2011年中串美食网络营销计划书

2011 年中串美食网络营销策划书年中串美食网络营销策划书 2011 09 10 郑广郑广 中串美食为广大客户提供台式便当 休闲小吃 休闲饮料 中串牛排 公司以新的姿态 中串美食为广大客户提供台式便当 休闲小吃 休闲饮料 中串牛排 公司以新的姿态 新的精神 新的产品为广大客户提供最便携最优质的服务 中串美食不断努力 推陈出新 新的精神 新的产品为广大客户提供最便携最优质的服务 中串美食不断努力 推陈出新 以人们的健康为出发点 为中国人的健康美食做出杰出贡献 深受广大客户的信赖与消费者以人们的健康为出发点 为中国人的健康美食做出杰出贡献 深受广大客户的信赖与消费者 的亲睐 的亲睐 网络营销 尤其是传统行业的快速消费品产品品牌推广 不能仅局限于企业网站的高访网络营销 尤其是传统行业的快速消费品产品品牌推广 不能仅局限于企业网站的高访 问量 更要各门户网站 行业网站 社区论坛 各大网店等网络媒体对品牌频繁的曝光率 问量 更要各门户网站 行业网站 社区论坛 各大网店等网络媒体对品牌频繁的曝光率 利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道 引导其它网络媒体的大量转载 以传播企业品牌利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道 引导其它网络媒体的大量转载 以传播企业品牌 的核心信息 增强企业的网络口碑及美誉度 提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召的核心信息 增强企业的网络口碑及美誉度 提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召 力 最终影响网络用户的合作意向 力 最终影响网络用户的合作意向 根据快速消费品的特性 网络发展的现状 竞争对手对我司的实际情况 结合根据快速消费品的特性 网络发展的现状 竞争对手对我司的实际情况 结合 20112011 年年 我司年度战略方向 我司年度战略方向 20102010 年我司网络营销成果 特制定此网络营销策划方案 年我司网络营销成果 特制定此网络营销策划方案 一 企业网络营销基本状况一 企业网络营销基本状况 1 1 公司名称 中串美食公司名称 中串美食 2 2 所属行业 餐饮美食所属行业 餐饮美食 3 3 销售区域 全国市场销售区域 全国市场 4 4 公司网址 公司网址 拥有官方网站一年 拥有官方网站一年 5 5 20112011 年网站情况 企业网站有一定的访问量 基本完成营销型网站的建设 公司的年网站情况 企业网站有一定的访问量 基本完成营销型网站的建设 公司的 品牌形象展示 品牌形象展示 在此前网络营销部门建设 公司的网络广告投放 网络销售额情况等 在此前网络营销部门建设 公司的网络广告投放 网络销售额情况等 待考查 待考查 二 企业网站网络营销策略规划二 企业网站网络营销策略规划 一 一 企业网络盈利模式设定企业网络盈利模式设定 根据快速消费品市场定位 公司年度战略规划 品牌的市场竞争力度 走根据快速消费品市场定位 公司年度战略规划 品牌的市场竞争力度 走渠道和终端渠道和终端路路 线 企业网站的品牌形象展示 发展全国各地的加盟商 各电子商务网站 各大网店推广优线 企业网站的品牌形象展示 发展全国各地的加盟商 各电子商务网站 各大网店推广优 化 发展网店代理分销平台 扩大发展零售业务 化 发展网店代理分销平台 扩大发展零售业务 网络营销模式 长尾词建设网络营销模式 长尾词建设 搜索引擎搜索引擎 seoseo 优化优化 地方网站行业论坛信息曝光率地方网站行业论坛信息曝光率 网站网网站网 店推广优化店推广优化 流量转化流量转化 二 二 核心竞争力定位核心竞争力定位 1 1 我们的主要竞争对手 网上 是 我们的主要竞争对手 网上 是 线下 线下 电视杂志广告投入大的品牌电视杂志广告投入大的品牌 门面实体店门面实体店 其它的竞争品牌其它的竞争品牌 2 2 相对于竞争对手 我们的最大优势是 健康美食 有特色 公司更注重服务 品质 相对于竞争对手 我们的最大优势是 健康美食 有特色 公司更注重服务 品质 形象 形象 3 3 相对主要竞争对手 我们的劣势是 产品品牌竞争力有待加强 产品在网上和网下 相对主要竞争对手 我们的劣势是 产品品牌竞争力有待加强 产品在网上和网下 信息曝光率加强 加强品牌的正面报道等信息曝光率加强 加强品牌的正面报道等 4 4 今天我们公司面临的机会是 餐饮行业在中国的发展前景 更重视人们的健康 人 今天我们公司面临的机会是 餐饮行业在中国的发展前景 更重视人们的健康 人 们生活水平的提高 提倡健康舒适的生活 网上订餐成为一种主流 们生活水平的提高 提倡健康舒适的生活 网上订餐成为一种主流 5 5 我们公司未来会遇到的威胁是 品牌之间的竞争 互联网时代知识和信息即时与分 我们公司未来会遇到的威胁是 品牌之间的竞争 互联网时代知识和信息即时与分 享 信息爆炸后 有效信息的搜集变得犹为重要 人们对于信息的筛选力度加强 享 信息爆炸后 有效信息的搜集变得犹为重要 人们对于信息的筛选力度加强 三 我们的目标客户是 三 我们的目标客户是 终端客户 消费者终端客户 消费者 有需要者 有需要者 渠道 全国各地餐饮行业运营者渠道 全国各地餐饮行业运营者 意向客户 准备从事一个新的行业 创业者意向客户 准备从事一个新的行业 创业者 网上代理 分销 网上创业者网上代理 分销 网上创业者 兼职 兼职于公司的品牌推广 产品销售兼职 兼职于公司的品牌推广 产品销售 目标客户购买产品 以及经销平台的顾虑 问题和愿望 现在产品品牌市场的不成熟性 目标客户购买产品 以及经销平台的顾虑 问题和愿望 现在产品品牌市场的不成熟性 产品的性价比性 品牌信誉度 产品的性价比性 品牌信誉度 顾客在网上选择我们的产品 会考虑到我们的服务与质量 顾客在网上选择我们的产品 会考虑到我们的服务与质量 需要将产品细分行业或人群 将产品展示在符合类型的网站上 需要将产品细分行业或人群 将产品展示在符合类型的网站上 四 四 核心产品定位 核心产品定位 公司产品 台式便当 休闲小吃 休闲饮料 中串牛排 完成公司产品 台式便当 休闲小吃 休闲饮料 中串牛排 完成 80 80 业绩定位在餐饮加盟业绩定位在餐饮加盟 商 网上创业者 慢慢发展中串美食渠道业务 实现品牌在各大平台的美誉度 商 网上创业者 慢慢发展中串美食渠道业务 实现品牌在各大平台的美誉度 五 五 网络营销差异化定位网络营销差异化定位 1 1 细分市场 产品市场定位 整个餐饮行业在湖南的情况 及整个中国市场 品牌占 细分市场 产品市场定位 整个餐饮行业在湖南的情况 及整个中国市场 品牌占 有率 市场饱和度等有率 市场饱和度等 2 2 主题关键词 核心关键词 主题关键词 核心关键词中串美食中串美食 未来希望客户记住 让他们一想起这个词就想 未来希望客户记住 让他们一想起这个词就想 到我们的产品服务 我们的公司 想到美食 就想到这个词 我们的公司 品牌关键长尾词 到我们的产品服务 我们的公司 想到美食 就想到这个词 我们的公司 品牌关键长尾词 以美食 餐饮 订餐 休闲食品等词为核心 加上定语 域名 后缀词 疑问词等 以美食 餐饮 订餐 休闲食品等词为核心 加上定语 域名 后缀词 疑问词等 六 六 高效网络渠道定位 高效网络渠道定位 1 1 建立的自有网络渠道 长尾关键词建设 建立的自有网络渠道 长尾关键词建设 seo seo semsem 站内优化站内优化 努力提高转化率努力提高转化率 口碑营销口碑营销 2 2 建立的合作网络渠道包括 建立的合作网络渠道包括 壮大威客力量 助力网络营销腾飞壮大威客力量 助力网络营销腾飞 建设网络营销部建设网络营销部 门 完善网络营销系统门 完善网络营销系统 3 3 利用把传统渠道和网络渠道结合起来 利用把传统渠道和网络渠道结合起来 三 网络推广三 网络推广 1 1 网络推广的方法 网络推广的方法 1 1 搜索引擎竞价排名 这种方式直达效果 不过很烧钱搜索引擎竞价排名 这种方式直达效果 不过很烧钱 2 2 广告 电视广告 电视 报纸报纸 网络广告 效果不错 有点烧钱网络广告 效果不错 有点烧钱 3 3 粘性营销 将注册用户的手机和邮箱留下 定期邮件订阅 短信推广 粘性营销 将注册用户的手机和邮箱留下 定期邮件订阅 短信推广 4 4 博客营销 企业博 新浪 百度 搜狐 博客营销 企业博 新浪 百度 搜狐 QQQQ 空间 网易 空间 网易 5151 5 5 口碑营销 病毒营销 好的产品和服务是根本 物美价廉的产品 用户体验后 好的口碑口碑营销 病毒营销 好的产品和服务是根本 物美价廉的产品 用户体验后 好的口碑 传播 但这个是比较长时间的积累 好的创意推广 视频或事件形成病毒营销 传播 但这个是比较长时间的积累 好的创意推广 视频或事件形成病毒营销 6 6 软文营销 广告软文推广 针对每次活动 特约报道 发布在各大平台 软文营销 广告软文推广 针对每次活动 特约报道 发布在各大平台 7 seo7 seo 优化 对网站的关键词 描述 标题优化 合理定位长尾关键词优化 对网站的关键词 描述 标题优化 合理定位长尾关键词 关键词 不过这是关键词 不过这是 长时间的过程 长时间的过程 9 9 论坛推广 各大平台信息的发布 论坛推广 各大平台信息的发布 10 10 邮件群发 投资小 覆盖面广 邮件群发 投资小 覆盖面广 11 qq11 qq 营销 邮件营销 邮件 群群 12 12 视频营销 土豆 优酷 新浪 百度 视频营销 土豆 优酷 新浪 百度 13 13 百度产品 百度知道 百度百科 百度文库 百度空间百度产品 百度知道 百度百科 百度文库 百度空间 14 14 友情链接友情链接 15 15 微博营销微博营销 16 16 威客平台 发贴推广 搜索引擎优化 论坛推广 威客平台 发贴推广 搜索引擎优化 论坛推广 qqqq 群推广 博客推广 微博推广 群推广 博客推广 微博推广 详情威客网 确定好任务 可一周一任务 一个任务 详情威客网 确定好任务 可一周一任务 一个任务 50 30050 300 元 元 附 威客平台附 威客平台 1 论坛推广 利用论坛的超高人气以及强大的聚众能力 几乎所有企业的营销需求都可以通论坛推广 利用论坛的超高人气以及强大的聚众能力 几乎所有企业的营销需求都可以通 过论坛传播得到有效的实现 过论坛传播得到有效的实现 2 发贴推广 利用发帖的营销方式 具有网络覆盖面积广的特性 而且通过后期维护能达到发贴推广 利用发帖的营销方式 具有网络覆盖面积广的特性 而且通过后期维护能达到 很好的舆论效果 很好的舆论效果 3 QQ 群推广 利用群推广 利用 QQ 群极强的互动交流特性以及简单的操作 越来越多的企业都对群极强的互动交流特性以及简单的操作 越来越多的企业都对 QQ 群营销方式情有独钟 群营销方式情有独钟 4 微博营销 利用微博这一新兴平台 它具有传播速度快 传播面积广 传播渗透性强的特微博营销 利用微博这一新兴平台 它具有传播速度快 传播面积广 传播渗透性强的特 点 倍受知名企业青睐 点 倍受知名企业青睐 5 博客推广 利用博客文章容易被搜录及内容可控性强的特点 越来越多的产品营销都通过博客推广 利用博客文章容易被搜录及内容可控性强的特点 越来越多的产品营销都通过 博客在互联网留下精彩 博客在互联网留下精彩 6 搜索引擎优化 利用搜索规则来提高关键词在搜索结果中的排名 对企业宣传及产品销售搜索引擎优化 利用搜索规则来提高关键词在搜索结果中的排名 对企业宣传及产品销售 拥有重要意义 是企业发展的关键 拥有重要意义 是企业发展的关键 附 一 博客营销附 一 博客营销 1 专业性的文章做支撑 引入相关行业性的话题 专业性的文章做支撑 引入相关行业性的话题 2 专业性的文章外 还可以写你的日志 真实是不二的选择 另写些客户群体需要的资料 专业性的文章外 还可以写你的日志 真实是不二的选择 另写些客户群体需要的资料 3 博客中引入网站建设中的营销功能 即在线客服及在线博客中引入网站建设中的营销功能 即在线客服及在线 QQ 甚至网络免费电话 甚至网络免费电话 4 选择多样性模板 选择多样性模板 5 一篇文章不要太长 东西太多可以连载一篇文章不要太长 东西太多可以连载 6 文章内容集中在一点 不要太多主题文章内容集中在一点 不要太多主题 7 文字与图片的混排排版方式文字与图片的混排排版方式 做到图文并茂 做到图文并茂 8 文章中要有超链接但不要太多文章中要有超链接但不要太多 9 博客优化 加入视频博客优化 加入视频 图片 关键词定位 文章有质量图片 关键词定位 文章有质量 二 百度产品二 百度产品 1 百度知道 定位好关键词 采取一问一答的方式 片面的引入公司的品牌推广 关键词为百度知道 定位好关键词 采取一问一答的方式 片面的引入公司的品牌推广 关键词为 长尾长尾 疑问式关键词推广疑问式关键词推广 提前申请好提问和回答的账号 如果专业做这方面的 至少提前申请好提问和回答的账号 如果专业做这方面的 至少 50 个提问账号个提问账号 5 10 个回个回 答账号 答账号 标题很重要 定位好关键词 为长尾疑问式 提问越详细越好 避免广告味太重 标题很重要 定位好关键词 为长尾疑问式 提问越详细越好 避免广告味太重 答案要引导客户 提前写好文案 注意回答的技巧 不能同一答案要引导客户 提前写好文案 注意回答的技巧 不能同一 ip 自问自答 回答最好换一自问自答 回答最好换一 ip 或是省外朋友帮忙回答 而且回答 提问时间上要把握 采纳为最佳答案要把握好时间 或是省外朋友帮忙回答 而且回答 提问时间上要把握 采纳为最佳答案要把握好时间 百度知道每个步骤要掌握度 不能太急太明显 保持良好的心态 百度知道每个步骤要掌握度 不能太急太明显 保持良好的心态 2 百度百科百度百科 标题简洁包含定位的关键词 整个文章内容结构一目了然 脉络清晰流畅 注意一级标标题简洁包含定位的关键词 整个文章内容结构一目了然 脉络清晰流畅 注意一级标 题二级标题的运用 引入参考资料 强化拓展阅读增加用户体验 侧重于整个文章内容的完题二级标题的运用 引入参考资料 强化拓展阅读增加用户体验 侧重于整个文章内容的完 整度 可以不限字数长度 整度 可以不限字数长度 3 百度文库百度文库 注意关键词定位 刚开始是分享资料 等到一定的等级可以定位于用户角度取关键词 注意关键词定位 刚开始是分享资料 等到一定的等级可以定位于用户角度取关键词 疑问式问答式 注意文章质量 页面内容疑问式问答式 注意文章质量 页面内容 2 8 页 文章美观度 可以图文并茂式 少带广告页 文章美观度 可以图文并茂式 少带广告 语语 QQ 电话网址等 上传文章时一次不能过多 注意分类正确 上传格式最好是电话网址等 上传文章时一次不能过多 注意分类正确 上传格式最好是 pdf word ppt 等等 4 百度空间百度空间 同新浪博客差不多同新浪博客差不多 5 百度贴吧百度贴吧 定位好目标用户群 选好关键词 注意贴子的标题 标题可以加入特殊符号 控制发贴定位好目标用户群 选好关键词 注意贴子的标题 标题可以加入特殊符号 控制发贴 的数量 手动发贴 注意注册的账号 分官方账号马甲账号 有技巧性的顶贴的数量 手动发贴 注意注册的账号 分官方账号马甲账号 有技巧性的顶贴 三 正确认识论坛推广三 正确认识论坛推广 1 论坛推广不是群发广告 稍微好一点的论坛 都会删除 不删除的论坛 肯定是没用论坛推广不是群发广告 稍微好一点的论坛 都会删除 不删除的论坛 肯定是没用 的论坛的论坛 2 论坛推广在于质 不在于量 论坛推广在于质 不在于量 发贴量不是我们的目的 我们的目的是达到预订效果 所以只要能达到效果 即使一贴发贴量不是我们的目的 我们的目的是达到预订效果 所以只要能达到效果 即使一贴 也是成功的也是成功的 3 论坛推广的本质是互动 不是一个人自言自语 论坛的特点是互动 所以对于论坛推论坛推广的本质是互动 不是一个人自言自语 论坛的特点是互动 所以对于论坛推 广来说 只有引起用户的关注了 才是成功的广来说 只有引起用户的关注了 才是成功的 论坛推广的流程论坛推广的流程 1 了解目的了解目的 推广什么产品 达到什么目标 流量或是销售 关系到以后的策略 比如仅为做外链 推广什么产品 达到什么目标 流量或是销售 关系到以后的策略 比如仅为做外链 则不管内容好坏 只要找可留外链的论坛 若是销售 则内容重要则不管内容好坏 只要找可留外链的论坛 若是销售 则内容重要 2 了解产品了解产品 我们产品的优势是什么 劣势是什么 产品的用户是那群人 我们产品的亮点是什么 我们产品的优势是什么 劣势是什么 产品的用户是那群人 我们产品的亮点是什么 那些亮点能够打动用户 我们的产品能帮他们解决什么问题 根据产品找用户 并在内容中那些亮点能够打动用户 我们的产品能帮他们解决什么问题 根据产品找用户 并在内容中 融入产品亮点融入产品亮点 3 了解用户了解用户 目标用户是谁 用户聚集在那些论坛 用户在论坛里做什么 用户喜欢什么样的话题 目标用户是谁 用户聚集在那些论坛 用户在论坛里做什么 用户喜欢什么样的话题 什么样的资源 什么样的内容 用户群中最有共性的问题有那些 那些是最需要解决的