房产公司营销总监年终总结

房产公司营销总监年终总结房产公司营销总监年终总结 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 房产 公司营销总监年终总结 供大家学习参考 房地产销售总监年会致辞 工作总结 房产公司营销总监年终总结 第一篇 尊敬的各位领导 在座所有 XXX 地产 的同仁们 大家晚上好 我是 XXXXX 项目的销售 总监 XXXXX 非常荣幸能够受邀参加公司举办的年终晚会 也 非常高兴今夜能与大家共聚一堂 共同总结和见证这一年来我 们 XXXXX 地产走过的风风雨雨 众所周知 XXXXX 年 公司的大事件 就是销售 XXXXXX 的住宅项目 也是我们 XXXXXXXXX 年全力销 售的重点项目 从今年的 XXX 月份开始 我们就与公司接洽合 作的事宜 于 XXX 月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作 经过我们 XXX 个月时间对项目及产品的深入剖析 最终确定了 项目形象定位与品牌定位 销售的策略与任务及未来的整合营 销推广方向 于是 XXXX 月份 XXXXX 项目通过媒体的宣传正 式面向 XXXX 市场 在销售工作这 XXX 个月的时间内 由 于公司领导的正确决策和公司上下对销售工作的大力支持 我 们顺利地举办了住宅认筹与开盘 商铺开盘 车库车位发售等 一系列销售活动 并在住宅开盘当日创造了 XXXX 销售额的营销 奇迹 售楼处也已由原来的临时接待中心的彩钢房搬迁至现在 的正式销售中心 借此机会 我仅代表 XXXXX 项目组的所有置 业顾问及销售主管谢谢公司对我们销售工作的鼎力支持和配合 谢谢大家 这 XXXX 个月期间 售楼处共接听来电 XXXX 组 接待到访客户 XXXX 组 实现住宅去化率 XXXX 商铺 去化率 XXXX 车库去化率 XXXX 实现全年总销面积约 XXXXX 万平方米 总销售金额约 XXXX 亿 转签总额约 XXXX 亿元 实 现回款约 XXXX 亿元 明年 我们将继续 XXXXX 的剩余产品 争取在第一个季度内实现清盘 为此 我们制定了三项工作重 点 力争实现全面清盘 重点一 提升置业顾问的业务水平与 待客能力 提高杀单率 力争更大程度上的成交 重点二 在 原有的项目形象及品牌形象的基础上 再深度传播 扩散推广 面及市场认知度 重点三 争取利润最大化 绝不搞降价销售 或变相降价销售 在明年 除了继续销售 XXXX 的产品以外 下 一个工作重点就是即将推出的 XXXXX 产品 在二期产品的销售 中 我们将利用 XXXXX 的潜在资源 充分发挥自身优势 把销 售策略做到精细化 系统化 利润最大化 把策划推广做到统 一化 深入化 形象化 力争在 XXXXX 年 实现下一个房地产 市场的销售奇迹 请大家拭目以待 谢谢 2014年地产行业销售经理年终总结 房产公司营销总监年终总结 第二篇 2014 2015 年度工作总结 弘驰地 产 弘驰都汇 APM 销售经理 杨阳 2014 12 21 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 弘驰都汇 APM 经 历了开盘前积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项 目客户经历了从无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工 作的推进 实现为开发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进驻弘驰都汇 APM 项目部以来截至 2014 年 11 月 31 日主要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2014 年 4 月 14 日入职本公司 进驻弘驰都汇 APM 项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 2014 年 4 月 14 日 2014 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业 架构及各部门职责及相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目 做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研 及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2014 年 5 月 1 日 2014 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采 买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行政采买 与代理公司结合制定年度广告推广 方案 项目 VI 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金 计划及合同履行登记表的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人 员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调 法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事 务性工作较多 2014年地产行业销售经理年终总结 房产公司营销总监年终总结 第三篇 2013 2014 年度工作总结 伟成置业 新安 邻里中心项目部 张誓言 2014 1 21 宿迁市伟成房地产置业有限公司 年 终 总 结 在过去的一年里 新安 邻里中心经 历了开盘前积累期 开盘期 后续稳销期 在项目组全体工作 人员的共同努力下 项目客户经历了从无到有 从少到多的积 累 逐步实现了预期销售进度值 实现为开发公司回笼资金 1000 万 上客 320 组 现将本公司进驻新安 邻里中心项目部 以来截至 2014 年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作总结如下 一 营销总结 1 2012 年 10 月 3 日 本公司进驻新 安 邻里中心 注 进场之前已完成售楼部物料准备 人员及车辆配备等工作 2 2012 年 10 月 6 日 新安 邻里中 心售楼部盛情开放注 活动当天来客 14 组 并在 10 月 6 日前 完成各媒体 媒介推广工作 通过此次活动 将新安 邻里中 心售楼部开放信息有效传达 并引起一定的市场关注度 为后 期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础 3 2012 年 12 月 9 日 2013 年 1 月 9 日 新安 邻里中心开盘前系列活动 注 活动期间客户积累达 150 余组 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用 期间主要采取以售楼 部 宿迁市伟成房地产置业有限公司 门前演出活动及单页发放并重的营销 方式 取得了良好的效果 并在此期间完成保安及周边乡镇同 类项目的调研工作 并写出详细的调研报告 4 2013 年 1 月 10 日 新安 邻里中 心一期首批房源正式开盘 注 新安 邻里中心正式打开销售的 序幕 开盘当天定出房源 17 套 在此之前完成开盘前所有的广 告及准备工作 开盘达到预期效果 为后期资金的回笼及项目 能够很好地延续打下坚实的基础 也为新安 邻里中心在保安 地产界奠定龙头老大的口碑 5 2013 年 1 月 25 日 启动新安 邻 里中心春节营销计划 注 此期间主要推出针对保安当地各村 有影响力 各村村支书 的人物发放优惠卡活动并为他们带去 油 酒等新春礼品 并鼓励其为本项目介绍客户 若介绍成功 奖励其 2000 元 套 事实证明此种推广方式效果还是有一点的 但作用不是太大 还有一点点的负面影响 就是有的客户先到 售楼部交过定金后才找的他们 6 2013 年 4 月 20 日 2013 年五一期 间 推出 首批商铺完美售罄 房源应急加推 活动 注 将 7 号楼正式推向市场并接受预 定 但由于 7 号楼的工期一再延期 导致销售工作没有很好地 宿迁市伟成房地产置业有限公司 推进 此期间前期房源的价格首次调 整 8 号楼上调 20 元 此次活动首次采用短信的推广方式 可能是由于对号段的掌握并不准确 短信的效果并不明显 7 2013 年 7 月 16 日 8 月 30 日 推 出 清凉一夏 买房送空调活动 房产公司营销总监年终总结 注 因 7 8 月份是房地产销售的淡季 且新安 邻里中心销售进度缓慢 适时推出 清凉一夏 买房 送空调 看房送凉扇活动 并配合农村村口电影放映等营销方 式 打破市场僵局 此期间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约 定交房日期 但由于 8 号楼刚刚封顶 水电及道路迟迟不到位 交房延期 也对销售工作产生一些负面影响 8 2013 年 9 月 10 日 10 月 7 日 推 出 庆中秋 迎国庆 活动 注 期间推出看房送月饼及凭新 安 邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000 元 活动 中秋国庆假期相连 推出的活动也很顺应市场 但由于 开发公司与施工方关系处理不当 导致 10 月 12 日施工人员对 售楼部打砸 此次影响恶劣 致本项目前期精心 努力所建立 的良好口碑毁于一旦 楼盘形象一落千丈 而且此恶劣影响也 没有在短期内有所好转 保安地方不大 百姓人云亦云 而且 夸大其辞 事实证明此影响在短期内是无法根除的 也为后期 的销售推进带来一定的难度 且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司 间国家推出整治小产权 对本项目也 有一定的影响 9 2013 年 11 月 2 日 新安 邻里中 心一期二批商铺房源盛大公开 注 将 D 区 E 区新建商铺房源推向 市场 推出商铺交 1000 抵 3 万活动 市场反应强烈 当月售出 商铺 6 套 住宅 3 套 此月为新安 邻里中心除开盘外单月销 售量最多的一个月 但当月由于开发公司的张总与丁总在安置 房源等方面问题互不沟通 致可销售房源较少 也导致后期释 放房源失去最佳销售时机 10 2013 年 12 月 27 日 新安 邻里 中心正式启动针对返乡置业潮营销计划 注 因私家小院销售进度缓慢 主要 推出购私家小院送 10 件品牌电器活动 液晶电视 空调 洗衣 机 太阳能 抽油烟机 燃气灶 高压锅 电动车 微波炉 豆浆机 并降低购房门槛 将私家小院的首付定为 5 万元 但 由于本项目的私家小院楼距较近 只有 5 米 且价格相对较高 市场反应一般 11 2014 年元月 6 日 农贸市场正式 搬迁至新安 邻里中心 农贸大街正式启用 注 农贸市场正式搬迁至本项目的菜 市场内 市场摊位正式搬迁至农贸大街 为本项目的繁华奠定 了坚实的基础 将新安 邻里中心又推向另一个高度 宿迁市伟成房地产置业有限公司 房地产营销部年终总结 房产公司营销总监年终总结 第四篇 2013 2014 年度工作总结及工作计划 营销部 2013 12 25 一 2013 年度工作总结及项目具体情 况分析 1 年终总结 2 项目截至 2013 年 12 月 20 日销售 情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 2 销售套数统计 二 2013 年度 项目不足与问题分 析 三 2014 年度工作计划及调整建议 四 个人心态 一 2013 营销部年度工作总结及项目 具体情况分析 2013 年对于 来说是意义重大 对 于我个人也是成长的一年 在这三百多个日子里 在公司全体 员工的共同努力下 我们同心同德 携手奋进 项目进展飞快 2013 我们经历了以下大事件 一 寻有力支持 确定合作单位 为了能够强强联合 建立从内至外具 备实力的攻坚团队 四月 五月完成了营销代理服务公司及推 广服务公司的招标 确定了 深圳黑 之蛛 世联 两家合作单位 并且提出了项目整体 VI 系统设计 以及整盘营销计划 二 临时接待中心开放 五月下旬 临时接待中心的筹备提上 了议程并且立刻实施 经由各领导及同事的配合 我们的临时 接待中心如火如荼的加紧建设 并如 期投入使用 中间的曲折虽然很多 但我们仍旧克服了一系列 困难 于 6 月 20 正式对外开放蓄客 临时接待中心里每一处精心的布置 皆来自全体员工的共同努 力 值得欣喜的是 在前期对外宣传 开放的一段时间内 我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝 项目的口碑宣传从此拉开序幕 三 确定推广渠道 准备销售物料 依据 项目 2013 年营销方案 在五 六月份 工作重点除了临时售楼部的设立之外 还制定 营销推广计划 联系确定推广合作渠道 筹备销售物料等工 作 为此 我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点 利 用一切资源 制定了周密详尽的工作计划 并将浮于纸上的计 划任务逐一落地实现 我们先后确定了报媒 网媒 户外 LED 短信等多种宣传渠道 涵盖了平面 立体 短频快等多种 类型的推广方式 并制定了详细全面的推广排期 四 项目起势 7 月 20 日 VIP 认筹启 动 7 月 10 号开始 联合株洲晚报大 型公益活动 开幕式当天邀请副市长等领导及电视台 报社 网站等余 11 家主流媒体全城报道 同 时市区三处人流最密集的广场延续 20 天的外展点项目宣传及 公益送清凉 炎炎夏日为全城环卫工 人 交警 市民送出清凉 送出关怀 为项目的推广和公司的 形象口碑打下了坚实的基础 7 月 20 日 VIP 认筹正式启动 当天仅一小时 成功认筹 30 余张 客 户 媒体 同行均对项目的产品及亮 相表示高度的认可 五 蓄客情况良好 开盘前冲刺 营 销中心开放 7 月 20 日开始认筹 至 9 月下旬成功 认筹 170 余张 为了首次能开盘能取得好的成绩 在 9 月底成 功组织了两次大型活动 9 月 20 日中秋嘉年华大型活动 来访 签到客户 500 多批 为营销中心即将开放聚集人气 当天现场 办卡十张 但当天来访客户中 大部分为周边居民 真正的意 向客户较少 凑热闹 占便宜的居多 客户成交没达到预期的 效果 9 月 30 日营销中心正式开放 在公司 全体人员的共同努力下 项目余 1700 平米高贵奢华的营销中心 顺利开放 当天到场 VIP 客户 嘉宾 各界媒体 共到场余 200 多人 各主流媒体均已到场 现场氛围大气 喜庆 及清水样 板房的顺利开放 为前期 VIP 客户打下了坚实的购买基础 及 很好的对所有媒体展示了公司的形象 实力 及高竞争力产品 六 首期盛大开盘 10 月 9 号晚 锦绣华都在营销中心前 坪 首期盛大开盘 现场到访 客户近 组 现场聚 集了近 500 多人 氛围非常火爆 由于销售公司的操作失误 选房流程 销售人员安排 销控 价格表均出现了各种问题 导致当晚选房非常不成功 销售情况不太理想 七 销售进入强销期 市场转冷 开盘当日销售为 56 套 开盘销售不佳 后 把握黄金时期加强各种渠道拓展宣传 以及 10 月底房交会 项目有距离近的优势 及配合减 38800 58800 的优惠噱头吸引 上门 开盘至 10 月底共销售 91 套 11 月份房交会结束后 市 场迅速转冷 上门量明显下降 八 十二月份实行低首付 销售代理 商工作基本趋于应付 11 月份共成交 12 套退 1 套 至 12 月 1 日共成交 102 套 12 月 12 日起 代理公司建议施行低首付政 策 但成交效果不佳 代理商员工心 态有些变化 策划线工作很难推动 房地产销售经理年终总结 房产公司营销总监年终总结 第五篇 年终总结 年年岁岁 岁岁年年 又一个新年到 来了 每当这个时刻 心里总有少许惆怅 转眼间 到桃花源 纪工作已有 8 个年头 在这 8 年里 我历经着一名置业顾问到 销售经理的成长 回顾过去生活 工作中的人和事 要求自己 不断总结自身存在的毛病 弃去糙粕 取之精华 也得到了一 些宝贵经验 随之也改变了少许个性 价值观 回首望去 在 2013 年里 所有的得失都尽收眼底 在这一年走到尽头的时候 也许有人欢喜有人忧 但不管是欢喜还是忧 既然我们预约了 2014 那就总结好 2013 的得失 做好备战 2014 的准备 一 销售方面 2013 年接待来访客户 1206 组 成交 总面积 44233 1 总套数 429 套 总金额 168003265 元 普通住宅成交 套数 389 套 面积 40194 73 金额 137245891 元 实现成交均价 3414 52 元 高端住宅成交 套数 4 套 面积 1224 14 金额 8331751 元 实现成交均价 6806 2 元 商铺成交 套数 36 套 面积 2814 23 金额 22425623 元 实现成交均价 7968 65 元 由统计可见 1 至 9 月份 销售总额与 公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上 而由 10 月份 开始 则有一定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 提高销售率的正面因素 A 2013 年春节前以万泓里 1 楼 11 楼多层小户型开盘营造销售氛围 东润里准现房迎合返乡置业 群体的需求 销售情况反应良好 B 美誉度的宣传配合销售 拿 出一系列合理化计划并得以实行 这包含 万万树活动 母亲节广场舞比赛活动 5 月廖杰主持 全湖景无遮挡 万泓 里 12 楼开盘活动 6 月万泓里 7 楼开盘 针对各单位进行 拓客 附中教师团购 暑假聚会 傅中国老师授课 7 8 月淡季期间 推出 2880 元起 20 套特价房 及店铺 9 折清盘 等活动 张戴金老师现场授课活动 8 月底 万泓里湖景楼王 9 楼大户型开盘活动 房产公司营销总监年 终总结 2 影响业绩的负面因素 频繁开盘 在蓄卡和推房之间置业 顾问的平衡 掌控能力较差 业务程度有待进步 国庆期间 中央城 聚贤空间等楼 盘的推出 客户资源 市场份额被很大程度分流 这也是造成 11 12 月市场遇冷 我们销售在全年所占比率下滑的重要原因 紫沄里开盘 房价高过蓄客客户心 理承受范畴 面对市场白热化的竞争 11 月的立 减 380 元 12 月的岁末感恩 买房送店铺 活动 让我们走入 价格战 的误区 价格是一把双刃剑 适度的价格促销对 销售是有帮助的 可是无限制的价格战却无异于自杀 转变销 售思路 统一思想 加强团队建设 扎实做好以下基本功才是 王道 1 加强销售队伍的目标管理 服务流程标准化 日常工作表格化 检查工作规律化 销售指标细分化 晨会 晚会制度化 使 销售工作系统化和正规化 做到掌握销售上的一切相关事务 2 在客户减少的情况下 转变坐销模 式 组织部门人员走出售楼部 到各单位及乡镇上门访问客户 广 开拓客渠道 做到有效行销 3 治理实践中 应用建立部门销 售明星等手段 不断注入置业顾问的工作危机感和使命感 从而使 得销售人员的主动性不断加强 销售如逆水行舟 不进则退 居 安思危 的心理利于工作主动性和工作实效的提升 4 制定月可行的销售计划分级管理 每周拟定销售目标 针对目标提出销售措施 由经理 主管组织增 加周末活动 通过活动 帮助置业顾问消化每周来访客户 促 进成交 二 按揭回款统计及分析 2013 年 按揭回款金额 69494000 元 建行回款 21280000 元 农行回款 22565000 元 工行回款 18214000 元 公积金回款 7435000 元 建行 农行在其金融政策及银行内部 业务发展转向的影响下 累计约 2000 万元贷款未能审批发放 公积金审批缓慢 流程复杂且贷款规模受限 已积压未发放贷 款 320 万 在如此恶劣的金融环境下 总结以往的经验 我们 要时刻保持高度警惕 关注各银行动态 提前做好按揭材料的 合理分配 避免资金长时间积压 为公司完成全年工程建设计 划给予有力的财务支持 2014 年已经如约而至 所以 不管 2013 年做的怎么样 那已经成了回忆 从现在开始 以一个崭 新的精神面貌去迎接 2014 新的挑战 延续 2013 年里优良的东 西 摒弃 2013 年里不好的东西 尽最大的努力去完成 2014 的 工作 在新的一年 用新的工作态度 去完成新的挑战 come on 2014 年 希望所有的同仁们在今后的 工作中都能挣到钱 咱们都把钱挣了 那公司的效益就显而易 见了 2016企业营销总监年终总结及下年工作计划 房产公司营销总监年终总结 第六篇 5 企业营销总监年终总结及下年工作计划 一 年度业绩回顾 1 年度销售回款 年度销售总回款接近 千万 2 开店情况 年度签约开店经销商数量突破xx0 家 工程客 户除外 已经开业店面数量达到 xx 家左右 3 工程信息 上海 房地产开发有限公司精装修xx00 套 正在跟进之中 广东 别墅工程 xx 多套 已经进入样板房设计 xx 万 已经报备 预计 2016 年初开始制作样板房 二 销售划区及人事情况 1 全国区域划分为6 个大区 分别为 xx 区域 xx 区域 xx 区域 xx 区域 xx 区域 xx 区域 设立大区经理 6 名 业务人 员共计 20 名 2 任务完成情况 开店目标基本完成年初制定任务 销售回 款整体完成率完成 xx3 3 各个区域销售回款完成目标 xx区约 xx5 xx 区 xxxx xx 区 xx2 xxxx7 xx7xx xxxx3 三 店面终端建店情况 1 招商情况 目前xx 区共招商签约 xx 家 开业 xx 家 其中重庆 4 店 全 部建设在建材市场或卖场橱柜区 四川 5 个店 贵州 4 个店 云南 7 个店 xx区共有签约 xx 个店 开业 xx 个店 山东省即有近 xx 个店 均建设在主流市场 xx区共招商签约 xx 个店 已经开业 xx 个店 xx区共招商签约 xx 店 已经开业 6 个店 xx市场共有 xx 个经销商 已经开业 3 个 xx市场共招商签约 xx 个店 已经开业 2 个店 xx 市场目前较 为弱势 合计招商签约店面约为xx0 个店 已经开业店面 40 个 预计 到年前开发网点数量将突破 xx0 家 2 零售情况 5月份各个经销商店面陆续开业以来 销售下单达到每个月 xx 单以上的店面有 xx 个店 单月下单 xx 单以上的店有 1xx 个 店 月下单量 5 单以上的有 25 个店 销售回款 月度回款达到xx 万及以上店有 5 个店 每月销售 回款 5 万以上的店有 xx 个 板材类型 37 销售类型为双饰面板 1xx 为吸塑门板 xx 为烤漆板 其他类型合计约 2xx 透过销售数据 我们不难看出几大问题 1 经销商整体参差不起 销售波动比较大 2 接单回款能力有待加强 单值偏低 3 板材类型不合理 低端板材销量大 高端不起量 这反映 出内部产品结构不合理 后平台有待提升 四 2016年工作重点 A 招商建店 2016年全年目标开发新店数量 xx0 家 更多考 核单店产值 强调店面的位置 面积装修等硬件 切入主流市 场区域 与行业内品牌同台竞技 B 工程目标 成功签约5 xx 个精装修楼盘项目 并有 3 个左 右开始供大货 C 回款目标 回款目标xx 万 挑 xx 万目标 D 团队建设 完善各区域商务配置 对业务人员进行深入培 训 导入严格激励体系 E 鼓励经销商开发更多经销渠道 公司提供了强大的政策支 持 尤其将电商及团购作为突围重点 网络电商已经成为趋势 年初公司成立了电商运营部 并在京东商城 美乐乐 淘宝天 猫等多个平台开设了旗舰店 采用线上接单 线下经销商提供 服务的模式 这是对线下渠道的重要补充 与此同时 公司与xx 齐家网 北京 xx 等国内领先的 O2O 电 商团购平台积极合作 经销商大力进行团购渠道的开发 成为 品牌新的 吸单大法 涌现出诸如济南店 上海店 一日疯狂 签单 xx 余单的销售业绩 2016年对年度渠道的整体规划 1 以精装修工程为主 只有工程可以快速上量 面对更加严 峻的房地产调控形势 开发商越来越多参与进来精装修 目前 精装修的比例逐渐攀升 2 加大传统零售渠道的开发与维护 将重点考核单店运营质 量 不再以开店数量作为考核目标 以团购 联盟等形式快速 吸单 让新店新品牌在新渠道发力 3 对电商等新兴平台要加强关注与配合 电商的发展一日千 里 已经是大势所趋 不可逆转 电商力量不容忽视 以工程 零售 团购与电商三驾马车并驾齐驱 品牌发展必然势如破竹 五 2016年业绩如何完成 战术规划 1 2016 年节后上班即安排所有商务返程 进行封闭式大培 训 时间为 xx 20 天 让全体业务学会产品核心卖点 销售讲 解 简单量尺初尺 做设计方案 2 每2 3 个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区 域进行小型区域观摩会 不断进行优质店面及优秀业务经理的 经验传播分享 并不定期举行小型的招商会议 吸收更多行业 内经销商加盟 以实现更快更好发展 3 学习工程业务操作模式 跟进工程相关流程 向优秀经销 商 优秀业务学习分享工程操作经验 多渠道广泛开展信息搜 集 工程业务公关 在工程渠道上取得突破 4 为了实现总部要求的重点考核店面质量 要求所有业务人 员做到 A 对经销商进行严格考核 判断其经销实力 信誉 当地市 场影响力 从业经验等等 B 考核店面所在位置 面积 装修等硬件 宁缺毋滥 必须 要进入当地市场主流区域 直接分享成熟品牌的客源 C 经销商的团队建设 协助经销商做专业经营团队 导入店 面管理模式 将主动营销 团购 网购模式植入每个经销商体 系 5 展开经销商之间交流互动 向优秀经销商学习 多渠道开 展营销工作 计划 2016 年召开 3 5 期小型招商大会或区域性峰 会 6 树立每个省1 2 个样板市场 位置一流 装修形象好 人 员配置完善的店 在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩 学习 举办小范围招商大会 实现快速跨越式发展 7 实行末位淘汰 销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰 更换优质客户 六 下步需要公司支持配合的地方 1 增加网络推广的投入 特别是百度推广 中华橱柜网 中 国衣柜网等行业内门户网站 公司需要加大在网络及其他相关 渠道的推广力度 尽快宣传品牌 2 经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展 示风格 3 培训体系 业务人员对于产品 市场方面的培训需要加强 严格导入考核体系 4 对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通 让经销商畅所欲 言 第一时间解决客户需求 5 技术 培训人员加强对经销商信息反馈及培训 让前端的 工作简化 面对2016 年繁重的工作任务 我们如履薄冰 我们任重而道 远 过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持 新的一 年更希望大家紧密团结 共同开创泛家居领航品牌时代 谢谢 大家 5 2015房地产年终总结 房产公司营销总监年终总结 第七篇 第1 篇 2015 年房地产年终总结 2015年是房地产市场注定不平凡的一年 而我也是在这不平 凡的一年里进入这个不平凡的行业 越是在这样艰难的市场环 境下 越是能锻炼我们的业务力 从一个对房地产一无所知的 门外人 到一个专业的置业顾问 在这一年多的时间里 收获 颇多 非常感谢公司的每一位同仁 组长和领导 工作在销售一线 感触最深的就是 保持一颗良好的心态很 重要 良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧 良好的心态也包括很多方面 1 控制情绪 我们每天工作在销售一线 面对形形色色的人和物 要学会 控制好自己的情绪 不能将生活中的情绪带到工作中 以一颗 平稳的心态去面对工作和生活 2 宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间 同事 朋 友之间也难免有争吵 有纠葛 只要不是大的原则问题 应该 与人为善 宽大为怀 学会宽以待人 3 上进心和企图心 上进心 也是进取心 就是主动去做应该做的事情 要成为 一个具备进取心的人 必须克服拖延的习惯 把它从你的个性 中除掉 企图心 当欲望产生的时候 就会产生企图心 如何 将企图心用好 必须好好的学习 保持一颗良好的心态 积极的心态 向上的心态 去面对工 作 面对生活 好好工作 好好生活 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 回顾这一年的 工作历程 作为 xxxx 企业的每一名员工 我们深深感到 xxxx 企 业之蓬勃发展的热气 xxxx 人之拼搏的精神 我是xxxx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 我对房地 产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在 公司领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 我深深觉到自己身肩重任 作为企业的 门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个企业的 形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素 质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要 广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过这段 时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做好自 己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于年与 公司进行合资 共同 完成销售工作 在这段时间 我积极配合 xxxx 公司的员工 以 销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在 春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月份的销售高潮奠定了基础 最后以 x 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终 经过这次企 业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面都所有 提高 年下旬公司与xxxx 公司合作 这又是公司的一次重大变革和 质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售部 对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xxxx 火爆场面 在销 售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加以 及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘 之际 我基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多月时 间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本 职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中我做到谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 我不断总结 自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的 三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的 年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每一名 员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能 够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 第2 篇 2015 年房地产个人年终总结 各位领导 大家好 我是 的 在繁忙紧张而充实的工作中 不知不觉送走 了辉煌的 XX 年 回顾这半年多来的工作 学习和生活历程 作 为 的每一名员工 我深深感受到了公司蓬勃发展的热情 就像我们的案名 城一样 充满着希望和力量 我也深刻体会 了 人为之拼搏的精神 我自豪而骄傲 我是销售部驻 的 我在XX 年 月底刚进入公司时 对 房地产方面的知识还一窍不通 对于新环境 新工作 新行业 比较陌生 但在公司领导和同事的帮助下 很快了解到公司的 性质和房地产市场的情况 我为能成为 人而感到荣幸 公司 的综合实力 城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在 这努力奋斗 那作为销售部的一员 我也深感自己责任重大 作为企业的门面窗口 自己的一言一行也代表着公司的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基 础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了 解整个房地产市场的行情和动态 走在市场的前沿 为公司领 导的决策提供充足的一手市场资料和数据 那经过大半年的磨 练和洗礼 相信自己已成为一名合格的 XX年是房地产市场起伏动荡 群雄逐鹿的一年 我是 日 刚上岗就和 被分配到了 的 说实话 刚到 人生地不熟 的 无论生活和工作都充满了很大的挑战 但是有总部领导和 同事的关怀帮助 后顾之忧解决了 我们对 市场充满了热情 和希望 马上积极地投入了工作中 刚到 2 天 就成功组织了 参加 日在 房展的客户 人回 考察项目 买票 带团 看 项目 签合同 不亦乐乎 对于第一次成功签单的我也很兴奋 那次一共成交 套 虽然此次成交的 套是同事的客户 与 的 业绩无关 但我仍然有着成功的满足感和欣慰感 我知道 我 的每一分付出 都是值得的 因为我是 人 回来以后 我又马上投入到 新的工作中 我深知 专业的房地产知识和精通的市场了解是 成功的必备因素 马上虚心向有经验的同事请教 在领导的鼓 励和帮助下 学会如何与客户沟通 跟进 促成与服务 如何 顺利达成签单 5 1 黄金周来了 我们认识到这是一个好的销 售高峰期 不断打电话拜访预约客户 组团回 虽然火车票一票难求 但在公司领导帮助下 想尽一切办法 解决问题 顺利带回 位客户 成功签单 套 谋事在人 成事 在天吗 5 月又乘势而上 在中下旬又成功签单 套 为 市场 的开发开了一个好头 好的开始就等于成功一半 经过 5 月高 峰的洗礼 我又学到总结了好多经验 为以后的工作奠定好了 一个基础 接下来 在骄阳似火的 6 月 迎来了又一个销售 高峰 日参加了 房展 在 组团客户 人次 工作量 大 带团困难 我和 分工合作 在火车上挨个沟通交流 很 好的完成了任务 顺利签单 套 我们也知在外地人际资源少 要求做好老客户的转介绍是必须的 在 6 月 老客户 也帮助 介绍客户成交 套 是对我们工作服务和公司项目认可的最好回 报 进入 7 月期 按道理是 人到 旅游的高峰期 也是房地 产的火爆期 但对于外地楼盘在 市场却进入了一个水深火热 期 对于 项目的虚假宣传 导致 部门的介入和媒体的宣 传 一定程度上对外地置业起到了负面的影响 成交量萎缩 这期间我们积极开展工作 发资料 到大学校园找老师聊 蓄 势待发 8 月市场形式有所好转 组团去 考察 次 签单 套 9 月又参加了 秋季房展 签单 套 因 市场客户对海景房的 要求越来越高 我们面临着挑战和选择 如何去适应市场 找 到我们的热销卖点 是我们在一直深刻关注的问题 大家知道 房地产行业流传着金九银十的说法 XX年也是房 市的政策年 股市的不断上扬 楼市的持续走高 央行的 5 次 加息以及 9 月底央行和银监会的一纸房贷新政策 又让很多的 购房者持币观望 楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面 深圳 广州 上海的成交量萎缩 34 成 有价无市 面对风云变 幻 市场动荡的时期 公司领导适时做出了英明的决策 推出 了珍藏版限量海景房的促销政策 经过全体同事的齐心协力和 扎实工作 在 10 月 11 月又成功签单 套 开心欣慰 总结这半年多的工作 有成绩也有不足 现有如下主要工作 情况汇报 参加房展 次 发放宣传资料共计 多份 组团 多次 去 的客户 多人次 签单 多套 其中展会 套 报纸广告 套 网上 套 朋友介绍 套 其他 套 销 售面积 平米 总房款 多万 登记来电 来访客户资料近 人 重点有意向客户 人 写工作日记 多篇 为以后 的市场开发打下了良好的基础 成绩中有不足 的工作比起 总部的同事来说 在成交量上还有很大的差距 我愿意学经验 找差距 迎头赶上 百尺竿头更进一步 相信在充满希望的 2015 别墅年 我们一定会有更大的丰收 建议反馈 市场对海景房的需求旺盛 要求也越来越高 要求建筑质量精而优 户型设计充分考虑观海效果 北边最好 有落地大客厅 阁楼的利用最好多一些明窗设计 适当推出一 些精装的小户型 在材料的选用 价格的因素上也是我们做好 外地市场考虑的重要因素 XX年 是有意义 有价值 有挑战的一年 我在领导和同事 的帮助下 适应了外地市场 找到了一条良性的发展之路 相 信 在未来的一年中 我充满着希望和热情 同时 一定会有 新的突破点 在日益激烈的房地产市场竞争中 扎稳脚跟 占 有自己的一席之地 我是最棒的 我一定会成功的 谢谢 第3 篇 房地产企业年终总结 一 二 五年主要工作情况 一 经济指标完成情况 全年开发房屋建筑面积 170000 平方米 建成房屋面积 150000 平方米 完成房地产建设投资 20300 万元 实现销售 23500 万 元 销售面积 125000 平方米 二 项目推进方面 经过一年 的艰苦工作 聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位 完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁 高压线路的搬迁手 续及规划方案的设计和审批 地质勘探等大量前期工作 并己 进入土石方施工 龙头寺项目完成了项目的可行性研究 前期 策划 控规调整及产品功能定位 协调好了用地范围内五回高 压线的搬迁事宜 完成了项目土地手续并取得了部份国土证 完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁 完成了现场施工 围墙的修建及活动棚屋的搭建 完成了方案设计并通过了方案 的审批 完成了项目融资 7000 万元 并己开始售楼部施工 但对照年初工作计划 两个项目总体推进进展相对缓慢 究 其原因 主要有以下方面 一是国家实行宏观调控 公司领导 从战略上考虑有意放慢进度 二是在高压线搬迁上 由于搬迁 难度大 在实际运作中几经周折 影响了项目整体推进时间 三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲 花费了时间 四 是在方案的报审上 由于难度大 尽管项目整体推进时间有所 滞后 但对项目下步的运作还是利大于弊 首先 项目的产品 和功能定位更加准确 XX 年整个房地产形势好转 将更利于项 目的建设和销售 其次是通过努力 增大了项目建设规模 龙 头寺项目通过控规调整 建设规模由原来的 22 万平方米增加到 了 33 万平方米 增加了 10 余万方 聚信广场建设规模从 18 万 方增加到了 21 万方左右 潜在经济效益可观 同时 龙头寺项 目通过协调和利用政策还节省了土地成本 其三是基本扫清了 前期主要大的工作障碍 为项目的下步运作奠定了坚实的基础 三 企业管理方面 在今年的工作中 我们对公司自成立以来在行政管理 机构 设置 制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析 经过梳理 针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改 首 先从理顺集团的薪酬体系入手 出台了适合公司发展并具有竞 争力的薪酬分配方案 并及时制定和完善了员工绩效考核管理 办法 同时 通过对公司现有的管理制度进行修改 补充和完 善并及时组织全体员工集中学习 以及在工作中进一步加强了 管理 对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理 使企 业管理水平有所提高 经过公司全体同仁的共同努力 集团被授予重庆市第二届五 十佳诚信房地产开发企业 同时以其较强的综合实力和良好的 社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业 50 强 并荣获 市 区统计工作先进集体 集团所属项目也在今年先后获得渝 北区优秀住宅小区 园林示范小区 江北区十佳建设项目 渝 北杯工程奖等荣誉称号 聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消 费者所接受和认同 上述成绩的取得 是公司全体同仁共同努力的结果 同时 还涌现出了一批爱岗敬业 成绩突出的先进集体和先进个人 四 存在的主要问题 在客观总结成绩和经验的同时 我们也清醒地认识到 我们 的工作中还存在许多问题和不足 主要是员工素质水平和业务 技能参差不齐 团队整体创新意识不够 企业各项规章制度的 贯彻执行力度不够 以上问题必须引起高度重视 并在今后的工作中切实加以改 进 籍以推进集团公司的全面工作 二 二 六年工作计划 XX年 1 10 月 全市整体房地产投资额 340 亿元 比去年增长 27 8 施工面积 6466 万平方米 比去年增长 23 5 新开 工面积 1561 43 万平方米 比去年增长 2 3 竣工面积 1083 万平方米 比去年增长 59 4 虽然受 4 月房产新政影 响 销售节奏一度明显放缓 成交量下滑 特别是 4 7 月更是 相对平缓 但进入 8 月销售开始回升并呈逐步上升势头 销售 均价保持稳中略升 XX 年 宏观政策将继续调控房地产市场 政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策 以促进房地产市 场健康 稳定的发展 但同时我们也清楚认识到 市场的发展 及消费者的目趋理性 已经催生了品质时代的来临 只有以品 质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家 面对激烈的 市场竞争 能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头 实现 公司跨越式的发展 工作再上新台阶 将是对我们工作的严竣 考验 为此 集团公司经慎重讨论 特提出 XX 年工作计划如下 一 指导思想 以经济效益为中心 通过认真研究产品 研究技术进步 研 究市场 加大创新力度 使项目品质具有前瞻性和差异性 使 公司的经济效益和社会效益得到提升 二 目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约15 万平方米 其中 聚信 广场项目约 8 万平方米 龙头寺项目约 7 万平方米 计划实现 销售 2 亿元 1 聚信广场项目 计划3 月基础开始施工 12 月底裙房部分竣工并交付使用 塔楼主体结构基本封顶 计划全年完成一期商业总面积80 的招商量 计划全年实现销售收入1 5 亿元 其中 商业部分完成一期 可售单位 70 销售量 公寓部分完成可售面积 50 的销售量 c 栋住宅完成可售面积 70 的销售量 2 龙头寺项目 计划3 月开始土石方施工 6 月开始土建基础施工 12 月底 前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验 市政 道路及中央景观公园形成 完成住宅部分的规划设计 并积极 争取协调好高压线拆迁实施方案 计划全年完成市场己建成部分80 的招商量 三 工作措施 1 进一步改革和完善企业管理体制和经营机制 根据项目及 公司发展的需要 及时调整经营班子 合理调整和完善现行机 构设置及人员力量的配置 2 以市场为导向 强力推进项目运作 聚信广场及龙头寺项目前期工作大的障碍已在XX 年基本扫除 因此 在 XX 年的工作中 我们必须集中精力 将两个项目作为 公司的形象工程进行打造 全力以赴抓好项目的建设 销售及 市场招商工作 并力争运作出一两个亮点出来 使企业品牌及 公司形象能得到较大提升 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作 加大与设计单位的碰撞和沟通力度 并采取各种有效措施加强 市场调研究及产品的自身研发 确保项目品质具有较强的市场 竞争力 其次是要组织强有力的班子 加强项目施工过程各个 环节的建设管理 保证项目高质 高效按计划推进 三是要加 强和做好市场调研 制定切实可行的营销推广及市场招商方案 搭建好营销及招商队伍 加强营销及招商人员的业务培训 加 大销售及招商工作力度 保证项目销售及招商计划的顺利实现 3 切实加强企业内部管理 提高企业整体战斗力 进一步完善企业规章制度 加大企业各项规章制度的贯彻执 行及监督检查的工作力度 使公司日常工作更加有序 更加有 效 同时 继续强化对全体员工的教育和业务培训 切实提高 员工的思想意识和业务技能水平 4 加大资本运作力度 千方百计想办法盘活资产 争取在企 业融资上取得大的突破 以保证项目的顺利推进 总之 XX年工作 时间紧 任务重 但我们相信 只要公司 全体员工能够统一思想齐心协力 与时俱进 努力拼搏 扎实 工作 就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任 务 第4 篇 房地产租赁年终总结 在即将过去的XX 年 整个公司的经营情况不尽如人意 除还 在经营的旗舰店外 另外 3 个门店都关了门 但靠炒房又赚回 50 万元 这是济南一房产中介负责人黄超 化名 的年终总结 关门歇业是无奈之举 22 日晚 当经济导报记者来到黄超的办公 室时 他正忙着修改年终总结 他说 总的看来 这一年公司 收支平衡 但上半年亏得太多 7 月份一个月内就把 3 个店都 关了 房产公司营销总监年终总结 黄超开了一家房产中介公司 旗下除了拥有现在的这家旗舰 店外 还有另外一家加盟店和两家自己的店 分别位于高新区 旅游路和洛口附近 3家店都是 XX 年开的 当时就是为了抢市场 刚开业时