乳胶枕营销活动策划方案ppt课件.ppt

mommom乳胶枕营销方案 高端健康品牌全渠道共享 1 用户画像 用户画像 广州芙丽 1 2 消费能力 职业多元但具有家庭消费主动权与决策权 家庭月收入8K 2W 3 特性 注重情感互动与体验 1 定位 目标用户的女性家属 突破口 产品购买者 1 用户画像 广州芙丽 2 活动目的 1 提升L3阶段的消费群人数占比2 加强消费者互动交流 培养忠诚度3 通过单品爆破引流到店消费及二次消费 销售人数 1万 触达人数 50万 销售金额 499万 活动目标 2 广州芙丽 3 实现路径 11月22日为感恩节 抢占这个时间点进行集中爆破 年度积分首轮兑换针对L3区间及以上消费者 送健康睡眠的主题情怀 加强情感互动 主打概念 感恩礼遇 广州芙丽 3 1 操作手法 三重礼遇 购买499元乳胶枕一只 限非本人使用 可获立减50元优惠一次 本人使用则不享受优惠价格 验证方式 微信手持KT版发圈 编辑文字 图片 亲爱的 老公 爸妈 公婆等 一年到头辛苦了 买了一只泰国天然原料的mommom乳胶枕送你 并将朋友圈内容展示给收银员 广州芙丽 3 2 操作手法 三重礼遇 广州芙丽 3 2 乳胶枕系列海报推广方式 情感互动性海报 年末了 送礼不如送健康 三大场景 妻子送工作中的老公 女儿送年迈的父母 员工送领导 乳胶枕功效概念性海报 1 年轻 睡好再拼 2 拥有好睡眠才有好晚年 年度最具人气奶粉单品榜单TOP5 注意 各渠道根据后台消费数据 自动排名2018年1月 2018年11月的年度数据 选择单品销量前五名的奶粉 纸尿裤及用品 必须是真实消费数据 并且 在榜单上标注每款商品的年度销量及零售价格 操作手法 三重礼遇 02 年度榜单 积分感恩换购 年度最具人气纸尿裤单品榜单TOP5 年度最具人气宝宝用品榜单TOP5 NO 1 NO 2 NO 3 广州芙丽 3 2 年度最具人气奶粉单品榜单TOP5 操作手法 三重礼遇 02 年度榜单 换购规则 举例 年度最具人气纸尿裤单品榜单TOP5 年度最具人气宝宝用品榜单TOP5 500积分 99元换购一厅 500积分 19元换购纸尿裤一包 500积分 9元换购用品一个 规则说明 必须满足500积分才可参与换购 每个榜单商品仅可换购一次 若积分充足 可三个榜单均换购一次 即为1500个积分 127元换购3款人气商品 广州芙丽 3 2 操作手法 三重礼遇 03 买即送168元现金礼遇卡 买mommom乳胶枕一个即送168元现金 感恩礼遇卡 一张 礼遇卡 会员储值卡 使用规则 A 168现金直接划入消费者对应的会员卡内 分2个月返还使用 限定12月及2019年1月使用 全场通用 购物满299元抵用一张 84元 B 12月及1月到店使用现金卡的用户 可每次获得到店实物礼包一份 由各渠道自行洽谈其他品牌推广商品 如 旅行装 面膜试用装等 总数2W份 可由多品牌组成 广州芙丽 注意 以上三重礼遇作为11月主打营销主题 作为购买乳胶枕的好处一并给到消费者 积分换购权限仅限购买乳胶枕的消费者 3 2 操作手法 线下操作 广州芙丽 3 3 连续1周 感恩主题月 情景陈列包含 mommom乳胶枕打堆陈列及海报陈列 零售价499元 送礼则立减50元优惠 买即送168元现金礼卡 三大最具人气商品样品 海报陈列注意 三大榜单的积分换购海报需4张 奶粉区 纸尿裤区 用品区 收银台各一张 门店主题陈列 门店邀约 连续1周 感恩主题月 活动邀约 话术 您好 买泰国天然乳胶枕可换购以下商品 还可充值168元到您会员卡上 11月22日名额开抢 了解一下 4 时间节点及安排 时间节点及安排 广州芙丽 4 乳胶枕感恩礼包489元11 2220 00 23 59499元11 2300 00 23 59 时间节点及安排 广州芙丽 4 针对咿呀的客户 可考虑在女神天团做一次尝试性团购活动甄选30名优质客户 多次参与女神天团沙龙 对分销认知度高 参与展会门票售卖活动 团购优惠价 139元 只 先收159元 只 提交报告后返还20元 要求 购买后提供体验报告 多维度描述乳胶枕带来的感受 外盒 高度 柔软度 第一天睡眠体验度等等