外卖盒纸质化商业计划书

纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 1 页页 共共 页页 数计学院 By 创业团队 外卖盒纸质化外卖盒纸质化 商业计划书 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 2 页页 共共 页页 引言引言 第第 1 章章 项目概述项目概述 第第 2 章章 盈利模式盈利模式 第第 3 章章 市场分析市场分析 第第 4 章章 SWOT 分析分析 第第 5 章章 战略规划战略规划 第第 6 章章 团队介绍团队介绍 第第 7 章章 总结总结 目录目录 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 3 页页 共共 页页 引言引言 据美团点评大数据显示 2016 年全国外卖行业迅猛发展 2016 年 外卖行业整体交易额达到 1300 亿 2017 年预计突破 2000 亿 2018 年将攀 上 3000 亿规 模 从用户 维度来看 每 10 个中国 人中就有 3 个是外卖用 户 每天能 产生超过 2000 万份外卖 在未来的十年里 厨房的社会化 集约化 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 4 页页 共共 页页 产业化会有巨大的发展 随之而来的一次性餐具污染问题也来势汹 汹 针对这种现象 我们大胆提出把塑料外卖盒尽最大可能的替换 成纸质外卖盒 并且在纸质外卖盒上印上针对不同人群所设计的广 告 这样的话 不仅可以减少污染 为环保贡献尽一份力 还可以 作为一个全新的创业项目 岂不妙哉 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 5 页页 共共 页页 第一章第一章 项目概述项目概述 用纸质外卖盒替代传统的塑料外卖盒 一方面是为了环保 但 更多的是背后所隐藏的商机 在纸质外卖盒上投放广告 相对传单 而言具有更高的接受度 以及高到达率 与地毯式的投放广告 在 纸质盒投放广告 可针对广告所需要的受众人群实现投放精准 从 而大大的节约成本 实现利益与资源的最大化 这让外卖盒不在仅 仅只是外卖盒 在某种意义上 我们让外卖盒活出了只属于它们的 精彩 人生 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 6 页页 共共 页页 经过对比优 劣 我们选择了 带有铁丝或塑料 柄的外卖盒 这样 一来就大大降低塑 料袋所带来的 白 色 污染 在外卖盒来源方面 我们选择和外卖盒制造商合作 以此来最 大限度的降低外卖盒的成本 在外卖盒使用商家方面 我们选择了和美团外卖 饿了么和百 度外卖三大平台合作 使其作为最大的客户来源 并通过技术开发 在商家版 APP 实现商家在线付款 提高商业运作便利性 以及和 政府合作 争取得政策的支持 联合掀起一场外卖盒的革命 用近 乎于原来外卖盒的价格提供给商家 实现合作共赢 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 7 页页 共共 页页 在广告招商上 我们将会为刚起步的小众品牌 需要宣传打广 告的商家以及刚开始做的各类 APP 以最低廉的价格 最大范围的 投放有价值的广告 第二章第二章 盈利模式盈利模式 1 外卖盒出售 在贩卖外卖盒方面 采取薄利多销的盈利方式 以略高于 外卖盒成本价的价格出售 由于全中国点外卖的群体足够庞大 每 天至少用掉 2000 万个外卖盒 所以哪怕每个外卖盒只赚不到一分钱 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 8 页页 共共 页页 还是赚的 2 广告投放 最大的盈利来源于广告的投放 公司采取与广告公司合作 采取运用手绘广告的方式投放广告 这样避免了像传单一样的广告 枯燥无味 更容易被消费者和商家接受 此外 这种广告形式具有 可监控性 避免了不必要的广告投放 公司将广告分为四个版块 每个版块的定价为 0 2 元 根据投放在广告上的外卖盒个数 制定 最终价格 10001000 个个 50005000 个个 1000010000 个个 2000020000 个个 5000050000 个个 一版一版 5025050010002500 两版两版 10050050010005000 三版三版 150750100020007500 四版四版 20010002000400010000 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 9 页页 共共 页页 第三章第三章 市场分析市场分析 由于现在社会进步发展迅速 人们上班的时间逐渐增加 时间 也越来越不规律 以及地区不断朝着城市化发展 住宅和工作地之 间的距离也不断变长 受到了客观条件的限制 人们工作休息之余 不能再回到家中做饭 奔波之苦自然不能言表 再加上外卖的丰富 性 方便性和快捷性 以及这几年 宅 的生活方式的逐渐盛行 外卖具有非常庞大的消费市场 其中 白领和学生这两大核心人群 占据稳定而庞大的市场份额 而如今大多数的广告的目标人群亦是 这两大人群 因而外卖纸质广告化具备庞大的市场空间 再者 外卖盒相对于其它类型的广告具备得天独厚的优势 它 的高到达率 高接受度以及趣味性 具备其它广告无法比拟的优势 再加上它是在外卖盒打上的广告 相当于给了外卖盒第二次 生命 避免了资源浪费 以及纸质外卖盒相对于塑料外卖盒 较为环保 而国家近年来对环保高度重视 这也是该项目的一大优势 除此之外 无论在任何时候 广告都是永恒的话题 任何产品 在被产品人们所熟知都需要广告的推波助澜 所以这个市场不仅是 广阔的 而且永远都不会过时 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 10 页页 共共 页页 第四章第四章 SWOT 分析分析 内部环境内部环境 S 优势优势W 劣势劣势 1 富有开拓精神的创业团队 2 项目具有公益性 3 创新的广告模式 4 与外卖平台合作 互利共 赢 5 服务更好 性价比更高 1 管理经验不足 2 机遇与约束机制不成熟 3 客户商准入门槛的不确定 性 4 纸质外卖盒无法完全满足 中国丰富的餐饮形态 外部环境外部环境 O 机遇T 威胁 1 学校对大学生创业的支持 和重视 1 研发人员不足 2 与其合作的外卖制造商质 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 11 页页 共共 页页 2 中国政府对环保的重视 3 武夷学院 南平市以及国 家的政策支持 4 外卖盒需求强劲 5 国家高度重视环境保护 6 市场广阔 发展潜力大 量不可控 3 商业模式易被复制 4 缺乏足够的资金 人脉以 及对整个市场的洞察力 第五章第五章 战略规划战略规划 1 市场开创 尽量压低价格 亏损一定成本 设置一系列的福利优惠制度 牢牢的抓住第一批用户 优化各用户的体验 形成规范高效的管理 运营模式 2 发展阶段 在用户可以接受的范围内 适当的提高价格 收回成本 继续 以高福利 高优惠吸引更多的用户 加快扩张速度并成功融资 200 万 联合当地政府 给予政策支持 逐渐覆盖省内主要外卖聚集地 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 12 页页 共共 页页 3 巩固和再创新 在原有的基础上提高一定的价格 进一步加快扩张速度 成功 融资 800 万 联合国内政府 给予政策支持 逐步扩张到国内主要 外卖聚集地 纸质外卖盒的 精彩 人生 第第 13 页页 共共 页页 第六章第六章 团队介绍团队介绍 项目负责人项目负责人技术负责人技术负责人营销负责人营销负责人财务负责人财务负责人 姓名洪淑君杨云逸林冰王瑞琪 班级专业17 计科16 计科16 计科16 计科 个人优势个人优势 具备较强的创 新性思维 分 析判断能力 管理能力以及 综合能力较强 具备较强的 协调组织实 施的能力以 及扎实的编 程功底 具备较强的市 场判断及预测 能力 营销能 力 具备较强的沟 通协调能力 财务分析能力 团队优势团队优势 本团队人员来自 16 级与 17 级 有相对较强的技术的优势 并且能将 个人优势紧密连接一起 具有一定的市场分