寿险的意义与功用(幸福)-讲师手册

新纪元讲师比武大赛 课题 寿险的意义与功用 组别 专 讲 组 机构 河南分公司 姓名 Train Better Achieve Best 讲师手册讲师手册 讲师手册讲师手册 20072007 新纪元讲师比武大赛新纪元讲师比武大赛 1 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称 COURSE 寿险的意义与功用 学习目标 OBJECTIVES 1 通过感性讲授 故事 举例 互动使学员理解寿险的意义 2 学员认同销售工作 坚定从业信心 课程内容概览 大 纲时间 分钟 一 课程导入 3 二 寿险的意义 20 一 天亮了 的故事 真正的爱 二 风险无处不在 三 寿险的经济意义与社会意义 四 名人话保险 三 总结 合 计 备 忘 栏 讲 义教 具活 动 讲师手册投影仪 手提电脑 讲授 学员手册话筒 音频线 提问 相关音乐 互动 讲师手册讲师手册 20072007 新纪元讲师比武大赛新纪元讲师比武大赛 2 主题主题时间时间讲师活动讲师活动教具教具学员活动学员活动 一 课程 导入 一 讲 师自我介 绍 二 课 程导入 二 寿险 的意义 一 天 亮了 的 故事 1 讲师介绍自己的从业经历 时间 工作心 得 重点介绍从事寿险行业后 对风险 意 外的切身感受 从课程介绍导入 1 播放音乐 天亮了 2 第一段之后 调低音量 作为背景音乐 教师在音乐衬托中讲述天亮了的故事 在 年的秋天 有一对年轻的夫 妇 带着他年仅一岁的儿子到贵州麻岭风景 区去旅游 云淡风清 秋高气爽 一家三口 特别的开心 但因为带着一岁的孩子 爬山 不是很方便 所以他们选择坐缆车到山顶 因为旅游的人非常得多 再加上缆车管理者 安全意识的不到位 导致缆车严重超载 但 因为大家都非常的兴奋 没有人意识到一场 灾难正悄悄降临 当缆车将要到达山顶的一霎那 缆绳突 然断裂 缆车载着几十号人从 一百多米高的 山顶直坠山谷 一声巨响之后 灾难发生了 在这次事故中 这对年轻的夫妇不幸遇难 但它们年仅一岁的孩子却奇迹般的活了下来 各位知道为什么吗 教师讲述 那是因为在这短短的几秒钟的时间内 这对年轻的夫妇不约而同的作了一个相同的 动作 高举双臂 将自己的孩子高高托起 就是这样一个小小的动作 使孩子幸运的活 了下来 通过这个真实的故事让我们深刻的理 解了 在这个世界上 没有人比父母更疼爱 自己的孩子了 为了孩子能够健康快乐的生 活 他们愿意为孩子付出一切 甚至最宝贵 的生命 但是有多少人想过 当父母在孩子 身边的时候 他们可以将孩子照顾得无微不 至 但如果父母离开的时候 孩子该有谁来 照顾呢 在这首歌里 韩红唱道 我看到爸爸妈 妈渐渐走远 留下我在这陌生的人世间 我 愿为他们建造一座美丽的花园 但我们不禁 pp1 pp2 pp3 PP4 PP5 PP6 PP7 学员选择最舒 服的坐姿 用 心聆听 提问 引发学 员思考 讲师手册讲师手册 20072007 新纪元讲师比武大赛新纪元讲师比武大赛 3 主题主题时间时间讲师活动讲师活动教具教具学员活动学员活动 二 风 险无处不 在 要问 有谁能够为那些失去父母的孩子建造 一座美丽的花园 让他们能够像父母健在时 候一样无忧无虑 幸福快乐的生活 非常幸运的是这个孩子被韩红收养 生 活绝对没有问题 也因此有了 天亮了 这 首歌 但有几个失去父母的孩子能够如此幸 运呢 我们看到更多的是流落街头 失学 生活没有着落 甚至被坏人利用 成为他们 赚钱的工具 通过这个真实的故事 不禁引发我们深 深地思考 究竟怎样的爱才是真正而又完整 的爱 相信大家对 年底发生在印度 洋海域的海啸还记忆犹新 当巨浪排山倒海 般涌向海滩的时候 整齐的房屋如同儿童积 木般轻盈的被海浪卷起并摔得粉碎 摔得粉 碎的还有人们对生活的美好向往 一时间 整个灾区尸横遍野 伴随着一 长串的不断叠加的数字 死亡的阴影笼罩了 脆弱的人们 震撼了翘首期盼的亲人 新华社在第一时间报道 12 月 26 日 23 21 海啸死亡人数 4770 人 12 月 26 日 23 36 海啸死亡人数 7000 人 无数的事实告诉我们 无论人类文明如 何的进步 科学技术怎样的发达 都无法避 免风险带给我们的损失 自然灾害 意外事 故 交通事故 机械事故 疾病更在时时刻 刻提醒我们 风险无处不在 无时不在 在 风险面前 人类的生命显得如此的脆弱 又 是如此的不堪一击 每一次的灾难过后不仅 带给我们经济上的损失 更将承受失去挚爱 的精神折磨 每一个人都渴望美好的生活 当幸福来临时 我们都欣然接受 而当风险发生时 我们能 否从容面对 欣赏短篇 生命不能承受之痛 讲师总结 生活水准要下降 生活习惯要改变 生活费用靠资助 丧葬费用要筹措 PP8 PP9 PP10 PP11 PP12 PP13 视频 音乐 短片 PP14 学员认真思考 讲师手册讲师手册 20072007 新纪元讲师比武大赛新纪元讲师比武大赛 4 主题主题时间时间讲师活动讲师活动教具教具学员活动学员活动 三 借钱 游戏 教育费用无着落 养老费用重积累 房贷债务要偿还 讲师提问 印度洋灾区人们的生活水准在那些方面 会下降 你认为遇难的人遗留的责任或债务该如 何解决 引导 人生是一连串的未知与不确定组成的 没有人能够预测将来会发生什么 有多少人 能够睿智的分析人生的风险 做好人生的规 划呢 生命最大的奥秘就在于它的寿命 谁 能肯定自己有足够的时间安排好一切 没有 人有绝对的把握可以控制一切的发生 但值 得庆幸的是 在历经了无数的沧桑和苦难之 后 人类总结出一个花钱买实践的最好方法 那就是投保 人寿保险 游戏 借钱 讲师讲述 假如今天我上街钱包被人偷 了 身上一分钱都没有 需要跟在座的各位 借十块钱坐车 各位 愿意借钱给我的请举 手 非常感谢大家 我相信大家在大街上碰 到有困难的人都愿意伸出援手 因为百十块 钱对于我们来说不算什么 但各位 假如今 天一个人家里发生了重大变故 急需十万块 钱救命 有人愿意借得请举手 举手的人很 少 甚至没有 有人说 没有那么多钱 讲 师进一步跟进 如果你有那么多钱 那你愿 意借么 答案通常都是不愿意 因为怕对方 还不起 讲师讲述 各位 今天我们借十块钱很容易 但十 块钱对于一个发生重大变故的家庭来说 是 起不了任何作用的 他们需要的可能是十万 块 但十万块钱却不想十块钱那样能够轻易 借到 那对于这样一个急需用钱救命的家庭 来说 该怎样才能筹到这十万元的救命钱呢 从理论上来说 如果这个家庭能够找到 PP15 PP16 学员思考并回 答 学员思考并回 答 讲师手册讲师手册 20072007 新纪元讲师比武大赛新纪元讲师比武大赛 5 主题主题时间时间讲师活动讲师活动教具教具学员活动学员活动 保险的经 济意义 保险的社 会意义 名人话保 险 一万个愿意借给他十元钱的人是不是也可以 筹到十万元 但实际上 急等救命钱的家庭哪有时间去找 这一万个人 那有没有什么人或者机构能够 帮助我们在最短的时间内找到这么多愿意帮 助我们的人呢 保险公司就是这样的机构 一个人购买了保险 他将自己所面临的风险 转移给保险公司 当他发生风险的时候 保 险公司会给他一笔保险赔偿金 这笔赔偿金 表面上看是保险公司给的 实际上这笔赔偿 金来自于所有的投保人 因为当投保人将自 己的风险转移给保险公司的时候 保险公司 又将少数人发生的风险带来的损失分摊给了 其他所有的投保人 所以保险其实就是所有 未发生风险的人帮助发生风险的人共度难关 即 聚万家之财 救一人之灾 这就是保险的经济意义 集众人的力量分散 风险 消化损失的一种经济制度 一个人如果购买了保险 当别人发生风 险的时候 他帮助别人 而当他自己发生风 险需要帮助的时候 别人也会伸出援手来帮 助他渡过难关 所以购买保险是在献爱心 结善缘 让所有的人同舟共济 共度难关 也正应了那一句话 帮助别人就是帮助自己 这就是保险的社会意义 人人为我 我为 人人 而今天 我们选择了保险营销 不仅仅 自己将要拥有保险 更重要的是我们通过自 己的工作来鼓励所有的人都能够拥有保险 帮助自己 也帮助别人 让这个世界稍一份 伤心绝望 多一些温馨爱意 为构筑社会主 义和谐社会贡献自己的一份绵薄之力 各位 你说我们做保险的是不是这个世界上最伟大 最无私的人 我们所从事的是不是世界上最 伟大 最神圣的职业 让我们为自己的明智 选择而鼓掌吧 正因为保险具有如此重要的社会意义 所以古往今来有很多的社会名流对保险有过 不同的阐述 英国首相丘吉尔说 如果我办得到 我 一定要把保险这两个字写在家家户户的门上 及每一个公务员的手册上 因为我深信 通 PP17 PP17 PP18 PP19 学员记录 讲师手册讲师手册 20072007 新纪元讲师比武大赛新纪元讲师比武大赛 6 主题主题时间时间讲师活动讲师活动教具教具学员活动学员活动 三 课程 回顾 过保险 只要付出微不足道的代价 就可免 遭万劫不复的灾难 著名的教育家胡适先生说 保险 只是 近日作明日的准备 生时做死时的准备 父 母做儿女的准备 儿女幼小时做儿女长大时 的准备 如此而已 今天预备明天 这是真 稳健 生时预备死时 这是真豁达 父母预 备儿女 这是真慈爱 只有做到这三点的人才 是真正意义上的现代人 著名的实业家华人首富李嘉诚说 别人 都说我很富有 拥有很多财富 其实真正属 于我的财富是给自己和亲人购买了充足的人 寿保险 各位想想 还有哪一个行业能够受到政 治家 教育家 实业家的推崇 只有保险 而他们三位对保险的理解从不同的角度阐述 了保险的功用 保险究竟对个人 对企业 对社会具有怎样的功用呢 我们将在下一节 课中来共同探讨 今天我们用了 多分钟的时间让大家 来了解了保险的意义所在 通过 天亮了 的故事 让我们反思 究竟怎样的爱才是真 正的爱 通过视频短篇和印度洋海域的海啸 让我们意识到 风险无处不在 而规避风险 的最佳方法就是购买保险 因为保险是集众 多人的力量分散风险 消化损失的一