鬼脚七：2013搜索怎么玩

杭州网商广告 鬼脚七 鬼脚七 20132013 年搜索怎么玩 年搜索怎么玩 文章来自卖家网 内容直播 鬼脚七 大家好 我是鬼脚七 很高兴今天在搜索学院做个线上演讲 其实也不是什么演讲 是我给大家 汇报一下我们工作的想法 以及我个人的一些思考 先说点别的 加入群的时候 很多人叫我老大 真的不用叫我老大 叫我 小二就行 一定要把自己视为老大 所有的小二都是为老大服务的 不要惯坏 了淘宝的小二 否则有些小二真的不知道自己的定位 真的以为自己是老大了 我也不是大神 这个培训方式其实蛮有特点的 有人建议说应该用 YY 应该用视频 我个 人觉得这种文字的方式也有好处 文字能让演讲者更有逻辑来表达 文字可以 留给大家更多的思考时间 文字可以方便会后做记录 文字更方便传播 咱们 的这十几个群的管理志愿者者真的辛苦的 他们义务在帮助大家组织 让我们 能这么安静的听演讲 不要忘记了他们的工作 如果有机会大家记得回馈一下 今天讲的三个方面的内容 内容会偏比较虚一点 如果你希望今天从这里 找到搜索的秘籍 sorry 肯定会让你失望的 你不用浪费时间 如果你希望有 很实操性质的内容 sorry 肯定会让你失望的 你不用浪费时间 但我个人觉 得我要讲的这些内容 或许比秘技和实操更加重要 可以帮助大家抬头看看方 向 可以让一些人思考 淘宝搜索 2013 年 会是很有意思的一年 以前很多有意思的项目 我们会 继续搞 但还有很多新的想法 我们也会来尝试 先说说我们之前的项目 个性化项目 个性化经过一年的尝试 很兴奋的告诉大家 有越来越多的人喜欢 也有 越来越多的人体会到好处从之前的价格 性别 品牌 爱好 地域来看 很多 排序都已经开始取得不错的效果 今年我们会继续深入对人群的划分 加入更 多的参数 这个对于卖家的影响 是大家真的不用花太多的精力来做搜索本身的优化 而把精力放在用户和产品本身 作弊在淘宝是个很严重的问题 很多卖家跟我反馈 投诉 我能跟大家讲 的是 目前整个淘宝 整个阿里 包括昨天跟马云开会 大家都非常重视这个 问题 杭州网商广告 淘宝提出四化 不知道有多少人知道 市场化 平台化 数据化 物种多 样化 其他几化我不介绍 我讲讲市场化 市场化 在搜索方面也会做尝试 如何让卖家更多的参与搜索 如何让卖 家表达自己的意愿 目前卖家可以参与的方式有几种 1 1 橱窗推荐位 橱窗推荐位 大家可以设置橱窗推荐位 来表达我最希望推荐的商品是 什么 2 2 详情页 详情页 现在搜索结果已经开始可以搜索宝贝详情页和评价了 之前有 贴子介绍 大家在详情页中增加一些宝贝描述的标签 可以帮助搜索更好的识 别宝贝的信息 这个蛮重要的 现在还有好多卖家没有设置 3 3 店铺搜索的设置 店铺搜索的设置 有些人应该已经看见 有一些流量已经在测试新版的 店铺搜索了 新版的店铺搜索里面有三个地方可以展示卖家自己设置的信息 店铺介绍 主营宝贝 和店铺动态 有相关的帖子也有说明 在新的店铺搜索上也会展现出来特色宝贝 大家 赶紧完善这些信息 完善以后可以在店铺搜索结果页上展示更多的店铺内容 目前填写信息的卖家不多 不到 20 万 以后我们会在店铺搜索上做更多的市场化的尝试 引入一些市场的机制 这些机制还在讨论中 对于本身淘宝主搜索 2013 年会把更多的信息包括进来 不只是商品了 包括更多的服务 更多的产品 就像现在在淘宝搜索框中有人搜索旺旺下 载一样 有个淘宝的做财务的同学说 我不知道哪里可以找淘宝的手机客户端 于是我就到淘宝上搜索 发现找不到 类似的一些小白用户 我们会做的更 方便 淘宝搜索 淘宝搜索 20132013 年的关键词是 专业 有趣 年的关键词是 专业 有趣 希望把搜索做成一个不是那么死板的搜索 要有人情味 要有情感 要有 智慧 这些都是我们尝试的方向 所以说 2013 年搜索会有很多变化 一定会变得好玩 有意思 但有一个 原则 我之前一直在内部强调的原则 不要折腾卖家 所以在排序本身 新的功能 以及需要卖家配合的功能方面 我们会保持 比较谨慎的步伐 不会有突然的变化 新的功能也会有事前的预告 对作弊商家 的处罚除外 如何才能不折腾卖家 举几个例子 现在我们说的 索引宝贝的详情页 建议卖家补充店铺信息等 这些都不会直接影响到宝贝在搜索中的排序 杭州网商广告 关于搜索的 2013 大体上 就是这些 我给卖家的建议就是 1 1 由于个性化的不断实施 大家不用太花精力研究排名规则 由于个性化的不断实施 大家不用太花精力研究排名规则 真的太复杂 别人也无法帮你优化 你能优化的就是你的客户范围 之后会讲到客户范围 2 2 之前经常作弊的同学 要收手了 之前经常作弊的同学 要收手了 这部分以后我不会再公布任何信息 只会实际去做 如果哪一次到了头上 不要吃惊 我希望所有的竞争都是公平 的竞争 3 3 搜索需要配合的一些 包括爱旺达功能 详情页标签 店铺信息补充等 搜索需要配合的一些 包括爱旺达功能 详情页标签 店铺信息补充等 大家可以积极配合 开始做的绝对会有好处 之后如果有新的需要配合的也会 陆续公布 关于标题优化 可以看看贾真的两篇文章 那是我觉得目前为止写得最好 的两篇标题优化的文章 贾真 如何做淘宝搜索标题优化 贾真 如何做淘宝搜索标题优化 续 之前给大家推荐过一篇文章 阿里研究中心出品的 2012 网商调查报告 里面提到的几个观点 大家可以引起注意 1 1 范围经济和规模经济 范围经济和规模经济 之前是讲规模经济 现在做得比较好的 或者说 越来越多做得比较好的企业 电商企业 是在看范围经济 如何理解 规模经 济 讲的是要扩大规模 扩大销售额 而范围经济 讲的是你影响的人群 影 响的范围 阿芙精油 裂帛 都是那很小的受众群体 但对于一个公司来说 再小的小众群体 都是很大的市场 足够几个亿 2 2 个性化人性化和标准化 个性化人性化和标准化 工业时代 讲的是规模 标准 但现在是信息 时代 我们看的是个性 是人性 如何做到个性化定制 人性化服务 而不在 追求标准化 这都是我们可以思考的问题 阿里在说小而美是未来 美就是特 色 就是个性化人性化的一些东西 3 3 专业化 专业化 或许跟受众人群 范围也有些系 如果让客户觉得你的店铺公 司很专业 哪怕你的价格高一些 他们也会来 就像我们修车会去 4S 店 价格 高的离谱 但生意很好 如何扩大我们专业性的影响 我觉得很多人可以去尝 试 去微博 微信 论坛 帮派 社区等 淘里淘外的那些地方 建立你的专 业形象 就像鬼脚七 写了很多专业的文章 如果我出搜索相关的书 会有更多人 购买 贾真写了两篇牛逼的标题优化的文章 下次讲课会有更多人去听一样 如何建立你的专业化形象 如何让你自己变得更加专业 大家都可以去思考 杭州网商广告 三百六十行 每行都能做的很专业 对于一个公司来说 每行都是无穷大 的市场 4 4 社会化 社会化 社会化自然会想到 SNS 无论是我们的生活 工作还是做公司 这都是个不可忽视的方向 我们都不是科学家 我们很难自己发现一些规律 但一旦有专家帮我们总 结出来一些规律和趋势 我们可以去看看 去学习 利用这些规律 应该可以让我们做事事半功倍 说到规律 有个很重要的 建议给大家 每个人多去和同行业的线下商家聊聊 哪怕是一些土老板 哪怕 是一些规模很小的老板 如果他们在这个行业里面做了很多年 他们一定有很 多知识可以帮到你 咱们淘宝上的卖家 很多都是 80 后 90 后 我们有自己的 优势 我们年轻 有梦想 对网络了解 接受新知识快 但是我们对商业的本质可能不了解 对行业的认识可能不深 这些是线下 企业很擅长的地方 千万不要觉得他们都落伍了 电子商务和传统商务 都是 同样的商业本质 只是发展模式有些不一样而已 上次我和一个朋友沟通 他 说现在创业机会太多了 他认识的很多线下老板 都在眼红电子商务 但他们 不知道该怎么做 他们有资源 有货源 有意愿 但是没有想法 我们其实可 以和他们合作 也可以帮他们 不要都想自己做 自己一个人赚钱 也很没意 思 如果你帮了 10 个人 有 8 个人都不领情 还是会有两个人领情的 行善之 人 福虽未至祸已远行 补充一下例子 说到范围和规模 大家开始可以想想目前的自媒体发展 鬼脚七的粉丝 不用到 100 万 我只需要影响那些我需要影响的人 如果我的 微信微博文章影响了马云对比影响了社区大妈 虽然都只是影响一个人 但价 值肯定不一样 而在信息时代 你比以前更方便找到你需要影响的范围 这个和贾真在标 题优化中提到如何选关键词也是一样的 不是展现越多越好 而是越精准越好 我要讲的第三部分 我要讲的第三部分 是我个人的一些思考 我们在追求什么 我们平时看得最多的是销售额 每个人都希望自己一年至少翻一番 有没有想过什么时候是个尽头 有没有想 过 我们到底追求的是什么 我们追求的是利润 我们追求的是长远发展 我们追求的是一个事业 我 们追求的是幸福感 杭州网商广告 烧钱的模式 偶尔搞一搞没问题 不能形成习惯 因为不产生利润 只产 生规模 如果我们仔细看看我们店铺内部 自己公司内部 我们的团队建设 我们的供应链管理 我们的库存管理 我们的 CRM 系统 是在不断提升么 如果我们要建立一个品牌 我们看看我们的影响力是不是越来越大 是不 是今年比去年要好 品质是不是在逐渐提升 口碑是不是越来越好 我们偶尔需要跟其他人比 但更重要的是跟自己比 只要一年比一年要好 利润一年比一年多 管理一年比一年完善 那么我们的趋势就在变好 也就是 一句很俗的话 我们是在跟自己竞争 昨天和马云开会 马云说 小企业要有大理想 我们虽然是小企业 有没 有大的理想 如果我们把自己的公司当成要做十年 要做二十年 要做 100 年 的公司来做的时候 我们现在要注意什么 我相信肯定不会只看销售额 肯定不会看见其他商家在打折促销 我也一 定要打折促销 说完事业 说幸福 我们创业 是希望我们和我们的家人过得幸福 回过 头来看看什么是幸福 哪些因素在影响我们的幸福 我们如果很累 如果忽略 了家人 让自己身体垮了 我们还幸福么 幸福是我们的目标 创业是我们的 过程和手段 我们不能弄反了 在我们创业过程中 如果让自己不幸福 让家 人不幸福 那我们为什么还要创业 说这么多 只是建议大家注意自己的身体 注意照顾好你的家人 让他们幸福 慢一点 不是坏事 不一定非要那么快 提问环节 问题问题 1 1 关于 关于 20132013 年搜索方向年搜索方向 2013 年搜索排名会有哪些因素组成 各个指标权重是如何分配的 如 综 合 人气 销量 信用 价格的各占比 卖家们应该如何做好搜索优化 利用 搜索做引流 回答 关于各个指标的权重问题 以后我也不会回答了 大家看看 卖家 应该知道的淘宝搜索知识 里面提到了 问题问题 2 2 详情页对宝贝排名影响 详情页对宝贝排名影响 老师 我想知道详情页对宝贝排名的影响究竟有多大的权重 具体是哪段 文字的影响 还有搜索怎么筛选那些正规描述和为了排名靠前滥用的描述 描 述要抓取宝贝详情里面的文字了 以前文字都做在图片里面的 卖家在修改的 时候 如何让搜索排名好的的宝贝不被降权 大家现在都在议论修改数量可能 会被判成换宝贝 影响排名 这个到底是不是真的 修改了下宝贝描叙 对搜 索的影响有多大 发现改了后 排名出现变化了 为什么会出现这种情况 杭州网商广告 回答 详情页对排序目前没有影响 主要在结果少的情况下作补充 以后 会不会加入排序权重 目前还不知道 这个功能还在不断的优化 大家就按照 自己的方式去配合就好了 修改详情页 也不会导致搜索的降权 如果你发现 有排名变化 那一定是其他原因 不是详情页本身的原因 问题问题 3 3 标题优化相关 标题优化相关 在做标题优化的时候 同样一款宝贝有不同的叫法 而这些不同叫法构成 的关键词如何区分哪个更适用 另外 同类型的宝贝 有时候会遇到关键词重 复的情况 是用重复的关键词追求每个宝贝排名靠前 还是用不同的关键词增 加搜索 这个问题很纠结 求解 回答 同一个宝贝 有不同的关键词 你自己做个简单的试验就好了 不 能求全 求全不一定得到更好的结果 应该纠结的是如何让这个宝贝更有特点 而不是让更多的关键词匹配到 没有完美的方案 有得必有失 就像你喜欢两 个美女 关系都很好 也只能选择一个结婚啊 淡定一点 不要为这些纠结 问题问题 4 4 个性化搜索 个性化搜索 去年说的个性化搜索 今年会在什么类目推广 我们属于网店 软件类目 不知道这样冷门的类目 在搜索上会不会分的细致一点 因为软件也分很多种 比如管理软件 充值软件 是不是会分别列出 也方便客户快速找到自己要的 宝贝 今年在宝贝排序上有哪些调整 回答 个性化搜索 很多影响是大家不可知的 会按照用户来看 软件类 的也会考虑到 具体计划我现在还不清楚 大家有好的建议和想法 也可以给 我微博发私信文件 这里补充一件事情 如果要做好我们的