房地产开发专员个人总结

房地产开发专员个人总结房地产开发专员个人总结 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 房地 产开发专员个人总结 供大家学习参考 篇一 房地产开发专员个人总结 房地产公司开发部工作总结 开发部 2013 年工作总结 岁月荏苒 时光如梭 旧的一年已经 过去 新的一年扑面而来 回顾一年来的工作 我在公司领导 及各位同事的支持与帮助下 按照公司的要求 基本完成了自 己的本职工作 在企业不断改革的推动下 我认识到不被淘汰 就要不断学习 更新理念 提高自己的综合素质和业务技术水 平 以适应新形势的需要 现就开发部一年来的工作情况做以 下总结 一 重点工作 1 是完成了桂阳县第一人民医院东院 土地报批 东院初步方案 设计的跟进 肿瘤放射楼的全套施工 图基本上完成 等前期准备工作 2 是完成了人民医院团购房框架合同 的签订 团购房报名交款 团购房项目建设建议书以及出让土 地跟进等工作 3 是完成了东兴路招商报名 合同的 签订及前期方案设计 4 是在办公室及财务室的帮助下基本 完成了公司资质延期的办 理以及蓉信世家竣工验收及房产证办 理的前期准备工作 二 主要收获 房地产开发专员个 人总结 1 是开阔了眼界 学会了用全方位的 思维去了解社会 思考人 生 在工作中我对市场经济的规律有 了更加深刻的认识 在新经济时代 科技 信息 诚信 团队 合作精神显得尤为重要 更加了解房地产行业的手续办理的程 序 方法 2 是体验了竞争 加速了自身知识的 不断更新和个性的不断完 房地产开发专员个人总结 善 商业竞争无情 需要的是高效率 在信息获取 决策 执行任何一个环节反映迟缓 机遇稍纵即 逝 而这些必须全面的知识和快捷的信息 在不断的学习中 要拓宽了自己的知识层面 开发部工作的每个阶段都经历了种 种意想不到的困难 至今记忆忧新 在项目的每一个阶段都要 谨慎思维 不能出现一点纰漏 3 是锤炼了自我 提高了自身的生存 本领和竞争能力 在激烈 的市场竞争中 使我对事物的判断 对事情的决策斡旋能力有了很大的提高 从草率决定到严谨思 维 从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断 从事事 依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目 经过各 个阶段的学习锻炼 我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的 转型 三 存在不足 第一 市场开发部对我而言是一个新 的岗位 许多工作我都是边 干边摸索 以致工作起来不能游刃有 余 工作效率有待进一步提高 第二 有些工作还不够过细 一些工作协调的不是十分到位 第三 自己的专业知识及理论 水平十分有限不能很好完成自己的工作任务 四 2014 年工作计划 1 完成桂阳县第一人民医院东院所有 设计方案的跟进工作 2 人民医院团购房土地摘牌 项目合 作伙伴的确定 设计方案 确定 土方工程开工等工作 3 完成东兴路设计方案的跟进及开工 的前期工作 4 完成公司及领导安排的其他工作 5 平时加强与各个有关部门的沟通 建立起友好的合作关系 五 今后打算 在今后的工作里 自己决心认真提高 业务 工作水平 为公司的发展 贡献自己应该贡献的力量 我想我应努力做到遇到问题请先思考 反映问题只是低级水平 思考并解决问题这是我必须要做到的 加强学习 拓宽知识面 努力学习房地产专业知识和相关法律常识 加强对房地产发展 脉络 走向的了解 加强周围环境 同行业发展的了解 学习 遵守公司内部规章制度 维护公司利益 积极为公司创造更高 价值 力争取得更大的工作成绩 开发部 2014 年 1 月 15 日 篇二 房地产开发专员个人总结 房地产项目开发人员最新个人年度总结 房地产项目开发人员工作岗位 个人原创 有效防止雷同 欢迎下载 转眼之间 一年的光阴又将匆匆逝去 回眸过去的一年 在 改成房地产项目开发人员岗位所 在的单位 房地产项目开发人员工作岗位上 我始终秉承着 在岗一分钟 尽职六十秒 的态度努力做好房地产项目开发 人员岗位的工作 并时刻严格要求自己 摆正自己的工作位置 和态度 在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下 我在房 地产项目开发人员工作岗位上积极进取 勤奋学习 认真圆满 地完成今年的房地产项目开发人员所有工作任务 履行好 改成房地产项目开发人员岗位所在的单位 房地产项 目开发人员工作岗位职责 各方面表现优异 得到了领导和同 事们的一致肯定 现将过去一年来在 改成房地产项目 开发人员岗位所在的单位 房地产项目开发人员工作岗位上的 学习 工作情况作简要总结如下 一 思想上严于律己 不断 提高自身修养 一年来 我始终坚持正确的价值观 人生观 世界观 并用以指 篇三 房地产开发专员个人总结 2016房产销售助理个人工作总结 篇四 房地产开发专员个人总结 2015房地产公司工程部个人年中工作总结 房地产公司工程部个人年中工作总结 工程部 王 转眼到河北 房地产开发有限公司工作已经快1 年了 这期 间在领导的支持下和同事们的协助下 依靠自己的多年来对施 工现场的管理工作经验 通过自己的不断努力和学习逐步完成 了新公司 新环境 新工程 新角色的转变和适应 在公司工 作快 1 年 静心回顾这段时间的工作和生活 收获颇丰 现将 我这 1 年来的工作情况做一如下方面的总结 一 工作态度方面 严格遵守公司各项规章制度 维护公司形象 在思想上积极 要求自己 提高个人素质 克服年轻气盛的情绪 做到脚踏实 地 不怕多做事 做小事 向身边的同事学习 逐步提高自己 的理论水平和业务能力 努力完成好领导交给的各项工作和任 务 在实践中完善自己提高自己 二 工程现场管理方面 在项目管理中 认真学习了工程部岗位职责 将岗位职责纳 入自己的实际行动中 同时 严格遵守公司的各项规章制度 严格按照工程部的职责 三控两管一协调 的要求去做 认真 的去做好施工现场的管理工作 三 工程验收方面 工程质量是每个开发企业的生命 因此工程的验收控制尤为 重要 在工程验收方面严格要求施工单位自查 自检 自验三 级验收制度 主要是通过对施工单位的管理去实现 强化工序 报验制度与手序 对一次报验未通过的部位 要求从问题的根 源逐一整改杜绝此后问题的重现 并从自检开始 重新进入验 收程序 针对不同的施工阶段 不同的系统采取了相应的验收 方式方法 因此 不仅对施工单位的复验按有关规定 规程 规范验收 而且 对工序的过程进行旁站 做到对工程质量形 成过程中的了然于胸 四 工程成本管理控制方面 首先需要强化自身对项目的成本管理观念 自己要树立成本 意识 效益意识 其次要做好工程前期的成本控制 对设计单位提出合理的意 见和建议 实现对项目的设计科学性 合理性 根据工程确定 合理化的设计方案 工程前期做好图纸的审查工作 工程量 材料 主要设备及构建尺寸 对主要的施工部位要烂熟于胸 再次要做好工程的事中及事后成本控制 一是做好施工方案 的优化 二是材料成本控制方面 把关好施工单位的采购关 控制好材料质量 降低采购成本 三是严格控制施工质量 减 少返工 减少设计变更 一次到位 四是强化安全意识 监督 指导施工做好现场防护措施 做好安全方面的工作 五 工程的技术方面 在水电工程师岗位的职责中 做到熟悉图纸 吃透图纸 优 化图纸 参与图纸会审及设计交底 对本专业问题提出合理化 的建议和意见 六 图纸优化方面 除上一年对2 3 楼的水电优化外 今年又对集中商业项目和 街区商业项目做了进一步优化 优化了街区商业所以的入户电源敷设方案 图纸原设计为桥 架电缆敷设入户 优化后为采用 PUC BV 线敷设入户 对集商业地下商业步行街商铺的源入户优化了敷设方案 以上的建议和意见已全部通过了有关主管部门及设计单位的 认可和同意 设计单位现已经在从新设计图纸及重新出变更后 的图纸 本人多年的现场施工管理经验 在图纸会审中提出了诸多的 设计问题和优化内容也为公司的项目节约不必要的资金投入和 水电安装工程材料的浪费 为公司成本控制方面做出了自己一 个专业工程师的职责和责任 七 其他方面 参与每周的工程部例会及监理会议 有效利用工程例会制度 讲问题 提问题 解决问题 参加每周一次的监理例行会议 会议中听取了施工单位的施工进度 工作质量情况的汇报及总 结 对施工单位不足之处提出合理化的要求和意见 对现场存 在问题的部位提出合理的解决方案 配合程控部完成了设备材料等方面的招投标工作 配合程控部完成了各种材料的认价 配合程控部完成了图纸中的答疑工作 房地产开发专员个人 总结 八 从项目全面开工到现在 整个项目的水电工程施工完成 情况如下 1 2 3 住宅楼 1 2 3 楼土建部分已建设完成封顶 2 水电安装部分已开始进入筹备安装施工阶段 2 街区商业项目的水电部分 1 地下一层一区 13 23 轴 M U 轴出入户防水套管已安装 完成 地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成 2 地下一层二区 9 23 轴 F M 轴出入户防水套管已安装完 成 地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成 3 一层二区 13 19 轴 G K 轴给排水套管电气导管敷设预 埋等已安装完成 3 正在建设的部位 地下一层一区9 13 轴 Q U 轴基础接地正在施工 地下一层二区19 23 轴 G K 轴柱 顶板给排水电气导管正在 施工 预埋中 4 集中商业 A区 1 7 轴 F K 轴负一层水电预埋安装已完成 A区 4 7 轴 F K 轴二层水电预埋安装已完成 B区 8 18 轴 A G 轴一层 五层水电预埋安装结束现已完成封顶 B区 8 18 轴 G K 轴负一层 四层水电预埋安装已结束 C区 1 7 轴 A F 轴负一层 三层水电已安装完成 5 商业正在建设的部位 A区 1 4 轴 F K 轴二层水电部分正在加工制作预埋施工中 B区 8 14 轴 G K 五层水电部分正在加工制作预埋施工中 C区 1 7 轴 A F 轴四层水电部分正在加工制作预埋施工中 九 下半年的工作规划及安排 一期部分项目进入竣工年 要按时 高效地完成设备安装调 试投入使用等工作任务 提前做好设备 材料订货的技术支持和配合工作 促进设备 采购工作的顺利进行 要围绕项目工期目标 努力抓好现场施工 协调 保障工作 完成年度施工任务 从决策到实施 每个阶段 每个环节 都 要有计划和要求 在具体操作上 严格按方案落实 加大对现 场各项目的协调工作 积极主动地做好工作 落实好安全管理责任制度 狠抓各专业施工队伍的安全管理 体系实施情况 发现问题及时督促施工单位限期整改 其次要 继续落实安全质量管理体系 加强对图纸的审核 对施工过程 中事中控制和必要的事后控制 最后要严格落实公司各项管理 制度 按照公司项目规划 确保项目高效运行 作为一个专业的水电工程师我会尽心尽力做好自己的本职工 作和领导交予的新的工作 不论是分内分外的工作 我都会勇 往直前绝不退缩 虽然自己有些工作还存在不足 在今后的工 作中 我会认真去弥补自身的不足 进一步提高自己的个人技 能 为公司今后发展做出自己的贡献 在项目面临着工程前期 施工和后期安装的繁重任务 我将全力以赴把全身精力投入到 整个项目的建设过程中 把自己的本职工作做到最好 河北 房地产开发有限公司 工程部 王彦波 2015年 7 月 9 日 篇五 房地产开发专员个人总结 2015房地产销售经理工作总结 第1 篇 房地产销售经理工作总结 好的成果是需要分享的 这样才能起到鼓励的作用 同时这 也有利于激励其他员工共同奋斗 工作总结无疑使能使一个好 的工作总结得到好的分享的好平台 因此 写好工作总结是延 续成功的有效方法 首先 就本年度市场的整体环境现状进行总结 诸如行业市 场容量变化 品牌集中度及竞争态势 竞品市场份额排名变化 渠道模式变化及特点 终端型态变化及特点 消费者需求变化 区域市场特征等等 目的在于了解整体市场环境的现状与发展 趋势 把握市场大环境的脉动 其次 深刻分析市场上主要竞品在产品系列 价格体系 渠 道模式 终端形象 促销推广 广告宣传 营销团队 战略合 作伙伴等等方面表现 做到知彼知己 百战不殆 目的在于寻 找标杆企业的优秀营销模式 挖掘自身与标杆企业的差距和不 足 最后 就是自身营销工作的总结分析 分别就销售数据 目 标市场占有率 产品组合 价格体系 渠道建设 销售促进 品牌推广 营销组织建设 营销管理体系 薪酬与激励等方面 进行剖析 有必要就关键项目进行 SWOT 分析 力求全面系统 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析 然后 才可能有针对性拟制出相应的解决思路 运筹于帷幄之中 决胜在千里之外 新年度营销工作规划就 是强调谋事在先 系统全面地为企业新年度整体营销工作进行 策略性规划部署 但是我们还要明白年度营销工作规划并不是 行销计划 只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路 具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定 只有这 样才具有现实意义 目标导向是营销工作的关键 在新年度营销工作规划中 首 先要做的就是营销目标的拟订 都是具体的 数据化的目标 包括全年总体的的销售目标 费用目标 利润目标 渠道开发 目标 终端建设目标 人员配置目标等等 并细化分解 如终 端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域 每个客户 每个系统等等 流通类产品分解到每个区域 每个客户等 其次就是产品规划 根据消费者需求分析的新产品开发计划 产品改良计划 通过销售数据分析出区域主导产品 拟制出区域 产品销售组合 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况 拟制出区域产品的渠道定位 然后就要拟制规范的价格体系 从到岸价到建议零售价 包括所有中间环节的价格浮动范围 有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补 或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因 还需要制定区域招商计划或者客户开发 计划 终端类产品还需要完善商超门店开发计划 然后拟制品牌推广规划 致力于扩大品牌影响力 提升品牌 知名督 美誉度 忠诚度 需要分终端形象建设 促销推广活 动 广告宣传 公关活动等来明确推广规划主题 推广组合形 式 最后 就是营销费用预算 分别制定出各项目费用的分配比 例 各产品费用的分配比例 各阶段的费用分配比例 如此 整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整 系统 但是为了保障营销工作顺利高效地实施 还需要通过从 企业内部来强化关键工作流程 关键制度来培养组织执行力 第2 篇 房地产销售经理工作总结 我是xx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 对房地产方 面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司 领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为 企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过 这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做 好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于20XX 年与 xx 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合本公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月份的销售高潮奠定了基 础 最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终 经过 这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面 都所有提高 20XX年下旬公司与 xx 公司合作 这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售 部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面 在销 售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加以 及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘 之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多 月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己 的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该同志做到 谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且一期 余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不 开的 20XX年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每 一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年即将过去 新的挑战又在眼前 沉思回顾 这一年我作为销售本部经理 在公司领导的指导下和同事的合作中 我积累了更多的实践经 验 学习到了更多理论知识 同时 也在工作中发现了自身的 一些不足 这是充实的一年 具体的工作总结如下 一 本部销售业绩统计及分析 一 业绩统计 20XX年公司实行目标责任制 每个部门 每个人都在年初签 定了相关责任书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必 达目标 4400 万元 争取目标 4700 万元 考核时间 20XX 年 1 月 20XX 年 12 月 根据20XX 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售额 672 万元 20XX年 1 月 12 月本部业绩 单位 元 月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率 11835647339355554 09 22471427419749358 88 351327831034396349 62 44230191854971149 48 570659501617462843 69 646721901275449336 63 73626996795921445 57 82677993685644639 06 925873201541034022 68 102778592870394631 92 112371251661328435 86 1235935531400000025 67 合计4304389311095707338 79 二 业绩分析 由业绩统计可见 1至 7 月份 销售本部的业绩总额和在公 司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上 而由 8 月份至 年底 则有一定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分 析 1 影响本部业绩的正面因素 上半年以 3 期门面销售为主力 市场反应良好 截至 20XX 年 6 月 三期门面已清盘 宣传和一线销售有效沟通 拿出一系列合理化方案并得以 实施 这包括 A 一期 的10 套 采取比同区域房价每平方米低 300 元 的宣传策略 已清盘 B 三期小户型小户型精装修活动 C 四期 花园车库及门面 首次采用分类广告的形式 达到 明显效果 D 六期青年人购房月 首付二万月供一元活动 E 五期公务员购房月 买四房送8888 活动 F 装饰建材大市场 8万 12 万零风险产权商铺 销售实行目标责任制 使目标逐级分解 销售人员不再仅 关心完成每月的既定任务 而且还要时刻注重自己年度任务的 完成情况 能够主动调整 有效的提高了工作效率 公司所提供的销售人员保底薪 提高一线人员提成比例以 及对老客户带新客户给予奖励的经济手段 极大的调动了销售 人员和客户的积极性 也是促成业绩的重要因素之一 成立售后服务部 专门负责接待解决前期产品遗留问题 一方面提升了公司的服务品质 另一方面 更重要的是细化了 分工 使销售人员从遗留问题中解脱出来 能够专注于创造新 业绩 2 影响本部业绩的负面因素 国家宏观政策使购买客户群体发生变化 7 月开始 客户 量急剧减少 公司房价高过区域承受范围 房源决定客源 客户群体发生改变 销售人员的心态存在 波动 业务水平有待提高 前期产品遗留问题较多 无法产生连锁效应挖掘老客户资 源 本部资源分流 这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占 比率下滑的主要原因 A 市区售楼部在市区 现场都有设点 本部所谓的地理优势 已经微乎其微 B 在本部以外增设了另2 个售楼部 分别在 园 园的现 场 于是本部不仅在市区无销售点 而且本来的 市场资源也 被分流 二 团队的建设业绩及总结 一 本部团队建设业绩 1 通过业绩的优胜劣汰 留下一批业务水平较高的销售人员 目前 本部有售楼人员 等五人 其中 20XX 年年度目标达 850 万以上的优秀售楼人员有 2 人 2 本部销使从无到有 目前比较稳定的销使有5 名 周六周 日兼职销使 5 名 3 销售人员的工作能动性增强 具体体现在主动追击客户等 方面 4 团队的执行力有所增强 合理的方案一经采纳马上就能得 到实施 二 团队建设总结 1 采取每日早会 晚会的方式 精确把握销售人员每人每日 的客户情况 2 汇聚集体聪明 充分调动本部人员的积极性 第3 篇 房地产销售经理工作总结 不经意间 20XX年已悄然离去 时间的步伐带走了这一年的 忙碌 烦恼 郁闷 挣扎 沉淀在心底的那份执着令我依然坚 守岗位 20XX 年项目业绩 20XX 年工作小结元月份忙于年度总 结 年度报表的核算工作 2月份接到公司新年度工作安排 做工作计划并准备 9 号楼 的交房工作 3 4 5 月份进行 9 号 12 号楼的交房工作 并 与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案 针对锦绣江南的尾 房及未售出的车库 储藏间我也提出过自己的一些想法 在取 得开发商同意后 6 7 月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生 书画比赛和南昌县中学生作文大赛 在县教育局的协助下 希望通过开展各项活动提高中磊房产 的美誉度 充实锦绣江南的文化内涵 当然最终目的还是为销 售起推波助澜的作用 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中 的效果 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界 的肯定 xx年工作中存在的问题 1 锦绣江南一期产权证办理时间过长 延迟发放 致使业主 不满 2 二期虽已提前交付 但部分业主因房屋质量问题一直拖延 至今 与工程部的协调虽然很好 可就是接受反映不解决问题 3 年底的代理费拖欠情况严重 4 销售人员培训 专业知识 销售技巧和现场应变 不够到 位 5 销售人员调动 更换过于频繁 对公司和销售人员双方都 不利 在与开发商的沟通中存在不足 出现问题没能及时找开 发商协商解决 尤其是与李总沟通较少 以致造成一度关系紧 张 xx 年工作计划新年的确有新的气象 公司在莲塘的商业项 目星云娱乐城 正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作 我也在 岁末年初之际接到了这个新的任务 因为前期一直是策划先行 而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华 这在我 介入该项目时遇到了些许的麻烦 不过我相信通过我的真诚沟 通将会改善这种状况 新年计划 1 希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目 2 收集星云娱乐城的数据 为星云娱乐城培训销售人员 在 新年期间做好星云娱乐城的客户积累 分析工作 3 参与项目策划 在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗 4 争取能在今年通过经纪人执业资格考试 第4 篇 房地产销售经理工作总结 售楼销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年即将过 去 新的挑衅又在眼前 沉思回想 这一年我作为销售本部经理 在公司领导的指导下和同事的合作中 我积累了更多的实践经验 学习到了更多理论知识 同时 也在工作中发明了自身的一些不足 这是充实的一年 具体的工作总结如下 一 本部销售事迹统计及分析 一 事迹统计 年公司履行目标义务制 每个部门 每个人都在年初签定了 相关义务书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必达目标 4400 万元 争取目标 4700 万元 考核时间 20XX 年 1 月 20XX 年 12 月 根据 20XX 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售额 672 万 元 事迹分析 由事迹统计可见 1 至 7 月份 销售本部的事迹总额和在公司 总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上 而由 8 月份至年 底 则有必定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 影响本部事迹的正面因素 上半年以 3 期门面销售为主力 市场反应良好 截至 20XX 年 6 月 三期门面已清盘 宣传和一线销售有效沟通 拿出一系列合理化计划并得以实 行 这包含 A 一期 的 10 套 采用比同区域房价每平方米低 300 元的 宣传策略 已清盘 B 三期小户型小户型精装修运动 C 四期 花园车库及门面 首次采用分类广告的情势 达到明 显效果 D 六期青年人购房月 首付二万月供一元运动 E 五期公务员购房月 买四房送 8888 运动 F 装饰建材大市场 8 万 12 万零风险产权商铺 销售履行目标义务制 使目标逐级分解 销售人员不再仅关 心完成每月的既定任务 而且还要时刻重视自己年度任务的完成 情况 能够主动调剂 有效的进步了工作效率 公司所供给的销售人员保底薪 进步一线人员提成比例以及 对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段 极大的调动了销售人员 和客户的积极性 也是促成事迹的重要因素之一 成立售后服务部 专门负责招待解决前期产品遗留问题 一 方面提升了公司的服务品德 另一方面 更重要的是细化了分工 使销售人员从遗留问题中摆脱出来 能够专注于发明新事迹 2 影响本部事迹的负面因素 国家宏观政策使购置客户群体产生变更 7 月开端 客户量急 剧减少 公司房价高过区域蒙受范畴 房源决定客源 客户群体产生转变 销售人员的心态存在波动 业 务程度有待进步 前期产品遗留问题较多 无法产生连锁效应发掘老客户资源 本部资源分流 这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比 率下滑的重要原因 A 市区售楼部在市区 现场都有设点 本部所谓的地理优势 已经微乎其微 B 在本部以外增设了另 2 个售楼部 分辨在 园 园的现 场 于是本部不仅在市区无销售点 而且本来的 市场资源也被 分流 篇六 房地产开发专员个人总结 2015房地产销售年终总结 第1 篇 房地产销售年终总结 在房地产行业工作也已经半年多了 在销售方面还有待提高 虽然自己的水平有限 但还是想把自己的一些东西写出来 即 从中发现得到提高 也可以从中找到自己需要学习的地方 完 善自己的销售水平 经历了上次开盘 从前期的续水到后期的成功销售 整个的 销售过程都开始熟悉了 在接待客户当中 自己的销售能力有 所提高 慢慢的对于销售这个概念有所认识 从自己那些已经 购房的客户中 在对他文章整理 们进行销售的过程里 我也 体会到了许多销售心得 在这里拿出来给大家看看 也许我还 不是文章整理编辑 应届生求职网做的很好 但是希望拿出来 跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访跟踪 做好销售的前期 工作 有于后期的销售工作 方便展开 第三 经常性约客户过来看看房 了解我们楼盘的动态 加 强客户的购买信心 做好沟通工作 并针对客户的一些要求 为客户做好几种方案 便于客户考虑及开盘的销售 使客户的 选择性大一些 避免在集中在同一个户型 这样也方便了自己 的销售 第四 提高自己的业务水平 加强房地产相关知识及最新的 动态 在面对客户的时候就能游刃有余 树立自己的专业性 同时也让客户更加的想信自己 从而促进销售 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的进 行化解 为客户提供最适合他的房子 解决他的疑虑 让客户 可以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 营造一种购买的欲望及氛围 适 当的逼客户尽快下定 第七 无论做什么如果没有一个良好的心态 那肯定是做不 好的 在工作中我觉得态度决定一切 当个人的需要受挫时 态度最能反映出你的价值观念 积极 乐观者将此归结为个人 能力 经文章整理 验的不完善 他们乐意不断向好的方向改 进和发展 而消极 悲观者则怪罪于机遇 环境的不公 总是 抱怨 等待与放弃 什么样的态度决定什么样的生活 第八 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚 持到底的信心 这个永远是最重要的 龟兔赛跑的寓言 不断 地出现在现实生活当中 兔子倾向于机会导向 乌龟总是坚持 核心文章整理编辑 应届生求职网竞争力 现实生活中 也像 龟兔赛跑的结局一样 不断积累核心竞争力的人 最终会赢过 追逐机会的人 人生有时候像爬山 当你年轻力壮的时候 总 是像兔子一样活蹦乱跳 一有机会就想跳槽 抄捷径 一遇挫 折就想放弃 想休息 人生是需要积累的 有经验的人 像是 文章整理 乌龟一般 懂得匀速徐行的道理 我坚信只要方向 正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚步都结结实实地踏在 前进的道路上 反而可以早点抵达终点 如果领先靠的是机会 运气总有用尽的一天 对工作保持长久的热情和积极性 更需要有不待扬鞭自奋蹄 的精神 所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事 一直 做积累 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行 第2 篇 房地产销售年终总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 回顾这一年的 工作历程 作为某某企业的每一名员工 我们深深感到某企业 之蓬勃发展的热气 某人之拼搏的精神 某是某某销售部门的一名普通员工 刚到房产时 该同志对 房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较某很 快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 所以更要提高 自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强 自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产 市场的动态 走在市场的前沿 经过这段时间的磨练 某同志 已成为一名合格的销售人员 并且努力做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于某年与某公司进行合资 共 同完成销售工作 在这段时间 某同志积极配合某公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 此文来源于是文 秘 家园为某 月份的销售高潮奠定了基础 最后以某个月完成合同额某万元 的好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 某同志从中得到了不 少专业知识 使自己各方面都所有提高 XX年下旬公司与某某公司合作 这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售 部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面 在销 售部 某同志担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增 加以及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在 开盘之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一 个多月时间的熟悉和了解 某同志立刻进入角色并且娴熟的完 成了自己的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该 同志做到谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都 相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和 每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并 及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与某同志和其他销售部成员 的努力是分不开的 XX年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每一 名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 第3 篇 房地产销售年终总结 又是一年末 在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴 就在昨日 这一年有硕果累累的丰收 有与同事协同攻关的艰 辛 有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快 不知不觉中 充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近 20 xx年的春节已过 同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车 与家人拜别去往他们的希望以及未来 而我还在家中惆怅迷茫 面对着电脑登上了人才信息网 无数次的发送个人简历直至 3 月份的一天中旬我的电话铃声响起 第二天我神采奕奕如约前 往 xxx 城的售楼部 这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城市 填写了 个人简历后又通过了面试官的初次交流 次日我有幸加入了这 个光荣的团队学习 对于我而言这是一份填补空白的新工作陌 生的开始所以一切都需要学习 但是我们很幸福因为上有领导 的关心和照顾下有同事的支持和帮助 更还有案场黄主管给我 们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习 通过日 子的磨砺我们可以初步进入销售 刚来时的不安稳因素和急躁 心理已逐渐平稳下来 通过了这半年有余的工作积累和摸索 对于未来的发展方向 也有了一个初步的规划 我个人也渐渐的认为适合在这一行业 走下去 今年总的客户接待量算是比较多 但是成绩却不容乐观 客 户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈 在 4 月份到 5 月份 一