金康福健康保险计划

人生健康路 金康福呵护,金康福健康保险计划,目录,1,2,3,4,产品开发背景,保险理念引导,产品介绍,案例分析,销售技巧,5,1,高额医疗费用逐年攀升,产品开发背景,医药费用逐年升高2007年到2010年三级医院出院病人均医药费用（单位：元）,资料来源：卫生部2011年中国卫生统计提要,2003年到2009年门诊病人次均医药费用（单位：元）2003年到2009年住院病人人均医药费用（单位：元）,资料来源：卫生部中国卫生统计年鉴,中国家庭在面对“天文数字”和“毁灭性支出”的大病医疗费用，以及“人财两空”的残酷现实和无情选择时，其背后的心醉故事又有多少是可为人知的？重大疾病的发生率和医疗费用节节攀高的风险，已经到了即使是中产阶级家庭都难以抵御的程度。,2,现代社会重大疾病发病率逐年上升,产品开发背景,癌症发病率,心脑血管疾病发病率,据卫生部统计，人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，我国每年新发癌症200余万人，新发心脑血管疾病150余万人。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑血管疾病。,3,渠道发展亟需深入化合作,产品开发背景,伴随着国内经济的稳步发展和金融改革的不断深入，银保一体化融合进程将会不断加快，渠道发展亦会更加规范和健康。与此同时，严峻复杂的宏观形势和监管新政带来的挑战依然不减。当前，挑战和机遇并存，面对新形势和新机遇，银保渠道亟待加速保险本质回归，实现战略转型。,目录,1,2,3,4,产品开发背景,保险理念引导,产品介绍,案例分析,销售技巧,5,每天辛苦工作为什么？,实现心中的目标 幸福无忧的生活,压力越来越大，应酬越来越多，环境越来越差，健康越来越少！,有调查显示，目前我国大城市的白领亚健康比例达76%，处于“过劳”状态的接近六成。更有部分人每周工作时间超过67.7小时，远远高于法律规定的每周工作40个小时；有2/3的人回家后还要继续工作，约2/3的职场人最近半年没有过休假旅行。,三成人每天上班超过10小时,（数据来源：环球时报）,其实“过劳”本身并不可怕，它最大的危害是引起身体潜藏的疾病急速恶化，甚至诱发猝死也就是“过劳死”。,有关资料表明，直接促成“过劳死”的5种疾病依次为：冠状动脉疾病、主动脉瘤、心瓣膜病、心肌病和脑出血。除此以外，消化系统疾病、肾衰竭、感染性疾病也会导致“过劳死”。,事实上，过劳死在我们身边也越来越多。据统计，在30岁至50岁英年早逝的人群中，95.7%的人死于因过度疲劳引起的致命疾病。,2010年，37岁的腾讯网女性频道编辑于石泓因脑溢血去世，亦传与工作劳累过度有关。2012年4月12日晚，25岁的美女硕士潘洁不幸去世了。去世原因，则可能是过度疲劳导致身体虚弱，在身患病毒性感冒后，由于工作繁忙和自己的疏忽，没有好好休息，更没得到及时医治，最终诱发急性脑膜炎，不治身亡。2012年7月，淘宝店主艾珺A j因忙于进货上架，连续通宵熬夜，在睡梦中去世，年仅24岁。还有彭作义、杨迈、汤君年这名单上的每一位，都是非常成功的企业家，拥有无可限量的美好前景，但都因为劳累，绷断了生命之弦，在人生的黄金年华便早早逝去，不由人不扼腕长叹。,测试一下,研究者认为，28项症状和因素中占有7项以上即是有过度疲劳危险者，占10项以上就有可能在任何时候发生过劳死，同时在第1项-第9项中占两项以上或者在第10项-18项中占3项以上者也要特别注意。,有报道称，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国！ 2006年人才蓝皮书中国人才发展报告也指出，中国七成知识分子走在“过劳死”的边缘。“过劳死”，对于个人或是家庭来说都是一种灾难！,日常饮食,吃的越来越好 体型越变越胖,肥胖易导致各种血管疾患。肥胖易诱发糖尿病。肥胖易引起运动系统疾患肥胖易引起脂肪肝、肝硬化肥胖易引起多种皮肤病高度肥胖者晚患精神异常肥胖易引起其它多种疾病,饮酒,将军肚、啤酒肚、脂肪肝,饮酒过度甚至酗酒对身体有许多危害。大量饮酒可以使酒精经常刺激食管及胃黏膜，使这些部位产生炎症和溃疡。由于酒精都要在人体肝脏代谢，大量饮酒加重肝脏负担，长此以往，便产生脂肪肝，进一步发展便导致酒精中毒性肝硬化。据医学调查报告，因酗酒导致的肝硬化仅次于因型肝炎导致的肝硬化。,大量长期喝酒,首先喝酒直接伤肝，酒精肝、肝炎，肝硬化，肝脏伤了后，视力必然下降，身体解毒能力也下降，造成免疫力下降，容易感染其他疾病和肿瘤。 其次喝酒伤胃，消化不好，体质就差，也容易感染其他疾病。第三喝酒还会伤害心脏、脾脏，胰腺，容易引起高血压，心血管病，中风和胰腺炎。 第四，喝酒会伤肾，造成前列腺炎，影响性功能。第五，喝酒伤神经，经常酗酒的人会产生对酒的依赖性，脾气变得暴躁、不安。第六，喝酒伤害容貌，经常喝酒的人容貌枯槁、憔悴，皮肤也容易衰老。,喝酒吸烟，毒上加毒,1心血管疾病：吸烟与冠心病、高血压、猝死、血栓闭塞性脉管炎的发病有关，吸烟促使血液形成凝块和降低人体对心脏病先兆的感应能力。2呼吸系统疾病：慢性支气管炎、肺气肿、COPD和肺癌。 3消化系统疾病：消化性溃疡、胃炎、食管癌、结肠病变、胰腺癌和胃癌。4脑血管疾病：吸烟增加脑出血、脑梗塞、蛛网膜下腔出血的危险。另外吸烟可损伤脑细胞、损害记忆力、影响对问题的思考及引起精神紊乱等。5内分泌疾病：吸烟20支/日,可使糖尿病危险增加1倍。吸烟亦促发甲状腺疾病。6口腔疾病：如唇癌、口腔癌、口腔白斑、白色念珠菌感染、口腔粘膜色素沉着、口腔异味等。7眼科疾病：中毒性视神经病变、视觉适应性减退、黄斑变性、白内障等。,2010年中国慢病监测显示，我国18岁以上居民83.8%从不参加锻炼，其中城市为73.2%，15年来我国患病人数增加了20%，疾病的经济负担沉重，增速甚至超过了GDP。,今天，你锻炼了吗？,吃,喝,呼,山,疒,死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。肺癌的发病年龄多在50岁左右。妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。,数据说话,权威机构研究表明：人一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。,（资料来源：中国统计年鉴）,我国每年有130万人因癌症死亡。每天3560人，每分钟有2.5人死于癌症；我国每年新增加癌症病人约180万；在我国，每4个死亡的人中就有1人死于癌症。,随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高.然而，治疗费用让人们望而却步,重疾不可怕，可怕的是治疗费用,辛辛苦苦几十年一病回到解放前,45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上甚至更久；除了肺和心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上；早期发现癌症的病人，有54%的病人经治疗后存活5年以上；乳癌患者5年生存率达80%，10年生存率达60%。,大病并非不治50%以上的治愈率,全国有65.7%的人没有任何形式的医疗保险，中国66%的城市居民没有任何医疗保险，由于缺乏医疗保险，中国约有48%的居民有病不就医，30%的病人应住院而不住院。 中国社会科学院 2009年：中国社会形势分析与预测,居民缺乏医疗保障,对于医疗保障，您准备好了吗？,1、靠存款？2、靠家人？3、靠朋友？4、靠社保？5、靠单位？6、还是？,他们俩的故事：,李四，30岁。认为自己身体非常棒，没必要买保险！而且自己每年存同样的钱，也可以起到和张三一样的作用，没必要买保险公司的产品！,张三，30岁，投保重疾产品30万，年缴保费10890元，共缴20年。认为此产品保障功能强，并推荐给李四。,时光荏苒，十年后：张三患肝癌，保险公司赔付30万元加累积红利！张三共缴保费108900元！李四同年患胃癌，无保险，取十年所存108900元并动用家庭存款积蓄！,您是张三，还是李四？,目录,1,2,3,4,产品开发背景,保险理念引导,产品介绍,案例分析,销售技巧,5,金康福健康保险计划,计划构成,金康福两全保险（分红型）,附加金康福提前给付重大疾病保险,+,金康福健康保险计划,产品概述,出生满28天55周岁(含),5年、10年、15年、20年,年交,累积生息,20年、至60周岁、至70周岁、至80周岁,投保年龄,投保金额,被保范围,缴费方式,缴费期间,保险期间,红利领取方式,保险责任,保险责任,若被保险人经诊断于保险合同等待期后首次发病并经本公司指定或认可的医疗机构确诊初次患有民生附加康福提前给付重大疾病保险约定的一项或多项轻症疾病的，本公司按确诊当时保险合同保险金额的20%向轻症疾病保险金受益人给付轻症疾病保险金，本项责任终止。,详细内容以保险合同的保险条款为准,10种特定疾病赔付后不影响其他保险利益给付,1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变2、不典型的急性心肌梗塞3、冠状动脉介入手术4、轻微脑中风5、心脏瓣膜介入手术6、视力严重受损7、较小面积III 度烧伤8、主动脉内手术9、脑垂体瘤及脑囊肿10、重度头部外伤,冠状动脉介入手术,冠状动脉介入术，又简称为PCI。它只需在皮肤作一小切口，将带有球囊扩张器的导管插入腿或手部的动脉送至狭窄的冠状动脉进行扩张，使心肌的供血得到改善。支架手术费用实例：医院：北京阜外医院介入中心时间：2010年2月症状：左侧冠状动脉80%狭窄，花费：一个美国进口药物支架共计花费4.2万元。（其中账单显示：药物支架材料费1.82万元，球囊2个2X4200=8400元。其余费用为住院治疗及药品花费。）,保险责任,若被保险人经诊断于保险合同等待期后首次发病并经本公司指定或认可的医疗机构确诊初次患有民生附加康福提前给付重大疾病保险约定的一项或多项重大疾病的，本公司按以下两项中金额较大者向重大疾病保险金受益人给付重大疾病保险金，附加险与主险合同终止：（1）民生附加康福提前给付重大疾病保险保险合同的基本保险金额；（2）本计划累计已交保险费。,40种重大疾病种类,那些曾经熟悉的身影,2003年底，梅艳芳因宫颈癌医治无效逝世,2005年8月30日，傅彪因肝癌逝世,2009年6月5日，罗京因淋巴癌辞世,2007年5月13日，陈晓旭因乳腺癌离世,若被保险人生存至保险单满期日，本公司按以下两项中金额较大者向满期保险金受益人给付满期保险金，本合同终止：（1）民生康福两全保险（分红型）保险合同的基本保险金额；（2）本计划累计已交保险费。,保险责任,若被保险人于等待期后身故，本公司按以下两项中金额较大者向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止：（1）民生康福两全保险（分红型）保险合同的基本保险金额；（2）本计划累计已交保险费。,保险责任,注：等待期，为保护健康体客户权益及防范逆选择风险，在投保180天内因疾病身故及罹患轻症、重疾，返还105%所缴保费，上述风险因意外导致不受此限。,十种轻症 特别关爱,产品卖点解析,四十重疾 呵护周全,缴费保障 多重组合,满期返还 健康理财,保单借款 资金灵活,累积生息 财富增值,核保规则,1,2,3,4,主附险必须1：1搭配销售，不能单独销售。,投保年龄：出生28天55周岁,最低投保金额为3万元，且必须为1万元的整数倍。,民生附加康福提前给付重大疾病保险的保险期间、缴费年期、保险金额必须与主险一致。,核保规则,目录,1,2,3,4,产品开发背景,保险理念引导,产品介绍,案例分析,销售技巧,5,金康福健康保险计划案例,金先生，30周岁，他为自己选择了民生保险金康福重疾保障计划。基本保额30万元，15年交费，保至70周岁。年交保费13530元。则保险期间内可以享受到如下保险利益：,30万+154524元红利 （中档演示）,满期：,等待期内疾病身故、重疾赔付14206元或意外、等待期外疾病身故30万+累积红利,身故、重疾保险金：,30岁男性基本保额：30万元缴费：15年保险期间：至70周岁年交保费：13530元,注：红利为精算假设，不代表公司的历史经营业绩。,利益演示表,金康福健康保险计划案例,金小福，男性，0周岁，父母为小福选择了民生保险金康福重疾保障计划。基本保额10万元，10年交费，保至60周岁。年交保费3560元。则保险期间内可以享受到如下保险利益：,10万+89410元红利 （中档演示）,满期：,等待期内疾病身故、重疾赔付3738元或意外、等待期外疾病身故10万+累积红利,身故、重疾保险金：,0岁男性基本保额：10万元缴费：10年保险期间：至60周岁年交保费：3560元,注：红利为精算假设，不代表公司的历史经营业绩。,目录,1,2,3,4,产品开发背景,保险理念引导,产品介绍,案例分析,销售技巧,5,我们最新推出一款管轻症、保重疾、满期时有返还而且还能累积红利的健康保险计划，兼具全面保障和稳健理财功能。简单来说就是有病看病，没病返钱。有多达40种重大疾病，10种的轻症疾病的周全保障，在这些疾病范围内，一旦确诊就马上进行给付，而且不会限制药品种类！如果保险期内平安健康，那么就在满期的时候把一次性给付保额（或所缴保费）再加上这么多年的累积红利。,一分钟介绍产品,我们这款民生保险金康福健康保险计划就是专门为像您这样的人士准备的，因为据我们银行调查，越是责任越大、压力越大，对风险保障的需求越迫切！这款产品最大的亮点就是不仅保四十种重疾，而且还有十种轻症的周全呵护，市场领先，保障全面！您只需要每年投入77400元，即可获得100万元的重疾保障，只要交费10年，就可以一直保障到您80周岁。有病看病，没病还钱，而且还有红利累积。不仅有保障，还起到了理财的作用！ 这款产品真正体现出了在健康方面应有的保障并减轻了肩上的重任，为家庭撑起一把强有力的保护伞！,企业主：40岁男，10年缴费，保至80周岁，保额100万，年交保费77400元,像咱们这个年龄的人是上有老下有小，外要工作内要养家，真正是家里名符其实的“顶梁柱”，真是有什么别有病，没什么别没钱啊！您说是不是？但是人生不如意十之八九，目前国人得重大疾病的几率是72.18%，并且逐年上升，源于工作压力的增大、饮食结构不合理及生活环境的改变，但是重大疾病是有50%治愈率的，除了有高额的医疗费外还要有一笔不小的后期营养费！做为家庭的经济顶梁柱，更应该先注重对自身的经济保护！民生保险金康福健康保险计划就为您撑起一把保护伞，它最大的亮点就是十种轻症、四十种重疾、同时红利累积生息做到财富增值！您只需要每年投入12000元，即可获得30万元的40种重大疾病保障及10种轻症保障，连续交费20年，至您80周岁，一旦风险来临，可以做到不会降低家庭生活品质！,家庭支柱： 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