大区经理的职务说明书

大区经理的职务说明书大区经理的职务说明书 职务名称大区经理职务代码所属部门市场部 直接上司市场总监管辖人数晋升方向总监 任 职 条 件 1 大学本科及以上 具备市场营销 工商管理 企业管理或相关 专业知识 2 五年以上销售工作经验 三年以上本行业销售管理或区域管理 工作经验 3 有一定的本行业工作背景 了解本行业 本企业的产品知识 全面掌握本行业本区域销售的需求特点 销售流程 销售动态 工 作 内 容 1 在市场总监的指导下 参与企业整体营销战略及市场策略的制 订工作 2 提出所辖区域的营销策略 制订本区域的年度销售目标 报市 场总监审批 3 根据企业整体销售目标和计划 制订本区域的产品销售计划 并分解销售目标 4 预估企业产品在本区域的市场需求 并修订销售计划 报市场 总监审查 5 根据本区域的年度目标制订本区域各个季度 各月度的销售计 划和收款计划 6 负责本区域市场网络的建设 维护与控制工作 7 组织实施区域市场促销方案 广告策略 品牌提升方案 8 组织执行企业市场营销本部下达的广告 促销 公共关系活动 计划 9 执行企业营销策略 在维护现有市场业务的情况下 组织 策 划本区域内新市场的开拓工作 10 负责本区域内的商务洽谈工作 组织签订销售合同 销售协议 11 根据销售合同 销售协议的内容及执行情况 及时落实货款的 回收工作 12 配合有关部门做好本区域的客户服务工作 13 及时 有效地处理客户投诉 保证客户对企业产品及服务的满 意度 14 定期组织所辖区域的客户回访 了解并及时解决客户提出的相 关问题 15 根据企业财务管理制度及本部门的整体预算 制订本区域本年 度 各个季度 各月份的费用预算 并对预算的执行 控制情 况予以监督 16 审核 控制所辖区域的费用开支情况 17 编制月度 季度销售费用执行报告 报主管领导 财务经理审 核 18 负责编写本区域的月度 季度 年度销售报告及收款情况报告 19 负责编写本区域的月度 季度 年度销售情况差异分析报告 20 按时撰写 提交本区域的市场工作总结与工作计划 职 责 范 围 1 制订区域营销策略 2 制订区域产品销售计划 3 区域市场活动管理 4 开拓区域市场 5 客户管理 6 销售费用控制 7 销售报告 相关说明 编制人员审核人员批准人员 编制日期审核日期批准日期 讲师的职务说明书讲师的职务说明书 职务名称讲师职务代码所属部门市场部 直接上司大区经理管辖人数晋升方向大区经理 护肤中心经 理 客服总 监 任 职 条 件 1 二年以上同等职位经验 深厚的美容护肤和产品知识及操作技 巧 2 能独立策划 组织 执行各类型专业终端会议 3 有丰富的招商会 终端推广会 培训会的工作经验优先 4 具有卓越的沟通能力 演讲及培训技巧 工 作 内 容 1 负责培训会 终端会 招商会 订货会组织策划及主持 2 负责终端大型沙龙讲座和户外促销策划及主持工作 3 负责在目标市场开展大型现场美容讲座 4 讲授客户相关培训课程 讲授公司产品 实操等课程 5 对代理商或加盟美容院之产品知识 美容手法 文化着装礼仪 促销策划之培训 职 责 范 围 1 区域招商 业务 品牌等推广及培训活动 2 对代理商或加盟美容院的培训 相关说明 编制人员审核人员批准人员 编制日期审核日期批准日期 执行店长的职务说明书执行店长的职务说明书 职务名称执行店长职务代码所属部门市场部 直接上司大区经理管辖人数晋升方向大区经理 讲师 技讲 任 职 条 1 4 年以上的店务管理经验 2 具有丰富的肌肤护理知识和较强的市场开发能力 3 品貌端庄 肤质 气质俱佳 口齿清晰 耐心有亲和力 件4 沟通能力和员工管理 培训能力强 有强的服务意识和团队精 神 工 作 内 容 1 带领全体人员完成公司每月下达的销售 服务任务 2 适时根据时间 特定假日等时机 制定出不同的促销策略 报 大区经理批示后实行 3 熟练掌握全店产品 项目的单价 成分 配料 操作流程和不 同的折扣点 熟练进行全店仪器的操作指导 并熟知仪器的性 能和原理 4 对员工日常的考勤进行监督 及时处理客户投诉 做好店内顾 问主任和美容主任的帮带工作 5 协助培训公司的新产品 新项目及员工讲义 6 店内环境的维护 店内设备等资产的管理和维护 7 店内产品的每日 每月盘点 店内日销售额 月销售额等的统 计和上报 8 店内队伍的建设 培训 职 责 范 围 1 完成公司下达的销售任务 2 客服服务和客诉处理 3 员工的监督 建设和培训 4 店内日常行政事务的管理 5 控制店内财务预算 控制管理费用 相关说明 编制人员审核人员批准人员 编制日期审核日期批准日期 技术指导的职务说明书技术指导的职务说明书 职务名称技术指导职务代码所属部门市场部 直接上司大区经理管辖人数晋升方向大区经理 护肤中心经 理 客服总 监 任 职 条 件 1 2 年以上相关工作经验 2 能熟练掌握美容技法和相关美容常识 3 具有美容师资格证书者 4 沟通能力 表达能力强 能进行企业内部员工的培训工作 工 作 内 容 1 了解并熟悉公司制定的所有项目的护理过程和各种产品的使用 方法及特色 2 熟悉公司所有仪器的用途 原理 及对不同皮肤的独特治疗效 果 3 了解每月的主要疗程推广活动 能进行详细讲解推广内容的功 效 4 店内美容常识和美容技法的传授及培训 为顾客进行专业的皮 肤分析 针对性地指导客人使用适当的