检核表城市经理 用于检核业务代表的售点表现 作为考核依据 办事处 备份 项目推广部每月以此表格内容为基础进行检核 最终确定业务代表售点表现的最终完成任务比例 协同拜访表城市经理 协同业务代表拜访时填写 用于帮助业务代表提高工作 技能 每周不少于 3 天协同业代拜访 办事处备份 项 目推广部检核市场时以此内容作依据使用 作为售点表 现完成任务比例的参考 五 五 实例分析实例分析 小张是郑州办事处的驻地业务代表 薪资级别为主管二级 2 月份考核销量完成 4000 元 新开客户 40 家 铺货率 25 整体售点表现 整体网店 SKU 数目为 4 个 陈列位置 在第二 三层 网店内有价签 产品表面无灰尘 产品陈列牌面三个 计算小张二月份的 工资数目 主管二级薪资为基本工资 1000 元 绩效奖金 800 元 完成销量 4000 元 业绩销量奖金为 800 60 4000 4500 426 7 元 安阳市建丰食品有限公司 第 4 页 共 4 页 定量考核指标部分 1 新开客户 40 家 完成任务比例 80 新开客户绩效奖金 800 40 80 80 204 8 元 2 铺货率 25 完成任务比例 90 铺货率绩效奖金 800 40 10 90 28 8 3 售点表现部分 4 个 SKU 完成售点表现任务 40 80 32 陈列位置第二 三层 完成售点表现任务 40 100 40 选 考核部分有三项达标增加售点表现任务完成 5 3 15 合计售 点表现部分完成比例为 32 40 15 87 售点表现绩效奖 金 80