婚庆公司商业计划书1

婚庆公司商业计划书 策划小组 521 小组 参与人员 孟 伟 汉语言文学 组长 杨景涵 汉语言文学 金圣鹏 房地产专业 刘亚红 计算机与科学 黄瑶瑶 电子商务 程海英 电子商务 龙 康 电子商务 高自民 金融 江 丹 金融 纵竺君 会计 目录 第 1 章 公司性质 第 2 章 市场分析 第 3 章 竞争分析 第 4 章 产品及服务 第 5 章 市场与营销 第 6 章 公司管理 第 7 章 财务计划管理 第 8 章 风险预测评估与处理方案 第 1 章 公司性质 一 公司名称 Paris 婚庆股份有限公司 二 公司性质 本公司是一家专门从事婚庆策划的公司 我公司的最大 特色为结合了现代的数据库技术管理 集制作 策划 创 意 咨询为一体 以顾客自己搭配相应的服务项目为主导 最大限度的满足顾客的特色消费需求 三 公司目标 实施个性化 特色化的经营理念 打造一流的婚庆公司 四 公司宗旨 实现每一个客户的梦中婚礼 监督自我 服务大众 五 创业理念 1 刚开始起步的公司 想要生存发展有一定的难度 本 公司会在起步之初积极探索发展模式和总体方向 走一条 具有自己特色的道路 其次 以精益求精的服务态度与客 户建立好合作伙伴关系 逐步扩大名气 拥有属于本公司 的发展区域 2 不断进取 不断超越自我 是本公司发展的关键之处 第 2 章 市场分析 一 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业 婚庆消 费市场的婚纱礼服 婚纱摄影 婚礼服务 婚宴 珠宝首 饰等行业的发展日趋成熟 并与新婚消费的其他行业如家 电 家具 床上用品 室内装修 房地产 汽车 银行保 险等 40 多个关联行业 逐步形成令人瞩目的婚庆产业链 充满了巨大潜在商机 二 目前 全国每年结婚新人近 1000 万对 中国至少未 来 10 年都将是婚庆高峰年 80 后 90 后 作为一个庞 大的社会群体进入婚育年龄 给这个行业注入了强大的生 命力 而且随着居民消费收入的不断提高 人们用在婚庆 上的花费也会增加 整个结婚消费市场的发展也更强劲 3 市场背景 如今社会正在刮起 复古 旋风 在这旋风的席卷下 各行各业掀起了 复古风暴 婚庆行业也将不可避免地被 卷入这场风暴中 市场对象预测 如今的年轻人 尤其是 90 后一代 崇尚 前卫潮流 对新事物的接受能力远远超过他们的父辈 复 古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力 市场竞争对手分析 当今的婚庆公司多如牛毛 但做的都 是 西方式 婚庆 真正 中国式 婚庆公司少之又少 市场期待 中国复古式婚庆公司 四 目标市场 主要是贵阳市区 我们婚庆公司的主要面对的消费群体 应该是即将步入婚姻殿堂的男女 下面将消费人群进行一 个划分 1 高消费群体 特征 政府部门 私企管理层及骨干其 他社会精英 单身 有稳定的职业 有较富足的经济能力 迫切走入婚姻 有实现婚姻梦想的需求 想显示自己 有 更高的追求 希望彰显个性但不张扬 希望在婚礼中显示 自己的支配力和丰富的社会经验年龄 2 普通消费群体 数量虽少 但消费能力极高 而且能 承受较高的消费价格消费需求 有品质及档次高的婚庆服 务 3 中层次消费群体特征 各行业的优秀精英 城市白领 单身 事业有成 没有生活负担 或自我生活条件优越或 家庭条件优越懂得享受生活 特立独行 试图在生活品质 和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度 更要求特别不 一样的婚宴及服务 第 3 章 竞争分析 一 竞争者 就目前对于本市婚庆公司的一些了解 有些婚庆公司满 足了一部分结婚新人的需求 但是依然存在严重的缺陷和 不足 1 服务店面较小 设施不完善 2 服务的项目不多 通常只有针对婚礼当天提供司仪等较 为简单的服务 有很多的服务还需要和其他的婚庆服务行 业进行合作 目前看来 只有中小型的婚庆公司 并且没 有具体的行业标准 3 从业人员的素质较低 基本是临时招聘的物业人员或者 下岗 退休女工 学历层次基本在大专以下 影响服务的 水平和质量 4 品牌老化缺乏创新公告宣传渠道单一陈旧 目前的服务 很难满足人们对于婚礼的高品质要求 二 竞争策略 1 增加服务项目 我们向即将步入婚姻殿堂的新人提供一 条龙的服务 摄影 司仪 化妆 婚车 婚礼现场策划等 等都是不能少的 而且要不断的创新 残酷的竞争对行业 的要求也会越来越来高 2 提高从业人员的素质 招聘从事摄影 摄像和策划的专 业人士 提高我们公司的服务的质量 增加宣传的力度 采取多种宣传方式 平面和媒体共存 提高公司的影响力 和知名度 3 在价格上做调整 适时做一些小项目 以扩大公司影响 力及树立公司口碑 第 4 章 产品及服务 1 产品划分及开发 我们公司将分地域不同的文化来开发不同风格的套餐式 产品以满足客户的要求 分别为 1 中式古典婚礼 2 泰式婚礼 3 韩式婚礼 4 欧式婚礼 5 美式婚礼 一切根据顾客的实际情况和顾客梦想中的婚礼情况来进 行 我们会把每一个顾客的选择输入数据库 然后讲过长 期的资料累计 我们就可以根据数据库的情况分析得出顾 客的偏好 然后不但可以更好的给顾客服务 还可以创造 出更多顾客更喜欢的产品种类 而顾客也可以根据我们可 以提供的不同的项目选择不同的风格来自己搭配 2 研究开发 我们的研究与开发业务是在数据库的数据分析下进行的 其主要目的是通过过去市场和顾客们的选择在数据库中留 下大量的数据 然后根据其进行分析顾客的喜好以及市场 的变化和发展来实现新品种的开发 分析不同的地域 不 同背景 不同的年龄的人群对婚礼不同的需求 在公司进 行到一定的规模之后 我们还会将新娘的婚前的整体包装 纳入到我们的服务范围 在提前几个月的时间对新娘进行 美容和美体的服务 该服务会和部分美容美体的公司联系 还建立合作关系 实现双赢 三 服务与支持 对顾客的服务 我们会在每一个顾客配备一个专人进行 婚礼的整体策划和全程的服务 从开始为新娘选服 酒店 婚礼仪式等一系列的内容全部进行策划 直到整个婚礼结 束 并且在我们自己的网站上进行一定的服务和咨询 售后服务 我们会在每个顾客完成婚礼之后询问顾客对整 个婚礼的满意和不满意的地方 并且会提供一些意见反馈 的途径 4 客户出租 婚纱出租出售 外出摄影 第 5 章 市场与营销 1 市场饱和策略 在一定的时间和地域内快速布局 达到门店量最大化 使市场迅速饱和 不给对手留有任何机会 2 人才策略 二十一世纪人才最重要 商业的竞争从某种程度上讲就 是人才的竞争 重视人才 尊重人才 才是公司发展的关 键所在 公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴 我们 公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的 每个人都要受到尊重和尊严的待遇 3 广告宣传策略 对于刚刚涉入市场的婚庆公司 虽然目前市场潜力巨大 但企业的知名度低 需要我们大力进行公关宣传 提高公 司知名度 我公司会在电视和网络进行一定的广告宣传 我们还可以通过建立公司网站进一步提高公司形象 然后 对一些特殊日子进行优惠和抽奖等优惠来制造良好的口碑 4 服务质量满意度评估策略 为了更好地完善我们的服务 为了让我们的新人感受到 更多的甜蜜与幸福 在每次举办婚礼后我们都要对顾客进 行满意度的测评 以便我们更好地为客户服务 5 市场 由于我们公司在创立初期有可能会被其他成熟的企业排 挤 所以我公司必须先在公司所在区域稳住脚 占据一方 市场 这样才能保证不被市场淘汰 目前 贵阳的婚庆市场鱼龙混杂 专业的婚庆公司收费 较贵 而便宜的婚庆公司又不能满足客户的各种需求 所 以现在的婚庆市场上急需服务好 价格公道的婚庆公司 而本公司可以抓住这个机会 迅速发展 顾客对我们的总要求就是能为他们提供一个今生难忘的 特别的婚礼 和一些个人的特殊要求 我们也将利用我们 一对一对接的方式来和顾客良好沟的优点吸引了顾客 得 到消费者满意的高评价 就市场定位而言 我们能利用新 婚夫妇不惜一切代价都想要一个独一无二的完美婚礼的要 求 通过专业策划人员一对一对接来满足不同顾客的要求 我们的销售步骤分三方面 1 是市场渗透 2 一对一对接新婚夫妇 传统客户对我们的好的评价就是 我们公司口碑创造的关键 同时也是我们服务改进和新的 婚礼套餐开发的关键 3 是注意发展合作伙伴关系 比如我们和婚纱制作公司的 合作和酒店的合作 后期还有可能与一些美容美体公司的 合作都是很密切的 这也就说明我们必须要和这些合作伙 伴建立良好的关系 6 市场调查 由于现阶段条件不足 所以市场调查方面还有待解决 第 6 章公司管理 1 公司管理结构 1 公关业务部 寻找客户 与客户洽谈以及签订合同 2 设计部 新娘新郎造型 礼堂设计布置 3 采购部 婚礼和日常消耗品的采购 4 网络部 整个客户资料数据库的操作 5 财务部 管理公司的一切财务 6 编辑部 摄影录像和后期编辑 7 人事资源部 负责完善公司的人事制度以及员工的培训 8 各股东依自身专业各司其职 共同管理公司 注 1 宣传工作由设计部和编辑部共同完成 所以不单独设立 部门 2 公司会设立一个摄影棚 可拍婚纱照等 公司买的婚纱 也存放于此 可省掉另外租场地的资金 2 战略规划 1 在企业新建立时期 加大宣传力度 全力做好公关工作 提高企业知名度 为打造良好企业形象奠定坚实的基础 创建公司网站 以更好地宣传 2 在企业成长发展时期 致力企业的业务扩展与品牌的建 立 吸引投资以扩大企业规模 吸引优秀人才的加入 为 企业创造良好的发展前景 3 在企业稳定成熟时期 进行人文化管理 注重企业文化 的培养 保持特色 探索竞争优势 做行业的领导者 3 公司发展机遇 机遇分析 1 中国乃世界第一人口大国 资源甚是丰富 每天结婚的 人不计其数 而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视 那客户源就很多 2 目前大多是现代的婚礼 而古典的中式婚礼在市场上极 其罕见 既有中国特色 又能满足大家对新鲜事情的好奇 心 市场潜力大 3 市场潜力大 首先大力做好公关宣传 一炮打红 市场 潜力即刻爆发 第 7 章 财务计划管理 一 对外政策 我公司将会和顾客实行合同制原则在订立合同的基础上 实行婚礼项目的承包分期结算保证资金的不断流 也能确 保资金的回收 二 对内政策 我公司将会在前期由主要负债人担任财务会计和出纳 财务和出纳分离 并实行一周一小会计 一月一大会计的 做法 做到互相监督 一周一小会计是指每周在特定的时 间 将一周内的发生的经营进行内部对账 按权责发生制 而再将现金流对账 按收付实现制 一月一大会计是指讲 每周的会计合并 按月来计算 对账 3 财务预测 在公司建立初期势必会花去大部分资金 所以在公司建 立之后我们要确保每一笔资金的收入 在支出方面也要选 择精打细算 以防不确定因素的出现 4 附加收入 除了正常的婚庆设计之外 我公司还会利用好本公司的 资源 拍写真 视频处理 广告设计等外快也绝不放过 当然 在挣外快的前提下 是保证公司主业务不受影响 5 前期资金支出预算 1 房租 10000元 月 先付半年 2 婚纱 买进80套 预算元 3 各类电子器材 办公器材 元 4 装修费用 元 5 剩余元 用于流动资金以及预算外支出 六 投资说明 公司实行股份制 十人股东 每人一股 每股 20 万 这 笔资金我们可以跟家里拿一部分 向朋友借一部分 剩下 的可以通过大学生创业贷款解决 第八章 风险预测评估与处理方案 一 风险预测评估 一 企业内部风险 1 经营风险 因原产品价格 业务结构 特许经营等原 因 对公司经营造成的实质性影响 2 资产风险 因大股东出资不到位 公司资产不实 大 股东长期占用上市公司资金 资产而侵害公司利益 上市 公司为大股东抵押担保等原因 对公司资产安全形成隐患 3 财务风险 因公司示建立独立核算体系 内部控制制 度虚设 管理失控 公司利润不实 采取提前确认收入 推迟确认费用 潜亏挂帐 变更会计方法等手段操纵利润 编造虚假业绩 公司财务状况恶化 或有负债造成等原因 对公司造成潜在风险 4 行为风险 因公司董事不履行诚信义务 不履行承诺 事项 不及时 真实 准确 完整地披露信息 因虚假披 露 误导性陈述和重大遗漏导致投资者利益损失 由道德 风险引发造成社会不安定因素 二 企业外部风险 1 行业风险 因公司所处行业状态 对相关产业的过于 依赖 一旦其产业不再支持而对公司经营造成影响 以及 相关行业竞争所带来的风险 2 市场风险 因经济 金融形势对市场造成的波动 市 场变化及产品的可替代性对公司经营损益造成的影响 3 项目风险 因投资项目实施过程中的各种不确定因素 包括人力资源 技术和管理等 对项目财务目标造成影响 以及市场变化对公司预期收益带来的影响 4 政策风险 因相关政策的规定和调整对公司造成的限 制和影响 二 风险的避免 1 避免风险 任何经济单位对风险的对策 首先考虑到 的是避免风险 尤其是对静态风险尽可能予以避免 凡风 险所造成的损失不能由该项目可能获得利润予以抵消时 避免风险是最可行的简单方法 2 控制风险 经济单位在风险不能避免时 首先想到的 是如何控制减少风险发生 或如何减少风险发生后所造成 的损失 即为控制风险预防和抑制风险 制风险主要有两 方面意思 一是控制风险因素 减少风险的发生 二是控 制风险发生的频率和降低风险损害程度 3 承担风险 在不能避免和控制风险的时候就应该勇敢 的去承担风险 而不是一味的去逃避 这样逃避的结果只 会是让公司因为一次的风险就失去市场甚至于是