天翼旅行社网络营销方案策划书(初稿)

1 天翼旅行社网络营销方案策划书 初稿 一 天翼旅行社网络推广目标 天翼旅行社网络推广目标是针对华东地区旅游的市场营销推广策略 通过天翼 旅行社旅游网络营销的推出 能够让天翼旅行社抢占互联网这一企业传播阵地 以提升天翼旅行社知名度 美誉度和忠诚度 在推广策略上将对潜在的个人 企业 同行进行宣导和介绍 从而引导用户了解和使用提供的在线预订服务 主要工作的内容为 通过广泛有效的推广 把天翼旅行社的产品 服务及理念 传达给目标用户 让更多的用户轻松享受旅游服务 同时 网络是一个巨大的 营销途径 网络资源的最大优势在于快速 便捷 低廉 高效 且具有互动性 这也可以有效的服务天翼旅行社 从而为天翼旅行社创造更加的效益 二 推广目标 1 推广计划的 1 年内 最大限度提升网站的流量 争取实现每天独立访问用 户数量 1000 人次 2 提升天翼旅行社在各大搜索引擎的排名表现 3 扩大天翼旅行社网站链接的数量和注册用户数量 4 树立网站品牌与口碑 提高网站在线交易金额 三 天翼旅行社网站网络营销整体策划方案 1 搜索引擎推广方法 统计表明 网站 60 的访问量来自各类搜索引擎 因此天翼旅行社网站科学登 录各大搜索引擎 是进行网站推广的重要内容 2 1 确定网站关键词 天翼旅行社网站全面登录搜索引擎 网民只需要搜索相 关关键词即可显示出网站地址 并能点击进入 根据天翼旅行社网站特色 基 本准确描绘出天翼旅行社网站的基本内容 2 登录各大门户网站搜索引擎 门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发 现新网站的重要途径 将天翼旅行社网站根据科学选定的关键词进行网站登录 能够有效地提升网站的曝光率 快速呈现在普通网民面前 其中各大门户网站 搜索引擎的 推荐登录 方式能够让天翼旅行社网站具有较好的关键词搜索排 名位置 是比较理想的登录方式 3 登录 Google 百度等专业搜索引擎 Google 百度等知名专业搜索引 擎属于自动收录加关键词广告模式 每天有能够被其自动收录 并在搜索相关 关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名 这将极大的促进天翼旅行社网站 的营销推广和自我增值 通过做好天翼旅行社网站的搜索引擎优化工作 促使 网站自发布之日起 半年内 能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名 搜索 相关关键词 天翼旅行社网站能够排名前列 此外 Google 百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告 在天翼旅行社网站发布初期 将在 Google 百度等知名专业搜索引擎投放关 键词广告 根据天翼旅行社网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告 精 确锁定网站的目标访问群 能够有效提高网站的访问质量 另外定义天翼旅行 社的广告宣传语 以吸引感兴趣的网民访问网站 参与到网站的各类活动中来 2 电子邮件推广方法 3 1 以电子邮件为主要的网站推广手段 常用的方法包括电子刊物 会员通讯 专业服务商的电子邮件广告等 2 有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣 在线填写问卷 前 1000 名将获得网站送出的精美礼品 天翼旅行社系列活动通报 面向所有 参加活动和对活动感兴趣的网民 及时通报活动情况 3 病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒 而是利用用户之间的主动传播 让信息像病毒 那样扩散 从而达到推广的目的 病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价 值的免费服务的同时 附加上一定的推广信息 常用的工具包括免费电子书 免费软件 免费 FLASH 作品 免费贺卡 免费邮箱 免费即时聊天工具等可以 为用户获取信息 使用网络服务 娱乐等带来方便的工具和内容 如果应用得 当 这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果 4 软文推广 站在游客角度 行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文 发布到大型网站 如果能够被各种网站转摘发布 会达到很好的效果 该方式达到的效果首先是 可以快速提升网站的 PR 值 增加权重后在搜索引擎中可以达到较好效果 作 为软文带来的直接链接 往往转化率不高 这要看软文的写作水平 建议多从 业务角度来编写软文 通过问答的方式让更多访问者更加信任你的网站 5 资源合作推广方法 4 通过网站交换链接 交换广告 内容合作 用户资源合作等方式 在具有类似 目标网站之间实现互相推广的目的 其中最常用的资源合作方式为网站链接策 略 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广 6 网络聊天工具推广方法 1 建立自己的 QQ 群 意思就是 通过发帖或者解答网友的疑问的方式 把网友吸引到 QQ 群里面来 这样也会促成订单 利用网站的优势 吸引全国 各地的人在网上咨询关于某地的旅游情况 还可以在腾讯网论坛发表文章 召 集网友建立 QQ 群 2 著名论坛发帖 意思就是在人气很旺的论坛上写一些属于天翼旅行社的旅 游攻略 或者旅行社带团游玩的照片 然后留下天翼旅行社的网站地址 这样 的话相当部分专业的用户会通过查看图片的地址找到你的网站 这是对付某些 论坛不给留网址的好办法 所以要不断的提出好的创意主题 这样就能倍受广 大网友的关注 就能提高网站的知名度 并且可以建立自己的贴吧 吸引旅客 共同的探讨旅游的秘密 3 博客推广 意思是在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容 的博客 图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字 这里还是比较强调图片 纯文字的内容也没有多少人看了 现在已经是读图时代了 天翼旅行社只要拍 下游客在长途大巴上呼呼大睡的情景 或者是整个旅行团开心的合影 比任何 广告都有用 4 微博推广 现如今的国内使用微博人数与日俱增 2013 年国内微博市场 将进入成熟期 微博不仅可以随时随地的发表所见所闻 而且可以发起讨论投 5 票等功能 为天翼旅行社提供了一个前所未有的宣传机会 天翼旅行社可自建 微博团队 不定时的更新微博消息 与粉丝互动 提高微博的知名度 树立网 站的品牌 7 域名与独立 IP 网站必须使用单独域名 使用独立 IP 能极大的提升用户网站被搜索引擎收录级 别和机会 也就是一个 IP 只对应一个网站的话 搜索引擎会认为网站质量很高 提高收录级别 而共享 IP 条件下 一个 IP 下对应多个网站 搜索引擎会认为 网站质量不高 而降低收录级别 天翼旅行社可以申请以及购买一个属于自己 的独特 IP 地址 不于其他企业网站相同或者相类似 可以不用投入太多的费用 就能在百度等搜索引擎排名较前 让消费者能快速的搜索到天翼旅行社网 四 项目大致预算 1 搜索引擎优化费用 20000 元 月 2 论坛发布费用 组织人员参与发布 费用 5000 元 月 3 软文撰写费用 每天撰写十则软文 合计 5000 元 月 4 软文发布费用 每月发布 30 则稿件计算 费用 15000 月 5 聊天工具推广费用 10000 元 月 6 统计分析费用 每月制作报表 并统计所有的效果 费用 5000 元 月 7 每月合计媒体公关费用 根据和网站方商定的活动的具体情况来定 以上推广方案可根据实际情况选择几项进行实施 6 五 推广方案的控制和效果评价 每月制作一个推广评估报表 对以下几项指标进行评估 1 网站在各大搜索引擎的排名表现 2 每天独立访问用户数量 3 网站链接的数量 4 网站在线交易金额增加数量 5 网站 PV 增长数 独立 IP 数增长数 6 网站注册用户数量 普通会员升级为 VIP 会员的数量 7 媒体发布的字数 体现在媒体公关统计报表中 根据每月评估结果 及时发现网络营销过程中出现的问题 不断修订媒体和活 动等推广执行方式 确保推广方案能够顺利进行 朱总 您好 以上是我对于目前天翼旅行社网络营销的一些初步建议 结合我目 前的个人情况 当然 我是非常愿意为您赢得更多的效益 但是也有几项内容 需跟您协商 以下为需与您协商的具体内容 1 部门人员配备 网络运营主管 2 名 美工设计 1 名 可业务外包 专 职客服若干名 业务督导 1 名 主要负责培训公司各类业务 可兼职 2 个人薪资待遇 底薪税后 10000 元 月 每月业绩提成 当月网络运营总 收入的 5 8 年底双薪 油费津贴 根据实际情况实报实销 公 司免费提供一年两次带薪旅游 社保福利 7 3 合同时间 合同至少签订一年 无试用期 4 工作时间 以工作完成为前提 给予一定的工作时间灵活性