红色大气销售工作经验分享PPT模板

红色大气销售工作经验分享红色大气销售工作经验分享PPTPPT模板模板 销售工作经验分享适用于销售 保险 银行 贸易行业员工培训日 期XX月XX日部门销售部目录一如何做好销售员二终端销售与市场三 分享工作中吸收的教训如何做好销售员How tobe agood salesman销售自己注重外表和内在形象干净 漂亮的着装 给自己 画个淡妆 能给人感觉很精神 增加外表的亲和力 使人更愿意靠 近你 也能使自己更自信 与客户谈话时 不要表现过于直率 会让人感觉不稳重 不愿意与 你谈重要的事情 不要在客户面前说脏话 或发脾气 注意在客户面前的形象 销售中如何更好地催款在准备打电话催款前 先做好准备 接受客户的任何抱怨 表明自己的立场 所有的话题都要能围绕重 点 把想要的结果拿到 而不是胡扯一大堆却得不到结果 电话接通后 先判断客户的心情 试探他正在忙什么 如果遇到客户在忙或者心情不好的时候应该先关心他的一些情况 或者问候过后 晚点再打过去 只有在客户心情愉快的情况下 才能事半功倍 反之 只能事倍功半了 催款前 先好数据 客户的欠款额度 信用额度 当季或当月的已 发货额 未来一周 或近期可发货额等 以聊天的形式 在适当的时候提醒客户他什么时候有款项需要还 不管客户抱怨什么 我们都要说我非常理解您的情况 我会把实际 情况反映给领导 而不是说那没办法 反正你如果没到位 我们就只好让老板打给你 了 这样会让谈话马上结束 如果遇到不屑与我们通话的客户 如北京 可以先打到分公司向 工作人员了解情况 再找时间打过去 销售售后在工作时 经常打电话给客户关心销售情况 尽管我们不 懂行 也要坚决表示理解他们的难处 遇到客户家里发生什么事情 可以短信关心或电话问候 对于有些区域有专门对接的销售人员可联系 也不可忽视与老板或 老板娘的联系 因为重要事情的决定权在他们身上 经常与客户保持联系 增进感情 010203终端销售与市场Terminal salesand market终端网点类型专卖店店中店 专柜 店中店 专柜 商场超 市终端销售模式0102030405商城结算模式例本月销售10万 合同扣 点20 费用等8000公司应开票额10万 80 8万商场应汇入公司的结算 额 10万 80 8000 72000客户实际应收额 72000 8万 0 08 65600如客户在某商场经营贵人鸟专厅 结算方式如下 按当月销售总额 扣起合同协议点 把金额报给开具增值税发票 的公司 商场在收到税票后 扣起商场的物业等费用 人员工资费 结算额商场会在次月15日前汇入开票公司 开店所需程序税票 汇票 电子汇款的区别分享工作中吸收的教训S hare thelessons learnedfrom yourwork无知给自己带来的教训03年9月我在外贸童装公司做文员 主要负责接电话 给来访客户泡咖啡 泡茶之类工作 刚上班 电话 响起 我拿起电话就蒙了 都是国外客户在打电话 我除了说YES 就是 OK 然后转到相关业务人员那里 这样混了半个多月 老板都不知情 有一次总经理在与美国客户谈 业务 叫我送两杯咖啡进去会议室 不懂放糖与调色 就黑咖啡端 进去 外国佬大叫小不点 我得罪你了吗 老板尴尬的替我解释说我新来 不懂 叫我重新换杯绿茶来 结果我茶叶一放 没过滤 等端进去时 整杯 茶除了茶叶 看不到水 老板彻底无言 后来 可想而知 试用期满后 我连同人力资源经理 一起打包走人了 自以为是给自己带来的教训马虎给自己带来的教 训马虎的工作态度 会让领导或公司替自己犯下的错背黑锅 马虎的工作态度 会让领导或公司替自己犯下的错背黑锅 在之前任职的公司 董事长需要增购两部车 叫我发一份文件给宝马 销售点 一份给佳美的销售点 他手写的字体很草 我大概的打印出来 没去核对 就给传过去了 结果对方打电话跟董事长说 看不明白他 的意思 我再仔细看一遍才发现 把保养 打成保塞等等 董事长叫我 重新打一份传过去 他没有责怪我 让我很意外 几天后 他有对我说 一句话 你代表公司形象 对公司很重要 当时我很震惊 也很感 动 但更多的是羞愧 一直以为文职的工作无关紧要 老板也不会注意到自己 结果因为 自己的马虎让公司形象受损 自信成就工作表现总结0102