企业进行水平整合对构建企业竞争优势的影响分析

企业进行水平整合对构建企业竞争优势的影响分析 摘要 随着经济全球化和知识经济的到来 企 业经营呈现无国界化的趋势 而一体化战略在企业的成长 战略中 扮演着越来越重要的作用 文章通过对不同时期 的一体化战略进行分析 对横向一体化战略对现代企业构 建竞争优势提出自己的看法 关键词 一体化战略 水平整合 竞争优势 中图分类号 F27 文献标识码 A 文章编号 1002 6908 2008 02 一 一体化战略概述 自 20 世纪 90 年代以来 随着经济全球化和知识经济 的到来 企业经营越来越呈现无国界化的趋势 国际化或 一体化市场竞争显得尤为明显 同时 消费需求也愈加呈 现出了个性化和人性化趋势 从而使市场的动态性 不确 定性大为增加 此外 高新技术的发展使社会整体生产效 率大幅提升 缩短了产品更新换代周期 加剧了市场竞争 的激烈程度 而且 现代通信技术的迅猛发展也为信息的 实时传输提供了技术支撑 使得企业边界得以无国界地拓 展 在这种情况下 一体化战略在企业的成长战略中 扮 演着越来越重要的作用 所谓一体化就是 指企业以现有 经营领域为基础 根据价值链的方向 不断地向深度和广 度发展 使企业的经济规模扩大或在上下游之间扩展的一 种战略 当企业的基本业务内容有广阔的发展前景时 为 了提高企业的经济效益 增强竞争能力 就可以考虑施行 一体化战略进行整合 促进企业成长 从企业经营规划的 角度来看 企业成长战略主要有两类 即以购买上游或下 游企业以扩展供应链为特征的纵向一体化成长战略和扩大 单产品产量为特征的横向一体化成长战略 纵向一体化又 叫垂直一体化 是企业将生产与原料供应以及销售连接在 一起 即把不同的生产阶段纳入到自己的生产体系中 是 企业内部市场化的一种行为 Michael E Potter 认为纵向一 体化的目的是用内部的或管理上的交易来替代市场交易从 而减少现有和潜在的交易成本来增加利润 实现经济目的 他还认为纵向一体化的利益和成本的战略意义不仅仅体现 在直接的经济范畴内 而且间接的影响组织 横向一体化 又叫水平一体化 使指在性质相同的产品或业务之问的企 业合并联合 形成竞争优势 横向一体化的目的在于扩大 生产规模 提高市场分额 强化市场力量 因此横向一体 化是建立在规模共享和经验共享上的 不可分割的资源共 享 资产的重复使用 低成本复制及经验曲线就构成了横 向一体化战略的基础 二 纵向一体化与横向一体化 在 20 世纪 60 年代至 70 年代 许多大型企业都在追 求纵向一体化 即从所有权上由企业自己控制整条价值链 或价值链的多个环节 包括从原材料 零配件 产成品到 销售的整个过程 从而降低价值链各交易环节的不确定性 提高企业的竞争能力 相对稳定的市场环境和技术发展状 况 使得纵向一体化为企业整合资源优势 形成竞争优势 提供了一条可行之路 在企业发展壮大的过程中确实功不 可没 企业的纵向一体化战略有两种形式 一是企业沿着生 产经营链向产品销售方向扩展 如组建自行销售 服务网 络 或将产品深加工提高其技术含量和附加价值后再销售 即企业向其下游产品方向进行扩展 称之为企业的前向一 体化战略 二是企业沿着生产经营链向材料供应方向扩展 如自行生产所需原材料 零部件 元器件 能源以及矿产 等 即企业向其上游产品方向扩展 称之为企业的后向一 体化战略 企业纵向一体化的内涵是企业内部按照专业 功能或 生产经营链分工经营 甚至相对独立经营上 中 下游产 品或服务 但以内需为主 上下沟通 整体对外 企业的 纵向一体化战略产生于上个世纪中叶美国福特汽车公司 通过大量的并购交易 沿产品生产经营链向上 下游不断 扩展 几乎涵盖了研究开发 生产制造 市场营销等一切 汽车生产所必需的环节 福特公司也由此很快发展壮大起 来 到上世纪 60 年代 福特汽车公司的市场占有率高达 90 在全球市场竞争中也占有绝对优势 这个案例成为企业率 先实施纵向一体化战略实现持续扩张的经典 当前我国绝大多数企业 还是沿用纵向一体化经营模 式 不可否认 这种经营模式在过去发挥了巨大的作用 但应该看到 随着我国经济市场化改革的深入 世界经济 全球化趋势的加快和知识经济时代的到来 特别是我国加 入 WTO 后 企业面临的市场压力逐渐增大 市场竞争日益 激烈 消费需求明显呈现出个性化和人性化趋势 高新技 术的发展又使社会整体生产效益大幅度提升 产品更新换 代周期快速缩短 市场的动态性 不确定性尤其突出 在 此情况下 企业纵向一体化经营模式的负面效应就越发的 明显 付出的成本过大 纵向一体化要求企业克服移动 壁垒 在上游或下游产业的竞争 这就需要付出成本 尽 管企业通过纵向一体化提高了产业中的移动壁垒 获得某 些战略优势 但提高移动壁垒是需要付出成本 比如需克 服规模经济 资本需求以及由专有技术或合适的原材料而 具有的成本优势引起的成本等 企业经营风险增加 如 果企业在某一市场上购买某一种产品 那么所有成本都是 变动的 纵向一体化则增加了企业的固定成本部分 购买 某一种产品 那么如果在整合企业生产产品 即使有些原 因降低了产品需求 企业也必须承担生产过程中的固定成 本 由于上游单位的销售量 在两个业务中的任何一个引 起波动的因素也在整个整合链中引起波动 经营周期 竞 争或市场开发都可能引起波动 因此 纵向一体化增加了 企业的经营杠杆 使企业面临在收入上较大的周期变化 这就增加了企业的经营风险 企业的经营灵活性降低 纵向一体化意味着企业的命运 至少部分的由其内部供应 者 及顾客的成功竞争的能力决定 技术上的变化 产品 设计 包括零部件设计的变化 战略上的失败 或者管理 问题都会是内部供应者提供高成本 低质量或者不合适的 产品和服务 或者内部顾客或者销售渠道失去了他们应有 的市场地位 与和某些独立实体签约相比 纵向一体化提 高了改换其它供应商及顾客的成本 三 横向一体化构建企业竞争优势 然而从 20 世纪 80 年代后期开始 国际上越来越多的 大公司开始逐步放弃 纵向一体化 的经营模式 横向一体 化 的经营思想开始兴起 横向一体化 是企业充分利用外 部资源以便快速响应市场需求的经营模式 对本企业即核 心企业来说 只需要抓住最核心的东西 产品方向和市场 至于生产 只要把握关键零部件的制造 甚至全部委托其 他企业加工 纵向一体化向横向一体化的转变 从西方经 济学角度来讲 是组织通过权衡 认为公司内部交易成本 大于外部市场交易成本的结果 但横向一体化注重与外部 组织的合作与共存 故其与外界的交易是非纯粹的市场交 易 而是在完全市场交易与内部组织交易之间达到了一个 均衡 从而有利于企业整体利益的实现 竞争优势的形成 横向一体化经营模式具有以下特征 1 生产的专业性 在横向一体化思想的指导下 企业 集中其有限的资源专注于核心业务 围绕核心能力从事开 放式专业化经营 着重于发挥自身的核心能力 致力于成 为某个领域的世界领先者 尤其是随着科学技术的发展 社会生产过程不断向纵深拓展 社会分工越来越细化 企 业如果一味地追求包揽整个产业链 就很难在某些业务领 域达到顶级水平 所以 在横向一体化模式下 企业尽可 能集中智力资源 技术优势 资金实力于关键业务领域 发挥其独特的优势 进行产品或服务的专业化生产和经营 2 市场的广泛性 全球经济一体化促进了国与国 之间的经济往来 也使市场的边界逐步消失 各国消费者 之间的消费习惯和消费倾向也逐步趋同 统一的大市场开 始形成 在此条件下 企业不仅仅只是局限于本国的区域 市场以及需求多样化影响下的较小规模的产品市场 而是 经过多国市场的叠加效应 产品市场变得较为广阔 当一 种新产品诞生后 企业可以通过各种渠道投放到各国市场 上 以谋求多国同一市场的支配地位 所以 在横向一体 化的经营模式之下 企业要走出国门 广泛地与各国公司 进行交流与合作 多方捕捉市场机会 在全球市场上争取 一席之地 3 产品的标准性 在纵向一体化时期 企业包揽产品 的设计 开发 生产 销售等各个环节 所以产品的部件 没有更多可以选择的余地 在横向一体化时期 企业谋求 与供应商之间广泛的合作 使用标准的零部件产品使公司 在物色供应商时有更多的选择 正如计算机行业中模块化 思想的运用 核心企业制定和发布标准化设计规则 各供 应商在充分遵循该体系结构 接口标准的情况下进行某个 或多个模块的设计 最后由核心企业进行组装和测试 核 心企业在选择供应商时 按其信誉 产品质量 价格等因 素做全面衡量 以最终确定产品供应商 除了计算机行业 以外 其他行业甚至许多服务行业也正在进行模块化的管 理 通过模块化 企业与企业之间的横向联系变得明确而 简单 也避免了很多繁杂的合作协议和条款 4 管理的延展性 在要求企业强化与供应商 销售商 关系的基础上 管理的边界已经从企业内部的各职能部门 各事业单位之间的管理延展至企业与供应商 分销商之间 的管理与沟通 所以 管理域已变得相当宽泛 在过去 企业或者选择内部自己供给 或者选择纯粹的市场交易 其管理只局限于企业内部的协调与沟通 而现在 企业必 须在与合作伙伴建立相互信任和理解的情况下 以为顾客 创造更大价值为首要目标 变对立关系为长期共存 互惠 互利的协作关系 5 组织的柔韧性 在 业务核心化 的指导下 许多公 司开始剥离低收益的附属业务 甚至剥离大块大块的资产 以精简管理机构 而把业务集中于有发展潜力的方面 同 时 在公司内部采用可以快速重构的生产单元构成的扁平 组织结构 以充分自治的 分布式的协同工作代替宝塔式 的多层管理结构 充分发挥人的